PLANEACIÓN COMERCIAL

Paso 3 - Plan de Marketing

Francy Helena Muñoz Cód: 102602ª_474

Fabio Pérez gallo Cód: 1004624
Belcy Lucia Castillo Rincón Cod: 46370742

Grupo

102602_474

Tutora:
MARITZA GUTIERREZ

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Universidad Nacional a Distancia de Colombia

Octubre 27 de 2018
 CONTENIDO

OBJETIVOS .................................................................................................................................. 3
1. ANEXOS INDIVIDUALES ........................................................................................................... 4
1.1. FRANCY HELENA MUÑOZ.................................................. Error! Bookmark not defined.
1.2. FABIO PEREZ GALLO .......................................................... Error! Bookmark not defined.
1.3. BELCY LUCIA CASTILLO RINCÓN ....................................... Error! Bookmark not defined.
2. ANEXO GRUPAL ................................................................................................................. 15
CONCLUSIONES............................................................................ Error! Bookmark not defined.
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................. Error! Bookmark not defined.
 OBJETIVO

Elaborar un plan de marketing apropiado para la organización HILOS DE

ORO, enfocado a un mundo globalizado haciendo uso primordial del análisis
situacional, identificando los métodos de control en cada una de las fases.

Objetivo específico:

- Realizar de manera individual la matriz DOFA y la matriz de estrategias,

orientada al enfoque seleccionado en el análisis del entorno.
- Mediante un análisis de los aportes individuales, generar un documento
guía, para la empresa, en el cual se agrupen los contenidos individuales,
para dar mayor alcance al plan de marketing, desde diferentes miradas.
1. ANEXOS INDIVIDUALES
1.1. FRANCY E. MUÑOZ MEDINA
Enfoque: Reconocimiento de marca en el mercado.
MATRIZ DODA
POSITIVO
(F)ORTALEZAS
 Mano de obra calificada.
 Diseños novedosos.
 Apertura económica, ante la
posibilidad de obtener
productos únicos, dada la
variedad elementos que se
consiguen en Colombia.
 Nivel de adaptación al
Origen cambio.
Interno  Un nombre posicionado, por
más de 50 años.
 Calidad en los productos y
diseños únicos en el mercado
nacional.
 Un buen manejo del post
venta.
 Atención personalizada a
cada cliente.
(O)PORTUNIDADES
 Expectativas de crecimiento
real del PIB.
 Implementar el
Origen aseguramiento de procesos,
externo para aumentar el margen en
las ventas y calidad del
producto, optimizando el
tiempo de producción.
 Implementación de canales
de ventas para diseñadores.
NEGATIVO
(D)EBILIDADES
 Imagen tradicional, poco
atractiva.
 No se tienen identificados los
clientes potenciales.
 No se cuenta con una
estrategia de marketing.
 No se cuenta con diversas
formas de realizar la compra en
grandes superficies.
 No cuenta con página web,
redes o algún lugar donde
pueda consultar la empresa.
 Bajo nivel de relacionamiento
con socios estratégicos.
 Poco conocimiento de la
competencia.
 No se tiene conocimientos en
materia de exportaciones e
importaciones.
(A)MENAZAS
 Baja participación en los
mercados internacionales.
 Empresas con nombre más
reconocido en el mercado.
 Costo alto en la manufactura.
 Importaciones a menor precio
de china.
 Contrabando en las telas.
 Nuevos aranceles o políticas
que aumentan el costo de
  Desarrollo de nuevos producción y favorece la
productos. importación.
 Desarrollo de alianzas
Estratégicas, para la
participación de la marca en
los eventos más importantes
del país.
 Liderar proyectos
innovadores con impacto
social, ambiental.
 Ampliar la experiencia del
cliente en la comprar no solo
de un producto.
 Abrir página web e
implementar una estrategia
de marketing digital.

MATRIZ DE ESTRATEGIA

ANÁLISIS DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES (DO):

DO1. Crear un nuevo diseño de imagen de marca, enfocándola en un aspecto

ambiental, sofisticada y único; luego de este desarrollo implementar la estrategia de
marketing digital, principalmente en Pinteres y desarrollando una página web.

DO2. Por medio de los programas desarrollados por la Andi, para impulsar la
exportación, realizar acercamientos a ferias especializadas para consolidar una base
de datos y poder realizar visitas y ofertas a los potenciales compradores.

