DESCIRPCION DEL PAIS DE DESTINO

1. DATOS DEMOGRÁFICOS DEL PAÍS (HABITANTES, INGRESO PER-

CÁPITA, PBI COMO MÍNIMO)
El país seleccionado es Estados Unidos de América y está conformado
por 50 estados y un distrito federal, ubicados en América del Norte, tiene
una superficie de 9.529.063 km2.

-Capital: Washington, D.C.

-Población: 300, 000,000.00 habitantes (2004)
-Coordenadas: 38º53 N 77º02·0
-Ciudad más poblada: Nueva York
-Idiomas oficiales: el inglés
-Forma de gobierno: República federal democrática
-Superficie: Puesto 3º (en el mundo)
• Total: 9.631.418 km²
• % agua: 2,198% -Fronteras: 12.219 km -Costas: 19.924 km
-Población: Puesto 3º
• Total: 298.444.220 (2006 est.)
• Densidad: 31 hab/km2
-PIB (nominal): Puesto 1º
• Total (2006): US$ 13.244.550 millones
• PIB per cápita: US$ 44.190(8º)
-Moneda: Dólar estadounidense ($, USD)

2. DATOS GENERALE SOBRE GUSTOS Y PREFERENCIA O

COSTUMBRES

La información del consumidor debe intentar entender las características del mismo como
son su edad, sexo, estado civil, ingreso, ocupación, grupo étnico e ubicación geográfica
(características demográficas). Por otra parte es necesario conocer las características
psicográficas que permiten agrupar a los clientes por hábitos de compra, actitudes, valores,
motivos, preferencias, personalidad y actividades desarrolladas en los tiempos libres. Un
análisis acucioso permitirá construir el perfil del consumidor al que se pretende llegar con el
producto. A fin de elaborar el perfil del consumidor hay que analizar:
 4.2.1 GÉNERO

Según el género, Burns y Bryant1 afirman que el consumidor americano se agrupa en 3

categorías: mujeres, hombres y niños.

Estos autores categorizan a las prendas de mujeres de la siguiente forma:

- Ropa para el exterior (abrigos, chaquetas, y impermeables).

- Vestidos.
- Blusas.
- Prendas para el trabajo (trajes, sacos, faldas, vestidos).
- Ropa deportiva y ropa de ejercicio (pantalones, suéteres, faldas, y trajes de baño, de
tenis).
- Trajes de noche, vestidos matrimoniales y vestidos de novias.
- Ropa de maternidad.
- Uniformes.
- Pieles.
- Accesorios.
- Ropa íntima.

Por el lado de los hombres, Burns y Bryant publican la clasificación tradicional para las
prendas de hombres:

- Ropa a la medida, utilizando sastre (ternos, trajes, abrigos, y casacas deportivas o

atuendo particulares).
- Ropa Deportiva (pantalones casuales, incluidos los jeans).
- Ropa de oficina (camisas de vestir casuales y elegantes, suéteres, corbatas, pañuelos,
y otros accesorios, ropa interior; calcetería, sombreros y gorras).
- Ropa de ejercicio (ropa atlética, para golf, tenis, trajes de baño).
- Uniformes y ropa de trabajo (pantalones y camisas de trabajo, overoles).

En los niños, las categorías están clasificadas dependiendo de la edad, talla y sexo. Cuando
son menores los productores no hacen mucha distintos entre niños y niñas, conforme van
creciendo y desarrollando las empresas tienden a especializarse en uno de los dos sexos.
Las líneas de temporada van de la mano directamente con la época de regreso a clases (la
más importante), vacaciones, primavera y verano.

1
Burns, L. and Bryant N. (2005) The Business of Fashion, Designing, Manufacturing and Marketing. 2nd
Edition Fairchild Publications.
4.2.1 EDAD Y CONTEXTURA

Las empresas suelen concentrase en rango de edades para poder determinar su cliente
objetivo para cada una de sus líneas. Los principales grupos de edad y tallas son:

- Petites - Fit para damas pequeñas, todo precio.

- Junior - Joven y barato.
- Junior Contemporary - Joven, caro y moda actual.
- Missy - Mujer mayor, fit suelto, diseño tradicional, precio medio a alto.
- Nueva categoría, ContemporaryMissy- diseño más actualizado, fit un poco más ajustado,
precio más alto que Missy a secas.
- Women’s - Tamaño 1X a 3X, damas grandes. Todo precio Ej. SaksSalonZ.
- También llamado Halfsizes (14 ½ a 26 ½)- o Plus sizes-.
- QVC (ventas en TV) vende SusanGraver y CarolineSimonelli.

Burns y Bryant señalan que las distintas subcategorías son clasificadas por tallas y la
clasificación de la ropa. Las medidas cambian acorde con las distintas categorías de tallas.
Dentro de una misma talla, las medidas así como los diseños de la prenda puede variar si
es para un o una joven; junior o missy.

La talla para un junior está diseñada para un hombre entre 16 a 22 años, mientras que el
rango de la talla para una missy está diseñado para una mujer de 22 años a más.

El estilo y adornos de las prendas de vestir para una missy tienen una moda más madura
con respecto a la moda utilizada para juniors. Burns y Bryant clasifican a las tallas según la
categoría de prendas:

a. Ropa para hombres:

Ropa a la medida (Tailoredclothing)

- Trajes, casacas deportivas, trajes de noche (esmoquin), abrigos
- Tallas: 36 a 50 (circunferencia del pecho); regular, corto, largo

La talla de los pantalones va por separado acorde con la cintura, regulada por la tienda
minorista (retail).

Ropa Deportiva (casual)

- Camisas (tallas S-M-L-XL), pantalones (tallas S-M-L), chaquetas (36 to 50 o
tallas S-M-L-XL)

Ropa de oficina
 - Camisas (longitud del cuello y mangas o tallas (S-M-L -XL), cafarenas, suéteres,
ropa interior (talla de cintura), medias, batas, pijamas.

Ropa de ejercicio
- Trajes de baño, ropa atlética, cortavientos, Tallas: S-M-L-XL-XXL.

