FASE 3

COMPROBACION

MARINELA VARGAS RIVERA

JOHN JAIRO BARCASNEGRAS
EDGAR DAVID PORTELA
INGRID ELICED MARTINEZ
CARLOS JAVIER CUBIDES

CAMILO RODRÍGUEZ
TUTOR

GRUPO: 102058_265

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

LA PLATA HUILA
 2018

INTRODUCCION

el grupo deberá abordar y desarrollar los contenidos temáticos establecidos para

la segunda unidad denominada tipos de estudio a utilizar en la formulación de
un proyecto de inversión, en donde se logre profundizar y abordar temáticas
como son el estudio de Mercado, la comercialización, el estudio técnico, estudio
social y ambiental y la elaboración del presupuesto del proyecto.

Para los pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrolla

continuando con la aplicación de la estrategia de aprendizaje, el grupo
desarrollará la comprobación, en donde se comparan los resultados parciales
con el plan inicial y se llevan a cabo las correcciones necesarias, tanto a nivel
de planificación como de realización.
 OBJETIVO

Reconocer cada una de las etapas que establece un proyecto de inversión,

conduciéndolo a tener los estudios necesarios para determinar factibilidad del
proyecto.
 CRONOGRAMA DEL DISEÑO DEL PROYECTO

Dias
Fecha inicio Días Fecha final
Actividad Situación para el
prevista trabajados prevista
final
propuesta del proyecto y
capacitación de reciclaje
comunidad educativa de la
Plata Huila 25-jun-18 5 30-jun-18 Terminado 0
adecuación de la bodega de
recolección 25-jun-18 1 26-jun-18 Terminado 0
solicitud del material a los
estudiantes y
especificaciones de
recolección 27-jun-18 1 28-jun-18 Terminado 0
día de recolección latas de
aluminio 30-jun-18 1 1-jul-18 Terminado 0
empaque y pesaje del
material en bodega 1-ago-18 1 2-ago-18 Terminado 0
venta del material de
aluminio 2-ago-18 1 3-ago-18 Terminado 0
día de recolección latas de
aluminio 30-ago-18 1 31-ago-18 Terminado 0
empaque y pesaje del
material en bodega 6-ago-18 1 7-ago-18 Terminado 0
venta del material de
aluminio 7-ago-18 1 8-ago-18 Terminado 0
Entrega de informe de
ingresos por ventas 15-ago-18 1 16-ago-18 Terminado 0

ESTUDIO DE MERCADEO DE LAS LATAS DE ALUMINIO

La cadena de reciclaje de La Plata Huila cuenta con dos eslabones (recolectores
acopiadores) que cumplen la misma función de intermediación, la cual consiste en
acopiar y comercializar los residuos. La ventaja de este modelo es que al no tener
que transitar el aluminio por tantas bodegas, su precio de venta aumenta para dejar
una utilidad a su respectivo propietario, lo cual encarece el precio del aluminio para
el transformador y reduce el ingreso del reciclador de oficio.
De acuerdo a los hallazgos de los estudios realizados el municipio de La Plata está
enterrando y desaprovechando cerca de 1.5 ton de residuos de aluminio, los cuales
son generados por el sector residencial, los pequeños productores y
establecimientos comerciales. Como posibles causas de esta problemática está la
ausencia de programas post-consumo y post-industriales que ayuden a incrementar
la tasa de recuperación de aluminio, así como la falta de políticas públicas
enfocadas en el desarrollo y fortalecimiento del reciclaje.
Ante la estigmatización que padecen los recicladores de oficio, que por cierto son
muy pocos; por la actividad que desarrollan en la cadena de reciclaje, es necesario
resaltar ante la sociedad la importancia de su labor y acelerar su formalización en
organizaciones de recicladores para que puedan convertirse en proveedores de la
industria local, y una de las mejores maneras es utilizar la educación para tal fin,
donde los estudiantes se conviertan en recicladores y transporten a su escuela o
colegio el material.
El proyecto en La Platas trabajara sobre el
17% que es la de envases, en especial las
latas de aluminio. Ya que según estudios y
encuesta realizada a comerciantes, se
destaca sus ventajas en comparación con
otros envases: protegen el contenido durante
largos periodos ante la entrada de oxígeno y
contra la luz, son muy ligeras, permiten
enfriar las bebidas rápidamente, son difíciles
de romper, presentan una gran comodidad de manejo y ocupan muy poco espacio.
Y lo más importante: son 100% reciclables y las tapas, tanto en las latas de aluminio
como en las de hojalata, son siempre de aluminio para permitir su apertura
fácilmente.
Actualmente no se evidencian personal dedicado al oficio de reciclaje exclusivo de
latas de aluminio, ya que las personas que lo hacen, son informales que viven del
reciclaje de diferentes materiales y principalmente lo venden al pre-cooperativa los
pinos compradores inconstantes que surgen en la región.