DO3. Recomendable generar planes de mercadeo desde la empresa enfocada a

cautivar los consumidores finales para motivar a las grandes cadenas o tiendas
especializadas a incrementar los volúmenes de compras.

DO4.Es recomendable iniciar análisis de tendencias en mercados no tradicionales para

identificar nuevos canales de comercialización con el apoyo de los programas
gubernamentales y llegar con nuevos productos y marcas propias.

ANÁLISIS FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES (FO):

FO1. El desarrollo de nuevos mercados de acuerdo a las tendencias en moda, generaría

un incremento productivo que puede ser atendido por la mano de obra disponible, al
mismo tiempo se generaría nuevos puestos de trabajo. Con una tendencia de
crecimiento por la llegada a estos nuevos mercados se posibilita la inversión financiera.
 FO2. La fácil adaptación al cambio y el desarrollo de programas para asegurar el buen
uso y aprovechamiento de los recursos en la empresa, facilita que su crecimiento y
aumento en productividad, permita al área de ventas ofrecer productos certificados y
con unos estándares de calidad, ofreciendo garantía del producto, generando una
reputación de la imagen positiva.

FO3. Aprovechando el buen manejo al cliente, que hoy se tiene, se debe implementar
un programa de fidelización, con una campaña de comunicación donde se les cuente
a los clientes actuales porque nos eligen y por qué deben seguir haciéndolo, baja el
nombre de Tejiendo Hilos de amistad.

ANÁLISIS DEBILIDADES AMENAZAS (DA):

DA1. Capacitar y formar a algunos miembros del personal en finanzas internacionales,

en temas de importaciones y exportaciones, indispensable para ello el 2 idioma.

DA2. Expandir las fronteras asistiendo a las ferias más importantes de mundo de la
moda; el CEO, puede visitar estas ferias y compartir con sus colaboradores las
tendencias, esto con el fin de estar un paso adelante en tendencias de estampados y
poder tener un diferenciador en los productos que otros pueden importar al país.

ANÁLISIS FORTALEZAS AMENAZAS (FA):

FA1. La comercialización de marcas no originales y la baja participación del mercado

internacional se deben contrarrestar con la promoción y participación de los eventos
referentes al sector y responder a las exigencias que propone el mercado con la
adaptación que posee la infraestructura local.

FA2. El sector debe aprovechar las zonas francas para establecer plantas de producción
y optimizar sus costos, buscando realizar nuevos productos con costos de producción
más económicos, sin perder la calidad; es importante recordar que no competimos con
precio, si no con calidad, apoyándonos en la marca nacional, Orgullosamente
Colombiano, HECHO EN COLOMBIA.

FA3. Potencializar el talente humano de la empresa para desarrollar investigaciones y

