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COMERCIO EXTERIOR

Evaluar la potencialidad de un potencial mercado en el que pretende desembarcar con su

proyecto, para lo cual relevar los siguientes datos:

1. Sobre el potencial del mercado:

A. Situación PEST del país.
B. Cantidad de población total. PBI total. PBI per cápita.
C. Cantidad población perteneciente al segmento objetivo. Ingreso promedio.
D. Preferencias de consumo del segmento objetivo. Valores promedios que
abonan por productos de la competencia. Aspectos que valoran al
consumir este tipo de productos. Necesidades insatisfechas.
E. ¿Qué afinidad muestra el consumidor por marcas extranjeras
argentinas/latinoamericanes?
F. Ralice un FODA en función de lo relevado.
G. Conclusión en la que analice su posicionamiento, diferenciación en
productos y/o servicios en el mercado competitivo potencial.

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 BRASIL
A) Situación PEST

POLITICO
El Sistema Político empleado por Brasil es la República Federal, el cual integra
tres poderes del estado independientes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial.
Actualmente, Dilma Rousseff, es la presidenta elegida en octubre de 2010 y sucesora en
la política impuesta por el ex presidente Lula Da Silva.
A raíz de los hallazgos de una enorme riqueza en petróleo y gas en aguas
profundas del océano Atlántico, el Gobierno propuso una ley para modificar la distribución
de las regalías del petróleo a fin de que fueran destinadas a inversiones en el área de
educación.
La política internacional de Dilma continuó las líneas generales de la orientación
impuesta por Lula a partir de 2002, caracterizada por la consolidación de un polo de poder
global en Sudamérica y apoyado económicamente en el Mercosur, la autonomización
creciente de América Latina, el impulso hacia un orden mundial multipolar, la priorización
de las relaciones Sur-Sur, el afianzamiento de la presencia brasileña en África, el
desarrollo de una conducta protagónica en el G20 y en el Grupo BRICS, así como la
campaña para incluir a Brasil como miembro permanente del Consejo de Seguridad de las
Naciones Unidas.
Una de las características de la política exterior de Dilma fue su decisión de
otorgarle un alto perfil a las cuestiones vinculadas con los derechos humanos.

ECONÓMICO
Brasil es la mayor economía en América Latina, décima economía más grande del
mundo en lo que respecta a los tipos de cambio de mercado y la novena más grande en
la paridad del poder adquisitivo (PPA), según lo establecido por el Fondo Monetario
Internacional y el Banco Mundial.

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 Una prudente política fiscal y monetaria, junto con las necesarias reformas
microeconómicas, han aportado a la economía brasileña la solidez necesaria para
sobrellevar la crisis mundial.
Ha mostrado crecimiento y desarrollo en los sectores de agricultura, minería,
manufactura y servicios, así como de una gran fuerza laboral.
Las exportaciones brasileñas están en auge, creando una nueva generación de
magnates.
El país ha venido ampliando su presencia en los mercados financieros
internacionales y de comodities, y es parte de un grupo de cuatro economías emergentes
llamados países BRIC.
Las principales industrias son: moda (textiles y calzado), productos químicos, la
aviación, el cemento y la agricultura.
Los sectores con mayores valores de venta Brasil, en 2012, fueron textil (US$ 65
millones), químico (US$ 60 millones), sídero metalúrgico (US$ 47 millones), y
agropecuario (US$ 46 millones).

Brasil generalmente es un país abierto y alienta a la inversión extranjera, cabe

resaltar que es el principal receptor de Inversión Extranjera Directa (IED).
Brasil brinda importantes oportunidades de negocio a los productos y servicios,
dado que es un mercado grande y con un grupo de población con un muy buen poder
adquisitivo.
Dado que el ahorro interno no es suficiente para sostener a largo plazo las tasas
de crecimiento, Brasil debe seguir atrayendo este tipo de inversión. Por ello, con el fin de
atraer mayores niveles de IED, muchos grupos empresariales y organizaciones
internacionales han puesto resaltado la necesidad de que Brasil mejore su marco
regulador para las inversiones y para simplificar el código tributario.
Tasa de inflación: 4,9%

SOCIAL
Brasilia es la capital de la República, y tiene aproximadamente 2.5 millones de
habitantes. Sao Paulo es la ciudad con mayor población del país (con más de 20 millones
de habitantes), y ocupa el sexto lugar entre las ciudades más pobladas del mundo.
Además, esta ciudad es considerada como la más importante económica y
financieramente de América del Sur.

