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Encabezado: ANÁLISIS DEL MACROENTORNO Y DEL SECTOR

PROYECTO DE AULA – PROCESO ESTRATÉGICO I

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO Y DEL SECTOR INDUSTRIAL PINTUCO S.A.

INTEGRANTES:

Barahona Novoa Rafael Orlando. Cod. 1811024712

Bautista Ascanio Jeimy Juliet. Cod. 1811024616

Blanco Rojas Paula Andrea. Cod. 1621020170

Echavarria Cristian Camilo. Cod. 1621025671

Gomez Plazas Johanna Marcela. Cod. 1321020274

TUTORA

María Consuelo Torres de Cubillos

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA

Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Contables

Investigación Formativa

Colombia 2018

TABLA DE CONTENIDO

PAG.

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1. Introducción……………………………………………………………………….……… 3

2. Objetivo …………………………………………………………………………………... 4

3. Objetivos Específicos …………………………………………………………………..… 4

4. Información General del Sector:

4.1. Reseña Histórica…………………………………………………………..……...….. 5


4.2. Cadena Productiva ……………………………………………………..……………. 7

5. Análisis del Macroentorno ………………………………………………………….……. 8

6. Análisis Sectorial……………………………………………………………………...….. 9

7. Bibliografía……………………………………………………………………………….17

INTRODUCCION

¿Cómo logra la empresa PINTUCO mantenerse líder en el mercado Colombiano? El


emprendimiento de algunas personas quienes lograr crear sus propias empresas, con lleva a un
aumento de la competitividad para conseguir sostenerse en el mercado y aumentar sus ventas,
logrando ser líderes en el mercado en nuestro país, como lo es la empresa PINTUCO, quien
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fue fundada en el año 1945 y hasta el momento se mantienen y es altamente reconocida a


nivel nacional por brindar soluciones innovadoras, sostenibles y de alta calidad para sus
consumidores. Todo esto gracias a las estrategias utilizadas para amoldarse a las nuevas
tendencias y competir con productivos de calidad y asequibles a los consumidores por sus
precios económicos.

El objetivo de este proyecto es realizar un análisis para identificar los factores del
Macroentorno y determinar las condiciones de competitividad del sector de pinturas, donde
las empresas como PINTUCO, aprovechan las oportunidades y tiene la capacidad de combatir
las amenazas para aumentar el marketing.

OBJETIVOS

Conocer la información general de la empresa PINTUCO para realizar un análisis del


Macroentorno y Sectorial de la misma.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

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 Identificar los elementos del macroentorno que inciden en el desarrollo estratégico del

sector.

 Identificar las características del sector.

 Identificar las características competitivas y el nivel de competitividad del sector.

 Identificar las características internas de la empresa

 Interpretar las diferentes matrices como MEFE, MEFI, MPC, MDOF, MSPACE

INFORMACION GENERAL DEL SECTOR

4.1 Reseña Histórica

Es una industria Colombiana con una iniciativa Privada, esta empresa es producto de hombres

de negocios, dinámicos y con una muy grande proyección futurista el señor GERMAN

SALDARRIAGA DEL VALLE, fundo la compañía de Pinturas Colombianas S.A. – Pintuco,

la empresa se creó con el fin de satisfacer las necesidades del mercado nacional, donde la

actividad económica dependía de las importaciones, por esto se crea la industria que diera

satisfacción a las necesidades de los Colombianos.

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Desde su fundación ha logrado mantenerse como la marca líder en el mercado por algunas

estrategias implementadas como por ejemplo la calidad de sus productos, contacto cercano

con su mercado, ha obtenido un promedio superior en crecimiento de la industria con esto

busca satisfacer las necesidades de los consumidores.

Los hitos más significativos para la compañía Pintuco S.A. se destacaron de la siguiente

manera:

1945 se fundó la compañía de Pinturas Colombianas S.A.

