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SOMAFERO
13-14/09/2018
Horaires :
De 08h30 à 12h00
De 14h00 à 17h00
Plus de 17 d’expérience
CANAL
MESSAGE
FEED BACK
Émetteur
▪ Source du message
▪ Intentionné
▪ Stimulé par une idée à émettre
▪ Capable de coder un message
Récepteur
▪ Destinataire
▪ Pas toujours récepteur intentionnel
▪ Capable de décoder le message
▪ Percepteur des idées remises
Moyen qui permet à l’émetteur de ▪ Personnel
porter son message : ▪ Professionnel
▪ Voix ▪ Institutionnel
▪ Email CONTEXTE ▪ …
▪ Lettre
▪ Tableau d’affichage
▪ …
CANAL
▪ Composé de signes communs à
▪ Lorsque le message a atteint le récepteur, l’émetteur et au récepteur
celui- ci reçoit en fonction de sa ▪ Codé au moment où il est émis,
personnalité, de sa perception positive ou MESSAGE décodé quand reçu
négative du message, de son ▪ Relié à la motivation de l’émetteur,
comportement. sujet à distorsion
▪ Cet impact du message l’incite à répondre ▪ Véhicule de la pensée de l’émetteur
à l’émetteur (ou pas) FEED BACK ▪ Constitué d’unités d’information
▪ Le récepteur devient à son tour un ▪ Peut être conservé sur un support
émetteur qui renvoie un message relié à
celui qu’il vient de recevoir
Mais comment communiquer
positivement ?
Comprendre Adapter Me comporter
Nos ressemblances Mon discours en Adapter mes actions
et nos différences fonction de mes et réactions à
pour travailler interlocuteurs l'environnement et
ensemble aux événements
Direct
L’influence’
• Affirme
• Prend des initiatives rapidement
• Prend des risques
• Avance vite
• Conclut vite
• Agit vite
• …
• Spontané
• Abord plutôt chaleureux
• S’appuie sur l’intuition
• Exprime ouvertement ses
émotions
• Privilégie la relation
• …
Direct
Contrôle de la Contrôle de la
L’influence’
tâche relation
CONTROLE
Réservé Expressif
L’expression
TÂCHE RELATION
CONTROLE
DOMINANT INFLUENT
Réservé Expressif
L’expression
TÂCHE RELATION
CONSCIENCIEUX STABLE
CONTROLE
DOMINANT INFLUENT
Réservé Expressif
L’expression
TÂCHE RELATION
CONSCIENCIEUX STABLE
SECURITE
COMMENT ? AVEC QUI ?
Indirect
Direct
IMPOSER L’influence’ ATTAQUER
CONTROLE
DOMINANT INFLUENT
Réservé Expressif
L’expression
TÂCHE RELATION
CONSCIENCIEUX STABLE
SECURITE
ÉVITER SUBIR
Indirect
• Identifier une personne, dans le cadre professionnel, avec laquelle vous
avez une relation qui pourrait être meilleure qu’elle ne l’est aujourd’hui.
• Cherchez à reconnaitre son style de comportement, en entourent sur
chaque ligne, dans chaque colonne ci-dessus, la tendance qui
caractérise le plus cette personne entre les deux propositions, et en
faisant la somme du nombre de caractéristiques entourées à chaque
extrémité des colonnes.
• Cette personne a plutôt tendance à …
Ses forces Concentré sur les objectifs, forte capacité à réaliser des projets.
Ses limites Impatiente
Son moteur Défis personnels, responsabilités, challenge, compétition.
Son besoin Action
DOMINANT
Sa peur Qu'on profite de lui
Au changement Très à l'aise.
Avec les détails Mal à l’aise (déteste).
Décisions Prend facilement des décisions sans avoir toutes les données.
Son talent Décider
Son accueil Peu convivial
Pour avoir son avis Quelles sont tes recommandations ?
Attention Écrase tout sur son passage pour atteindre ses objectifs.