crear semilleros de innovación que permitan aprovechar su experiencia para realizar
investigaciones de mercado que nos lleven a identificar las tendencias del consumo
interno es y las marcas propias deben expandirse por todas la ciudades centrales para
contrarrestar la llegada de productos chinos.
 1.2. FABIO PEREZ GALLO
Fortalezas
*Innovacion y flexibilida con menos
FACTORES INTERNOS costos operativos.
*Trabajo en Equipo
*Compromiso y solidaridad con la
comunidad
*Confianza y Compromiso con el
equipo de trabajo
*Solidez financiera
*Segmentación y cobertura geográfica
definida
*Exentas de impuestos.
*Buen uso de los recursos.
*Desarrollo de redes de influencia
como el Internet o medios digitales a
FACTORES EXTERNOS fin de obtener y acceder a zonas
donde no estamos.
Oportunidades Estrategia FO
*Crecimiento del país * Creación de convenios solidos
*Reconocimiento empresariales, gubernamentales
municipal y privados y publicos que permitan
departamental aumentar la cobertura teniendo un
*Alianza con otras reconocimiento más amplio.
organizaciones, * Elaboración de un plan orientado a
empresas la comunidad para facilitar y ampliar
comerciales. la cobertura por medio del trabajo en
equipo y la transparencia de los
proyectos con nuevas cadenas de
ventas.
* Producción de eficiencia
administrativa para poder
consolidarnos como líderes.
Debilidades
*Poca experiencia
*Falta de colaboración y
convenios con asociados
comerciales, empresariales o
gubernamentales.
*Débil situación financiera
,deficit presupuestario
*Poco personal
*Falta de infraestructura
* Dificultades de comunicación
interna.
Estrategia DO
* Elaboración de campañas
para fidelazar a los
compradores.
* Elaboración de actividades
de compromiso social para la
sostenibilidad de los
diferentes proyectos que se
generen para el medio
ambiente
*Optimización constante del
clima organizacional y el
desarrollo de capital humano
para favorecer el ambiente
laboral.
Amenazas Estrategia FA Estrategia DA
*Pueden establecerse * Elaboración actividades * Investigación de
iniciativas * Recopilación de información de asociaciones con
insostenibles organizaciones y/o personas que organizaciones con el fin de
*Deterioro en la tengan buen estado financiero con el fortalecer el estado
situación económica fin de obtener ideas que permitan financiero.
del país mejorar. * Planificación un fondo de
*Disminución de * Elaboración de una búsqueda de reserva económica ante un
ventas nuevos cliens por medio de redes déficit financiero del país.
*Presencia de nuevas sociales que quieran participar innovar *Creación de confiabilidad en
empresas con sus diseños cada uno de nuestros
competitivas *Creación de convicción tanto a los proyectos y así hacer un uso
*Reducción del mano colaboradores como a los clientes optimo de los recursos
de obra atravez de los valores institucionales. obtenidos.
* Formación de redes de acercamiento *Creación de una técnica de
con otras, empresas privadas o ideas y mercados
publicas, entidades gubernamentales,y innovadores que generen
medios de comunicación. nuevos proyectos para
fidelizar nuestros clientes ya
aumentar las ventas
Enfoque: Reconocimiento de marca en el mercado.
1.3 BELCY LUCIA CASTILLO RINCÓN
Enfoque: Aumento de ventas en un periodo de tiempo de un año del 10%,
POSITIVO
(F)ORTALEZAS
 Know How en exportación,
experiencia del sector de más de 15
años exportando.
 El sistema textil integra empresas
de confección y subcontratistas
generando demanda de prendas
tanto a nivel nacional e
internacional
 Velocidad de respuesta a nuevas
tendencias en la moda
 Estructura para ventas
internacionales
 La empresa cuenta con un servicio
personalizado para los clientes
 Los productos se manejan con
estándares de calidad
 Los estampados están diseñados
Origen con base a las necesidades de los
Interno consumidores y a tendencias.
 Producción sobre pedido
 Alto volumen de producción.
 Los puntos de venta están situados
en las principales ciudades del pais
 Innovación constante en procesos
de diseño y confección de telas.
 Control permanente en postventa.
 Telas con alta resistencia al uso y al
lavado.
 Excelente control de costos
 Instalaciones propias
 Excelentes relaciones entre
clientes y proveedores
 Amplia experiencia en la industrial
textil
 Maquinaria con suficiente vida útil
NEGATIVO
(D)EBILIDADES
 Falta de innovación tecnológica
 Dificultades para la obtención de
financiamiento por parte de las
empresas del sector, lo cual dificulta
la mejora en la competitividad
 Falta de conocimiento en temas de
exportación para llegar aser más
competitivas a nivel nacional o
internacional.
 Poca capacitación de la mano de obra
que se requiere para el trabajo en las
empresas textiles,
 Alto costo en el transporte, ya que la
materia prima es importada y la
distancia entre los puertos y la
empresa es considerable
dificultando la obtención de
economías de escala
 Dificultades con los canales de
distribución
 Falta planeación estratégica
 Ausencia de planes de ventas y de
crecimiento
 Problemas de liquidez por
incumplimiento de los clientes en sus
pagos
 No se cuenta con protocolos de
servicio y acompañamiento clientes
 No se cuenta con un sistema de
fidelización de clientes para generar
recordación de la marca y el producto
 Baja capacitación a los clientes
internos
 Falta de adecuado plan de marketing
 Alto rotación de mano de obra
Sistema de distribución e inventarios
poco efectos
 Falta de buen ambiente laboral
  Falta de imagen corporativa
 Falta de técnicas de ventas y atención
al cliente
 Posicionamiento débil de la marca
“hilos de oro”

