BRANNIGAN

FOODS
BORRONI, FRANCO
CAMARASA, NICOLÁS
DI LEMME, JULIETA
KULAK, GUSTAVO
ONETO, JUAN PABLO
 SITUACIÓN INICIAL

BERT CLARK DIVISIÓN CONTEXTO TENDENCIAS

Vicepresidente y Brannigan tiene la mayor cuota Año 2012. Industria con un Aumento de preocupación por la salud
Director General de la del mercado de sopas envasadas. descenso constante de ventas, y la obesidad. Reducción de alimentos
divisiòn de Sopa de Su divisiòn era responsable del cuota de mercado y procesados y altos en sodio (baby-
Brannigan Foods 40% de las ventas totales. rentabilidad. boomer). Comidas rápidas y sencillas.
 DESAFÍO DE BERT CLARK
¿PODRÍA SU EQUIPO AYUDARLE A DAR CON UN PLAN DE CRECIMIENTO?

SRIKANT TIPHA CLAIRE MACKEY ANNA CHONG BOB PUGH

Director de la unidad Directora de Financiación Responsable de Director de Ventas
de Comidas Sencillas y Planeación Innovación y Marketing

¿Nuevos beneficios a las líneas actuales? - ¿Adquisiciones para fortalecer o diversificar las
marcas? - ¿Qué productos nuevos podemos desarrollar? ¿O ya son suficientes? - ¿Qué
estrategia de marketing?
 PLAN DE ACCIÓN
Lanzar productos nuevos que han pasado la prueba de los
consumidores:
1. "Sopa de fideos de pollo saludable"
2. "Sopa de tomate y albahaca mediterránea rápida y sencilla”.

Incrementar en 5 millones de USD el presupuesto de I+D para

desarrollar los siguientes productos:
1. "Sopas Delicatessen" envasadas
2. Sopas sencillas y sanas para los "weight watchers"
3. Sopas y caldos "Estilo de vida activos"
4. "Grandes Comidas" preparadas, tales como la mezcla de macarrones y queso
deshidratados para ser añadidos en las pastas.
 ANNA CHONG
INVERTIR EN EL CRECIMIENTO INTERNO CON NUEVOS PRODUCTOS DESARROLLADOS
INTERNAMENTE

✓ Mejorar el posicionamiento de la empresa en el largo plazo.
✓ Adelantarse al mercado y dirigir las tendencias de consumo en
vez de seguirlas.
✓ No copiar a otras empresas, si no explotar los recursos.
✓ Apuntar a diferentes segmentos.
✓ Desarrollar productos de manera interna, ya que es menos caro
y más rentable.
✓ Aumentar el gasto en productos LPC.
✦ Dificultad par medir el impacto de la inversión en I+D
✦ Reducción del espacio en los estantes de las sopas LPC
✦ Pronosticar la rentabilidad de productos nuevos es complicado.
✦ Altos costos para los minoristas, quienes ya estaban
susceptibles por temas de inversión.

FUNDAMENTACIÓN CUANTITATIVA
2011 2012 2013 2014 2015

Ventas EEUU $ 3.034,00 $ 3.062,00 $ 3.153,86 $ 3.248,48 $ 3.345,93

Coste de
Suponemos 55% $ 1.669,00 $ 1.684,10 $ 1.734,62 $ 1.786,66 $ 1.840,26
ventas
MKT, I+D, Suponemos años 2014 y 2015
$ 425,00 $ 421,00 $ 423,20 $ 423,20 $ 423,20
Ventas sin cambios

Otros gastos $ 625,00 $ 649,9 $ 682,04 $ 712,61 $ 740,47

Beneficios $ 315,00 $ 307,00 $ 314,00 $ 326,00 $ 342,00

Beneficios/
10 % 10 % 10 % 10 % 10 %
Ventas

Publicidad $ 189,00 $ 178,00 $ 170,00

MUCHAS
GRACIAS