Ses forces Optimiste, énergique, bon orateur, bon relationnel
Ses limites Désorganisé
Son moteur Être reconnu par les autres
Son besoin Acceptation des autres
INFLUENT
Sa peur Être rejeté par les autres (perte de confiance)
Au changement Passe d’une tâche à l’autre sans forcément avoir fini la précédente
Avec les détails S’y perd, risque de s’y noyer
Décisions Prend facilement des décisions
Son talent Influencer
Son accueil Très convivial
Pour avoir son avis Quelle sont tes impressions ?
Attention Défend son territoire
Ses forces Loyal, concret.
Ses limites Effacé
Son moteur Servir, être utile (ne peut pas résister quand on lui demande son aide).
Son besoin Régularité, harmonie.
STABLE
Sa peur Perdre la stabilité (changement d'environnement, accélération).
Au changement Préfère les changements préparés et lents.
Avec les détails En a besoin pour bien comprendre le sujet, mais pas forcément de tous.
Décisions A du mal à se décider.
Son talent Conseiller
Son accueil Convivial
Pour avoir son avis Qu'en pense l'équipe ?
Attention À la goutte d'eau qui fait déborder le vase. Défend son équipe.
Ses forces Précis, analytique.
Ses limites Trop critique.
Son moteur La bonne façon d'agir.
Son besoin Qu'on critique son travail. CONSCIENCIEU
Sa peur N'aime pas car ça représente un risque.
Au changement N'aime pas car ça représente un risque.
▪ Compétence ▪ Responsabilité
▪ Champ d’action ▪ Confiance
Inter
Autonomie
dépendance
▪ Finalité
▪ Valeurs
▪ Objectifs
Direction
claire
Passion
(ENERGIE)
▪ Compétence ▪ Responsabilité
▪ Champ d’action ▪ Confiance
Inter
Autonomie
dépendance
▪ Finalité
▪ Valeurs
▪ Objectifs
Direction
claire
Passion
(ENERGIE)
▪ Compétence ▪ Autonomie
▪ Champ d’action ▪ Confiance
Inter
Capacité
dépendance
Besoin de Besoin
protection, d’ambivalence
permission et (NON)
sécurité (OUI)
1 2
Contre-
Dépendance
dépendance
(Oppression)
(Révolution)
Interdépendance Indépendance
(Libération) (Séparation)
4 3
Besoin de Besoin d’espace
reconnaissance pour assurer son
(OUI … SI) propre rythme
(TOUT SEUL)
Katherine Symor
1. Clarté
2. Cohérence
3. Responsabilité
MOI
4. Ouverture
∑ Notre objectif
TOI Nous
5. Respect
6. Gagnant-gagnant
7. Confiance
- Être courtois - Donner du FB correctif très souvent
- Être disponible - Dire ‘NON’ agressivement
- Offrir son aide - Demander de l’aide répétitif
-Encourager - Faire de la pression
- Critiquer négativement
- Féliciter
- Manque d’écoute
- Donner du FB constructif - Rejet
- Reconnaitre - Restriction de l’accès à l’information
- Soutenir …
- Impliquer
- Communiquer
- Ecouter
…
1. Identifier, dans votre entourage professionnel, une personne clé avec laquelle vous
partagez la réalisation d’un ou plusieurs objectifs (ou tâches) de manière régulière
et avec laquelle vous n’avez pas une relation facile
2. Quelles sont les actions spécifiques et concrètes, de votre initiative, et envers
l’autre, qu’elle considère, selon vous, comme des actions créditrices ?
3. Quelles sont les actions spécifiques et concrètes, de votre initiative, et envers
l’autre, qu’elle peut considérer comme des actions débitrices ?
4. Quel bilan ?
5. Que pouvez vous faire pour transformer ces actions débitrices en actions
créditrices aux yeux de l’autre ?
