A Arte da Guerra – Sun Tzu – sob a ótica da Administração

Equipe: Marcelo Moura, Daniel Martins, Thiago Mendes, Raquel Fonseca e Poliana Nascimento.

Nome
Capítulo Tema Principal Ótica da Administração
Capítulo

Esse capítulo comenta sobre cinco fatores para prever o resultado de uma Guerra
Planejamento da
01 Estimativa (Negócio) que são: Caminho (Metas e Objetivos), Clima (tempo, prazo), Terreno
Equipe
(Cenário), Comando (liderança) e Doutrina (Ética e Valores aplicados)

Aqui Sun Tzu alerta sobre os perigos de campanhas prolongadas (momento

Gerenciamento correto de lançamento de produtos/serviços), principalmente devido aos altos
02 Operação x Custo
da Guerra custos (financeiros, motivacionais, perda de foco, perda de oportunidades, etc.)
que podem resultar em perda de Vantagem Competitiva

Análise de Atacar estratégia do inimigo (ações eficientes de marketing sobre o concorrente),

03 Estratagemas Mercado e uso correto da tropa de acordo com o tamanho do exército inimigo (competir no
Antecipações nicho correto e saber quando ampliar) e Conhecer a si próprio e ao inimigo

Sun Tzu fala de atacar no momento correto, sem hesitar, podemos comparar a
Posições e Planejamento
04 uma estratégia robusta de crescimento para a empresa, pois os riscos de uma
Táticas Estratégico
falha podem comprometer drasticamente uma marca

Aqui vemos sobre a importância da comunicação dentro da organização e em

05 Vantagens Comunicação todos os níveis. Também aprendemos sobre a valorização de suas vantagens para
subjugar o inimigo (concorrente) na batalha (mercado)

Determinar os pontos Fortes e Fracos, tanto os seus, quanto os do inimigo são

Pontos Fortes e essenciais para a vitória (sucesso). Fazemos uma aqui uma comparação com a
06 Análise SWOT
Pontos Fracos ferramenta da Matriz SWOT que também tratam de temas como Ameaças,
Oportunidades e Adequação (flexibilidade)

Podemos estudar sobre a importância de se surpreender o oponente. Sun Tzu diz

Momento certo
que devemos deixar um caminho para o inimigo escapar para que ele não lute até
07 Manobras de agir
a morte, ou seja, o concorrente deve acreditar que está segura em um pequeno
(preparação)
nicho do mercado, até que a empresa esteja forte para dominá-lo

“Estradas que não devem ser percorridas e inimigos que não devem ser
Aprender com os
08 Contingências atacados”, ou seja, mercados que não devemos explorar. Ele também comenta a
erros
importância da motivação na equipe.

Posicionamento O autor fala das estratégias logísticas, vantagens geográficas e de cenário, que
O Exército em
09 Estratégico e visem a melhor posição de ataque e defesa (fidelização e aumento de market-
Marcha
Capacidade share).

Fidelização e
Neste capítulo o general comenta sobre os vários tipos de terrenos (mercados) e
10 O Terreno Posição de
como agir para ocupá-los ou evita-los. Calcular o terreno (planejamento)
mercado

No vídeo podemos perceber claramente a analogia com a criação e correta

Os três tipos de Liderança e
11 divulgação da Missão, Visão e Valores na empresa, garantindo o moral alto na
Situações Equipe
tropa (empresa)

O ataque pelo Momento correto de atacar pelo fogo = realizar pesquisas de mercado que
12 Precaução
Fogo apóiem e agreguem valor ao planejamento estratégico

Quando sun Tzu se refere aos espiões, podemos trazer para a empresa a ideia da
Informação e
O uso de importância da confidencialidade e principalmente da confiança nos
13 importância da
Espiões colaboradores, assim como, tirar vantagem quando isto não ocorre nos
Pesquisa
concorrentes, adquirindo informações valiosas.