Realizar las siguientes asignaciones:

1-Realizar un mapa conceptual de los intermediarios del canal de distribución

Mayoristas

Intermediarios
Minoristas o
Mercantiles del canal de
detallistas
distribucion

Agentes y
corredores
2-Realizar un cuadro sinóptico indicando la responsabilidad de cada uno de los miembros del canal
y las necesidades del consumidor en cada uno de estos canales.

• es un componente de la cadena dedistribución, en que la empresa no se pone encontacto

directo con los consumidores o usuariosfinales de sus productos, sino que entrega esta
tarea aun especialista.
Mayoristas • Mejor asceso al producto, ya que mediante a ellos se consiguen

• Son aquellos que un momento dado, Adquieren los producto en propiedad, Para luego
venderlos a otros intermediarios o al consumidor final
Mercantiles • Para adquir el producto

• jamás llegan a ser dueñosde los productos que venden; porque actúan enrepresentación
de los productores o de losIntermediarios de tales productos
Agentes y • Para adquir el producto
corredores

• Son aquellos que un momento dado, Adquieren los producto en propiedad, Para luego
venderlos a otros intermediarios o al consumidor final
Minoristas o • Para adquir el producto
detallistas
3-Explicar en 1 o 2 páginas el diseño de un canal internacional.
Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja competitiva de cara a los competidores.
Un canal de distribución es en pocas palabras, el camino pavimentado para llegar a los consumidores finales,
cuanto mejor este sostenido y diseñado, más eficiente será el transporte de bienes o servicios.
Los mayoristas, son los que mueven grandes volúmenes de mercancía entre la empresa productora y los
detallistas, y generalmente no están en contacto con el comprador final.
Los detallistas, son los que realmente ponen los productos a disposición del utilizador y están en permanente
contacto con el consumidor final.
Canal Largo: El fabricante suministra su producto a unos intermediarios, mayoristas e importadores, que
compran pagan, almacenan el producto y lo ponen a disposición de los consumidores a través a veces de
una serie indefinida de otros intermediarios. La composición de estos canales intermediarios depende tanto
del producto como del país de que se trate, pero generalmente todos ellos siguen una estrategia para realizar
beneficios a corto plazo, sin importarles lo más mínimo el futuro del producto en el mercado.
Con este canal de distribución la empresa que produce o que vende en el mercado extranjero tiene las
siguientes ventajas: Tiene contacto con pocos compradores por país. No debe satisfacer los costes de
distribución. No corre los riesgos que comportan los otros tipos de canales.
Canal Medio: Este canal es el que, por mediación del cual el productor vende directamente al detallista, a
través de un distribuidor que se ocupa, bajo el control del productor, de almacenar y distribuir físicamente el
producto en un país determinado. A veces hasta se ocupa de facturar y cobrar, siendo el único responsable
de la venta en el citado país, evitando así al mayorista como tal. Este mayorista a veces también compra al
distribuidor, pero no como responsable de la cadena de distribución, sino como un elemento más de la
misma.
Como en todos los canales hay ventajas y desventajas.
Como ventajas podremos citar:
Se obtiene mayor información del mercado, porque existe un contacto más directo con el detallista.
El camino entre el fabricante y el consumidor es más corto, muy importante en productos perecederos o de
corta vida.
Como inconvenientes podemos citar:
La necesidad de acumular stocks en el país de destino, cuando no se ha convenido que el distribuidor
compre el producto en firme, para dar un mejor servicio al cliente, en vez de que este almacenaje lo efectúe
el mayorista, como ocurre en el canal largo.
Las empresas, además, deben preocuparse de las relaciones con el distribuidor, esencialmente en lo que
se refiere al control de créditos, devolución de mercancías no vendibles, etc.

Canal Corto: El productor toma contacto con el comprador final a través de su propia red de distribución
radicados en el país, o de sus equipos de venta que se desplazan periódicamente al mismo.
Este canal es muy poco utilizado en productos de consumo masivo, porque tiene un coste elevado, a pesar
de que hay organizaciones que han desarrollado este tipo de venta, que solo es interesante para las grandes
empresas con un volumen de facturación elevado en el país de destino y que venden, además, una gama
importante de productos, también lo es para algunas de las Empresas que comercializan productos que
precisan de un importante servicio posventa.
En las circunstancias actuales, en que las instalaciones industriales son fabricadas a medida, es el más
indicado para la venta de equipos industriales o bienes de equipo, también para algunas primeras materias
que son vendidas con especificaciones muy estrictas, o las que son adquiridas por un número limitado de
empresas en cada país además de los productos cuyos potenciales compradores en un país son muy
limitados, en este caso, en vez de establecer equipos de venta en el país, las ventas son atendidas por
vendedores de la Empresa que se desplazan periódicamente al mismo.
Principales Tipos de Agentes
El que trabaja para el exportador
Agente comisionado Es el que actúa haciendo una conexión entre el exportador y el comprador mediante
una comisión. Es ideal cuando se tiene flujo reglar de ventas par gran número de clientes. Pero, la cantidad
de ventas no justifica la manutención de una oficina de ventas en el exterior. La tasa de comisión del agente
es proporcional a la responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del acreedor.
Agente distribuidor Es el intermediario que actúa mediante comisión en la venta de máquinas y
equipamientos. Conforme al contrato con el exportador, queda encargado de las ventas de piezas y
repuestos y obtiene lucro en esas ventas. El que compra para revender
Agente que compra para revender
Agente exportador Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en el exterior. Además de
hacer contacto con clientes asume toda la responsabilidad por los riesgos de transacción. Generalmente,
hay un acuerdo entre el exportador y el agente para que no haya concurrencia en determinadas arreas.
Distribuidor Hace adquisición de productos del exportador y los revende con lucro. Tiene derechos
exclusivos de comercialización en determinados territorios y todos los pedidos deben ser hechos por
intermedio de él. El distribuidor puede formar acuerdo con el Agente Exportador que compra el producto
junto al fabricante y da derecho a la reventa a los distribuidores