FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD

CURSO:

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

TEMA:

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

ALUMNO:

ZAPANA MAMANI FLOR DE MARIA NOEMI

DOCENTE:

Lic. PARICAHUA CONDORI CONSTAANTINO

JULIACA _ PERÚ

2018
 BARRERAS DE ENTRADA

Las barreras de entrada pueden tener un efecto negativo en los precios porque el campo
de juego no está nivelado y la competencia es restringida. No es una situación ideal para
nadie excepto para la compañía grande que tiene el monopolio. Sin embargo, las barreras
de entrada no siempre son prohibitivas. De hecho, muchos negocios nuevos encuentran
algún tipo de barrera de entrada que deben superar, así sea la inversión inicial, la
adquisición de licencias u obtener una patente - es solo parte de los negocios.

FUENTES DE BARRERAS DE ENTRADA

Las barreras de entrada vienen de siete fuentes:

 Economías de escala: El declive en el costo de las operaciones debido a un volumen

más alto de producción

 Diferenciación de producto: La fortaleza de la marca del producto como resultado de

una comunicación efectiva de los beneficios hacia el público objetivo.

 Requerimientos de capital: Se requieren recursos financieros para operar un negocio.

 Costes de cambio: Los costos que el comprador hace una solo vez, debe hacer el cambio
a un producto diferente.

 Acceso a todos los canales de distribución: Un solo negocio los controla todos o son
abiertos?

 Desventajas del costo independiente de la escala: Cuando una compañía tiene ventajas
que no pueden ser reproducidas por la competencia, como la propiedad de tecnología.

 Políticas gubernamentales: Controles que el gobierno ha puesto en el mercado, como

el requerimiento de licencias.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Cualquier organización necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente
relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribución del
poder dentro de estas relaciones varía, pero si se encuentra con un proveedor dominante
entonces puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es
necesario evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo
de Porter.
Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociación, aunque
esto es por lo general en contra de la ley en los países desarrollados (colusión de precios,
ver ejemplo de las, donde la reparación legal está disponible si se descubren tales
acciones.
Hay varias características que indican el grado de poder de un proveedor y uno es que son
capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial sobre el volumen
de ventas. Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que
controlan los precios y la oferta. La mayoría de los países desarrollados tienen leyes
extensas antimonopolio y reglamentos establecidos para disuadir y penalizar a los
proveedores que caen en este tipo de actividad, pero los recientes casos judiciales
antimonopolio que implican software, finanzas, salud, servicios públicos, y las compañías
petroleras sugieren que la colusión de proveedores sigue siendo generalizada.
Rivalidad entre los competidores

La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por
una posición utilizando diversas tácticas (por ejemplo, la competencia de precios, batallas
publicitarias, lanzamientos de productos). Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad
cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar
su posición.

En la mayoría de las industrias, movimientos competitivos de una compañía tendrán un

impacto notable en la competición, que luego de tomar represalias para contrarrestar esos
esfuerzos. Las empresas son mutuamente dependientes, por lo que el patrón de acción y
reacción pueden dañar a todas las empresas y la industria en general.

Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy

inestables e influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tácticas (por
ejemplo, las batallas de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya que
aumentan la demanda o mejoran la diversidad de los productos.

LOS FACTORES ESTRUCTURALES QUE AFECTAN A LA RIVALIDAD

ENTRE LOS COMPETIDORES.

Existe una serie de factores estructurales puede afectar a la rivalidad en la industria:

Competidores numerosos y equilibrados

Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer
movimientos competitivos sin ser notado. Cuando las empresas son relativamente
equilibradas en fuerza, son más propensos a participar en batallas competitivas y ataque
y tomar represalias en su lucha por el liderazgo del mercado.