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 Los brasileños son cálidos, les gusta la diversión y el espíritu libre. También son
extrovertidos y disfrutan de estar cerca de otras personas. Al mismo tiempo, son
trabajadores.
Están orgullosos de los recursos naturales de su país y su cultura diversa. Un
punto de orgullo es su capacidad de encontrar formas creativas en torno a problemas
aparentemente insuperables.
En general, se preocupan por la moda y les gusta vestirse de acuerdo con las
últimas tendencias. A las personas de las zonas urbanas les gusta usar ropa de marca. La
gente de las regiones más cálidas y húmedas usan vestimenta más informal, y los colores
son más ligeros y más brillantes durante todo el año. En las regiones rurales, la ropa más
tradicional es la casual del día a día sin seguir tendencias.

Durante los últimos años los indicadores de la reducción de la pobreza y de la

distribución del ingreso han mejorado dramáticamente.
Alrededor del 45% de la riqueza nacional se concentra en el 10% superior de la
pirámide de ingresos, mientras que 2.4% de la riqueza se concentra en el 20% que
poseen los ingresos ms bajos.
Existen grandes disparidades entre las regiones relativamente desarrolladas del
sur y sureste, donde las condiciones se asemejan a los países industrializados, y las
regiones con desventajas socioeconómicas del norte y del noreste.
Además, es necesario señalar que este país será sede de dos importantes
eventos deportivos: la copa mundial de futbol en 2014 y los juegos olímpicos en 2016.
Dichos eventos implicarán un aumento importante de inversión en infraestructura
deportiva, de trasporte y de urbanismo. Se espera que estas inversiones ayuden a reducir
las grandes diferencias sociales que tiene Brasil, tanto a nivel de las distintas clases
sociales, como de las regiones geográficas de este país.

TECNOLÓGICO
Brasil es un líder en la ciencia y la tecnología en América del Sur y en algunos
campos de un líder mundial, como los biocombustibles, la investigación agrícola, pesca de
altura producción de petróleo, y la teledetección.
El Gobierno brasileño pretende desarrollar un entorno más propicio para la innovación,
llevando los avances científicos del laboratorio al mercado.

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 - BRASIL E INTERNET
Actualmente se refleja la relación apasionante entre Brasil e Internet y con las nuevas
tecnologías: las elecciones son totalmente informatizadas y la declaración de la renta
empezó a hacerse por Internet en 1997. Hoy el 100% de los brasileños la realizan online.
Esta pasión se ha renovado con las redes sociales, creando así un país ávido para crecer
aún más en plataformas online sociales.
Es el segundo país en número de usuarios de Facebook con casi 47 millones de
usuarios, según Socialbakers. Y eso que Facebook robó la primera posición a Orkut, la
red social más importante para los brasileños hasta finales del 2011. Por lo tanto, nos
encontramos con una base muy amplia para la actuación de los social media. A partir de
estos datos podemos decir que las mujeres y los hombres poseen diferentes porcentajes
a la hora de interactuar socialmente por internet. Mientras que los hombres sólo alcanzan
un 37% de las plataformas sociales, las mujeres ganan el otro 63% entre los que se
encuentran Facebook, Orkut y Twitter. El objetivo en ambos casos es informarse y opinar
a partir de problemáticas del país y/o intereses personales como deportes, moda y
música.
La conclusión es que Brasil ya ha adoptado Internet como parte de su vida cotidiana
en todos los extractos sociales y da sus pasos hacia una mayor conectividad a través de
dispositivos móviles.
Un verdadero “boom” de internet con las redes sociales está aconteciendo y de a poco
va revolucionando el comportamiento del consumidor y del ciudadano brasileño. Esto
tendrá efectos imprevisibles sobre las empresas, los negocios y las instituciones; No es
casualidad que grandes nombres de la Web 2.0 hayan abierto sus oficinas en Brasil
recientemente como Google y LinkedIn. Además, Apple, a través de Foxconn, irá fabricar
sus Ipads allí.

