Fase 0 Reconocer en el entorno una negociación

FASE O RECONOCER EN EL ENTORNO UNA NEGOCIACION

Elaborado por

Sandra Patricia Vega Hernández

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Presentado a:

DIEGO FERNANDO PACHECO

Administración de Empresas

Programa Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Bogotá, Colombia

2018
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INTRODUCCION

En el presente trabajo doy a conocer mis puntos de vista a grandes rasgos de lo que el curso como

tal quiere enseñarnos.

Es una forma de poder dar a conocer nuestros pensamientos, lógicas e inquietudes que queremos

conseguir en nuestro proceso de aprendizaje.

Agradezco a la institución y al docente que nos brinda estas herramientas para poder expresarnos

y dar a conocer nuestras inquietudes y dudas del curso.

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OBJETIVOS

1. Interpretar y manejar la información de una manera sencilla.

2. El objetivo de cada parte en una negociación es obtener lo máximo posible.

3. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo

en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos.

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PEQUEÑOS EMPRENDEDORES DETRÁS DEL AVANCE DE OPTICALIA

La empresa española de gran cobertura en el mercado ibérico, llega a Colombia con una nueva

modalidad comercial, lejos de su sistema de franquicias y tiendas propias la empresa propone el

comercio por asociación en Colombia.

La empresa española respeta la independencia y modalidad de trabajo de las ópticas colombianas

y les propone unos nuevos modelos comerciales con estrategias publicitarias y de captación de la

clientela, permitiéndoles evolucionar en sus negocios a cambio de un bajo costo mensual.

Con una inversión de $4 millones de dólares en un plazo de 3 años Opticalia ensayará este

modelo comercial en Colombia. De tener éxito, se expandirían a otros países de la región.

*Actores. La firma de moda Mango y la compañía Opticalia han anunciado que avanzan en el

proyecto de expansión internacional de la línea de gafas 'Mango Eyewear', que ya se distribuye

en 12 países.

La expansión, que comenzó en octubre de 2014 en Polonia, se ha ampliado al Reino Unido,

Irlanda, Sudáfrica, Qatar, los Emiratos Árabes, Tailandia, México, Filipinas, Malasia, Singapur e

Indonesia, que comercializan la marca de gafas a través de distribuidores y grandes cadenas como

Boots, en el caso del Reino Unido.

Actualmente, Opticalia comercializa en exclusiva 'Mango Eyewear' en España, Colombia y

Portugal, con las colecciones 'Mango', 'Mango Man' y 'Mango Kids'.

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En el país, Opticalia trabaja con un equipo de diseñadores para desarrollar continuamente

colecciones exclusivas en gafas de sol, gafas graduadas y monturas, para marcas internacionales

como MNG, Custo Barcelona, Antonio Banderas y Amichi.

*Desenlace. La marca pone al servicio de los optómetras, dueños de los establecimientos, una

empresa propia de desarrollo de imagen corporativa, que proporciona todos los servicios

correspondientes a infraestructura, decoración, visual merchandising y vitrinas para los locales

que llevan su nombre.

Igualmente, los establecimientos se benefician de sus campañas publicitarias que han conseguido

reconocimiento internacional y han contado con embajadores de reputación mundial como Ricky

Martin, Antonio Banderas y Alejandro Sanz.

Su modelo de negocio y el crecimiento que ha tenido en el mercado local, le mereció

recientemente el reconocimiento como Emprendedor del Año en los Premios ‘La Noche de los

Mejores 2018’ otorgado por Fenalco Bogotá-Cundinamarca.

*La meta de la compañía para este año, que no ha sido fácil por la coyuntura, es la consolidación

de la red de ópticas. Cepeda explica que el trabajo ahora se concentra en hacer un mayor esfuerzo

para que en cada geografía el punto de Opticalia en operación supere a los competidores y sea el

líder en ventas. Hoy la cadena crece a doble digito.

*Conflicto. Si un país no tiene empresas pequeñas no funciona, en cualquier sector de la

economía.
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Porque si no hay una red de emprendedores no hay trabajo y no hay bienestar. Por el interés de

crearlas fue que nos dieron el premio.

La empresa espera cerrar con cerca de 200 ópticas asociadas en Colombia, que se sumarían a las

30 alianzas que ya poseen en el país.

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CONCLUSIONES

Este trabajo evidencia todos y cada uno de los temas que vamos a ver dentro del plan semestral

del curso de Negociación; lo aquí presentado permitió desarrollar datos reales a temas teóricos.

Llevar un buen reconocimiento del negocio en nuestro entorno nos permite conocer de mejor

manera el problema.

Cuando nosotros conocemos la realidad de nuestras áreas afectadas; es más fácil dar soluciones.
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Bibliografía

http://www.portafolio.co/negocios/emprendimiento/pequenos-emprendedores-detras-del-avance-

de-opticalia-518019

https://muina.opticalia.es/como-controlar-el-avance-de-la-miopia.html