Las ferias Texworld y Apparel

Sourcing se funden en Texworld

Denim
Texworld y Apparel Sourcing, las ferias de ropa y confección, afincadas en el
extraradio parisino, se funden en una sóla esta temporada, que se celebrará del 11
al 14 de febrero y llevará por nombre Texworld Denim. Lo que antes era solamente
un espacio se convierte ahora en un salón con nombre propio que acogerá a 80
expositores y que aguarda la llegada de otra feria, Leatherworld, el próximo mes de
septiembre.

Anteriormente divididos entre los salones Texworld y Apparel Sourcing, los

expositores convivirán ahora en un mismo lugar. De entre los expositores, la
mayoría son marcas chinas, paquistaníes o indias que muestran un 30% de nuevas
prendas y un 70% de nuevos materiales. Messe Frankfurt es, según indica la
organizadora de la feria, la oportunidad para fortalecer su oferta de denim un 35%.

El salón del textil Texworld supondrá el regreso de los proveedores turcos con
“varias firmas confirmadas”, según la organización. China y Hong Kong
representarán de nuevo el mayor contingente extranjero, con Corea del Sur,
Tailandia e Indonesia pisando fuerte también esta temporada. Además, el área de
bordados y encajes ha aumentado su tamaño en esta edición, igual que han hecho
los espacios de seda, tapicería, sastrería y jacquard.
Para las prendas, Apparel Sourcing atrarerá a 300 expositores, un aumento del
10%, y dará la bienvenida a una docena de países entre los que se incluyen
Bangladesh, India, Pakistán y China. La feria “ha sido reestructurada para mejorar
el tiempo de búsqueda de los visitantes y cuenta con nuevas secciones como Active
Urban, Smart Elegant y Underwear”.

El encuentro estará amenizado además por una serie de desfiles y de conferencias

que tratarán temas como las prácticas para garantizar una buena procedencia de
los productos, comercio exterior europeo, producción en Birmania y la zona
europea mediterránea y, finalmente, tendencias para la primavera-verano de 2019.
 Texworld mantiene el pulso
con más de 15.000 visitantes
en septiembre en París
Las ferias de tejeduría y aprovisionamiento que organiza Messe Frankfurt en la
capital francesa redujeron un 2,6% la afluencia de público tras registrar récords de
asistencia un año atrás

Texworld mantiene el pulso en París. Las ferias de tejeduría y aprovisionamiento

que organiza Messe Frankfurt en la capital francesa redujeron un 2,6% la afluencia
de público, pero aun así la cifra de visitantes volvió a situarse por encima del listón
de los 15.000 asistentes.

El presidente de Messe Frankfurt France, Michael Scherpe, explica que las cifras
son buenas teniendo en cuenta que en septiembre de 2017 registraron cotas
históricas. Según Scherpe, en esta edición llamó la atención que no hubiera
ninguna región predominante en la feria.

El 80% de los asistentes a Texworld y al resto de eventos que se organizan junto al

evento, como Apparel Sourcing, proceden de fuera de Francia. Entre los países
con una mayor afluencia de visitantes están Reino Unido, España, Italia
y Turquía.

Y entre los que más elevaron su presencia estuvieron los italianos, con
un 11% más de asistentes, y los suizos, con un 16% más. La organización
también subraya el incremento de los visitantes procedentes de India, Corea del
Sur y Líbano, así como de Túnez.

En esta ocasión, la feria sumó un 10% más de expositores, hasta concentrar a 1.850
empresas con la incorporación en el certamen de la nueva área Leatherworld,
especializada en el segmento de la piel. En encuentro convocó también a Avantex,
para la innovación textil, Apparel Sourcing, para el aprovisionamiento, y
Shawls&Scarves, para accesorios textiles.
 9 formas de atraer tráfico al
estand en los eventos
1. Utiliza diferentes medios para promocionar tu evento

Los correos electrónicos son fáciles y eficaces (hasta que caen directos en la carpeta
de spam). Afortunadamente, existen miles de formas creativas de promocionarte y
de atraer tráfico al estand, como diseñar una búsqueda del tesoro o hacer un vídeo
de invitación. Cambiar entre los medios hará que tu marca se recuerde más.

Consejo profesional: “Crea un tráiler a modo de invitación que sea provocador e

inteligente, y que puedas publicarlo en YouTube y redes sociales. Hazlo brillante:
cuanto mejor sea el contenido, más visualizaciones tendrás. También creará
expectativas para tu evento. Además, como parte de tu invitación, podrías enviar
una muestra del producto para lograr que tus clientes te visiten para conseguir el
producto completo. Involucrar inmediatamente a tus asistentes con contenido
verificado que reciben antes del evento y se llevan a casa crea una buena emoción y
un gran recuerdo si está bien ejecutado”, AJ Williams, influyente de eventos.