1. Un collaborateur engagé est un collaborateur dont l’énergie
est stimulée par :
– Des objectifs clairs (Vision, mission et valeurs)
– Des coéquipiers Indépendants (Compétents, cohérents, capables
d’agir)
– Un environnement d’interdépendance (Sait travailler avec les autres)
2. Les deux piliers de l’interdépendance
– La responsabilité
– Confiance (envers et de la part de l’autre)
Un
Définition Instance de Objectif entretien
management Marquer un productif
entre évènement, Spécifique
collaborateur et décision …
son responsable
Résolution de
Dire NON Feedback
conflit
Recommandation Analyse de la
Évaluation
au responsable motivation
Préparation Déroulement Contrôle
Les bonnes questions Recevoir positivement Définir les modalités
Les arguments de contrôle
Déploiement des
Les éléments objectifs étapes selon le type Ajuster au besoin
de l’entretien
Clôture
Quand le prévoir :
Recevoir positivement ▪ Impliquer mon collaborateur dans le
Ouverture changement
▪ Recueillir plusieurs propositions sur un
Exposer la situation, le problème processus ou un nouveau projet avant
Simplicité, clarté de décider
▪ Demander l’avis d’un spécialiste dans
Impliquer l’interlocuteur mon équipe
▪ …
Que proposez-vous ?
Préparation :
Aider l’interlocuteur à s’exprimer
Écoute, questions, reformulations 1. Quel est l’objectif de l’entretien ?
2. Qu’est ce qui est négociable ?
Concrétiser l’engagement 3. Qui est le plus compétent pour gérer
la situation, résoudre le problème ?
Modalités de l’exécution
4. Suis-je disposée à accueillir ses idées
?
5. Comment vais-je contrôler la mise en
Contrôle œuvre de la solution ?
Assignés par le
management
Responsabilité
Problème
Imposés par le
système
Journée
Sbah nour, je suis heureux
chargée en
de vous voir, d’ailleurs, j’ai
perspective …
un problème, vous voyez …
D’accord, je suis pressé pour le Merci Chef, toujours disponible
moment, mais je vais trouver pour débloquer les situations
le temps pour le traiter ☺
EXECUTION SUPERVISION
AMEDRA ?
Recevoir positivement Quand le prévoir :
Ouverture
Exposer la situation, le problème ▪ Collaborateur en résistance par
rapport à un changement
Simplicité, clarté ▪ Collaborateur en intégration dans
Annoncer la décision l’entreprise ou qui monte en
compétence sur une activité
Que proposez-vous ?
Permettre à l’interlocuteur à s’exprimer Préparation :
Silence, écoute, reformulations
1. Quel est l’objectif de l’entretien ?
Expliquer la décision 2. Quelle est l’explication logique de ma
Présentation brève des raisons décision ?
3. Suis-je prêt à assumer cette décision
Remotiver ?
Valoriser et orienter vers le futur 4. Quelles peuvent être les réactions de
mon interlocuteur ? Je m’y prépare
…
Contrôle 5. Comment puis je le remotiver ?
Recevoir positivement
Ouverture
Quand le prévoir :
Exposer la situation, le problème
Simplicité, clarté ▪ Déléguer une tâche
▪ Déléguer un projet
Valoriser et implique l’interlocuteur ▪ Tentatives de ‘Singe’ répétitives
Exprimer ma confiance, que proposez vous ? ▪ Passation pour assurer l’interim
▪ …
Aider l’interlocuteur à s’exprimer
Écoute, questions, reformulations Préparation :
Circonstances :
• Un des participants appelle (ou va voir) l’autre pour lui faire la demande
• Client important et récurent
• Déjà engagée vis-à-vis du client
Recevoir (ou aborder) positivement
Ouverture Quand le prévoir :
Quand le prévoir :
Entretiens individuels
Écoute, questions, reformulations ▪ Conflits dans mon équipe
Compte rendu
Une petite habitudes que
j’adopterai dès demain pour
améliorer ma communication
avec mes collègues ?
Quels sont les critères d’une équipe
performante ?
L’équipe
performante
L’équipe
process
L’équipe
individus
Vincent LENHARDT
INDIVIDUS PROCESS SENS
INDIVIDUS PROCESS SENS
Type de management Hiérarchique, recherche Complémentarité des Centré sur les finalités,
permanente du compromis activités, étanchéité des esprit de ‘Fourmis’
rôles
Type de responsable Donneur d’ordre, Homme Génère de l’autonomie, Porteur de Sens, Leader.
de métier s’attache à faire travailler s’attache à maintenir la
les gens ensemble cohérence à tous niveaux
par l’intégration des enjeux
de l’entreprise.