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

 Crecimiento permanente del  Migración del recurso humano

mercado textil a nivel nacional calificado
e internacional.  Aumento de productos textiles y
 Gran aceptación de los de otras partes del continente
productos textiles. americano, como también el
 Tratados de libre comercio contrabando
que han permitido el  Medidas gubernamentales
crecimiento de la demanda de cambiantes
textiles en esos países.  Crisis económicas a nivel regional
 Enfoque hacia la revolución o global
cibernauta  Altos costos de la materia prima
 Moda orientada hacia la  El producto puede ser imitado,
personalización incluso utilizando el logo de la
 Apoyo estatal en cuanto a marca.
protección en aranceles y  Competencia desleal de los
Origen dumping competidores
externo  Mercado potencial ilimitado  Los cambios repentinos en la
 Entrada al país de grandes moda, que pueden afectar la
empresas fabricantes de producción
prendas para ser vendidas en  Condición económica del
el interior y exterior mercado por la variabilidad de la
 Oferentes del mercado sin tasa de cambio, cuando se
innovación en cuanto al depende de importaciones de
servicio materias primas.
 Necesidad de las empresas de  Proliferación de nuevos
mejorar su imagen competidores
corporativa a través de  Prácticas agresivas de reducción
uniformes de precios por parte de los
 Crecimiento del mercado competidores
nacional y desarrollos  Ingresos de empresas
Tecnológicos en este sector. internacionales al mercado para
 Los competidores locales dar cumplimiento a los TLC
ofrecen productos a mayor  Vulnerabilidad ante los grandes
precio competidores como el mercado
 Utilización del endeudamiento
con proveedores
 Alianzas estratégicas con
proveedores y distribuidores
de materias primas
 Cambios sociales y
demográficos
 Cambios permanentes en
tecnología respecto a
fabricación de textiles lo que
permite una constante
innovación en producto
chino, cada vez en más
competitivo y con oferta más
económica.
 Legislaciones que endurecen las
normas para el sector textil, en lo
ambiental en cuanto a reglas de
desperdicios o del manejo del
plástico.
 MATRIZ DE ESTRATEGIA

Estrategias (DO). Estrategias (FO).

- Aprovechar el crecimiento del mercado - Mejorar el Know How de exportación, basados

nacional y desarrollos Tecnológicos mediante en la experiencia en el sector para aprovechar
la capacitación, innovación e importación de TLC, mercados internacionales y apoyo estatal
maquinaria que permita mejorar la a protección arancelaria y dumping.
productividad y competitividad
- Mejorar la integración del sistema textil y las
- Apalancamiento financiero a partir de la
empresas de confección y subcontratistas para
utilización de un mayor endeudamiento y
aumentar la oferta estimulando la demanda
alianza estratégica con proveedores y
distribuidores de materias primas. de prendas tanto a nivel nacional e
internacional enfocados en la revolución
- Aprovechar los TLCs y las políticas de comercio cibernauta, moda personalizada, Cambios
exterior basadas en la generación de sociales y demográficos
infraestructura local, acompañamiento y
desarrollo de las empresas con mejores - Cambios permanentes en tecnología respecto
oportunidades para aumentar productividad y a fabricación de textiles lo que permite una
competitividad en comercio exterior, basados constante innovación en producto
en planes de mediano y largo plazo
aprovechando el crecimiento permanente del - Velocidad de respuesta a nuevas tendencias
mercado textil a nivel internacional. en la moda, Enfocadas hacia la revolución
cibernauta, la personalización, para cubrir el
- Trabajar intensamente en capacitación de la mercado potencial ilimitado, tanto nacional o
mano de obra, mediante convenios internacional mediante el uso de nuevas
interadministrativos entre universidades, Sena tecnologías y la estructura para ventas
e instituciones de capacitación para el trabajo internacionales
técnicas y tecnológicas, trabajando
mancomunadamente para obtener la mejor - Con los procesos basados en estándares de
respuesta laboral acorde con las necesidades calidad y los cambios permanentes en la
que requiere la empresa textil. tecnología, producir con innovación
permanente en los productos
- Asocio estratégico entre agricultores y
productores de materias primas y empresas - Agregar valor basados en estampados
textileras, buscando garantizar producción y diseñados con base a las necesidades de los
compra de materias primas nacionales, consumidores, Cambios sociales,
 reduciendo al mínimo el ingreso de materias demográficos y tendencias, facilitando la
primas importadas. entrega sobre pedido.
- Utilización del endeudamiento y alianzas
estratégicas con proveedores y distribuidores
- Aprovechamiento de la entrada al país de
de materias primas, aprovechado las
grandes empresas fabricantes de prendas para
Excelentes relaciones entre clientes y
ser vendidas en el interior y exterior como
proveedores
mecanismo para mejorar los canales de
- Restarle mercado en el mediano plazo a la
distribución, innovar y capacitar a los
competencia aprovechando la Maquinaria con
distribuidores.
suficiente vida útil, mediante la reducción de
precio en el mercado local.
- Capacitación e innovación en planeación
estratégica desarrollando planes de marketing.