Consejo profesional: “Las redes sociales como Facebook y LinkedIn ofrecen una
forma enfocada y asequible de llegar a los asistentes potenciales. De cualquier
modo, mejor hacer un curso intensivo de redacción de anuncios de Facebook antes
de lanzar tu anuncio. Las imágenes resultan clave en los anuncios de Facebook y
una llamada a la acción concisa funciona mejor para el desarrollo del
anuncio”, Michelle Bergstein, experta en marketing de eventos en BeatCreative.

2. Utiliza una plantilla

Lo mejor es tener un plan de evento como plantilla que puedas modificar para cada
feria. Es un buen comienzo partir del esqueleto de un plan al que puedas añadir o
eliminar elementos clave según el tamaño del evento y productos", Maria Fonseca,
eventos estratégicos en Okta, Inc.
3. Comprueba tu mensaje
Muy a menudo los equipos de marketing asumen que saben cómo atraer tráfico al
estand. Y la mayoría de las veces están equivocados. No supongas que sabes qué es
lo mejor para tu público. Comprueba tu mensaje primero en un segmento pequeño
antes del evento para saber exactamente lo que funciona y lo que no en esta feria. Si
no estás seguro de cómo hacer una prueba, aquí tienes algunos consejos sobre
pruebas A/B para tu público.
Prueba siempre tu mensaje. ¿Tu público responde mejor a los mensajes sobre
obsequios o sobre pruebas de producto? ¿Prefieren asistir a sesiones o a mesas
redondas? No lo sabes hasta que no lo pruebas", Karen Miller-Perez, directora
senior de marketing de eventos en Wrike.

4. Delega, delega, delega

Puede que seas un superfantástico vendedor en los eventos, pero eso no significa
que tengas que hacerlo todo tú mismo. Forma un equipo de campeones que puedan
ayudarte con la logística y la planificación, mientras tú te centras en gestionar y
tomar las decisiones clave. Tener a estas personas como responsables asignándoles
fechas de entrega y productos finales te permitirá centrarte más en los asuntos de
alta prioridad y menos en hacer el seguimiento al trabajo.

Consejo profesional: “Delega tareas y responsabilidades. Creo que por naturaleza

los gestores de eventos tienen algo de personalidad controladora. Les encanta
meter la mano en todos los aspectos del evento. Es emocionante, ¡pero no puedes
hacerlo todo! Una gran parte del trabajo es ser capaz de delegar tareas en tu equipo
que ayuden a conseguir el éxito del evento. Podría ser encontrar a los vendedores
adecuados que se encarguen del estand y de las demostraciones de producto, o
pedir a tus colegas del equipo de marketing que controlen a los inscritos y que
distribuyan la camiseta y la bolsa del evento. Realmente es un esfuerzo de equipo”,
antiguo vendedor en eventos en Xactly.
5. Prepara obsequios que tengan sentido

Está claro que a todos nos encantan las cosas gratis, pero asegúrate de que también
ofrezcan un valor. Conseguir unas gafas de sol de marca gratis podría ayudarte a
atraer tráfico al estand, ¿pero se quedarán para una propuesta de venta?
Probablemente no. Piensa bien los obsequios que darás y asegúrate de anunciar tus
ofertas con anticipación para que tus visitantes no solo se paren, sino que también
se queden por ahí.
Una de nuestras ideas favoritas para captar la atención es montar una zona de
cafetería dentro del estand con un camarero para poder servir a tus clientes un café
con leche o un capuccino. Esto te dará la oportunidad de entablar conversación con
los asistentes del evento mientras esperan su bebida. Al fin y al cabo, ¿a quién no le
gusta el café? Otra idea genial es contratar a un caricaturista. ¿Quién no querría
tener un retrato hecho por un profesional? Parecido a lo del café, aquí también
tienes la oportunidad perfecta de hablar con las personas mientras hacen cola para
conseguir su caricatura. Pregúntales sobre sus negocios. Tendrás toda su atención,
pues no querrán perder su sitio en la cola por evitar charlar contigo”, Dean Ara,
director y cofundador de Total Product Marketing.

6. Forma a los asistentes de tu estand

Existe una fina línea entre ser asertivo y ser ofensivo: asegúrate de que los
asistentes a tu estand puedan diferenciarlo. Organiza sesiones de formación antes
del evento para conservar los mensajes breves y consistentes. Aunque tus mejores
vendedores son excelentes al teléfono, podrían parecer demasiado agresivos
cuando se acercan en persona a los clientes potenciales. Trabaja con ellos (o incluso
haz algún que otro juego de dramatización) para encontrar un buen equilibrio
antes de que pisen la feria.

