COMERCIO INTERNACIONAL.

Cada vez más empresas de todo el mundo están dedicadas al comercio

internacional, los indicadores económicos de inversiones a nivel mundial son más
representativos con lo de la globalización internacional.

La empresa de comercio internacional de hoy, se espera a que contribuya al

crecimiento económico de la nación anfitriona y que también produzca una utilidad
para el propio negocio.
1
Los cambios en el ambiente internacional han generado que en los diversos
países se encuentren diferentes niveles de comercio y avance tecnológico. Hoy
los países pueden dividirse de acuerdo con su nivel de desarrollo de la siguiente
manera:

PAÍSES PREINDUSTRIALES. Se consideran así aquellos que cuentan con

ingresos de menos de 400 dólares anuales per cápita. Sus características
principales son las siguientes:
 Industrialización limitada y alto porcentaje de población dependiente de la
agricultura y subsistencia de granjas
 Elevada tasa reproductiva
 Baja tasa de alfabetización
 Gran dependencia de la ayuda externa
 Inestabilidad política

Estos países tienen mercados limitados para todos los productos y no cuentan
con grandes posibilidades de convertirse en amenazas competitivas

PAÍSES MENOS DESARROLLADOS. Son los que tienen un PNB per cápita entre
401 y 1635 dólares. Además se encuentran cerca de la etapa de industrialización.
Cuentan con fábricas para abastecer el creciente mercado interno con artículos
como: baterías, llantas, materiales de construcción, alimentos empacados,
automóviles y camiones. El número de consumidores de los mercados de estos
países está en crecimiento y representa un incremento de amenaza competitiva a
medida que movilizan sus abundantes recursos de mano de obra barata y
altamente motivada.

PAÍSES EN DESARROLLO. Son los que tienen un PNB per cápita de entre 1636
y 5500 dólares al año. El porcentaje de población que se dedica a la agricultura
desciende, debido a los acelerados procesos de urbanización e industrialización.
Experimentan un incremento de salarios, un alto grado de alfabetización y elevado
nivel educativo, pero muestran significativa diferencia de salarios respecto a los
países avanzados.

1
Marketing internacional. Juan B. García Sordo. P48-49.
La capacidad de estos países con baja tasa de salarios, con frecuencia los
convierte en competidores formidables, debido a que experimentan un rápido
crecimiento en sus exportaciones

PAÍSES INDUSTRIALIZADOS. Son los que cuentan con un PNB per cápita entre
500 y 10000 dólares por año. Los aumentos de salarios e infraestructura les
permiten ingresar al selecto grupo de países con altos ingresos del mundo

PAÍSES AVANZADOS. Son los que cuentan con un PNB per cápita superior a
10.000 dólares anuales. En esta categoría se incluyen países como Kwait y los
Emiratos Árabes. Otra característica es la incidencia del sector servicios
(representa más del 50%) y la importancia crucial del procesamiento e intercambio
de información. Otro aspecto es que están orientadas hacia el futuro y reconocen
la importancia de las relaciones interpersonales e intergrupales con la
funcionalidad de la sociedad

TEORÍA DE LAS VENTAJAS COMPARATIVAS

2
A diferencia de Adam Smith, en cuyos trabajos se apoyó, Ricardo se preocupó
sólo en segunda instancia en averiguar las causas del crecimiento o, si se prefiere
el origen de "la riqueza de las naciones". Ricardo realiza una crítica a la obra,
desarrollando más la teoría del valor trabajo y conceptos tales como el capital y la
reproducción. Al autor de los "Principios de economía política y tributación" (1817)
lo inquietaba especialmente la tendencia de la baja de los beneficios. Tendencia a
su entender inevitable en la economía inglesa, pero que podía contrarrestarse con
el desarrollo del comercio exterior. No a la manera de Adam Smith, que destacaba
el papel de las exportaciones de manufacturas en la profundización de la división
del trabajo. Sí a través de las importaciones de cereales baratos que impedirían
que suba el salario normal. Y, por ende, facilitarían el aumento de los beneficios y
la acumulación necesaria para el crecimiento.

Beneficios del libre comercio

Ricardo habla de los beneficios de la especialización para los países participantes

en el comercio internacional. Unos y otros obtienen supuestamente ventajas del
intercambio al aumentar "la masa de bienes y, por consiguiente, la suma de
disfrutes" (Ricardo, Op. Cit. p.98). De esta manera, por la misma cantidad de
trabajo, un país obtiene un mayor volumen de mercancías gracias al comercio. Por
lo que la especialización significa la potenciación de la capacidad de producción y
consumo de todas las naciones. Constituyéndose por esta razón en un factor de
desarrollo, además de una palabra para elevar el bienestar general. "En un
sistema de comercio absolutamente libre, cada país invertirá naturalmente su
capital y su trabajo en empleos tales que sean lo más beneficiosos para ambos.