Uniformes y ropa de trabajo

- Overoles, pantalones (tallas S-M-L -XL), camisas (tallas S-M-L-XL).

b. Ropa para mujeres:

- Jóvenes: Tallas de 4 a 18 o tallas S-M-L
- Mujeres: Tallas de 16W a 26W o de 1X a 4X o tallas extras de 1X a 3X)
- Mujeres menudas (petite): Tallas de 2P to 16P, menos de 5'4"
- Mujeres altas: Tallas de 1 OTa 18T, mas de 5'9"
- Adolescentes: Tallas de 1 a 15

Clasificación: Ropa para el exterior, vestidos, blusas, ropa de oficina, ropa deportiva
(casual), ropa de ejercicio, vestidos de noche, vestidos de novias, ropa de maternidad,
uniformes, pieles, ropa interior, accesorios.

c. Ropa para niños:

- Infantes: Tallas por peso y altura o de 3, 6, 12, 18 meses Recién caminando:
Tallas de 2T a 4T
- Niños: Tallas de 4 a 7 y de 8 a 20
- Niños: Tallas de 4 a 6X y de 7 a 16
- Pre adolescente: Tallas de 6 a 16
- Jóvenes: Tallas de 3 a 13

3. CÓMO ES LA ECONOMÍA DE DICHO PAÍS

La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista,

que se caracteriza por los abundantes recursos naturales, una
infraestructura desarrollada y una alta productividad. De acuerdo al Fondo
Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el 24% del
Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad
de poder adquisitivo (PPA)
Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel
internacional y el tercero en términos de exportaciones, aunque las
exportaciones per cápita son relativamente bajas para un país
desarrollado. En 2008, el total de la balanza comercial estadounidense
era de 696 mil millones de dólares.
Canadá, China, México, Alemania y Japón son sus principales socios
comerciales. Ese último es el que tiene la mayor deuda pública con
Estados Unidos, ya que a principios de 2010 superó la deuda de China
con 34.200 millones de dólares.
En 2010, el sector privado constituía un estimado del 55,3% de la
economía, las actividades del gobierno federal sumaban el 24,1% y la
actividad de los gobiernos estatales y locales ocupaban el restante 20,6%.
Pese a que la economía estadounidense es posindustrial, ya que el sector
servicios contribuye con el 67,8% del PIB, la nación continúa siendo una
potencia industrial. En el campo de negocios, la actividad líder por sus
ingresos es el comercio al por mayor y al por menor; por ingresos netos
es la industria, siendo la industria química la más importante. Estados
Unidos es el tercer productor de petróleo más importante en el mundo, así
como el mayor importador de este producto. También es el productor
número uno de energía eléctrica y de energía nuclear, así como gas
natural licuado, azufre, fosfatos y sal. Mientras que la agricultura
representa menos del 1% del PIB, el país es el mayor productor de maíz
y soya. Toda esta producción contribuye a que la bolsa de Nueva York
sea la más grande del mundo. A su vez, las empresas estadounidenses
de Coca-Cola, McDonalds y Microsoft son las marcas más reconocidas
en el mundo.
En el tercer trimestre de 2009, la fuerza de trabajo estadounidense era de
154,4 millones de personas. De estos empleados, 81% poseen un empleo
en el sector servicios. Con 22,4 millones de personas, el gobierno es el
principal campo de empleo. Aproximadamente el 12% de los trabajadores
están sindicalizados, en comparación con el 30% de Europa occidental.
El Banco Mundial clasifica a los Estados Unidos en primer lugar en la
facilidad de contratación y liquidación de los trabajadores. Entre 1973 y
2003, el año laboral para un estadounidense promedio creció 199 horas.
 En parte como consecuencia, el país sostiene la máxima productividad de
mano de obra en el mundo. En 2008, también llegó al primer puesto en
productividad por hora, superando a Noruega, Francia, Bélgica y
Luxemburgo, que habían superado a los Estados Unidos la mayor parte
de la década anterior. Comparado con Europa, los impuestos corporativos
y de propiedad son más altos, mientras que los impuestos al consumidor
son más bajos.

4. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

POLO BOX CUELLO CON PIE DE CUELLO:

Considerando el siguiente modelo, se toma las medidas de la prenda

física para poder elaborar la hoja de medidas. Podemos apreciar tres
tipos de tejido entre listado y sólido. Apreciamos un polo box manga
corta, el cuello y puño es tejido, se conoce también como rectilíneo,
también apreciamos una pechera en tela sólido, aquí es importante
definir el tipo de pechera, puede ser SET ON o SET IN como se aprecia
en el primer y segundo gráfico, también apreciamos tapete en el escote
espalda y adicionalmente un parche trapezoide de tela solido en la
espalda y finalmente apreciamos que lleva vents o abertura en los
costados laterales del faldón esto se puede considerar como doble
dobles del mismo cuerpo o también se le considera una cinta twill.
Es importante detallar como estamos tomando las medidas para no
tener dudas al momento de elaborar el molde ya sea en papel o en un
programa computarizado de patronaje. Es importante definir en qué
unidad de medida vamos a trabajar puede ser: Centímetros, Pulgadas,
Milímetros, Yardas, etc. Para la este modelo trabajaremos en Pulgadas.
Revisando el grafico podemos distinguir 3 tipos de tela más 1 avío:

1) Tela listado (Pique), se aprecia el en delantero, espalda, mangas,

cuello, pie de cuello, bolsillo, pechera y parche.
2) Mobilón (avío), se va a considerar en hombros en el interior del
remalle.
 DESCRIPCION DE MEDIDAS XS S M L XL XXL TOL
TERMINADO
1 LARGO DE CUERPO FRENTE DSD 26 27 28 29 30 31 1/2
HPS ABORDE DE FALDON
2 LARGO DE CUERPO ESPALDA 26 27 28 29 30 31 1/2
DSD HPS ABORDE DE FALDON 1/2 1/2 1/2 1/2 1/2 1/2
3 ABERTURA DE CUELLO COST A 6 6 6 7 7 7 1/8
COST 1/4 1/2 3/4 1/4 1/2
4 CAIDA DE ESCOTE FRENTE DSD 3 3 3 3 4 4 1/8
HPS A COST 1/2 5/8 3/4 7/8 1/8
5 CAIDA DE ESCOTE ESPALDA DSD 3/8 1/2 5/8 3/4 7/8 1 1/8
HPS A COST
6 ALTO DE PARCHE TRAPEZOIDE 3 3 3 3 3 3 1/8
ESPALDA 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4
7 ANCHO DE PARCHE TRAPEZOIDE 4 4 4 4 4 4 1/8
ESPALDA EN BORDE SUPERIOR 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4
8 ANCHO DE PARCHE TRAPEZOIDE 3 3 3 3 3 3 1/8
ESPALDA EN BORDE INFERIOR 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4
9 LARGO DE CUELLO EN BORDE 16 17 18 18 19 20 1/4
SUPERIOR 1/2 1/4 3/4 1/2 1/4
10 ALTO DE CUELLO EN CENTRO 2 2 2 2 2 2 0
ESPALDA 1/8 1/8 1/8 1/8 1/8 1/8
11 ALTO DE BANDA DE CUELLO EN 1 1 1 1 1 1 0
CENTRO ESPALDA 1/8 1/8 1/8 1/8 1/8 1/8
12 ALTO DE BANDA DE CUELLO EN 1 1 1 1 1 1 0
BORDE DE CUELLO
13 ALTO DE PUNTA DE CUELLO 2 2 2 2 2 2 0
5/8 5/8 5/8 5/8 5/8 5/8
14 ANCHO DE PECHERA 1 1 1 1 1 1 0
15 LARGO DE PECHERA 5 5 5 5 5 5 0
16 INCLINACION DE HOMBRO 1 1 1 1 1 1 0
3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4
17 ANCHO DE HOMBRO DE COST A 16 17 17 18 19 20 1/4
COST 1/2 1/2 1/2 1/2
18 CAIDA DE HOMBRO HACIA EL 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 1/8
FRENTE
19 UBICACIÓN DE MEDIO PECHO 6 6 7 7 7 8 0
FRENTE y ESPALDA DSD HPS 1/4 5/8 3/8 3/4 1/8
20 ANCHO DE PECHO FRENTE Y 14 15 16 16 17 18 1/4
ESPALDA 1/2 1/4 3/4 1/2 1/4
21 ANCHO DE CUERPO A 1" BAJO 18 19 20 21 22 23 1/2
SISA 1/2 1/2 1/2 1/2 1/2 1/2
22 ABERTURA DE FALDON 18 19 20 21 22 23 1/2
23 ALTO DE BASTA FALDON 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 0
24 ALTO DE VENTS EN FRENTE 1 1 1 1 1 1 1/8
1/4 1/4 1/4 1/4 1/4 1/4
25 ALTO DE VENTS ESPALDA 1 1 1 1 1 1 1/8
3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4
26 SISA RECTA 8 8 9 9 10 10 1/4
1/2 7/8 1/4 5/8 3/8
27 BICEPS A 1” DEBAJO DE SISA 7 7 7 8 8 9 1/4
1/8 1/2 7/8 1/4 5/8
28 LARGO DE MANGA DESDE 8 8 9 9 9 10 1/4
COSTURA DE HOMBRO 1/4 5/8 3/8 3/4 1/8
29 ABERTURA DE MANGA 6 6 7 7 7 8 1/4
1/4 5/8 3/8 3/4 1/4
30 ALTO DE BASTA DE MANGA 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 3/4 0
31 UBIC DE BOLSILLO DESDE HPS 7 7 7 7 7 7 7
32 UBIC DE BOLSILLO DSD CENTRO 2 2 2 2 2 2 2
FRENTE A INICIO DE BOLSILLO
33 LARGO DE BOLSILLO EN CENTRO 6 6 6 6 6 6 6
34 LARGO DE BOLSILLO EN 5 5 5 5 5 5 5
COSTADO
35 ALTO DE BASTA DE BOLSILLO 1 1 1 1 1 1 1
36 ABERTURA DE BOLSILLO 4 4 4 4 4 4 4

1. ESTACIONALIDAD

En el mercado norteamericano existen estaciones de la moda las cuales

hay que conocer a fin de planificar los estudios de mercado, producción
de muestras, exhibición a compradores, toma de órdenes de compra,
 selección y aceptación de las órdenes de compra, producción de las
prendas y la distribución de las mismas en los puntos de venta. Hay que
distinguir las estaciones para planificar las actividades de marketing,
producción y comercialización de las estaciones en las cuales son
vendidas por las tiendas minoristas.

En este sentido, a fin de poder planificar las ventas en el mercado

norteamericano, se establece un calendario según las estaciones de la
moda. La estación de Otoño I, cuya duración va de Febrero a Abril, es la más
larga en el año, ya que dura más allá de dos meses, como el resto de las
estaciones.
 Otoño II se extiende desde mediados de Abril a mediados de Junio. La
estación de Vacaciones se desarrolla desde Junio hasta Julio, con uno dos
shows en el mes de Agosto. La etapa de Resort/Cruise se lleva a cabo en el
mes de Agosto y principios de Setiembre. La primavera se prolonga desde
Octubre a Noviembre, finalizando en los primeros días de Diciembre. Por,
último el Verano es una etapa que se desarrolla desde Diciembre a Enero,
con un show que se realiza en Febrero.

Desde el punto de vista de las estaciones en que se desarrollan las ventas

en las tiendas minoristas, Bear Stearns individualiza a cuatro estaciones:
primavera, verano, otoño (vuelta al colegio) y vacaciones. En su informe se
señala que la estación de primavera se desarrolla en los meses de Febrero
hasta Mayo, encontrándose en dicho período las Pascuas que implica un
pico en las ventas minoristas. Las ventas correspondientes se realizan entre
Mayo y Julio, generalmente es un período de tráfico bajo en el año, en donde
se desarrollan un gran número de actividades promocionales. Las ventas
correspondientes a período de otoño o “back toschool” se producen entre
agosto y setiembre y es una estación crítica para las tiendas minoristas, ya
que las ventas se concentran en este período.

Es una excelente oportunidad para incrementar la participación de mercado

en los -segmentos de teen, tween y niños. La estación de vacaciones se
desarrolla a finales de octubre finalizando en enero del año entrante. Este
periodo incluye las festividades de Navidad, Halloween y Hanukkah
(festividad de la colectividad judía en los EE.UU.) Es importante señalar que
el tiempo de vida de las prendas en exhibición en las tiendas es de 4
semanas.

DESCRICPICION DE PRODUCTOS Y SUS CUALIDADES (SUSAN)

ATRIBUTOS FÍSICOS Y CUALIDADES ADICIONALES COMO

FUNCIONALIDAD, FACILIDAD DE USO, ETC.
Es una prenda de algodón fresco, suave para el uso diario, por ser una tela de
absorción, como también es de material de transpirabilidad por su procedencia
natural, el beneficio de ellos ayuda a que la persona que use estos polos
absorban el sudor y la piel respire para una ventilación apropiada.

. MENCIONAR SI LA EMPRESA BRINDA UN SERVICIO

ADICIONAL ASOCIADO AL PRODUCTO

La empresa se será conocida con la razón social T-Shirt Peru S.A.C. la cual
se dedicara a la producción y comercialización de polos de algodón para
caballeros en diferentes modelos con calidad de exportación a los más
exigentes mercados como los Estados Unidos.

