METODOS DE FIJACION DEL PRECIO SEGÚN COSTOS

2. EL PUNTO DE EQUILIBRIO: es un método grafico para establecer el precio en base a una

evaluación del COSTO, VOLUMEN Y CANTIDAD PRODUCIDA. Se calcula a diferentes precios de
venta y se evalúa como cambian estos. Tiene los componentes siguientes: costo fijo, costo
variable, costo total e ingresos por ventas. Por ejemplo tenemos una empresa cuyos componentes
son:

CF=$250

CV= $30 / unidad (se supone que son constantes)

CT= 250 + 30 = $280

En 5 unidades tendría un costo de $400 (30 x 5 = 150 + 250 = $400)

El precio de venta para este caso tendría que ser $80 porque: $80 x 5 unid = $400

EN ESTA CANTIDAD ESTARE EN EQUILIBRIO, NO GANO NI PIERDO.

Conclusión: la compañía obtendrá su cantidad o punto de equilibrio vendiendo 5 unidades de

producto ya que por debajo de esta cantidad perderá y recién a partir de ella obtendrá alguna
ganancia

Como cálculo el punto de equilibrio:

TOTAL DE COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS FIJOS (CTF)

PE= ------------------------------- ------------------------------------------
Contribución a los PRECIO VTA – COSTO VARIABLE
GASTOS Totales PROMEDIO

TABLA DE CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

Como vemos en la tabla adjunta, Respecto a cada uno de los diferentes precios propuestos,
deseamos saber cuántas unidades deberán de venderse para cubrir todos los costos variables y el
total de los costos fijos:

1 2 3 4 5
PRECIO COSTO VARIABLE CONTRIBUCION a COSTOS FIJOS PUNTO DE
UNITARIO UNITARIO LOS GASTOS TOTALES EQUILIBRIO
TOTALES (1-2)
$60 30 30 250 8.3 UNID
$80 30 50 250 5.0 UND
$100 30 70 250 3.6 UND
$150 30 120 250 2.1 UND
SUPUESTOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

1. EL TOTAL DE LOS COSTOS FIJOS ES CONSTANTE, LO CUAL ES CIERTO SOLO PARA CORTO
PLAZO Y DENTRO DE UNA ESCALA LIMITADA DE PRODUCCION.
2. QUE LOS COSTOS VARIABLES UNITARIOS PERMANECEN CONSTANTES POR UNIDAD DE
PRODUCCION.
3. NO CONSIDERA a LA DEMANDA DEL MERCADO; ASUME QUE LA CANTIDAD PRODUCIDA ES
IGUAL a LA CANTIDAD VENDIDA, IGNORA LA DEMANDA A DIFERENTES PRECIOS.

INGRESOS Y INGRESOS TOTALES

COSTOS

800

700

600

500 COSTOS
VARIABLES
400

300
COSTOS FIJOS = 250
200

100
CANTIDAD
0
PRODUCIDA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

A este mismo precio de $80/ unidad la venta de cada unidad adicional sobre 5 unidades
proporcionan utilidades.

Por ello hay que calcular puntos de equilibrio a diferentes precios de venta como cambien estas;
Ejemplo: A precio de $60 se necesita vender 8 unidades (8.3), mientras que para un precio de
$150, la CANTIDAD o punto de equilibrio = 2.1 unidades. En consecuencia, cada diferente precio
de vente arrojara un punto de equilibrio diferente .Por eso esta deficiencia que presenta este
método del análisis del punto de equilibrio deberá remediarse superponiendo la curva de
demanda estimándola a diferentes precios tal como se presenta en la siguiente tabla:
EL PUNTO DE EQUILIBRIO INCORPORANDO LA CURVA DE DEMANDA:

PRECIO DEMANDA INGRESO PUNTO DE COSTO TOTAL UTILIDADES

UNITARIO DEL TOTAL (3) EQUILIBRIO DE UNIDADES TOTALES
(1) MERCADO (1X2) (4) VENDIDAS (6=3-5)
(2) (5)
$60 7 420 8.3 460 -40
$80 6 480 5.0 430 50
$100 5 500 3.6 400 100
$150 2 300 2.1 310 -10

Del análisis de este grafico concluimos que a un precio de $60 se tendrá un costo total de $460,
que vendidos a 7 clientes del mercado arroja una pérdida de $40. Al precio de $80 se tiene un
ingreso de 480 que comparado con el costo de $430 deja una utilidad de $50.

Si deseo una ganancia mayor debo poner un precio mayor de $100, sin embargo a este precio el
mercado se reduce a solo 5 clientes los cuales me dejan una utilidad de $ 100.

Al precio de 150 dólares la demanda se reduce aún más a solo 2 clientes dándome una pérdida de
menos 10 dólares.

En conclusión:

El empresario deberá aplicar un precio de 100 dólares para optimizar su ganancia aunque el
mercado tiende a reducirse.
El punto de equilibrio es una herramienta del cálculo del precio muy gráfica y valiosa siempre y
cuando sea valorada junto con el análisis de la demanda. De no ser así, es una herramienta muy
limitada.

EL PRECIO META O TARJETA: es una variedad de la fijación de costos según las utilidades.

En este método la empresa quiere determinar “aquel precio que le dará un rendimiento
específico sobre su inversión”, el cual ha determinado como meta respecto de sus costos totales
y a un volumen de ventas típico. Una aplicación de este método es la siguiente:

Ejemplo: una compañía de autos fija como adjetivo de rendimiento sobre su inversión una tasa
entre el 15 al 20%, ¿cuál será el precio meta que deberá cobrar?

Para llegar a la respuesta la compañía debe seguir el procedimiento siguiente:

1. Debe calcular sus costos totales correspondientes a diferentes niveles de producción.

2. Calcular el porcentaje de la capacidad que la firma operara en el próximo periodo. En este
caso asumimos que será el 80%. La empresa espera producir y vender 800,000 autos
siendo su capacidad de 10.00000
 3. La compañía debe calcular el COSTO TOTAL de producir este volumen antes citado de
ventas. En este caso asume que será de $ 10.00000 de dólares.
4. La gerencia debe especificar que rendimiento meta espera obtener sobre su inversión .En
este caso la gerencia establece que quiere ganar el 20% sobre su costo es decir, 2.000000.
5. Debe Fijar su curva de ingresos que seria 12.000000 para el volumen del 80% de su
capacidad, el otro punto de los ingreso serán igual a 0.

¿Cuál será el precio meta a cobrar?

Respuesta:

El precio meta será la pendiente de la curva ingresos totales, es decir, 15000dolares por
unidad de auto. Como calculo este precio, divido el costo total entre la capacidad de
prevista de operaciones:

12000000
------------ = 15000/ autos
800000

GRAFICA DEL PRECIO META O TARJETA

YS/costos Ingresos
$ en millones totales

Ingresos al 80% de la capacidad

12millones
10millones Costos de producción 800000 autos Utilidades netas
20% deseadas ($2millones)

Costo fijo

Unidades
50 100 150 200 400 600 800 1000000 en millones