2
Teorías clásicas del comercio internacional. Material disponible en:
http://redesformacion.jccm.es/aula_abierta/contenido/97/387/2293/EC1_U5_T1_CONTENIDOS/13_teoras_
clsicas_sobre_el_comercio_internacional.html
Esta persecución del provecho individual está admirablemente relacionada con el
bienestar universal. Distribuye el trabajo en forma más efectiva y económica
posible al estimular la industria, recompensar el ingenio y por el más eficaz empleo
de las aptitudes peculiares con que lo ha dotado la naturaleza; al incrementar la
masa general de la producción, difunde el beneficio general y une a la sociedad
universal de las naciones en todo el mundo civilizado con un mismo lazo de
interés o intercambio común a todas ellas"3.

“Para la prosperidad general, no puede considerarse nunca excesiva la facilidad

que se dé a la circulación e intercambio de toda clase de propiedad, ya que es por
ese medio que el capital de toda clase tiene la posibilidad de encontrar el camino
hacia las manos de aquellos que mejor lo emplearán en aumentar el producto del
país.”

Vamos a comprobar con un ejemplo sencillo el aumento de la productividad que

muestra la teoría de la ventaja comparativa. Supongamos en el caso que hemos
expuesto de Francia y España que:

 Cada uno de los países dispone de sesenta horas de trabajo a distribuir

entre la producción de ambos bienes.
 Inicialmente ambos países dedican 20 horas a producir trigo y 40 a producir
lana.
¿Cuántos Kg de trigo y de lana obtendría cada país (y ambos conjuntamente) si
no se produce la especialización? ¿Y si Francia se especializa en producir trigo y
España en producir lana, como sabemos que es recomendable?

Si no hay especialización,
 Francia dedicará 40 horas a producir lana. Como cada kg. de lana requiere
dos horas de trabajo, producirá 20 kg. de lana.
 España dedicará 40 horas a producir lana. Como cada kg. de lana requiere
una hora de trabajo, producirá 40 kg. de lana.
 Francia dedicará 20 horas a producir trigo. Como cada kg. de trigo requiere
tres horas de trabajo, producirá 6,66 kg. de trigo.
 España dedicará 20 horas a producir trigo. Como cada kg. de trigo requiere
dos horas de trabajo, producirá 10 kg. de trigo.

Con esta distribución inicial - antes del comercio internacional - se producen un

total de 16,66 kg. de trigo y 60 kg. de lana.

Con la especialización que defiende la teoría de la ventaja comparativa,

 España sólo producirá lana, a la que dedicará sus sesenta horas de trabajo:
obtendrá 60 kg. de lana.
 Francia sólo producirá trigo, al que dedicará sus sesenta horas de trabajo:
obtendrá 20 kg. de trigo.

3
Ricardo David. Principios de economía política p.102
De modo que se producirá la misma cantidad de lana que antes, pero se podrán
producir 3,33 kg. más de trigo: Hemos pasado a una combinación más productiva
porque a partir de los mismos recursos podemos producir la misma cantidad que
antes de uno de los productos -lana, 60 kg.- y más del otro -trigo-.

La teoría de la ventaja comparativa constituye un planteamiento brillante. Sin

embargo, se basa en unas premisas muy simplificadas. En la realidad
socioeconómica interactúan múltiples factores no contemplados por David
Ricardo.

Así, sucesivas aportaciones han intentado perfeccionarla, respondiendo a

preguntas como ¿a qué precio se establecerá el equilibrio entre exportaciones?,
¿por qué las relaciones comerciales entre diversos países son más o menos
intensas? ¿es el comercio siempre favorable para el que lo practica?

PRINCIPIO DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

4
Se debe identificar en qué industria puede ser el punto fuerte del país. Las
naciones sólo deben especializarse en la producción de bienes y/o servicios que
pueden producir con mayor eficiencia que las otras naciones.

Los recursos naturales y económicos están repartidos de manera desigual en el

mundo, algunos países tienen una sobreoferta de un recurso, pero una escasez
de otro.

México posee recursos naturales abundantes pero ha sido víctima de la

Colonización Española, de vivir bajo regímenes dictatoriales como el Porfiriato,
una sucesión presidencial de un partido por más de 70 años, sin dejar paso a la
democratización, de la dependencia a Estados Unidos y atraso económico y
cultural que se agrava con la mala dirección de los gobernantes.