ANALISIS FODA (ELENA)

FORTALEZAS:
ALTA CALIDAD DE MATERIA PRIMA
DISEÑOS VANGUARDISTAS

DEBILIDADES
EMPLEO DE PRODUCTOS QUIMICOS Y TRANSGENICOS
COSTOS UN POCO ALTOS QUE HACEN QUE EL ´PRECIO DIFIERRA A LA COMPETENCIA
AMENAZAS
BAJOS COSOS DE POLOS PROVENIENTES DE CHINA
LAS PEQUEÑAS EMPRESAS DE GAMARRA TIENE UNA GRAN CANTIDAD DEL MERCADO
PERUANO
OPORTUNIDADES
ALTA DEMANDA EN EL MERCADO EXTRANJERO
MAYOR ACCESIBILIDAD A DIFERENTES MERCADOS EN EL MUNDO

ASPECTOS DE INTEGRACION ECONOMICA

 Traslados o acuerdos comerciales en la región del país del destino, a

los que pertenece.
 En el ámbito mundial el Perú es el primer país productor de alpaca por lo que el
90% de la producción de dicha fibra es enviada al mercado extranjero. De esta
manera los envíos de esta misma fueron destinados a más de 18 países,
resaltando los siguientes como Estados Unidos, Italia, España entre otros. La
aprobación de un Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos, sería
la continuidad del ATPDEA (ley de preferencias arancelarias para la región
andina), la que nos seguiría dando las mismas preferencias arancelarias para
nuestros productos hechos de alpaca (prendas de vestir), la cual estaría por
confirmarse en este año

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington

D.C. el 12 de Abril del 2006, y entro en vigencia el 1 de Febrero del 2009.

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso

a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administración Aduanera y
Facilitación del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos
Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación Pública, Inversión,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Políticas de
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de Propiedad
Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solución de Controversias.

EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportación de

productos Peruanos.

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA

– siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias arancelarias unilaterales
otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo
vigente hasta el 2001. Desde el 2002, mediante la Ley de Promoción Comercial
Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA – siglas en inglés) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas
periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.

En este contexto, en el año 2004, previos estudios y coordinaciones de los

sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre
comercio, para proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual,
brindaría la estabilidad indispensable para el incremento de inversiones en el
sector exportador.

A partir de 2009, el APC vigente entre el Perú y los EE.UU. ha empezado ya a

permitirnos potenciar el desarrollo económico del Perú a través del comercio, con
expectativas de comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma
consolidada un acceso perenne a mercados muy grandes.

 Antecedentes
Ley de Promoción Comercial y Erradicación de la Droga – ATPDEA

Desde el año 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA

– siglas en inglés) el Perú contaba con preferencias unilaterales otorgadas por
los EE.UU. para el ingreso de ciertas mercancías, este sistema estuvo vigente
hasta el 2001. La Ley de Promoción Comercial y Erradicación de la Droga
(ATPDEA, por sus siglas en inglés) fue promulgada por el Presidente de los
Estados Unidos el 6 de agosto de 2002. Esta ley constituyó un régimen de
excepción del pago de aranceles otorgados unilateralmente por Estados Unidos
a Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú con el objeto de renovar los beneficios del
ATPA y extender las preferencias comerciales al sector de prendas de vestir (que
anteriormente no se acogía al beneficio). Esta concesión unilateral buscó
promover las exportaciones de la región andina mediante el establecimiento de
un mercado preferencial capaz de generar fuentes de trabajo alternativas y el
apoyo a la sustitución de cultivo de la hoja de coca y en la lucha contra el
narcotráfico. El ATPDEA se renovaba periódicamente, y estuvo vigente hasta
diciembre de 2010.

En los años noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros
países y abrió su mercado para poder importar a menor costo materias primas,
equipos y tecnología que sus empresas necesitaban para ser más competitivas.
Así, Perú comenzó a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial
que países como Estados Unidos y la Unión Europea ofrecían. Sin embargo,
aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones
peruanas seguían aumentando, pero sin la seguridad de que esas preferencias
continuarían. Eso impedía a los peruanos empezar proyectos de exportación más
grandes y al largo plazo.

Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú decidió

negociar acuerdos comerciales con los países a los que más vendía y vende hoy.
Con tratados de Libre Comercio todos los beneficios que Perú tenía para exportar
ya no serían temporales ni limitados, sino que estarían consolidados en Acuerdos
Comerciales amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos
Comerciales del Perú, los principales mercados del mundo están abiertos, y
millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los productos y servicios
que Perú produce y exporta.

Este portal es una plataforma oficial del Estado Peruano para informar a los
ciudadanos sobre estos Acuerdos Comerciales y las grandes oportunidades que
brindan. Esta herramienta pública que da amplia información sobre los Acuerdos
Comerciales de los que el Perú es parte está a disposición del ciudadano desde
agosto de 2011.

Este portal tiene también una plataforma de atención directa al ciudadano, para
atender sus consultas y conocer sus proyectos comerciales. De esta manera,
Acuerdos Comerciales del Perú fomenta la interacción directa con el ciudadano
interesado en la cadena productiva exportadora del Perú.

Hoy, que el Perú tiene todos estos acuerdos comerciales, el Estado trabaja para
 que cada vez más peruanos puedan beneficiarse de ellos como consumidores,
trabajadores o emprendedores integrados a la cadena exportadora.

El TLC consolidaría el acceso preferencial del Perú a la economía más grande del
mundo, lo que le permitiría ganar competitividad frente a otros países que no
gozan de preferencias similares y ponerse en igualdad de condiciones frente a
aquellos que sí gozan de ellas. Un propósito en las negociaciones -que incluyen
todos los aspectos de la relación económica bilateral- es obtener un acuerdo
equilibrado e integral que beneficie el desarrollo de las cadenas productivas de
la economía.