EMPRESA RECICLADORAS
Los pinos
Reciclaje y Chatarrería El Caleño
Chatarrería Los Paisas
Reciclaje La Playita

Actualmente, estas empresas están comprándole las latas de aluminio a los

recicladores informales a un precio promedio de $1.500 pesos por kilo, mientras lo
venden, a las empresas que compactan el material para exportarlo en $2.200 pesos
por kilo en promedio.
 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Una ventaja clara en este perfil de negocios es que prácticamente no existen

periodos en los que no haya demanda.

En todo momento las distintas chatarrerías y plantas de reciclaje reciben material

y el precio no suele presentar graves fluctuaciones.
Desde este punto de vista la estrategia de marketing se limita a informar a las
distintas plantas de reciclaje que estamos reuniendo material para su venta y
que cada vez que se alcance la meta definida los contactaremos para la
negociación.

El plan de comercialización puede resumirse de la siguiente manera:

Política del producto:

- Tipo de producto:El programa de estudiantes recolectores ofrece a los

compradores aluminio reciclado procedentes de productos enlatados ya
consumidos.

- Presentación del producto: Latas aplastadas para su fácil almacenamiento y

transporte.

Comparación del producto con la oferta existente:

- Nuestra campaña de reciclaje no sólo es una propuesta económica y ambiental

beneficiosa sino que al adquirir nuestro producto se está apoyando la educación
en el sector y se está permitiendo a nuestros estudiantes una experiencia de
emprendimiento económico y concienciación ecológica.

Garantía y asistencia técnica:

El programa garantiza el correcto procesamiento y la legalidad de la obtención

de los materiales reciclados ya que se trata de una propuesta de carácter
educativo además de económico.

Criterios de fijación de precios:

El precio de venta de nuestro producto se mantendrá en las cantidades que

establece la oferta y la demanda.

El proyecto se reserva el derecho de vender sus productos a la planta que mejor

precio ofrezca por ellos al momento de alcanzar la meta propuesta.

Plazo de cobro:
El cobro se hará de forma inmediata en el momento de la entrega del producto
una vez las partes se encuentren satisfechas con el pesaje.
El proyecto puede llegar a acuerdos con los compradores para pagos en
determinadas fechas o a cierta periodicidad, de acuerdo a la cantidad de
producto entregada durante dicho lapso de tiempo.

Políticas de incentivos:
El proyecto organizará incentivos especiales para los centros educativos que
mayor cantidad de aluminio reciclado recolecten.
Estos incentivos pueden ser mejoras en la planta física de los planteles o
eventos especiales para el alumnado.

Medios de almacenamiento y transporte:

De acuerdo a la consecución de las metas trazadas el transporte puede correr

por parte de la planta de reciclaje compradora cuando resulte beneficioso para
el proyecto o se recurrirá al camión NHR que se contrata para los recorridos
cuando sea esta la mejor manera de obtener el mayor beneficio posible.

Promoción

Con el fin de dar a conocer el producto se pretende manejar dos tipos de canales
de comercialización los cuales van enfocados a los usuarios y a los clientes
potenciales, en primera medida se tendrá en cuenta la publicidad enfocada al
usuario o consumidor de las bebidas en latas de aluminio, la cual se hará por
medio de las empresas que van a invertir o que van a beneficiarse con el
proyecto, tal es el caso de las empresas que venden bebidas en latas de aluminio
quienes serán las encargadas de fomentar el reciclaje y la disposición adecuada
de los envases con el fin de que sean depositadas en las maquinas
correspondientes enfocando la publicidad en el incentivo que se genera por
reciclar. Por otra parte, el canal de comunicación con los centros de acopio
(clientes) será por venta directa, en la cual personal involucrado en el proyecto
informará a los posibles compradores acerca del producto, buscar la forma de
que lo adquieran o buscar nuevos compradores.

Submercados

En el estudio de mercados intervienen 5 Submercados, quienes tienen algún

grado de influencia sobres las decisiones que se toman en las estrategias
comerciales. Entre los Submercados que se van a tener en cuenta en este
proyecto están: los proveedores, competidores, distribuidores, y consumidores.
Competidores

A continuación, se presentan los principales competidores del sector, los cuales

tienen que ver con el negocio del reciclaje y la utilización de procesos
tecnológicos para la recuperación de materiales reciclables.