Déficit comercial en Latinoamérica:

Cuando la totalidad de las exportaciones es mayor que las importaciones totales,

la diferencia recibe el nombre de Superávit Comercial.

Cuando las importaciones son mayores que las exportaciones recibe el nombre de
Déficit Comercial (lo que representa una disminución en su moneda e ingresos).

4
Ventaja competitiva Comercio Internacional. Disponible en:
http://www.mitecnologico.com/Main/VentajaCompetitivaComercioInternacional
EXPORTACIONES $ IMPORTACIONES SUPERÁVIT COMERCIAL
IMPORTACIONES $ EXPORTACIONES DÉFICIT COMERCIAL

Razones para las operaciones internacionales.

1.-La empresa por lo general puede obtener un porcentaje más elevado de

utilidades por las operaciones en el extranjero que por sus actividades locales.
2.-Todavía existe una demanda efectiva en el extranjero de determinados
productos.
3.-Las inversiones pueden beneficiar al país anfitrión proporcionándole el capital y
la tecnología necesaria para producir el desarrollo económico de estos países.
Barreras del Comercio Internacional.

BARRERAS PROBLEMAS ESPECÍFICOS

1.-Problemas de planeación
1.-Muchos idiomas.
2.-Información no adecuada del mercado.
3.-Gobiernos inestables.
2.-Controles de impuestos
1.-Derechos de aduanas.
2.-Control de ganancias.
3.- Controles no contributivos.
1.-Cuotas de importación.
2.-Embargos.
4.-Inestabilidad política.
1.-Expropiación.
2.-Guerra Civil.
5.-Contra comercio.
1.-Proteccionismo.
6.-Factores culturales.
1.-Publicidad.
2.-Distribución.
7.-Problemas laborales.
1.-Poder de la mano de obra sindicalizado.
8.- Factores económicos.
1.-Etapa del desarrollo económico.
2.-Inflación.

Muchas empresas dudan en entrar en mercados extranjeros por falta de

conocimiento que dichos mercados o a problemas reales que enfrentan sus
productos en el extranjero.

PROBLEMAS DE PLANEACIÓN:

Información precisa y actualizada respecto a las condiciones del negocio en el

país están a disposición de los directivos de muchas compañías y la buena
relación entre la empresa y el gobierno son las dos razones por las que algunas
compañías se limitan sólo a realizar operaciones domésticas.

Un buen plan de negocios depende de información precisa del mercado, por

ejemplo:

a) Qué tipo de gente es probable que compre un producto?

b) ¿Cuánto pagará por él?
c) ¿Cuan grande es el mercado?

CONTROLES ARANCELARIOS:

Muchos países tratan de limitar la cantidad de mercancías que importan, estos

países suponen que tanto el crecimiento económico como el empleo de la fuerza
laboral del país dependen de su capacidad para proteger sus industrias nacionales
de la competencia extranjera.

Como resultado de esto, algunos países cobran impuestos conocidos como

aranceles a muchos artículos importados, ejemplo Brasil que tiene un impuesto
altísimo sobre los autos importados.

Otro tipo de impuesto que crea problemas para las empresas que tienen negocios
en el extranjero es un impuesto sobre las ganancias. El envío de ganancias de
regreso al país de origen se llama: repatriación.

Algunos países prohíben la repatriación de ganancias o bien le asignan impuestos

elevados. En Suecia los países extranjeros deben de pagar un 5% adicional en
impuestos para poder sacar las ganancias del país y mandarlas al país de origen.
Irlanda asigna un impuesto muy elevado a las ganancias repatriadas, pero
proporciona grandes oportunidades de impuestos y préstamos como ayuda para
las compañías que planean invertir en aquel país.

CONTROLES NO ARANCELARIOS:

Los dos controles no arancelarios más comunes son:

a) Una cuota de importación: es un límite específico en lo que se refiere a la
cantidad de unidades de un producto que se puede importar a un país. Muchos
países en desarrollo imponen cuotas a una variedad de productos para proteger a
la industria local.
b) Un embargo es una prohibición completa de la importación de un producto.
Muchas veces, los embargos se imponen para proteger a una nación de peligros
contra la salud, por ejemplo: no se pueden importar ciertos tipos de animales
porque son portadores de enfermedades. Los embargos también se usan por
motivos políticos por ejemplo: Arabia Saudita ha boicoteado a Ford Motor
Company, porque tiene transacciones con Israel.
INESTABILIDAD POLÍTICA:

A veces en términos de inestabilidad política sucede que el gobierno altera sin

ofrecer ninguna compensación (expropiación).

