Captação de Recursos

para Projetos
Culturais
Gabiá Santos - UFRJ

V Semana de Biblioteconomia da UFRJ

Biblio, mostra tua cara: novas formas de luta por uma Biblioteconomia
Social e Combativa
O QUE É CULTURA?
 O QUE pedimos ao pedirmos incentivo a CULTURA?

O conceito de cultura está intimamente ligado às expressões da autenticidade, da

integridade e da liberdade. Ela é uma manifestação coletiva que reúne heranças
do passado, modos de ser do presente e aspirações, isto é, o delineamento do
futuro desejado. Por isso mesmo, tem de ser genuína, isto é, resultar das
relações profundas dos homens com o seu meio (...) (Santos, 2000)
 Produto(ra) Cultural e Projeto Cultural

Um projeto cultural é a estruturação da circulação, difusão e registro de uma

manifestação cultural (produto cultural), garantindo a sua realização,
reconhecimento e fruição no território. A produtor(a) cultural serve como agente
viabilizador.
Projetos culturais e Produção cultural RJ

Lei Rouanet 1991 - Nacional

- Lei nacional de fomento cultural / PRONAC

Lei do Incentivo Cultural 1992 - RJ

- Prazo de inscrições compreendido entre 26 de fevereiro a 28 de dezembro de 2018.

Fomento indireto: Lei do Imposto Sobre Serviços (ISS)

- SMC/ Programa de incentivo cultural até 31 de maio de 2018
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Projetos culturais e Produção cultural RJ
Crowdfunding (vaquinha)
Coletivos Culturais (Parceria de Recursos)
 Território e Equipamentos Culturais

O diálogo entre a produção, produtora, equipamento e território cultural é o

aspecto principal para a elaboração de um projeto pois garante a fruição cultural
PLURAL daquele espaço e dos múltiplos imaginários presentes.
 Nome do Projeto

Ponha na capa uma imagem que comunique a “alma” do seu projeto

que lhe dê um destaque especial aos olhos do patrocinador

Autores do Projeto
Produtores
Outros Parceiros
Escreva aqui uma frase de impacto, que
mostre como seu projeto é algo especial
 Introdução
● O objetivo deste projeto é...
● Suas qualidades são...
● A equipe de execução é composta por...

PÚBLICO ALVO:

Etnia/raça/cor

Faixa etária

Prevalência de gênero

Classe social
Equipamentos Culturais (território de alcance):

Estimativa de público alvo atingido:

Chaves de Marketing: PERCEPÇÃO PRODUTO CARONA

POSICIONAMENTO
 Justificativa
● A importância cultural deste projeto é...
● É oportuno porque…
● Para o público alvo, ele significa…
● Está em sintonia com os seguintes interesses da sua empresa...
● Por isso oferece à sua empresa as seguintes vantagens de marketing...
● Sua repercussão na mídia será...

Chaves de Marketing: POSICIONAMENTO

PROCEDIMENTO DE VENDA PRODUTO CARONA
Desenvolvimento/ Metodologia de trabalho
(São as etapas metodológicas da execução do projeto, se for este o
caso. Se a metodologia não for o caso, o Cronograma de Execução
será suficiente)
● Módulo 1
● Módulo 2
● Módulo 3
● Módulo 4, etc.

Chaves de Marketing: PERCEPÇÃO

PROCEDIMENTO DE VENDA
Cronograma de Execução
ETAPAS SEMANAS OU MESES
Primeira Etapa
Segunda Etapa
Terceira Etapa
Quarta Etapa
Quinta Etapa
........... Etapa
Última Etapa

Chaves de Marketing: PERCEPÇÃO PREÇO

Retornos para o Patrocinador
Institucionais (valores positivos que seu projeto acrescenta à imagem institucional da
empresa patrocinadora)
Créditos de Patrocínio (todas as formas de divulgação dos créditos)
Retornos de Mídia (como os jornalistas serão motivados a escrever matérias positivas
sobre o projeto ou evento)
Retornos de Marketing (vantagens no campo das vendas dos produtos ou serviços da
empresa patrocinadora)
Retornos Financeiros (descontos nos impostos permitidos pelo enquadramento do projeto
em lei de incentivo; outros retornos financeiros, se houverem)
Retornos Especiais (o grande diferencial do seu projeto: um retorno irresistível para o seu
patrocinador)