- LAS MUJERES BRASILERAS E INTERNET

A través de estudios realizados por Deloitte y TGI Latina, se sabemos que las mujeres
brasileras desempeñan un papel importante en las decisiones de compra. También se
obtuvo como resultado que estas mujeres constituyen el 40% de los internautas en
Latinoamericanas, así como el 35% de los compradores online. Además, estos indican
que las categorías como moda y belleza están entre las principales categorías de
productos que las brasileras consultan y compran online.

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 Sus actividades principales online son: email, búsquedas y medios sociales. Según los
resultados del estudio, el 92% de estas mujeres internautas utilizan Internet para enviar y
recibir correos electrónicos, el 85% lo utilizan para buscar información y el 73% lo utiliza
para estar en los medios sociales. Leer noticias (66%), comprar productos (64%) y usar
mensajería instantánea para comunicarse con familiares y amigos (58,5%) son otras de
las actividades populares.
Los sitios sociales favoritos son: el 98,8% utiliza Facebook, mientras que el 50,9% usa
Orkut, el 33% usa Twitter, el 15% usa Google+ y el 14,7% usa Linkedin.
La mayoría piensan que los avisos online son útiles: El 73% de las mujeres brasileras
internautas están de acuerdo con que las publicidades por Internet no les molestan y les
permiten estar al tanto de las últimas novedades y lanzamientos. Además, el 76% indicó
que les interesan las promociones por Internet porque a través de estas pueden comprar
lo que quieren más rápidamente y les sale más barato.
Los anuncios online influyen las decisiones de compra: más de la mitad de las
mujeres (52,8%) indicó que los anuncios online influyen en sus decisiones de compra,
mientras que el 24% dijo que estos no influyen sus decisiones de compra y el 23%
tuvieron una respuesta neutra a esta pregunta.
Los comentarios en Internet sobre productos son importantes: tres de cada cuatro de
estas mujeres indican que prestan atención a los comentarios online sobre productos y
servicios porque estos son una manera excelente de determinar si un producto o servicio
es bueno o malo.

B) POBLACIÓN TOTAL

205.716.890 es el total de habitantes en Brasil, dejándolo en segundo lugar en el total

de las mayores poblaciones de América.

- Distribución por Edades 0-14 años: 26,2% (hombres 27.219.651/mujeres 26.180.040)

15-64 años: 67% (hombres 67.524.642/mujeres 68.809.357)
65 años y más: 6,7% (hombres 5.796.433/mujeres 7.899.650)

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PBI total

2012 US$ 2.425,05 (1,5%)

2013 US$ 2.503,87 (4%)

PBI per cápita

Es de US$ 12.643, situándolo en la posición número 64 según el ranking del Banco

Mundial.

C) La cantidad de población perteneciente al segmento objetivo es de 31.428.231.

El ingreso promedio de la población de Brasil es de US$757,97, mientras que el de las
mujeres pertenecientes al segmento objetivo varía entre US$600 y US$730 dependiendo
de la edad.

D) Preferencias de Consumo del Segmento Objetivo (Millones de Real aprox.) –

Mujeres brasileras de 20 a 45 años de edad.

RUBRO 2010 2013

Alimentos 115,289 120,849

Bebidas alcohólicas y tabaco 15,867 20,928
Prendas de vestir y calzado 70,542 81,178
Art. del hogar y servicios 83,765 91,520
Art. salud 55,490 68,818
Transporte 98,173 117,498
Comunicaciones 94,835 113,734
Ocio y recreación 90,948 103,972
Educación 63,226 71,349
Servicios 100,199 114,180

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 En promedio, las mujeres brasileras gastan 1,496 reales al mes (742,91 USD) en
lo que respecta a moda (ropa, calzado y accesorios). El gasto mensual promedio en el
sudeste del país (USD 879,34) es mayor al de noreste debido a que en el sur se
concentra las principales empresas e inversiones. Ello también se refleja en la alta
inequidad entre los ingresos de zonas rurales y urbanas.