- Apalancamiento financiero que permita

manejar un capital de trabajo para reducir
liquidez, reducir cartera y recortar el plazo de
los créditos a proveedores.

- Reingeniería corporativa enfocada a cambios

sociales y demográficos, revolución cibernauta,
cambios corporativos moda personalizada

Estrategias (DA). Estrategias (FA).

- Mejorar la capacitación de los clientes - Aumentar las exportaciones aprovechando el

internos, mejorar sus condiciones laborales,
con el propósito de disminuir la migración del
recurso humano calificado
- Desarrollar planes de marketing que se
adapten a los cambios repentinos en la moda,
para no afectar la producción, desarrollando
procesos de postventa
- Convertir la empresa en una sociedad
anónimo, emitiendo acciones para mejorar el
apalancamiento del capital de trabajo,
generando suficientes recursos para comprar
Know How en exportación, la experiencia del
sector de más de 15 años exportando,
cubriendo mercados que han abandonado los
exportadores de esos países y que el mercado
textil puede penetrar
- El sistema textil integra empresas de
confección y subcontratistas generando
demanda de prendas tanto a nivel nacional e
internacional aumentando el consumo de
materia prima local, garantizando la demanda
a productores locales
 materias primas cuando la tasa de cambio esté - Desarrollar estructura para ventas a empresas
a la baja y exportar cuando la tasa esté alta nacionales e internacionales que ingresan al
- Mejorar a través de capacitación el mercado, especialmente a las que agregan
conocimiento en temas de exportación para valor al sector textil para luego exportar.
llegar a ser más competitivas a nivel nacional o
internacional. Aprovechado los TLC que se han - Fortalecer los canales de distribución ubicados
creado. en las principales ciudades del país para frenar
la proliferación de de nuevos competidores y
- Mejoramiento de la productividad y Prácticas agresivas de reducción de precios
competitividad a través de planes de por parte de los competidores.
producción, desarrollo y ventas, estimulando
el consumo local y disminuyendo el consumo - Innovación constante en procesos de diseño y
de productos textiles y de otras partes del confección de telas controlando la postventa
continente o de contrabando para prevenir la imitación y la competencia
desleal.
- Aprovechar las Medidas gubernamentales
cambiantes, las cuales irán siempre en pro del - Mantener el excelente control de costos en
empresario para adelantar campañas agresivas materia prima mediante una mayor
publicitarias de imagen corporativa y de adquisición aprovechando el bajo costo del
fidelización de clientes para generar uso de las instalaciones ya que son propias
recordación de la marca y el producto
- Hacer frente a las Crisis económicas a nivel
- Fortalecer el mercado interno para hacer regional o global aumentando puntos de venta
resistencia a las crisis económicas a nivel y fortaleciendo los existentes
regional o global, desarrollando un plan de
marketing en el corto y mediano plazo.
- Desarrollar apalancamiento financiero basado
en las excelentes relaciones entre clientes y
- Generar fidelización a los productos textiles
proveedores, aumentando el consumo de
locales dando a conocer la calidad del
producto, diferenciado la imitación y la materias primas locales para hacerle frente a
competencia desleal. la variabilidad de la tasa de cambio.

- Producción a la inversa buscando cumplir las - Aprovechar la Estructura para ventas