 Garantizar el acceso preferencial permanente de las exportaciones peruanas a la

economía más grande del mundo, haciendo vinculantes y permanentes en el
tiempo las que en el ATPDEA son preferencias unilaterales, temporales y
parciales.
 Incrementar y diversificar las exportaciones, eliminando distorsiones causadas
por aranceles, cuotas de importación, subsidios y barreras para-arancelarias y
teniendo en cuenta el nivel de competitividad del país para la definición de plazos
de desgravación.
 Atraer flujos de inversión privada nacional y extranjera, propiciando el desarrollo
de economías de escala, un mayor grado de especialización económica y una
mayor eficiencia en la asignación de los factores productivos.
 Contribuir a mejorar calidad de vida de las personas a través del acceso del
consumidor a productos más baratos y de mayor calidad y variedad, la expansión
de la oferta de empleo, el incremento de los salarios reales en el sector
exportador.
 Establecer reglas claras y permanentes para el comercio de bienes y de servicios
y para las inversiones, que fortalezcan la institucionalidad, la competitividad y las
mejores prácticas empresariales en el país.
 Crear mecanismos para defender los intereses comerciales peruanos en Estados
Unidos y definir mecanismos claros, transparentes y eficaces para resolver
posibles conflictos de carácter comercial que puedan suscitarse.
 Reforzar la estabilidad de la política económica y de las instituciones, así como
mejorar la clasificación de riesgo del Perú, lo que contribuirá a rebajar el costo
del crédito y a consolidar la estabilidad del mercado de capitales.
 Reducir la vulnerabilidad de la economía a crisis financieras externas e
incrementar la estabilidad de nuestros indicadores macroeconómicos, al
estrechar vínculos con las tendencias de una de las economías más estables del
mundo.
 Elevar la productividad de las empresas peruanas, al facilitarse la adquisición de
tecnologías más modernas y a menores precios, que promueven la exportación
de manufacturas y servicios con valor agregado.

POLITICAS GENERALES ADUANERAS:

Valor agregado del producto_ que lo diferencia de la competencia)

La competencia de confecciones es muy elevado en ese país ya que ciertos países

llevan décadas en el mercado mencionado, además por su mano de obra barata tienen
una participación de competencia es decir que tienen un posicionamiento de mercado
pero las confecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad por lo
 que podría posicionarse más en ese mercado, por su materia prima(algon pima) y
también por el acabado final como merciarizado.

Restricciones del comercio exterior para tu producto:

Tabla con los aranceles que deben pagar los principales productos del sector
confecciones exportadas a Estados Unidos.

BARRERAS NO ARANCELARIAS
En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir
normas de estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidas por la Federal
Trade Commission(Es la agencia nacional de protección del consumidor. El
Consejo de Protección del Consumidor de la FTC trabaja en favor del
consumidor para la prevención de prácticas comerciales fraudulentas,
engañosas y desleales, regula y fiscaliza a través de Leyes, entre ellas las Leyes
de Etiquetado para textiles y prendas de vestir.

ETIQUETADO TEXTIL HACIA ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es uno de los principales mercados de exportación de prendas
textiles peruanas. Por ello es importante conocer los requisitos de acceso hacia
dicho mercado, especialmente en cuanto a la regulación del etiquetado.
Antes de iniciar cualquier proceso de exportación de textiles y confecciones a los
EE.UU. Es necesario revisar la lista de requisitos exigidos en cuanto a inocuidad
de las prendas, la entrada de las mismas está regulada y fiscalizada a través de
la Ley de Protección al Consumidor “Consumer Product Safety Improvement Act
– CPSIA” Las más comunes son las pruebas de inflamabilidad de las prendas,
los niveles de contenidos de plomo, y phtalatos entre otros requisitos.
Los puntos que debe tomar en cuenta en el etiquetado son los siguientes:
1-Composición de las fibras
La Etiqueta debe mostrar contenido de fibras en porcentaje según peso de cada
fibra, listada en orden descendente. Por ejemplo: 60% cotton. 40% Polyester.
2-Identificación productor o Distribuidor
3-País de origen
4-Cuidado y conservación
Debe existir una base razonable para todas las instrucciones de cuidado,
incluyendo las advertencias. Esto es, se debe tener pruebas fiables para apoyar
las instrucciones de cuidado.

Otras
Consideraciones:
Los materiales de las etiquetas no deben producir irritaciones (alergias a la piel)
o incomodidad y tener una duración igual al artículo textil, que no se afecte con
los procesos de lavado y planchado casero o lavado profesional.
Tamaño mínimo de 4.5 x7 cm, Toda la información debe tener el mismo tipo y
tamaño de letra.
En prendas con cuello, la etiqueta que incluye país de origen debe ir siempre en
el centro del cuello, en la parte interior, equidistante entre las costuras del
hombro.

Que posicionamiento del producto queremos en el consumidor:

En si el producto a exportar por las estadísticas verificadas ya tiene un gran

posicionamiento en el mercado, en idea es poder llevarlo a EE.UU. en ferias para
poder mostrar la alta calidad de producto y así poder ver que es lo que pide o busca
más el cliente para ellos daremos mas diseños a elegir que puedan ayudar a tener
mejor acogida .

GENERALIDADES

INCOTERM USADO

TRANSPORTE

Utilizaremos el FOB ya que se piensa terminar con la entrega una vez que
pase a la borda del buque cubriendo todos los costos que implican.

FORMA DE PAGO USADO (SUSTENTAR PORQUÉ}

ADELANTADO: PRIMERO EL DINERO Y DESPUES LA CARGA

3, MEDIO DE PAGO USADO (PORQUÉ)

La modalidad a pagar será con una

Carta de Crédito Irrevocable, Confirmada y a la Vista.

El trámite para pagar las cartas de crédito son los siguientes:

Después de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las
dos partes, se abre una carta de crédito en el banco del comprador en
beneficio del vendedor.
40
o Se redacta una carta de crédito irrevocable a través del banco del comprador
donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor
sobre el envío de la mercadería.
o Este documento (carta de crédito) es enviado por el banco del comprador al
banco del vendedor, solicitando la confirmación de dicho documento.
o Se redacta una carta de confirmación del banco del vendedor que es enviada
al vendedor (exportador), anexada junto con la carta de crédito irrevocable.
o La carta de crédito debe ser revisada detalladamente por el vendedor
(exportador). Éste debe asegurarse de que la mercadería se enviará en las
fechas acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le
comunicará inmediatamente al comprador.
o Se acordará entre el vendedor (exportador) y el despachante la entrega de la
mercadería en el lugar correspondiente.
o El despachante llenará los documentos que sean necesarios después de que
la mercadería ha sido recibida.
o Se presentarán todos los documentos necesarios al banco del comprador por
parte del vendedor (exportador), acreditando el cumplimiento total del envío de
la mercadería.
o Éstos documentos son revisados por el banco y si no habría ningún
problema, son enviados al banco del comprador a través del correo expreso o
electrónico para que éste (banco del comprador) los revise otra vez y
asegurarse que todo este conforme, después lo comunica al comprador.
o Con los documentos necesarios, el comprador está listo para llevarse la
mercadería.
o La carta de crédito es pagada por el banco del comprador en el plazo
acordado a través de la condiciones de compra y venta.