Mientras lo haces, intenta que hagan su propia pequeña promoción previa a la

feria. Pídeles que la trasladen a las redes sociales y que le pidan a sus seguidores
que se paren para charlar un momento.

Consejo profesional: “Hay dos tipos de trabajadores de estand que me sacan de

quicio. El primero es ese excesivamente agresivo que casi te ataca en el pasillo y te
arrastra hasta su estand. El segundo, igualmente malo, es aquel que no entablará
conversación contigo a menos que se lo ruegues y se lo pidas más que por favor. En
lugar de esto, desarrolla formas más amables y que den que pensar para atraer y
charlar con los asistentes cuando pasen por tu estand”, Joe Staples, director de
marketing, Motivosity.

7. Haz que tu marca sea única y concisa para atraer tráfico a tu estand

Aunque esto pueda valer para iniciar una conversación de ascensor, no es el tipo de
pregunta que querrías que te preguntaran en tu estand. Tu estand debe comunicar
claramente quién eres y qué estás vendiendo. Define el mensaje cuanto antes en el
proceso de planificación y asegúrate de que es visible y factible para todo el equipo
de eventos. Incluye ese mensaje específico desde el primer momento de la campaña
de marketing para que la marca se mantenga consistente durante todo el ciclo de
vida del evento.

Consejo profesional: “¿La señalización y la marca en tu mostrador explican lo que

haces en unos 2-3 segundos? Nadie quiere preguntar lo que hace tu empresa, de
modo que deben poder implicarse de inmediato con tus soluciones o elegir avanzar
según lo que indique tu letrero. Haz un letrero simple, limpio y conciso”, Matthew
Sessions, organizador de ferias de la Digital Summit.

8. Aprovéchate del marketing de personas influyentes

Como reza el dicho: no es lo que sabes, sino a quién conoces. Hazte amigo de esos
superprescriptores y puede que te ayuden a difundir tus noticias por la red. Las
personas con muchos seguidores en redes sociales se conocen como influencers y,
si eres capaz de llegar hasta ellos para que promocionen tu presencia, tu marca
llegará a todo un público nuevo de clientes potenciales. Utiliza su red para impulsar
tu presencia pidiéndoles que promocionen tu estand en redes sociales.
A menudo, requiere cierto tiempo alimentar una relación, aunque algunos
influencers están abiertos a pedir algo a cambio o a unos honorarios.
Independientemente de si decides gastar tu tiempo y/o tu dinero, elige un
influencer con una red de seguidores del perfil de tu público objetivo.

Consejo profesional: “Identifica a los influencers clave de las redes sociales en el

campo de una conferencia específica y pídeles que promocionen adicionalmente el
evento a través de sus cuentas personales. Al elegir “embajadores” (o influencers)
en Twitter para promocionar un congreso europeo de medicina, el Grupo Kenes
aumentó las impresiones del evento en Twitter en casi 7 millones año tras año. Lo
único que tuvimos que darles [a los influencers] a cambio era acceso a la sala
VIP”, Ori Lahav, vicepresidente asociado del Grupo Kenes.

9. Ten siempre un plan B, C y D

Nunca son suficientes los planes de apoyo en la preparación de una feria cuando
buscas atraer tráfico a tu estand. Ten todas las contingencias preparadas mucho
antes de la feria en caso de que algo (o muchas cosas) vaya mal.

Consejo profesional: “Planifica para lo mejor y prepárate para lo peor. En el mundo

de los eventos, siempre resulta inteligente tener un plan B, un plan C y un plan D.
Prepárate para el peor de los escenarios posibles para que puedas adaptarte
rápidamente in situ si fuera necesario”, Trish King, directora de eventos en Wrike.

*Consejo profesional extra: "Estate preparado para lo inesperado. No tengas solo

un Plan B, ten un Plan B-Z. Ser capaz de anticipar lo que PUEDE pasar y ser capaz
de pensar rápido te será útil”, -antiguo vendedor en eventos de Xactly.
No lances tu producto solamente, despierta su interés

Todas las personas que asisten a una feria están buscando vendedores. Entonces,
¿qué te hace tan especial? Atraer tráfico al estand con contenido de calidad y con
un mensaje único antes y durante el evento es la clave. Atrás quedaron los días en
los que el vendedor vendía sus mercancías en un escenario.

Hoy en día, se trata de aportar soluciones a tu público. “Si tu contenido e

investigación son buenos de verdad, la gente acudirá en manada hacia ti. Si vendes
tus cosas sobre el escenario, se alejarán de ti”, dice Ken Krogue, presidente y
fundador de InsideSales.com. “Si ayudas a dar respuestas a cuestiones difíciles,
entonces irán hacia ti para que les ayudes en sus negocios. Pero la gente odia
sentarse en un campo de ventas disfrazado de seminario... no lo hagas. Confía en tu
contenido y valor”.