Crecimiento lento de la industria. En un mercado de crecimiento lento, las empresas

sólo pueden crecer mediante la captura de la cuota de mercado entre sí, lo que conduce a
una mayor competencia.
Altos costos fijos o costos de almacenamiento. Altos costos fijos crean presión en las
empresas para llenar la capacidad, lo que reduce el precio cuando hay un exceso de
capacidad. Los altos costos de almacenamiento empujan a las empresas a disminuir los
precios para garantizar las ventas.
Falta de diferenciación o cambios de costos. Cuando los productos son percibidos como
los productos básicos, la elección es a menudo determinada por el precio y el servicio,
que a su vez conduce a una mayor competencia en precio y servicio.
Incrementos en la capacidad. Cuando las economías de escala requieren grandes
aumentos de la capacidad, causa trastornos en el equilibrio de oferta y demanda de la
industria, que a su vez conduce a períodos de exceso de capacidad y la reducción de
precios.
Competidores diversos. Las empresas con estrategias diversas, orígenes, personalidades
y relaciones (especialmente los competidores extranjeros) también tienen diferentes
metas y estrategias competitivas que las empresas “típicas” de la industria. Sus diversos
enfoques para el mercado y las estrategias competitivas únicas pueden alterar la forma de
hacer negocios.
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

En las cinco fuerzas de Porter el poder de negociación del comprador se refiere a la

presión que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para conseguir que se
ofrecen productos de mayor calidad, mejor servicio al cliente, y precios más bajos. Al
analizar el poder de negociación de los clientes, se puede concluir que este análisis de la
industria se lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor. De acuerdo con las 5 fuerzas
de Porter, el poder de compra es una de las fuerzas que dan forma a la estructura
competitiva de una industria.
 PODER DEL CLIENTE – FACTORES DETERMINANTES

Existen varios factores que determinan el poder de negociación del cliente para Porter. Si
se concentran los compradores en comparar a los proveedores y se produce el escenario
en el cual hay pocos compradores y muchos vendedores poder de negociación alto. Si el
costo de cambiar un producto de un vendedor por el producto de otro vendedor es bajo,
el poder de negociación de los clientes es alto. Si los compradores pueden fácilmente
integrar hacia atrás – o comenzar a producir el producto por si mismos – el poder de
negociación de los clientes es alto. Si el consumidor es sensible al precio el poder de
compra es alto. Si el cliente compra grandes volúmenes de productos estandarizados por
parte del vendedor, el poder de negociación del comprador es alto. Si los productos de
sustitución están disponibles en el mercado, el poder de compra es alto también.
Amenaza de Productos Sustitutos

Las cinco fuerzas de Porter es un modelo simplificado del entorno microeconómico que
rodea a una empresa determinada, así como una representación gráfica del análisis de la
estrategia empresarial. Las fuerzas definen la intensidad competitiva de un mercado
determinado y la probabilidad de un determinado negocio o la rentabilidad de un producto
en el clima económico actual.

Las cinco fuerzas que afectan el entorno de una empresa determinada son la amenaza de
nuevos entrantes a la industria (cuan fácil es para un nuevo negocio surgir en una industria
determinada), el poder de negociación de los proveedores (cuántos proveedores existen
para una determinada materia prima), el poder de los compradores (la cantidad de
productos similares están compitiendo), la amenaza de productos sustitutos (lo fácil que
es para los clientes cambiar a un producto similar) y, finalmente, la rivalidad
competitiva (cuán leales son los clientes a un producto determinado).
FACTORES

Hay varios factores que pueden exacerbar la amenaza de sustitutos. Por ejemplo, la
amenaza es mayor si su producto no tiene ninguna ventaja específica en comparación con
productos similares. Correo electrónico, las máquinas de fax y servicio de correos son
considerados sustitutos, pero cada uno tiene su propio beneficio específico que mantiene
alguno de ellos se convierta en obsoleto. La facilidad de los clientes en la conmutación
también afecta a la gravedad de la amenaza. Por ejemplo, puede ser fácil para un
restaurante pasar de una granja de pollos a otra, pero una planta de soda tendría que
reconfigurar sus operaciones por completo para pasar de latas de aluminio para botellas
de plástico. Sin embargo, la amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes ven
poca diferencia entre los productos aparte del precio, momento en el que simplemente se
pueden comprar a un costo más bajo.

LA REDUCCIÓN DE LA AMENAZA

Una buena manera de reducir la amenaza de sustitutos es aumentar la lealtad del cliente
de cualquier manera posible. La producción de un producto con ventajas obvias en los
sustitutos y / o el uso de publicidad efectiva y la marca son útiles para una empresa
individual. Si no hay ninguna diferencia entre dos productos, los consumidores necesitan
ver la diferencia entre las dos compañías y lo que representan, o pueden simplemente
elegir la opción más barata. La innovación también puede ayudar a las empresas a seguir
trabajando en mejorar sus productos para reducir la amenaza de los sustitutos.