¿Por qué no sucede con frecuencia? Porque un país que expropia los activos de
una empresa desalienta la inversión que podrían realizar ahí otras compañías,
sólo se necesita observar los acontecimientos en Irán, Líbano, Nicaragua,
Argentina y en el Salvador durante los últimos 20 años.

CONTRA COMERCIO (RECIPROCIDAD):

Los países anfitriones obligan a los proveedores extranjeros a convenir arreglos

de comercio recíproco para que sus clientes vuelvan a vender o a usar ellos
mismos sus productos.
Colombia le puede exigir a una compañía española que le compre su café o de lo
contrario no le comprará autobuses a la compañía de este país.

FACTORES CULTURALES:

La cultura está formada por el conjunto de valores, ideas y actitudes que dan
forma al comportamiento humano. Muchos ejecutivos eligen no vender sus
productos en países extranjeros porque no comprenden las culturas de los
mismos, no cabe duda que la cultura afecta las decisiones comerciales, por
ejemplo: la forma como una compañía anuncia o distribuye sus productos.

FACTORES LABORALES:

La fuerza de trabajo es el elemento vital para la producción, si existen problemas

legales para la creación de fuentes de trabajo, se crean menos vacantes y existen
menos industrias y por consecuencia se obtienen menos ingresos lo que genera
un problema en la economía.

a)Poder de la mano de obra sindicalizada: en México el sindicato ha alcanzado un

gran poder dentro de las negociaciones de los contratos laborales donde se
imponen las condiciones de trabajo, horarios, prestaciones que la mayor de las
veces constituyen una carga para las empresas y desalienta la creación de nuevas
industrias.

FACTORES ECONÓMICOS:

Conjunto de variables macro y micro económicas que afectan el intercambio

comercial.

a) Etapa de desarrollo económico.- Muchos países menos desarrollados están

consiguiendo tasas de crecimiento espectaculares basadas en el uso productivo
de tecnología muy avanzada. Estos son los países que están abiertos y fomentan
las inversiones procedentes del extranjero, de su cultura y tecnología lo que actúa
como fulminante para el despegue y como combustible para el crecimiento
económico.
b) Inflación: Desequilibrio económico, caracterizado por una subida general de
precios, provocado por una excesiva emisión de billetes de banco, un déficit
presupuestario o una falta de adecuación de la oferta y la demanda

PRINCIPALES TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

TEORÍA CUANTITATIVA DEL DINERO O DE LOS PRECIOS

INTERNACIONALES.

Esta teoría creada por David Hume, sostenía que un país con grandes reservas de
metales preciosos necesariamente debería vender caras sus mercancías en el
exterior, con lo cual dejarían de ser competitivas; además, en el corto plazo,
debido a sus elevadas reservas, tendería a importar más de lo que necesitara.
Consideraba que a largo plazo mucho dinero era perjudicial porque provocaba el
aumento de los precios y de los salarios. De ahí surgió una tesis aún vigente que
sostiene que una parte importante de la competitividad de un país está
determinada por el precio de venta de sus mercancías en el extranjero5.

Esto dio origen a la teoría mercantilista que se basa en dar incentivos a la

exportación y restringir la importación. Como consideraba que la riqueza de un
país estaba en el oro que poseía, proponía:
 Impuestos o prohibiciones a la importación
 Subsidios a la exportación
 Mayor intervención estatal

Hacia 1752 Hume señaló dos ventajas del mercantilismo: No es la cantidad de oro
y plata que posee una nación lo que la hace valiosa, sino la cantidad de bienes y
servicios que esos metales pueden comprar y la satisfacción del individuo no
proviene del oro sino del consumo de bienes que compra con éste.

TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA

Adam Smith.6 en su libro La Riqueza de las Naciones establecían que la

verdadera riqueza de los países no radicaba en tener grandes pilas de oro y plata
en tesorería sino en un constante incremento en la calidad de vida de sus
ciudadanos

5
Rogerio Martínez Vera. Legislación de comercio exterior, Mc Graw Hill, México, 1997, p.6
6
Teoría del Comercio Internacional. Disponible en: www.ucema.edu.ar/~amonteverde/E._Internacional/EIB1.ppt
  Establecía que cada país debe especializarse en la producción de aquellos
bienes en los que cuenta con costos internos de producción
absolutamente menores. (Medidos en unidades de trabajo).
 Los países se beneficiarían del comercio internacional por la posibilidad
mutua de un mayor consumo de bienes y por el ahorro de unidades de
trabajo.
En términos generales la eficiencia denominada “ventaja absoluta“, afirmaba que
en algunos países, debido a la habilidad de sus trabajadores o a la calidad de sus
recursos, podían producir los mismos productos que otros en menos horas de
trabajo

TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

David Ricardo en su libro Principios de Economía Política e Impuestos afirmaba

que aun cuando un país tuviera ventaja absoluta en la elaboración de dos
productos, podrías ser relativamente más eficiente que otro en un producto
determinado

El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera una desventaja absoluta en
la producción de todos los bienes respecto de otro país, ya que a este último le
resultaría beneficioso especializarse solo en la producción de aquellos en los que
contase además con ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero
aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.