1954 Se construyó la primera plante del país para la manufactura de lacas nitro

celulósicas (vehículos y maderas)

1955 el señor German adquirió la totalidad de propiedad Pintuco

1958 iniciaron los estudios de proyecto para fabricar tintas para impresión litográfica y

tipográfica

1960 se inauguró la planta de resinas como sección de la compañía

1970 se construyó el negocio de tintas

1980 el gobierno nacional, le otorga a Pintuco el premio Nacional de la Calidad y se

iniciaron operaciones de Terinsa

1988 se construyó el centro de manufactura de puntura en polvo

1997 fue inaugurada la planta base de agua de Pintuco en Rionegro Antioquia

2000 Pintuco adquirió a Pintec de ecuador

2005 se inició la apertura del centro de manufactura de Recubrimientos Industriales en

Rionegro

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2008 inicio el funcionamiento del Centro de Distribución de Rionegro

2009 Pintuco completa el 75% de Macomoca, Holding de Pinturas de Curaçao y

Aruba

2013 Superintendencia de Industria y Comercio reconoció a Pintuco como maraca

notoria

2015 Pintuco Panamá presento nueva generación de productos

CADENA PRODUCTIVA

En el libro “Cadenas Productivas Estructura, Comercio Internacional y Protección”, publicado

por el Departamento Nacional de Planeación DNP en el año 2004, describe de una manera

simplificada la cadena productivita de la pintura y otros productos que se encuentran en la

clasificación de Petroquímicos.

Encontramos que productos como las Pinturas tienen dos propósitos, uno de ellos es el

proteger las estructuras para aumentar su vida útil y evitar su rápido deterioro y el otro es el

de darle estética,Resi Polí los productos


embellecer, decorar Otra y estructuras recubiertas.
nas meros s Ad Adh Pigm
La fabricación de pinturas es realizada por medio de un proceso físico de mezcla de resinas
Acrílic Sintétic Resina itivos esivos entos
con pigmentos. Cada día las empresas buscan mejorar y crear productos que sean
a os Tanqu
s
Tint
competitivos en el mercado, todo esto se logra en el parte del proceso donde se combinan los
e de
as y
Alimenta Pintur 6
Thiner
Tanque as y
ción
de Tintas y Barnices
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pigmentos, estos según su volumen de concentración pueden llegar a controlar factores como

reflejo, durabilidad, y comportamiento frente al lavado. A continuación se describe el proceso

simplificado de fabricación de pinturas a través de un flujograma:

Gráfica 1. Proceso Simplificado de la cadena

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

ANÁLISIS PEST

Dimensión Político – Legal Dimensión Tecnológica

 Para el sector de pinturas se basa en las  Colombia ocupa el segundo puesto en

normas o leyes aplicables en la tener disponible la tecnología de

producción, manipulación, plástico en frio y Pintuco es el único

almacenamiento y embarque del aparte de ser el primero en desarrollarla

producto. para este tipo de mercado.

 Las normas aplicables en el uso de  La empresa cuenta con tecnología de

solventes para la producción, las normas punta para llevar soluciones

o leyes para el cuidado en su innovadoras que benefician la vida de

almacenamiento, la norma aplicable al todos.

embarque o etiquetas, normas referentes


 El portafolio de Pintuco cuenta con
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a las descargas liquidas y la seguridad y productos para la preparación de

salud durante su elaboración. superficies, bases, colores originales y

demás productos que cumplen con la


 La norma NTC 6018 es ratificada por el
normatividad Colombiana y en altos
consejo directivo de 18 de Septiembre
estándares de tecnología.
de 2013 donde se rige la industria de

pinturas en Colombia.

Dimensión Económica Dimensión Sociocultural

 En estos factores donde influye la El cambio Social y Cultural muestra mejor

economía podemos ver que Pintuco la relación de un producto o servicio, para

depende de la multiculturalidad ya que hacer esto se debe tener en cuenta el factor

maneja presencia en varios países como demográfico, la población y sus valores, se

lo son Colombia, Ecuador, Venezuela, debe incluir las marcos posibles en el

Aruba, Curazao, Costa Rica, Panamá, desarrollo social de un país como lo son

Honduras, Salvador, Guatemala y


 Crecimiento Poblacional
Nicaragua, por tal motivo siempre está
 Estructura por edad
buscando estrategias muy claras y

mecanismos de coordinación tanto local  Migración en Zonas Rurales

como regional.
 Cambios Sociales y Culturales

 El ciclo economico se debe tener en


Al ser parte del grupo Orbis, la empresa
cuenta ya que hay periodos de más
tiene el compromiso de efectuar sus
crecimiento o tengan un crecimiento
procesos u operaciones utilizando las
más lento o de recesión.
medidas necesarias para así prevenir y