Recicladores

En La Plata, existen programas de reciclaje, recuperadores independientes,

precooperativas en proceso de formación y cooperativas. Sin embargo, el
número de afiliados es todavía pequeño, aunque puede decirse que la
organización de los recicladores ha logrado consolidarse en los últimos años y
se encuentra en proceso de expansión.

Distribuidores

En este caso los distribuidores corresponden a las empresas o entidades

encargadas de entregar el producto a los consumidores. Para el proyecto la
distribución se hará directamente desde el sitio donde se recolecta el material
hasta el centro de acopio y el material será transportado por medio de un
vehículo el cual será alquilado por el tiempo necesario para la entrega oportuna
del producto.

Compradores

Los compradores a los que va dirigido el proyecto corresponde a las compañías

o empresas de reciclaje de aluminio que transforman el material, estas
corresponden a los clientes potenciales y serán los encargados de comprar las
latas de aluminio que van a recolectar.
 ESTUDIO TÉCNICO

Localización del proyecto

El estudio de localización del proyecto tiene como objetivo evaluar entre diversas
opciones, que sitio ofrece las mejores condiciones para realizar el proyecto
enfocado en la recuperación, transporte y venta del material reciclable a los centros
de acopio.
Las ubicaciones seleccionadas se escogieron teniendo en cuenta que fueran
lugares de concentración masiva de personas, como son los principales puntos de
la ciudad. Los factores críticos y objetivos que se tienen en cuenta en este estudio
de localización son:
• Disponibilidad de energía eléctrica (Factor crítico)
• Disponibilidad de materia prima (Factor crítico)
• Costo del lote o sitio de instalación (Factor objetivo)
• Costo de Mantenimiento (Factor objetivo)
• Costo de materia prima (Factor objetivo)
• Costo de construcción (Factor objetivo)

Se escogió el municipio de La Plata, las instituciones educativas que en si son cinco,

donde encontramos los principales recicladores que serán los estudiantes.
INSTITUCIÓN EDUCATIVA SAN SEBASTIÁN 1938 estudiantes
INSTITUCIÓN EDUCATIVA MARILLAC 1143 estudiantes
INSTITUCIÓN EDUCATIVA TÉCNICO AGRÍCOLA 994 estudiantes
INSTITUCIÓN EDUCATIVA PASTRANA 1384 estudiantes
INSTITUCIÓN EDUCATIVA LUIS CARLOS TRUJILLO 1031 estudiantes
1. Etapa de Recolección
Las instituciones educativas a través de su proyecto de medio ambiente acogen
la propuesta y proporciona una bodega para ubicar el material que llegara a
través de los estudiantes, quienes mensualmente harán entrega de 25 latas por
estudiante, las cuales deben ir aplastadas.

Por este proceso los docentes darán a sus alumnos una nota apreciativa en las
materias ambientales que sumaran para su rendimiento académico.
Así mismo cada periodo se dará capacitación del reciclaje de latas de aluminio,
se repartirá volantes, para que los estudiantes lleven a su hogar y las partes
externas a la institución donde se conozca el trabajo que se realiza con este
material y el aporte que se está haciendo al medio ambiente.
2. Etapa de Almacenamiento
Las instituciones educativas han dispuesto un sitio
para poder depositar las latas que los estudiantes
llevan, donde mensualmente se pasaran a recoger
el material y se depositara en un sitio estratégico
para hacer el empacado y pesaje para la venta.

3. Etapa de Transporte
El transporte de la institución a bodega central que quedara en la Institución
Educativa San Sebastián, se hará en un camión Nhr y el cual cobra por recorrido
15.000 pesos.
 4. Etapa de Venta
Se tiene comprador directo de latas de aluminio de la ciudad de Neiva entre
las más conocidas están las siguientes y quienes ofrecen el servicio
recogiendo el reciclado directamente donde se tiene el deposito asumiendo
el costo del transporte y sin afectar el precio, una estrategia está en comparar
precios por el mismo servicio ya que no se tiene contratos que nos amarre
en tiempo con el comprador.