((Los valores y porcentajes de este punto expuestos hasta aquí son un promedio debido a una
disparidad entre los ingresos y gastos de las mujeres de 20 a 30 años de edad con respecto a las de
31 a 45 años de edad.))

Preferencias de Consumo de redes sociales del Segmento Objetivo

RED SOCIAL 20 a 30 AÑOS DE EDAD 31 A 45 AÑOS DE EDAD

Facebook 90% 85,%
Orkut 55% 67%
Twitter 47% 39%
Google+ 10% 8,5%
Linkedin 9% 14,5%

Los aspectos que valoran las mujeres de 20 a 30 años de edad en las redes sociales
mencionadas en el cuadro de arriba son:

 Capacidad de la plataforma para conectarse con sus amigos.

 Alto nivel de interacción con el resto de los miembros.
 Buena respuesta por parte de la plataforma en sentido de aplicaciones.
 Innovación constante.
 Intercambio de comentarios y opiniones.
 Poder diseñar el perfil propio según la red social.
 Interacción con grupos de interés: moda, música y deportes (mayor
preponderancia a los grupales).

Los aspectos que valoran las mujeres de 31 a 45 años de edad son:

 Capacidad de la plataforma para conectarse con sus amigos y familiares.

 Facilidad en el manejo.

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  Intercambio de comentarios y opiniones.
 Relacionarse con los pares.
 Interacción con grupos de interés: moda, deportes (mayor preponderancia a los
individuales), y consumo hijos y familia

Las mujeres brasileras muestran una gran aceptación hacia las redes sociales y
plataformas que permiten la conexión e interacción entre ellas, amigos y familiares, y a su
vez, sobre grupos de interés. Sin embargo, aún no se encuentran plataformas que se
adaptan a la necesidad de informarse únicamente sobre moda a partir de las experiencias
de otras mujeres.

E) Generalmente, Brasil es un país que alienta a la inversión extranjera, y cabe

resaltar que es el principal receptor de Inversión Extranjera Directa (IED).
Sin embargo, para acceder al mercado brasileño, se recomienda trabajar a través de
un contacto local. Esta persona se encargará de los procedimientos burocráticos
asociados a la exportación y permitirá conocer la solvencia comercial de la empresa.
El empresario deberá desarrollar paciencia, porque el proceso de negociación es
lento. En las primeras entrevistas los brasileros evitan entregar muchos datos, hasta que
se establezca una relación de confianza. Además el trámite burocrático toma tiempo ya
que es más complejo que en países desarrollados.
Por otra parte, es aconsejable que el empresario contrate los servicios de un abogado
de ese país antes de firmar cualquier contrato. Tenga en consideración que si el lugar de
cumplimiento del contrato es Brasil, se exigirá que ese documento se redacte en
portugués y en la moneda local, el Real.
Es necesario tener en cuenta el “Coste Brasil” (burocracia) a la hora de determinar los
precios de oferta. Siempre se debe mostrar interés en mantener la relación aún cuando no
se llegue a algún acuerdo en el corto plazo. Se debe demostrar interés en los temas
planteados pero se deben establecer prioridades y consideraciones para que se genere
un clima de confianza.
También es muy importante tener en cuenta, si se pretende viajar a Brasil para
reunirse con fines comerciales, no programar las citas para febrero porque la semana del

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Carnaval de Río y la siguiente no son propicias para hacer negocios. En general se debe
revisar el cronograma de los feriados y festividades en el país.

F) FODA

FORTALEZAS

- Los conocimientos en moda y en el mercado online hacen de esta plataforma un

“rincón del estilo” totalmente innovador y con amplias posibilidades de crecimiento.

- Ser la única plataforma social de reviews de videos y fotos de moda para mujeres
ya que en el mercado online brasilero no existe una plataforma con estas
características a parte de las redes sociales anteriormente mencionadas como
mayormente utilizadas.
- No es necesario una gran infraestructura en el inicio del emprendimiento.
- El trabajo en equipo hace que el trabajo, las relaciones entre los empleados, y el

funcionamiento de stylecorner sea eficiente y eficaz.

