EL ESPIRITU DEL NETWORK MARKETING

(POR : TROY DOOLY)

Es importante que todos los Networkers, full-time o part-time, experimentados o

principiantes por igual, siempre recordemos los principios y tradiciones que
sirvieron de base para fundar esta maravillosa profesión. Pienso que el Networker
es único en el mundo de los negocios porque no sólo le importa ganar sino también
como ganar. Somos únicos por nuestro compromiso de hacer lo que es correcto
para nuestro grupo y para los consumidores a quienes servimos; por vivir con una
ética que muchas veces supera los niveles normales del mundo actual de los
negocios.

El Espíritu del Network Marketing

Cuando las primeras compañías de Network Marketing se fundaron hace un poco

mas de 60 años enfrentaron muchos problemas, no tenían dinero, tenían muy poco
apoyo de testimonios de éxito y ni siquiera un nombre!

Lo que si tenían era un concepto que encajó exacto tanto para los consumidores
como para las personas emprendedoras que querían trabajar desde sus casas. Ellos
también tenían el sueño de que algún día el Network Marketing se iba a convertir
en el modelo de negocio mas reconocido en todo el mundo. Un sueño en el que el
Network Marketing cambiaría la dirección y la manera de pensar del mundo global
de los negocios y que nuestra profesión crearía mas personas financieramente
independientes que ninguna otra profesión en el mundo.

Estos pioneros tenían una clase muy especial de espíritu, el cual con orgullo ha
perdurado a través de los años. De hecho pienso que el “espíritu del Network
Marketing” se ha convertido ahora en el esqueleto de la economía americana y a
servido de contexto a algunas de las historias de éxito mas grandes de la economía
americana en los últimos 30 años. Historias de gente normal y promedio que desde
una situación económica desesperada, comenzando a part-time, se han convertido
en financieramente independientes en menos tiempo de lo que toma a un
profesional concluir una carrera universitaria.

Es el deber y responsabilidad de todo Networker de nunca olvidar nuestra historia,

de nunca cambiar esas cosas especiales que hicieron a esta actividad diferente y
única y de nunca perder el espíritu del Network Marketing.

Esto es mas que sólo hacer negocios, este es un llamado para los que sueñen con
dejar un legado en la historia.

Confíe en sus instintos y en sus creencias.

Cuando estoy haciendo entrevistas de negocios, reuniones caseras, Quick Starts,

escuelas de entrenamiento o llamadas de conferencia, esta es la primera cosa que
siempre le digo a la gente “no se preocupen de las cifras, porcentajes o de los
aspectos técnicos del Network Marketing.” Cualquiera puede aprender la mecánica
de la profesión, lo único que requerirá es un poco de tiempo y algo de esfuerzo. La
clave para ser exitoso en el Network Marketing es creer en lo que nosotros
hacemos. Usted tiene que creer y se tiene que sentir bien con nuestra manera de
hacer las cosas, con el modo que hablamos, con el modo como nos vestimos, con el
modo que actuamos y con todo nuestro estilo de vida.
Háganle caso a sus instintos

Si sus instintos le dicen a usted “me agrada esta gente, me agrada lo que hacen y
creo que me entusiasmaría la idea de unirme a este grupo” entonces y sólo así
usted debería unirse a nuestra compañía. Si usted no tiene esa sensación, no entre
al negocio ya que si lo hace sólo va a recibir una frustración.

Hay sólo una diferencia entre un profesional del Network marketing que gana US$
100,000 al año y un novato que se gana US$ 12,000 y es su grado de confianza
sobre el negocio y sobre sus productos, sobre lo que hace y sobre lo que es.

Siempre me sorprenderá el hecho de que dos personas puedan haber entrado al

negocio al mismo tiempo, asistido a los mismos entrenamientos, vender los mismos
productos, tener la misma posición y hacer la mima presentación y que uno de ellos
fracase mientras que el otro tenga éxito. Finalmente he llegado a la conclusión que
se debe a la diferencia de cómo se siente cada uno sobre lo que hace.

Su grado de convencimiento hace toda la diferencia.

Si usted sólo se entusiasma por el dinero que puede hacer, usted fracasará a largo
plazo. Si usted sólo promociona la oportunidad de negocio, usted fracasará porque
cuando lleguen las dificultades (y esté seguro de que llegarán) usted se desalentará
porque el dinero no llega.

Tenga en cuenta que el dinero llega después de que usted haga su trabajo de
promoción, después de su presentación, después de su paso al siguiente nivel y
después y sólo despues de que usted haya patrocinado a alguien que lo desee tanto
como usted.