Irrevocable
o Esta modalidad es la más frecuente porque garantiza al vendedor que el
documento emitido por el banco del comprador va a ser cobrado, es decir, se le
pagará al vendedor de todas maneras porque este documento no puede ser
revocado ni modificado.
o Si las partes involucradas llegan a un acuerdo, se podrá modificar las
condiciones de la carta de crédito original, pero si no es así, no se tomará en
cuenta.

Confirmada
o El banco del comprador emite la carta de crédito desde el extranjero para ser
confirmada (frecuentemente) por el banco del vendedor en su país.
o En esta modalidad de pago, el vendedor encuentra más seguridad para
cobrar sus beneficios.
o Además, de que el banco emisor otorga la garantía, el vendedor tiene el
compromiso formal del banco que confirma el documento para que asuma el
compromiso de pago a plazos o letras a términos, dependiendo del caso, si las
condiciones de la carta de crédito han sido cumplidas.
o De esta manera, está garantizado el cobro de los beneficios del vendedor, es
decir, no hay riesgos.
A la vista:
o A través de esta modalidad, al comprador se le presentará los documentos
respectivos del banco del vendedor para que haga los correspondientes pagos
y después se le dará los documentos para que reciba la mercadería.

1. MERCADO FOREX: DESCRIBA QUÉ DIVISA SE USARÁ Y PORQUÉ

Vamos a usar el dólar ya que con ello nos van a pagar y tenemos que
ofertarlo para obtener soles.

Usaremos el Forward:

Porque es un contrato de compra venta a plazo……. Falta mas info

POLITICAS COMERCIALES ADUANERAS

ARANCELES(edit)

Partida arancelaria:
El producto a exportar es el polo de algodón cuya partida arancelaria es
6105100051(print de la partida)

Su descripción según Sunat es: T-shirt de algodón para hombre y mujer De tejido teñido de
un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
 INTERCAMBIO COMERCIAL DE PERÚ - EE.UU
En 2012 el intercambio comercial Perú – Estados Unidos alcanzó los US$ 13,668
millones, lo que significó una variación positiva de 4.7% con respecto al año anterior. En
tanto, la balanza comercial se redujo drásticamente hasta alcanzar US$ 1,603 millones
de déficit. Ello se debe al fuerte crecimiento de las importaciones, en línea con la
recuperación de la actividad económica interna; mientras que la dinámica exportadora
todavía sigue sujeta al lento avance de la demanda mundial. Los principales productos
demandados por Perú fueron combustibles minerales, reactores, plásticos, vehículos,
cereales, productos químicos orgánicos, algodón y manufacturas de fundición de hierro.
Casi el 60% de las exportaciones peruanas hacia Estados Unidos se concentran en el
sector tradicional, principalmente en el minero así como en el petróleo y gas natural. En
2012, destacaron las exportaciones de oro por US$ 1,295 millones que representaron
el 37% del sector tradicional y los derivados de petróleo por US$ 1,184 millones (34%).
Por otro lado, es importante señalar el dinamismo de las exportaciones de petróleo
crudo y café con valores por US$ 294 millones y por US$ 186 millones, respectivamente.
Los principales subsectores no tradicionales son: agropecuario (US$ 896 millones), textil
(US$ 642 millones) y sidero-metalúrgico (US$ 265 millones), que en conjunto
representan el 71% del total de este rubro.

Tratamiento arancelario

No se aplica ya que esta partida no se paga costo arancelario

Régimen aduanero a usar

REGIMEN ADUANERO A USAR

Régimen aduanero nos permite la salida del territorio aduanero de las mercancías
nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. Para ello la
transferencia de bienes debe efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.

MERCADO DESTINO EE UU

Gran parte de los importadores de estados unidos, buscan socios comerciales en

quienes puedan confiar, para responder a las demandas de los consumidores.

Principalmente, los importadores sean ubicar a aquellos fabricantes que puedan

mantener la alta calidad de sus productos a precios competitivos y efectuando las
entregas en los plazos establecidos. Debido a que el ingreso al mercado de los Estados
Unidos es muy competitivo, es importante que los exportadores peruanos atraigan a los
compradores brindándoles un servicio de primera clase, que responda a las
necesidades de sus clientes y aprovechar la ubicación geográfica del Perú,
relativamente cerca a los Estados Unidos.
Las importaciones de productos textiles han sido en promedio US$ 944,8 millones en la
última década y alcanzaron su valor máximo en 2014, registrando un valor de US$ 1
248,2 millones

ESTRATEGIA BASICA DE MARKETIN MIX

Marketing mix
1.-Producto:
El producto que ofrecemos al mercado norteamericano son polos de algodón en
modelo de cuello camisero, este tipo de polo tiene el cuello como de una camisa y les
da una imagen elegante a quien lo viste a la vez los polos tendrán estampados, colores
enteros y bordados de acuerdo a los diferentes diseños que se producirá. Al apreciar el
producto el cliente se podrá dar cuenta de la excelente calidad que un mercado como
este se merece.
2.-Precio:
El precio para este mercado variara de acuerdo a los diseños y a la zona de venta.
Como ya hemos visto acerca de los segmentos de los precios, el nuestro estará
ubicado en moderado, better y massive ya que pretendemos penetrar a diferentes
segmentos de mercado. Pero principalmente nos enfocaremos a better y massive. Por
lo que nuestro precio estaría entre 80 a 100 dólares aproximadamente.

3.-Promoción:

Para hacernos conocidos participaremos en ferias donde tendremos la oportunidad de

tener trato directo con el potencial cliente. A continuación le presentamos nuestra
guía para promocionar nuestro producto.
Formas de promocionar prendas peruanas en lo EEUU.

Exhibir en ferias comerciales es reconocido como uno de los métodos más efectivos para
conseguir clientes en los mercados internacionales, entender que busca el mercado
destino e identificar a la competencia son aspectos muy importantes para lograr el éxito.