Chaves de Marketing: POSICIONAMENTO / PROCEDIMENTO DE VENDA / PRODUTO CARONA / PREÇO /

PUBLICIDADE / PROMOÇÃO / PACOTE / PROMESSA / PRODUTO AMPLIADO PRÊMIO (se houver)
Plano Midiático
Rádio Indique as emissoras que divulgarão o projeto. Indique o número de vezes por
dia que o anúncio irá ao ar - e o período de veiculação: duas semanas, um mês etc.
(se você conseguir uma permuta de apoio cultural, conte isso para o seu
patrocinador).
Revistas/Jornais Indique os jornais que veicularão o anúncio pago do projeto e
quantas vezes ele será inserido em cada um (se você conseguir uma permuta de
apoio cultural, conte isso para o seu patrocinador).
Televisão e Internet Indique os canais, os horários e o número de inserção dos
anúncios do seu projeto (se você conseguir uma permuta de apoio cultural, conte isso
para o seu patrocinador).
Mídias Sociais Múltiplas plataformas, e ou ,canais variados para divulgar o seu
projeto.

Chaves de Marketing: PERCEPÇÃO / PRODUTO CARONA / POSICIONAMENTO

Orçamento
Pré-Produção Divulgação / Mídia
Pesquisa R$.............. Cartazes / Convites R$..............
Elaboração de Roteiro R$.............. Anúncios R$..............
Produção Custos Administrativos
Pessoal Artístico R$.............. Taxa de Administração
Equipe Técnica R$.............. R$..............
Aluguéis R$.............. Contador / Auxiliar / Despesas
R$..............
Materiais R$..............
Impostos R$..............
Viagens R$..............
Elaboração/Agenciamento R$..............
Gráfica R$..............
TOTAL R$..............
Lançamento ou EstréiaR$..............

Chaves de Marketing: PREÇO PACOTE

PROCEDIMENTO DE VENDA
Cronograma de Pagamentos
(Refere-se à divisão do valor global do projeto nas parcelas que serão pagas mensalmente pelo
patrocinador)
1. ª Parcela R$..............
2. ª Parcela R$..............
3. ª Parcela R$..............
4. ª Parcela R$..............
5. ª Parcela R$..............
...... Parcela R$..............
Última Parcela R$..............

Chaves de Marketing: PERCEPÇÃO

PRODUTO CARONA POSICIONAMENTO
 Anexos
● Currículo resumido dos autores do projeto
● Currículo resumido dos artistas principais
● Currículo resumido da equipe técnica principal
● Cartas de apoio de instituições ou personalidades
● Cópias de matérias de jornais/revistas falando de realizações anteriores dos autores ou artistas
● Material de pesquisa (estatísticas, gráficos)
● Plantas arquitetônicas (se for o caso)
● Desenhos técnicos e maquetes (cenários, figurinos)
● Fotos de obras de artistas (pintores, fotógrafos etc.)
● Fotos do bem tombado (projetos de patrimônio)
● Textos importantes
 Carta para o Patrocinador, apresentando seu projeto

• Resumo de toda a proposta

• Síntese dos retornos oferecidos
• Custo real do projeto (valor global menos o valor dos incentivos fiscais)
• Destaques das qualidades do projeto
• Mostrar sempre flexibilidade para negociar outras vantagens para o
patrocinador
 Discussão:
A Biblioteca e a Produção Cultural
“Um povo sem o conhecimento da sua história, origem e cultura é como uma
árvore sem raízes.“ (Garvey, 1914)
Obrigada(o)!
bazingabi.gbs@gmail.com
@bazingabi
@gabiapreta

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