normas con el medio ambiente aumentando el
uso de materias primas recicladas buscando
reducir costos en transporte de materia prima
importada buscando mejoramiento en la
economías de escala.
internacionales para exportar más, cobrar en
dólares y fortalecer el mercado interno
haciendo frente a los nuevos competidores y a
las prácticas agresivas de reducción de precios
por parte de los competidores.
- Producir con calidad, mejorar la productividad, - Producir productos con estándares de calidad
capacitar los canales de distribución,
reduciendo mercado a productos chinos
2. ANEXO GRUPAL
MATRIZ DOFA
POSITIVO
(F)ORTALEZAS
 Mano de obra calificada.
 Diseños novedosos.
 Apertura económica, ante la
posibilidad de obtener productos
únicos, dada la variedad
elementos que se consiguen en
Colombia.
 Nivel de adaptación al cambio.
 Un nombre posicionado, por más
de 50 años.
 Calidad en los productos y
Origen diseños únicos en el mercado
Interno nacional.
 Un buen manejo del post venta.
 Atención personalizada a cada
cliente.
 Innovacion y flexibilidad con
menos costos operativos.
 Trabajo en Equipo
 Compromiso y solidaridad con la
comunidad
 Confianza y Compromiso con el
equipo de trabajo
 Segmentación y cobertura
geográfica definida
 Exentas de impuestos.
internacional para competir con empresas
internacionales aprovechando el TLC
NEGATIVO
(D)EBILIDADES
 Imagen tradicional, poco atractiva.
 No se tienen identificados los clientes
potenciales.
 No se cuenta con una estrategia de
marketing.
 No se cuenta con diversas formas de
realizar la compra en grandes
superficies.
 No cuenta con página web, redes o
algún lugar donde pueda consultar la
empresa.
 Bajo nivel de relacionamiento con socios
estratégicos.
 Poco conocimiento de la competencia.
 No se tiene conocimientos en materia
de exportaciones e importaciones.
 Falta de innovación tecnológica
 Dificultades para la obtención de
financiamiento por parte de las
empresas del sector, lo cual dificulta la
mejora en la competitividad
 Alto costo en el transporte, ya que la
materia prima es importada y la
distancia entre los puertos y la empresa
es considerable dificultando la
obtención de economías de escala
  Know How en exportación,  Dificultades con los canales de
experiencia del sector de más de distribución
15 años exportando.  Falta planeación estratégica.
 El sistema textil integra empresas  Ausencia de planes de ventas y de
de confección y subcontratistas crecimiento
generando demanda de prendas  Problemas de liquidez por
tanto a nivel nacional e incumplimiento de los clientes en sus
internacional pagos
 Velocidad de respuesta a nuevas  No se cuenta con protocolos de servicio
tendencias en la moda y acompañamiento clientes
 Estructura para ventas  No se cuenta con un sistema de
internacionales fidelización de clientes para generar
 La empresa cuenta con un servicio recordación de la marca y el producto
personalizado para los clientes  Alto rotación de mano de obra Sistema
 Los productos se manejan con de distribución e inventarios poco
estándares de calidad efectos
 Los estampados están diseñados  Falta de buen ambiente laboral
con base a las necesidades de los
consumidores y a tendencias.
 Producción sobre pedido
 Alto volumen de producción.
 Los puntos de venta están situados
en las principales ciudades del pais
 Innovación constante en procesos
de diseño y confección de telas.
 Control permanente en postventa.
 Telas con alta resistencia al uso y al
lavado.
 Excelente control de costos
 Instalaciones propias
 Excelentes relaciones entre clientes
y proveedores
 Amplia experiencia en la industrial
textil
 Maquinaria con suficiente vida útil
(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS

 Expectativas de crecimiento real  Baja participación en los mercados

Origen del PIB. internacionales.
externo  Implementar el aseguramiento de  Empresas con nombre más reconocido
procesos, para aumentar el margen en el mercado.
en las ventas y calidad del  Costo alto en la manufactura.
 Importaciones a menor precio de china.
 producto, optimizando el tiempo
de producción.
 Implementación de canales de
ventas para diseñadores.
 Desarrollo de nuevos productos.
 Desarrollo de alianzas Estratégicas,
para la participación de la marca en
los eventos más importantes del
país.
 Liderar proyectos innovadores con
impacto social, ambiental.
 Ampliar la experiencia del cliente en
la comprar no solo de un producto.
 Abrir página web e implementar
una estrategia de marketing digital.
 Crecimiento permanente del
mercado textil a nivel nacional e
internacional.
 Gran aceptación de los productos
textiles.
 Tratados de libre comercio que han
permitido el crecimiento de la
demanda de textiles en esos países.
 Mercado potencial ilimitado
 Entrada al país de grandes empresas
fabricantes de prendas para ser
vendidas en el interior y exterior
 Oferentes del mercado sin
innovación en cuanto al servicio
 Necesidad de las empresas de
mejorar su imagen corporativa a
través de uniformes
 Crecimiento del mercado nacional y
desarrollos Tecnológicos en este
sector.
 Los competidores locales ofrecen
productos a mayor precio
 Utilización del endeudamiento con
proveedores
 Alianzas estratégicas con
proveedores y distribuidores de
materias primas
 Cambios sociales y demográficos
 Contrabando en las telas.
 Nuevos aranceles o políticas que
aumentan el costo de producción y
favorece la importación. Migración del
recurso humano calificado
 Aumento de productos textiles y de
otras partes del continente americano,
como también el contrabando
 Medidas gubernamentales cambiantes
 Crisis económicas a nivel regional o
global
 Altos costos de la materia prima
 El producto puede ser imitado, incluso
utilizando el logo de la marca.
 Competencia desleal de los
competidores
 Los cambios repentinos en la moda, que
pueden afectar la producción
 Condición económica del mercado por
la variabilidad de la tasa de cambio,
cuando se depende de importaciones de
materias primas.
 Proliferación de nuevos competidores
 Prácticas agresivas de reducción de
precios por parte de los competidores
 Vulnerabilidad ante los grandes
competidores como el mercado chino,
cada vez en más competitivo y con
oferta más económica.
 Legislaciones que endurecen las normas
para el sector textil, en lo ambiental en
cuanto a reglas de desperdicios o del
manejo del plástico.
 Cambios permanentes en
tecnología respecto a fabricación de
textiles lo que permite una
constante innovación en producto
 CONCLUSIONES