 Niveles de empleo, altos niveles de


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desempleo implican una demanda más minimizar algún tipo de impacto ambiental

baja, esto puede implicar contrataciones se plantean estrategias tales como

más baratas.
 Iniciativas para la protección del planeta

 Inflación
 Diseños de productos que no

 Tasas de interés y tipos de cambio contaminen el medio ambiente

 Precios de las propiedades y precios del

mercado

 Desarrollo económico

ANÁLISIS SECTORIAL

El objetivo del análisis sectorial es identificar a partir del modelo de las cinco fuerzas

competitivas el nivel de impacto (alto, medio y bajo) de las mismas sobre las empresas que

integran el sector.

Este modelo considera cinco fuerzas competitivas que determinan las condiciones de

competencia en el sector, el éxito de una empresa depende de saber aprovechar mejor que los

competidores los factores externos favorables y de tener la capacidad de combatir los factores

desfavorables, estas fuerzas afectan la competitividad de la empresa dentro de un sector y

determinan las posiciones dominantes.

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PINTURAS

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Según Poter, estas fuerzas determinan las consecuencias de rentabilidad a lo largo del

mercado o de algún segmento, teniendo en cuenta las estrategias competitivas que la

compañía determine, en este caso para el sector de pinturas el modelo es:

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AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIO

Empapelados, Azulejos y cerámicas y

Corlock

PROVEEDORES COMPETIDORES CLIENTES

Químico Hipermercados
Pintuco S.A
Titanio Pinturerías
Pinturas Terinsa
Envases Constructoras
R-col (estucos)
Equipos Ferreterías
Nober estucos
Transporte Almacenes de

Sistemas Hom Color Cadena

Talco Bler Internet CMR

Pr Consumidor
Pert & Lambert
Final

NUEVOS COMPETIDORES

Nuevas Empresas

Multinacionales expertos en químicos

FUERZA OPORTUNIDAD AMENZA

COMPETITIVA
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Rivalidad oportunidad de negocio al al ver un crecimiento en

segmentar el nicho del la demanda esto genera


 Identificar Barreras de
mercado. una mayor competencia
Salida
esto puede llevar a que se
Como los grandes
 Características de los
prefieran también las
proveedores son por
competidores
empresas extranjeras y no
ejemplo construcciones o
 Número de empresas las colombianas.
edificaciones esto hace que
del sector
este producto tenga un más Cuando hay mucho

amplio comercio en el competencia esto hace

sector. que se vea en la

obligación de las

empresas en sacar mayor

diversidad en el mercado

de las pinturas a nivel

tanto nacional como

internacional.
PODER DE Tener beneficios con los los elevados precios de

NEGOCIACION grandes proveedores, con los proveedores al

PROVEEDORES esto generamos que la realizar la negociación.

competencia sea más grande


 Descripción y La integración del
teniendo en cuenta si la
características de los proveedor hace que sea
demanda es grande o no.
proveedores una amenaza real para el

cuando los productos de los sector


 Número de
proveedores son muy

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proveedores variados y tienen costos Las condiciones de

muy elevados y no hay otros abastecimiento se ven

productos que puedan muy limitadas

sustituir la necesidad
PODER DE Beneficios al adquirir el Adición de precios

NEGOCIACION producto ya que se ofrece


Depende la demanda de
COMPRADORES calidad, alianzas,
compradores con esto se
descuentos, créditos de
 Identificar los grupos puede ver el poder de
financiamiento, garantía en
de clientes y su poder negociación que hay para
los productos de
de negociación el aumento del capital
adquisición.
general de la compañía

Cuando hay exceso de

demanda los proveedores

obtienen mejores beneficios

y esto lleva a garantizar el

tema de los precios.