Identification de la À elle même Au groupe À l’organisation
personne
Ce qui passe avant tout La technique La relation La cohérence
INDIVIDUS PROCESS SENS
Logique Monologique (OU) : c’est Dialogique (ET) : c’est ET Téléologique (CAR) :
soit ceci, soit cela ceci, Et cela logique des finalités
partagées
Développement des ▪ Expertise, contenu. ▪ Processus ▪ Sens et stratégie.
ressources ▪ Quoi et comment faire. ▪ Comment faire faire ? ▪ Pourquoi et pour quoi
▪ Centré sur l’acquisition ▪ Centré sur les faire et faire faire ?
de compétences compétences ▪ centré sur la mise en
interpersonnelles cohérence et du sens
Culture et fonctionnement Pyramide Matrice Réseaux
d’entreprise
L L SENS
L
SENS
v v
Solidarité Mission
Inclusion Confiance Communication Vision
Autonomie Engagement
Évaluer les critères de Quel score ? Quelle Quels axes d’amélioration
développent de cette conclusion ? pour atteindre le stade de
équipe performance ?
1 2 3 4
Agis sur Recherche Planifie les gros Maitrise ta
l’important l’excellence cailloux technologie
Z3 DISTRACTION Z4 PERTE
Interruptions Travail trivial
Rapports superflus Procrastination
Réunions inutiles Relaxation (Jeux, Internet …)
Problèmes des autres Pauses excessives
PAS IMPORTANT
IMPORTANT
Z1 NECESSITE Z2 PRODUCTIVITE
Crises
TravailTravail
proactif
proactif
Réunions urgentes Objectif à important
Objectif impact
à important impact
Deadlines Réflexion créative
Réflexion créative
Problèmes pressants Planning
Planning
Evènements imprévus Actions
Actions préventives,
préventives, correctives
correctives
Construction
Construction de relations
de relations
Formations et développement
Formations et développement
Z3 DISTRACTION Z4 PERTE
Interruptions Travail trivial
Rapports superflus Procrastination
Réunions inutiles Relaxation (Jeux, Internet …)
Problèmes des autres Pauses excessives
PAS IMPORTANT
= =
Temps Gains Temps
énergie Gains
énergie
Z3 DISTRACTION Z4 PERTE
= = 0
PAS IMPORTANT
27,6% 30,8%
Z3 DISTRACTION Z4 PERTE
23,6% 17,9%
41,5% en
activités
inimportantes
▪ Revoir la matrice
▪ Assigner vos actions aux quatre quadrants
▪ Identifier les activités de la Z2
▪ Identifier et éliminer les activités de la Z3
J’ai un Z1 que nous
devons résoudre
maintenant …
Bénévole
Bloggeur
Père de Chargé
famille d’une
mission
spéciale
Sous-performant Ordinaire Extraordinaire
Je ne fais pas ce que je dois Je fait ce qui est attendu Mes résultats sont
faire pour ce rôle et je n’ai dans ce rôle extraordinaires dans ce
pas engagé assez de temps rôle
et d’énergie pour y arriver
Directeur
Chargé de
marketing
communication
Bénévole
Bloggeur
Père de Chargé
famille d’une
mission
spéciale
• Dresser le camembert de vos rôles Z2
• Evaluer vos performances dans vos différents rôles
• Identifier vos objectifs SMART pour chaque rôle
1 2 3 4
Agis sur Recherche Planifie les gros Maitrise ta
l’important l’excellence cailloux technologie
Vous
connecter
avec vos rôles Directeur
Chargé de
et objectifs marketing
communication
Bénévole
Bloggeur
Père de Chargé
famille d’une
mission
spéciale
Quelles sont les deux importantes actions je peux
réaliser pour ces deux rôles cette semaine ?
Planning hebdo
Planning
quotidien
☺
Agir
Z2 Rôles et
objectifs
Planning hebdo
Planning
quotidien
Imprévu
☺
Agir
Z2 Rôles et
objectifs
Planning hebdo
Planning
quotidien
Imprévu
Réagir
Z2 Rôles et
objectifs
Planning hebdo
Planifier
Planning
quotidien
Oui
Moment de choix
Imprévu
Non
Est-ce important ?
Pause, clarifier, décider
Message d’absence du bureau
Workflows et formulaires
contact@ccf.ma
www.ccf.ma