OPORTUNIDADES

- Posibilidad de actuar sobre una base muy amplia de habitantes para la actuación
de los social media.
- El 40% de las mujeres internautas de Latinoamérica pertenecen a Brasil.
- Tanto el rango de mujeres de 20 a 30 como el de 31 a 45 años de edad, valoran

muchos aspectos de los que posee stylecorner como plataforma social de moda.
- Las categorías como moda y belleza están entre las principales categorías de
productos que las brasileras consultan y compran online.
- La moda, sus tendencias y los diseñadores han crecido favorablemente en el país
brasilero.
- En distintas encuestas y estudios se llegó a la conclusión que los anuncios online
influyen las decisiones de compra de las mujeres brasileras. Esto propone una

gran oportunidad a stylecorner ya que uno de sus negocios se basa en la venta

de banners en las plataformas a las marcas.

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 - Tres de cada cuatro de estas mujeres indican que prestan atención a los
comentarios online sobre servicios porque estos son una manera excelente de
determinar si un servicio es bueno o malo, y a su vez, les permite comprar con un
mayor conocimiento.
- Las mujeres brasileras pertenecientes al segmento objetivo gastan una gran parte
de sus ingresos en la moda (ropa, calzados y accesorios).

DEBILIDADES

- Necesidad de muchas usuarias para poder llevar a cabo análisis e investigaciones

de mercado y tendencias.
- No se poseen contactos comerciales en Brasil.
- Gran desenvolvimiento económico para poder formar un nuevo equipo de trabajo
sumado a los gastos de trámites y contratos.
- Requiere mucho tiempo poder clasificar y analizar los videos y los comentarios de
las usuarias para poder analizarlos.

AMENAZAS

- Necesidad de contactos locales en el país para poder desarrollar negocios.

- Proceso de negociación lento.
- El ahorro interno no es suficiente para sostener a largo plazo las tasas de
crecimiento, por lo tanto, muchas empresas extranjeras se ven obligas a irse del
país si no logran adaptarse constantemente a estas tasas de crecimiento.
- Aunque las estadísticas indican que el uso de los videos online va a tener su auge
en Brasil recién en el 2015, actualmente estos no son muy utilizados por las
mujeres pertenecientes al rango de 31 a 45 años de edad.
- Al ser un servicio innovador y único con respecto a sus características específicas
en moda y la mujer, que las marcas de moda brasileras tarden en confiar en los

frutos y los logros que stylecorner puede proveerles con respecto a

investigaciones y/o análisis de mercado.

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G) POSICIONAMIENTO Y DIFERENCIACIÓN

Stylecorner busca posicionarse en Brasil como una plataforma social de reviews de

videos y fotos para mujeres que ofrece una oportunidad única y específica para que las
marcas de moda de este país puedan llegar a ellas a través de su relación directa. Esto
se da a partir de su principal diferenciación que se basa en proveer una solución
innovadora online a las mujeres para que puedan compartir entre ellas opiniones y gustos
sobre marcas de indumentaria, accesorio y calzado femenino proveyendo un espacio
común de expresión entre las usuarias y las marcas.

En este sitio, ellas podrán expresar y compartir sus puntos de vista sobre sus gustos
y experiencias en la moda de marcas brasileras mediante sus propios reviews de video y
fotografías según distintas categorías que plantea la plataforma como: ropa, calzado,
accesorios, marcas y obsesiones tales como celebrities, estilos, revistas y cosmética.

Stylecorner busca generar en cada uno de las mujeres brasileras un sentimiento de

pertenencia como si fuese un gran grupo de amigas que les gusta hablar de las mismas
cosa, compartir sus conocimientos y, sobre todas las cosas, ser escuchadas con lo que
tienen para decir.

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 FUENTES

http://www.taringa.net

http://www.wikipedia.com

http://www.eclac.cl

http://www.indexmundi.com

http://es.worldstat.info/South_America/Brazil

http://www.saberespractico.com

www.bbc.co.uk

http://latinlink.usmediaconsulting.com

http://www.cisco-pymes.com

http://www.siicex.gob.pe

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