Hoy en día toda empresa exportadora debe incluir dentro de su presupuesto y

estrategia de marketing la participación en algún evento internacional ya que es la
forma en que el comprador, sean pequeñas boutiques o grandes almacenes y
supermercados, conocen a sus nuevos proveedores a través de estos eventos. El gran
reto es definir la feria adecuada y los pasos a seguir para tener una participación
exitosa en la misma.
Es importante analizar algunos puntos que forman parte del proceso de decisión al
momento de evaluar participar en una feria internacional.
El mayorista
El concepto mayorista puede variar según la industria y el tipo de ferias, el mayorista
usualmente es una gran preocupación para el gerente comercial que viene
preparándose para exhibir en una Feria. De ello se plantea las siguientes interrogantes:
¿Qué precio se le debe ofrecer a un mayorista?
¿Qué tamaño debe tener la orden para ser calificada como mayorista?
¿El tamaño de la orden se debe definir por monto o por número de unidades?
 Lo cierto es que el mayorista, si bien está presente en la feria en busca de nuevos
proveedores, rara vez actúa como tal. Normalmente se piensa que mayorista en una
feria es aquel que solicitara una orden de varios contenedores, incluso también existe
una idea preconcebida de rechazar a este tipo de compradores. En una feria se debe
considerar mayorista a todo aquel que supera a una orden mínima ya sea en número o
en monto.
Por este motivo es determinante conocer la orden mínima con que se trabajará en la
feria comercial. Es así que la orden mínima puede ser la decisión más importante al
momento de exhibir. El gerente comercial debe centrar su atención en determinar cuál
es el pedido mínimo que está en capacidad de manejar para ingresar al mercado o
para tomar un nuevo cliente. El periodo mínimo debe ser atractivo para el potencial
comprador, mínimos muy elevados se convierten en un riesgo que el comprador
puede no estar dispuesto a afrontar. Es muy importante tener en cuenta que todo
comprador que hoy haga un pedido basándose en la orden mínima puede ser un gran
mayorista el día de mañana. Por eso hay que tener en cuenta y ser realistas al
momento de pensar en ofrecer un pedido mínimo por tal o cual monto de dinero o
cantidad y hay que trabajar en producción y costos para poder tener esa flexibilidad.
El objetivo de participar en una feria internacional

Vender y cerrar pedidos que generen adicionalmente ingresos inmediatamente y

justifiquen aún más la inversión en la feria siempre será uno de los objetivos principales.

Si bien se pueden colocar pedidos en la feria, los objetivos más importantes para un
expositor serán: La exposición en el mercado de su empresa y productos frente a
potenciales clientes y desarrollar los contactos comerciales entre los distintos
participantes de una feria.
El objetivo que debe buscar una empresa al participar en una feria debería responder
a las siguientes preguntas:

¿Cuál es mi posicionamiento actual en el mercado?

¿A qué nicho me dirijo?

¿Cuál es mi competencia?
¿Cuál es mi experiencia en ferias?
¿Cuál es el porcentaje de penetración que tiene mi producto en el mercado al que
deseo ingresar?
Una vez determinado claramente el objetivo debo seleccionar la feria que más me
conviene participar.

4.-Plaza:
Nos vamos a enfocar inicialmente al mercado norteamericano, ya que es muy atractivo
y extenso para poder obtener grandes volúmenes de ventas. Posteriormente
podríamos mirar hacia otros merca dos como Europa, ahora nos dedicaremos
exclusivamente a este mercado hasta consolidarnos.

VENTA AL DETALLE O AL POR MAYOR DE UN MIX DE AMBAS(ELENA)(ver si concuerda

con la info)
 Las ventas podrían ser primero visitando el país que exportaremos llevando muestras ,
lo cual luego se realizara las ventas por pedido ya que trataremos de buscar cliente
Exibir en ferias comerciales para que el producto sea reconocido ya que es un método
efectivo para conseguir clientes en mercados internaciones ya que al tener un
contacto directo con un potencial comprador nos ayuda tener una venta fija y
pedidos seguidos, también podríamos incluir dentro de su presupuesto la participación
de algún evento internacional ya que es un forma de hacerse conocido el producto

VALORACION Y REGIMENES(BETY)

VALORACION EN ADUANA DE EXPORTACIÓN

VALOR EN ADUANA DE EXPORTACIÓN

En adelante VAE, se debe determinar sobre los precios, cantidades,

características y condiciones de la mercadería objeto de la exportación al
momento de su salida del territorio aduanero nacional. Cuando se trate de una
venta al exterior de entrega en envíos sucesivos, escalonados o fraccionados, el
precio de cada operación resultará del precio de la venta total final, al igual que
cuando se trate de una venta al exterior pactada en consignación o con precio
revisable.

El VAE resulta del MÉTODO DEL VALOR DE TRANSACCIÓN: se entiende el

precio realmente cobrado o por cobrar por el exportador de su comprador. Para
que dicho precio se tome como base para el cálculo del VAE se deben cumplir
las siguientes condiciones:

a) Que el precio corresponda a una venta para la exportación.

b) Que la venta no se encuentre condicionada o limitada por el exportador a su

comprador en su disponibilidad, cesión o uso.

c) Que el precio no dependa de ninguna condición o contraprestación ajena al

valor de la mercadería objeto de la exportación.
d) Que de la reventa, cesión o utilización posterior de las mercaderías, no se
revierta directa o indirectamente alguna parte al exportador, salvo que se pueda
ajustar.

REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA

FINALIDAD: Facilitar el despacho para la exportación de mercancías nacionales

o nacionalizadas que salen del territorio aduanero para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
 HISTORICO DE EXPORTACIONES DEL PRODUCTO(BETY)

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONES(edit)

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

DISTRIBUCIÓN Y TRANSPORTE DE MERCADERÍAS

Nos vamos a enfocar inicialmente al mercado norteamericano, ya que es muy atractivo
y extenso para poder obtener grandes volúmenes de ventas posteriormente podríamos
mirar hacia otros mercados como Europa por ahora nos dedicaremos exclusivamente
a este mercado hasta consolidarnos.

Los exportadores peruanos pueden vender en el mercado de los EE.UU de manera

indirecta o directa, al requerir una gran inversión de recursos humanos y financieros en
el caso de la venta directa a consumidores finales en los EE.UU, los exportadores
peruanos en sus primeros intentos de conquistar dicho mercado deberían de investigar
la venta a través de intermediarios en los EE.UU . La distribución detallista de bienes
de consumo evoluciona con gran rapidez. En la venta al por menor de bienes de
consumo, los clientes se fijan en el precio, pero aún más en la calidad, siendo muy
importante el diseño novedoso adaptado a los usos y costumbres del consumidor
americano.
COMERCIO INTERNACIONAL
Es importante aclarar que la producción en la industria de las confecciones en los EE.UU
,las empresas que fabrican sus prendas en los EE.UU comenzaron a terciarizar en
empresas fuera de sus país esta decisión puede motivarse por los costos de mano de
obra, barreras al comercio de textiles, requerimiento medioambientales, etc. En la
actualidad muchas empresas de los EE.UU tienen su fuente de abastecimiento en
mercados internacionales, para lo cual tienen agentes de compras en dichos mercados
a fin de encargar y comprar las prendas según sus propias especificaciones técnicas.
VENTAS INDIRECTAS
Esta opción puede realizarse a través de un representante o a través de un importador,
es la persona que se contracta directamente con el fabricante para la compra de la
mercadería y su distribución dentro del mercado, el ICEX indica que el distribuidor
solicitara la exclusividad al exportador y tendrá a su cargo la administración de la cadena
logística internacional para que la, mercadería llegue desde el fabricante peruano hasta
el minorista norteamericano .
La otra alternativa para un exportador peruano para vender indirectamente en el
mercado de los EE.UU es la utilización de un agente de ventas ya que es un
representante del exportador que sirve de intermediario entre el fabricante y la tienda
minorista .
COMERCIO INTERNACIONAL
- A continuación se presenta el canal de distribución del sector textiles – confecciones a
Estados Unidos:

Todas las costas del país tienen puertos importantes. Los principales puertos
comprenden Long Beach, Nueva York, Boston, Oakland, Houston, Los Ángeles, Miami,
Nueva Orleáns, Charleston, Seattle y Portland. Estados Unidos posee más de 18,000
aeropuertos de uso civil, de los cuales Chicago, Nueva York JFK y Los Ángeles son los
de mayor tamaño y sustentan un gran flujo comercial.2 Los exportaciones peruanas de
confecciones ingresan por los puertos de Miami (30%), Los Ángeles (14%) y New York
(9%). Las principales regiones (excluyendo Lima y Callao) que exportan dichos
productos son Ica (75%) y Arequipa (23%). Según la Comisión de Comercio
Internacional de los Estados Unidos (USITC por sus siglas en inglés), en 2010 los
distritos de los Ángeles (California), New York (New York), Chicago (Illinois), New
Orleans (Luisana) y Houston-Galveston (Texas) son los principales puntos de ingreso
de las importaciones, los cuales participaron del 41% del total. En los tres primeros hay
una gran presencia de asiáticos, mientras que en los dos últimos se observa una mayor
ventaja para la oferta de latinoamericana y africana.

TRANSPPORTE
Utilizaremos el medio de transporte marítimo para nuestros productos, se adecua para
esta vía de transporte ya que es la industria internacional a nivel global y la más
barata en términos de exportación.
Utilizaremos el FOB ya que se piensa terminar con la entrega una vez que pase a la
borda del buque cubriendo todos los costos que implican, debe estar incluido en el
contrato la fecha de entrega y las posibles penalidades en caso que se incumpliera.

RUTA NAVIERA

MODELO DE CONTRATO (VER)

Términos de negociación según contrato de compra y venta

Los términos más relevantes en este contrato son:

¿Quién pagara el embalaje para la exportación?

El embalaje de la exportación será pagado por el comprador ya que este estará incluido en el
precio del producto una vez establecido un contrato de compra y venta.

¿está incluido la comisión del representante de la compañía?

Este punto debe ser incluido en el contrato.

Fecha de entrega y las posibles penalidades e caso de incumplimiento

El incumplimiento del contrato por una de las partes será esencial cuando cause a la otra parte
un perjuicio tal que le prive sustancialmente de lo que debía esperar en virtud del contrato,
salvo que la parte que no haya cumplido no hubiera previsto tal resultado y cualquier otra
persona razonable en la misma situación, no lo hubiera previsto aun.
¿Debe realizarse el envío de un solo lote o están permitidos los envíos parciales?

Están permitidos los envíos parciales de la mercadería siempre que el contrato lo establezca y
se entregue puntualmente cada entrega, de lo contrario se anulara el proceso.

¿Debe ser el envío directo o está permitido el trasbordo?

Está permitido como un medio de punto intermedio para poder transportar la mercadería

¿Debe pagarse previamente el flete o se cobrara después del envío?

El vendedor debe cubrir los fletes pero posteriormente serán pagados por el comprador

¿Quién se encargara del seguro el vendedor o el comprador?

EL vendedor debe encargarse de pagar el seguro, pero posteriormente será repuesto por el
comprador.

¿Quién pagará los derechos correspondientes a los certificados de origen?

El vendedor cuenta con una garantía de cobro de la mercancía, por lo que debe cubrir con
estos documentos, los cuales son requisitos por el comprador.

CONCLUCIONES

Se espera una gran acogida de los polos de algodón ya que demuestran la calidad y
están a la altura del exigente mercado norteamericano. Con los diferentes diseños que
resaltan la cultura peruana se Dara a conocer a nuestro país incentivando a que nos
visiten.
Podemos concluir que es viable este tipo de exportación por lo que el Perú cuenta con
un gran potencial de materia prima para exportar prendas de algodón lo que le hace
favorable para la incursión para cualquier mercado exigente como el norteamericano.
Es muy importante definir los incoterms y el contrato de compra y venta para que
todo esté claro y se asuman responsabilidades en caso de que alguna de las partes
incumpliera el contrato.
Términos de negociación según contrato de compra y venta
Los términos más relevantes en este contrato son:
¿Quién pagara el embalaje para la exportación?
El embalaje de la exportación será pagado por el comprador ya que este estará
incluido en el precio del producto una vez establecido un contrato de compra y venta.
¿está incluido la comisión del representante de la compañía?
Este punto debe ser incluido en el contrato.
Fecha de entrega y las posibles penalidades e caso de incumplimiento
El incumplimiento del contrato por una de las partes será esencial cuando cause a la
otra parte un perjuicio tal que le prive sustancialmente de lo que debía esperar en
virtud del contrato, salvo que la parte que no haya cumplido no hubiera previsto tal
resultado y cualquier otra persona razonable en la misma situación, no lo hubiera
previsto aun.
¿Debe realizarse el envío de un solo lote o están permitidos los envíos parciales?
Están permitidos los envíos parciales de la mercadería siempre que el contrato lo
establezca y se entregue puntualmente cada entrega, de lo contrario se anulara el
proceso.
¿Debe ser el envío directo o está permitido el trasbordo?
Está permitido como un medio de punto intermedio para poder transportar la
mercadería
¿Debe pagarse previamente el flete o se cobrara después del envío?
El vendedor debe cubrir los fletes pero posteriormente serán pagados por el
comprador
¿Quién se encargara del seguro el vendedor o el comprador?
EL vendedor debe encargarse de pagar el seguro, pero posteriormente será repuesto
por el comprador.
¿Quién pagará los derechos correspondientes a los certificados de origen?
El vendedor cuenta con una garantía de cobro de la mercancía, por lo que debe cubrir
con estos documentos, los cuales son requisitos por el comprador.