 Scrap Lata
 Chatarrería La 23 S.A.
 Chatarrería Huilense
 Recicladora Del Sur
 Recuperar Del Huila
 Metal Reciclar S
 Maravillas del Reciclaje
Diagrama del proceso del proyecto
En la siguiente ilustración se presenta el proceso del proyecto desde la recuperación
del material por parte de los estudiantes hasta la venta a los centros de acopio.
 ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL

Millán Delgado, Sánchez García, & Olaya Flórez (2015) menciona que la
destrucción del suelo es uno de los impactos ambientales más evidentes de la
producción de aluminio primario puesto que para llegar a las fuentes de bauxita se
deben excavar 10 toneladas de rocas por cada tonelada de aluminio primario, lo
que implica la deforestación de miles de hectáreas. La emisión de gases durante la
transformación de la bauxita en alúmina y de ésta en aluminio es otro aspecto
negativo pues en el proceso de fundición de aluminio reciclado se generan 304,51
kg de CO₂ por tonelada, lo cual equivale a un 5% de las emisiones del procedimiento
tradicional. Con base en esto es posible concluir que más allá de ser una actividad
amigable con el medio ambiente, el reciclaje de aluminio es una oportunidad de
desarrollo económico y ambiental sostenible. Los beneficios de la producción de
aluminio secundario para el cuidado del medio ambiente son reducir la explotación
del suelo y el consumo de bauxita, la generación de residuos químicos y emisiones,
el consumo de energía y la disposición de residuos en rellenos sanitarios. Respecto
al desarrollo económico, los beneficios son disminuir la dependencia de mercados
externos para el abastecimiento de aluminio, así como el costo de producción ante
el menor consumo de energía y de materia prima.
 IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

Con un consumo de energía eléctrica prácticamente cero y un uso mínimo del

camión, la huella ambiental dejada por la planta de reciclaje es prácticamente
nula.
De igual manera en la planta de reciclaje no hay consumo de agua durante el
proceso excepto la de consumo humano.

En términos generales por tanto la emisión de carbono es tan baja como la de

un núcleo familiar normal y utilizando un camión a gas para el transporte del
producto se puede disminuir también en ese aspecto logrando un impacto
ambiental realmente bajo:

Debemos tener en cuenta además que no sólo el proyecto posee un impacto

ambiental bajo sino que disminuye el impacto ambiental de otras empresas
pues con material reciclado las empresas procesadoras de aluminio reducen
su consumo de energía eléctrica hasta un 95% y las emisiones de gases
invernadero son de tan solo un 15%
RESULTADOS DEL PRESUPUESTO
 CONCLUSIONES.

 El proyecto en su mayoría produce un impacto ambiental positivo

teniendo en cuenta que incentiva al reciclaje de latas de aluminio,
contribuyendo al cuidado del medio ambiente, sin embargo, se
recomienda implementar medidas para mitigar los impactos que se
pueden producir por la operación de la máquina de recolección y el uso
del vehículo transportador.

 Se recomienda para el estudio de mercado realizar encuestas

representativas del reciclaje de aluminio con las principales empresas del
sector, ya que una cantidad mínima de empresas consultadas no permite
un análisis adecuado.
 Referencias
Millán Delgado, F., Sánchez García, D., & Olaya Flórez, J. J. (2015). Reciclaje de aluminio:
oportunidades de desarrollo en Bogotá (Colombia). Gestión y Ambiente, 18.

Fernández Muerza, Alexander (2016). “¿Para qué sirve reciclar aluminio”.

Recuperado de https://www.ecoticias.com/residuos-reciclaje/20179/MEdio-ambiente-energias-
renovables-verdes-reciclaje-Para-que-sirve-reciclar-aluminio

REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍA
BAVARIA. Programa de Desarrollo Sostenible. Folleto obtenido en La Feria
Internacional del Medio Ambiente: FIMA 2008, Bogotá, marzo 26-29.
LUND, HERBERT F. Manual McGraw-Hill de reciclaje. Madrid: McGraw-Hill,1996
Reciclagem E Viavel para Outros Materiais -F&C Embalagem- Agosto 1992.
Worldwide Can Trend:Steel Still Dominant - Fred L. Church - Modern Metals -Marzo
1990.

BIBLIOGRAFÍA
BAVARIA. Programa de Desarrollo Sostenible. Folleto obtenido en La Feria
Internacional del Medio Ambiente: FIMA 2008, Bogotá, marzo 26-29.
LUND, HERBERT F. Manual McGraw-Hill de reciclaje. Madrid: McGraw-Hill,1996
Reciclagem E Viavel para Outros Materiais -F&C Embalagem- Agosto 1992.
Worldwide Can Trend:Steel Still Dominant - Fred L. Church - Modern Metals -Marzo
1990.

Fuente: Elaboración propia