Usted debe creer en el Network Marketing. Este convencimiento es el primer paso

al éxito, es el primer paso para dejar un legado en esta profesión.

Hay sólo dos cosas que usted tiene que tener para que sus sueños se hagan
realidad con el Network Marketing:

Usted debe creer en el Network Marketing y en las cosas que avalamos. Usted debe
poder hacer que otros crean lo mismo.

Si usted puede dominar estas dos cosas, nadie lo detendrá. Usted tendrá éxito en
lo profesional, financiero y personal, mas allá de lo que alcance su imaginación.

Manténgase firme y nunca se salga del negocio.

CONVIERTA EL TIEMPO EN DINERO

(POR : ERIKA COMBS)

“¿Como puedo aprovechar mejor mi tiempo?” Es la pregunta del millón de dólares

que cualquier persona emprendedora se hace cuando está buscando que mejorar
sus resultados, esto es debido a que justamente la libertad de tiempo y dinero es lo
que nos debería producir el flujo de dinero adicional.
Independientemente de su nivel actual de ingresos o de cuanto tiempo ha estado
usted involucrado en Network Marketing, Ventas Directas o como Empresario
Independiente, su activo mas valiosos es su tiempo. Todas las personas empiezan
cada día con el mismo saldo en su cuanta bancaria del tiempo: 24 horas, 1,440
minutos, 86,400 segundos – y al final de cada día nos quedamos con el saldo en
cero ya que una vez que el tiempo pasa no lo podemos recuperar. Esta es una
realidad que todos nosotros, desde el multimillonario hasta el recién iniciado
distribuidor.

Para ser exitoso como Empresario Independiente, usted debe cambiar sus ideas
sobre el tiempo y el manejo del tiempo. Tenga en cuenta que en este negocio a
usted le pagan por resultados y no por tiempo. Para lograr aumentar sus ingresos
usted debe aumentar el valor que usted aporta al mercado. Entonces la pregunta
que surge es “¿Como hago para convertir mi tiempo en dinero?” y la manera como
usted administre su tiempo de manera efectiva tendrá un impacto directo en sus
resultados a largo plazo.

Con esto en mente, debemos cambiar la percepción que tenemos del tiempo para
poder ver su valor intrínseco. El término “manejo del tiempo” es realmente un mal
nombre que se le da ya que el tiempo en si mismo es inmanejable. Lo que nosotros
podemos tener es la habilidad de manejarnos a nosotros mismos para usar el
tiempo de manera efectiva.

Para que usted produzca mas resultados usted debe enfocarse en actividades que
produzcan los mayores retornos de dinero. Para la mayoría de Empresarios
Independientes, esto significa buscar nuevos prospectos. Para alcanzar resultados
masivos como empresario independiente se tiene que buscar prospectos todo el
tiempo; significa estar alerta y abierto a la gente que esté a su alrededor y tener el
coraje de hablarles a los que demuestren las características que usted busca e
invitarlos a ver su oportunidad de negocio.

Al menos el 80 % de su tiempo debería emplearse en buscar prospectos y en atraer

nueva gente, tanto para mostrarles los productos como el negocio y no en mover
papeles, leer libros, escuchar audios, conversar sobre temas generales, alistarse
para “estar listo” y multitud de otras excusas que usa la gente para distraer su
atención de la real actividad física que le producirá dinero. Haga las cosas correctas
ineficientemente y su negocio sobrevivirá. Haga las cosas incorrectas de manera
eficiente y su negocio quebrará. Haga las cosas correctas eficientemente y algún
día usted habrá alcanzado el éxito. Haga lo que es urgente primero, no lo que es
importante. Para ser exitoso se requiere tener urgencia en los números, en la
acción, en las tareas, en el liderazgo y en general en todas las áreas. La gente
exitosa hace su tarea inmediatamente – esto es auto motivación; esto es
administrarse a si mismo para usar el tiempo eficientemente.

CONVIERTA A SUS PART-TIMERS EN CONSTRUCTORES

DE NEGOCIOS
(POR : KAREN PHELPS)

Ha usted patrocinado a alguien que usted sentía que pondría al “mundo en llamas”
y que finalmente ni siquiera salió de su casa ?
Parte de la explicación podría deberse al modo como estos prospectos fueron
atraídos al negocio. Muchos líderes patrocinan a personas diciéndoles que con sólo
trabajar un poco se pueden ganar algo de dinero extra y que ellos los van a ayudar
a comenzar y empiezan a darles “ordenes e instrucciones“ a sus nuevos
distribuidores de manera que encajen en “el sistema”!!!