SUSTITUTOS Los productos sustitutos que Se permite el ingreso a

son más económicos tienen las barreras de venta de


 Identificar factores que
menos calidad y menor cualquier empresa así no
puedan generar la
adherencia a los materiales tenga las garantías de
satisfacción
donde se aplica la pintura. ofrecer un mejor

producto
Los productos sustitutos que

son más baratos tienen Productos más baratos

menor rendimiento en la

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aplicación
NUEVOS La economía trae Inclusión de empresas o

COMPETIDORES beneficios altos donde se marcas extranjeras en

podrá visualizar mejores Colombia.


 Identificar barreras de
ofertas, precios en las
entrada Preferencias al escoger
empresas con esto se
entre las nuevas marcas
garantiza el control y
entrante o la ya existente.
seguimiento de las mismas.

Al desarrollar los análisis del Macroentorno y del sector se deben identificar como minimo 20

oportunidades y 20 amenaza.

PRINCIPALES AMENAZAS
1. Contrabando de la competencia.

2. Alto costo del producto.

3. Mayor requerimiento de Marketing en el mercado.

4. Tendencia de compra en artículos de baja calidad.

5. Alianzas con las empresas competidoras.

6. Altos costos en materias primas.

7. Nuevos contratos de libre comercio con otros países.

8. La estandarización de lax características de pinturas de similar

característica y menor costo.

9. Crecimiento en la comercialización en grandes superficies.

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10. Con los tratados de libre comercio ingresara mercancía similar a

menor costo.

11. Altos costos de producción.

12. Variables del salario mínimo y aumento de las horas de trabajo por

los turnos establecidos.

PRINCIPALES OPORTUNIDADES
1. Acompañamiento y orientación por parte de asesores expertos.

2. Elaboración de material de apoyo con información acerca de los

productos.

3. La presencia en el sector automotriz.

4. Gran exportador, donde geográficamente abarca varias zonas cubriendo

hasta el último rincón de Colombia.

5. Socialmente no tiene en cuenta un estrato especialmente definido al

cual dirigirse.

6. Generar empleo ya que la empresa tiene muy alta participación a nivel

nacional.

7. La demanda tiene un crecimiento significativo en el tema de

construcciones.

8. Entrada de multinacionales por medio de funciones con empresas

locales para producir a mayor escala y poder competir con precios.

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9. Producción dirigida hacia la optimización del desempeño ambiental.

10. Posibilidad de medir la participación de la competencia.

11. Las pinturas con bajo impacto ambiental poseen buen nombre

facilitando su comercialización.

12. Portafolio de soluciones enfocadas a la construcción sostenible y la

protección del medio ambiente.

13. Diversificación de productos dirigidos al sector automotriz e industrial.


BIBLIOGRAFÍA

https://www.pintuco.com.co/sobre-pintuco/nuestra-historia

https://www.pintuco.com.co/sobre-pintuco/somos-reconocidos

https://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/147

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/industria/encuesta-anual-

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https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/industria/indice-de-produccion-

industrial-ipi

https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Pinturas.pdf

https://www.emaze.com/@AFQFLZWC

https://www.pintuco.com.co/noticias/pintuco%C2%AE-cuida-la-salud-de-sus-

consumidores-con-pinturas-libres-de-plomo

https://www.pintuco.com.co/noticias/pintuco-aliado-de-la-seguridad-vial

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https://www.pintuco.com.co/noticias/entrevista-en-pintuco%C2%AE-la-clave-es-ser-

productivos-para-ser-sostenibles

https://www.pintuco.com.co/noticias/premio-germ%C3%A1n-saldarriaga-del-valle-2017

https://www.pintuco.com.co/noticias/pintuco-reconocido-por-su-compromiso-con-la-

seguridad-vial

https://www.pintuco.com.co/noticias/pintuco-entre-las-100-marcas-deproductos-mas-

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https://es.slideshare.net/josejulianmercadogarcia/presentacion-teoria

https://prezi.com/si-kfyvov_zb/sector-de-pinturas-en-colombia/

http://www.minambiente.gov.co/images/normativa/Otros/NTC/2013/NTC_6018_2013.pdf

https://www.pintuco.com/index.php/pintacasa

Politecnico Grancolombiano. (2018). Sectores Empresas Pinturas-Barnices.

Estados Financieros año 2017. Material suministrado por la tutora

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