De acuerdo con este principio, un país puede ser mejor que otro en producir
varios artículos, pero solo debe desarrollar aquel que produce mejor|

Ventajas absolutas y relativas

Ventaja
Unidades de trabajo requeridas País X País Y Absoluta

Bien A 2 10 País X

Bien B 1 2 Pais X

Requerimientos relativos 1/2 2/10

Ventaja Relativa Bien A Bien B

Según Ricardo: un país X tendría una ventaja comparativa en la producción del

bien A respecto de otro bien B, si tuviese una ventaja absoluta mayor o una
desventaja absoluta menor en la producción de ese bien A respecto a otro país Y
TEORÍA DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL

Establece que en el mercado los precios dependen del costo de los factores de
producción y del precio de todas las mercancías, de tal manera que existe una
doble interdependencia: por un lado, los precios de las mercancías y los factores
productivos y por el otro, las remuneraciones y la distribución del ingreso que
determinan la estructura de la demanda

TEORÍA DE LA LOCALIZACIÓN

Considera que debido a la distribución desigual de los recursos naturales limitados

en el planeta, se generan condiciones diferentes para la producción de bienes de
acuerdo con cada región y su dotación natural de recursos.

TEORÍA DE LA DEMANDA RECÍPROCA

Esta teoría elaborada por Jhon Stuar Mill, afirma que dentro de un sistema de
costos comparativos y de división internacional del trabajo, el comercio de un país
se fortalecerá en la medida en que el mismo compre o importe mercancías
producidas en otro país. No es posible concebir sólo un comercio internacional e
exportación, en virtud de que a cada operación de exportación le sigue una de
importación. Es importante mantener un superávit relativo de sus exportaciones
sobre sus importaciones, pero no sólo exportar y no importar7.

MODELO DE GEONEGOCIOS

Esta teoría establece que las transacciones comerciales, cuando tienen por objeto
una actividad rentable, tienden a expandirse y a sobrepasar las fronteras
nacionales

TEORÍA DE LOS COSTOS DE OPORTUNIDAD

Expuesta por Gottfried Haberler, Mejoró la teoría de la “Ventaja Comparativa” en

términos de “Costos de Oportunidad” (producción alternativa a la que se ha de
renunciar para permitir la producción del artículo en cuestión).

Liberó así la teoría del restrictivo accionar del valor-trabajo, abriendo la posibilidad
de sustitución entre los factores de la producción

7
Rogelio Martínez Vera, op, cit p.7
 RESUMEN CONCEPTUAL

1. La evolución del comercio inicia desde la economía doméstica, se

transforma en economía nacional y luego en economía internacional. En la
actualidad, toda la actividad económica tiende a globalizarse
2. Desde mediados del siglo XVIII diversos estudiosos intentaron transformar
a la economía en una disciplina social autónoma.
3. David Hume sostenía que una parte importante de la competitividad de un
país está determinada por el precio de venta de sus mercancías en el
extranjero.
4. El mercantilismo consideraba al comercio como un juego de suma cero que
no podía ser beneficioso para las partes involucradas en él, además
sostenía que los gobiernos deberían estimular la exportación y restringir la
importación.
5. La frontera de posibilidades de producción muestra para cada nivel de
producción de un bien la cantidad máxima que su puede producir de otro
bien
6. Adam Smith afirma que la verdadera riqueza de los países no radicaba en
la cantidad de oro que poseen sino en el constante incremento en la calidad
de vida de sus habitantes.
7. La teoría de la proporción se basa en el uso intensivo del factor más
abundante que tenga un país
8. La teoría de la localización afirma que debido a la distribución desigual de
los recursos naturales limitados del planeta, se generan condiciones
diferentes para la producción de bienes de acuerdo con cada región y su
dotación natural de recursos
9. La teoría de la demanda recíproca sostiene que el éxito económico de un
país reside en mantener un superávit relativo de sus exportaciones sobre
sus importaciones, por ello no implica solo exportar y no importar.
10. Los factores que determinan la intensidad en la competencia y el nivel de
beneficios son:
a. La amenaza de nuevos participantes
b. La amenaza de sustitutos
c. El poder negociador de los compradores
d. El poder negociador de los proveedores
e. La rivalidad entre los competidores