Dentro del concepto textil, se puede evidenciar que existen muchas oportunidades para
el crecimiento de la empresa Hilos de oro”, toda vez que es un mercado que innova
permanentemente y que en igual el mercado es un mercado cambiante pero muy creciente.

El mercado Textil tiene fortalezas muy importantes, las cuales no han sido aprovechadas
dentro de las empresas para fortalecer sus procesos y ser más fuertes ante la competencia,
situación que ha limitado de manera sensible el mercado local y se han perdido oportunidades
de mayor exportación.

Dentro de las amenazas más latentes que encuentra el mercado textil es el

contrabando, y la competencia desleal del mercado chino, lo que no permite un crecimiento,
sostenible de una empresa local, en la actualidad en Colombia son pocas las telas colombianas
que se comercializan, en su mayoría son importadas de la India o la China, siendo poco lo que
hace el gobierno para enfrentar la situación y proteger a los productores.

Crear estrategias a partir de las fortalezas, oportunidades es una de las condiciones mas
importantes de toda empresa, en nuestro caso la empresa textil. Fortalecer nuestras
debilidades para enfrentar las amenazas externas, es la condición para que el mercado textil
crezca en Colombia y a la vez se extienda y así se aprovechen los TLC.
 BIBLIOGRAFÍA

Babativa, A. Celis, C. & Duque, D. (2013). Factores y estrategias del sector textil - confección -
diseño y moda de Antioquia para aprovechar competitivamente las oportunidades
comerciales que ofrece el TLC con los estados unidos. Recuperado de
https://repository.udem.edu.co/bitstream/handle/11407/139/Factores%20y%20estrategi
as%20del%20sector%20textil-confecci%C3%B3n-
dise%C3%B1o%20y%20moda%20de%20Antioquia%20para%20aprovechar%20competitiva
mente%20las%20oportunidades%20comerciales%20que%20ofrece%20el%20TLC%20con
%20los%20Estados%20Unidos.pdf?sequence=1

Cepeda, J. (2012). Planeación estratégica de marketing. Recuperado de

http://www.eoi.es/blogs/juanadoricelcepeda/2012/01/25/planeacionestrategica-
de-marketing-2/

Díaz, D. (2013). Plan de mercadeo empresa confecciones Dacardi Ltda. Trabajo de

especialización en gerencia de mercadeo Ifi. Ean. Bogotá. Recueprado de
https://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/3866/D%C3%ADazDiego2013.pdf
?sequence=1&isAllowed=y

Gavirai, A. (2009). Plan de negocio para la creación de una empresa de confección de jeans que
permite a los compradores diseñar y adquirir el jean por medio de una página web.
Recuperado de https://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis188.pdf

Ruiz, P. (2011). Desarrollo de un plan de marketing para una empresa textil de ecuador.
Disertación de grado previa la obtención del título de ingeniería comercial. Universidad
Católica de Quito. Ecuador. Recueprado de
http://repositorio.puce.edu.ec/bitstream/handle/22000/3035/T-PUCE-
3257.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Video Youtube (2011). Planeación estratégica. Recuperado de

https://www.youtube.com/watch?v=64Jr_BQlobs