Sin embargo en su grupo pudiera haber personas que realmente están dispuestas a
establecer sus propias metas y a ser sus propios jefes y muy difícilmente se sienten
cómodos recibiendo órdenes.

Frecuentemente estos problemas se producen por nuestra propia falta de habilidad

para ayudar a los nuevos distribuidores para fijar las metas para su negocio dentro
de las primeras 26 a 48 horas de haber firmado su registro, lo cual crea una espiral
negativa. Con demasiada frecuencia, los nuevos distribuidores son dejados solos ni
bien acaban de firmar su registro por varios días e incluso semanas.

Por que sucede esto? Es porque tenemos miedo a que si llamamos al nuevo
distribuidor éste se pueda sentir presionado y se salga del negocio? El contacto
inmediato, la fijación de metas y el entrenamiento personal ayudarán a los que lo
deseen a cambiar la actitud de Part-Time para convertirse en Constructores de
Negocio.

“¿Qué hay aquí para mi?” es la pregunta que frecuentemente queda sin contestar
para la nueva persona que recién se firma. Por que sucede esto? Porque las
respuestas típicas están en función de las metas que el patrocinador tiene en ese
momento y que quiere compartir con el nuevo distribuidor, el cual trata de
absorberlas pero se queda pensando siempre, “Ok, pero ¿que hay para mi?, cuando
usted se sienta con un nuevo distribuidor y descubre lo que realmente quiere
obtener de su negocio, y mas importante aun, que estaría dispuesto a dar a
cambio, usted inmediatamente comenzará a desarrollar un Constructor de
Negocios.

Una vez escuché a un líder decir que no iba a “perder su tiempo a menos que
estuviera seguro que el nuevo distribuidor estaba realmente interesado en el
negocio”. Se da cuenta del problema con esta forma de pensar? Si la nueva
persona no es guiada y entrenada en los primeros pasos del camino, como va a
saber si el negocio es lo que ella quería?

Claro que algunas personas tienen éxito a pesar de tener un líder con esta actitud,
pero lo mas probable es que ante la falta de atención, muchos simplemente se
saldrán del negocio.

Su trabajo como líder es ayudar a su grupo a que “administre sus metas” y hacer
pasar al nuevo distribuidor del “pico del entusiasmo” al “pico del conocimiento”, lo
cual normalmente sucede dentro de los primeros 30 días y la única manera de
lograr esto es manteniendo ocupado al nuevo distribuidor diciéndole que sus
primeros 30 días serán atareados y excitantes!

Deberá decirle que en esos 30 días no sólo estará en entrenamiento sino que
comenzará su negocio teniendo reuniones con sus amigos y conocidos y que es
realmente importante que sea consistente y que mantenga un estrecho contacto
con su patrocinador de manera que lo pueda ayudar a alcanzar las metas que el se
había fijado. Algo como por ejemplo “Tomando en cuenta lo que me has dicho que
quieres lograr con el negocio y que a ti te gustaría trabajar unas dos veces por
semana haciendo reuniones con tus amigos en tu casa, yo te ayudaría a hacer las
citas de manera que en las primeras cuatro semanas logremos realizar 8 reuniones
en tu casa, te parece bien?

O está usted saboteando a sus propios nuevos distribuidores?

Por ejemplo, si como en el caso anterior su nuevo distribuidor quiere hacer

reuniones caseras, no le estará usted diciendo que según la política de la compañía
o de su grupo, el deberá llevar a sus conocidos a reuniones grupales en un lugar
público u oficina y no presentarles el negocio en reuniones caseras? Esto constituye
un gran error, ya que si bien los objetivos de la compañía y del grupo son
importantes el nuevo distribuidor puede no sentirse cómodo con ellas y generar un
rechazo al grupo.

O luego de que el nuevo distribuidor hace su Plan de acción, lo abandona a su

suerte?

Por ejemplo, en el caso anterior que su distribuidor quiere hacer reuniones caseras
y usted se compromete a ayudarlo, cumple usted luego con esa ayuda? Se
preocupa de controlar sus resultados por medio de un contacto personal hasta crear
un patrón de éxito para el nuevo distribuidor?

Sólo a través del contacto personal con el nuevo distribuidor es que usted formará
el futuro de su negocio y de esta manera conseguirá convertir a mas Part-Timers
en Constructores de Negocios.