FRANQUICIAS

ING. PEDRO VICTOR VARA BLAS

UNAB - BARRANCA

Por: Ing. Econ. Pedro Victor Vara Blas e-mail: pvvblas@gmail.com

1. CONCEPTO

Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre

comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con
tecnología que la caracteriza e identifica (know how) y organización,
instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios,
le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotación o venta de
esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnología de fabricación
(know how), organización, sistemas de comercialización y campañas
publicitarias, a cambio de una contraprestación periódica más una especie de
regalía denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud

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 Es una estrategia empleada por compañías tanto productoras de bienes
como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se
encuentra dentro de los contratos de asociación. Como ejemplos se
pueden nombrar a MC. Donald’s, Hilton Hotels Corp. , en el mercado
mundial y Presto y Mimo’s, en el mercado nacional.

https://www.youtube.com/watch?v=JSl
mR05p-tE

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2. ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS.
La marca
La Imagen
Saber Hacer
El Producto o Servicio Ofertado
El Contrato de Franquicia
Los Pagos
Exclusividad Territorial
Servicios
Local
Formación
Publicidad
Control
Política Común de Grupo
Extinción del Contrato

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 3. CLASES DE FRANQUICIAS

Según los derechos que se otorgan

Según la evolución
Según el objeto
del concepto,
de la franquicia o
derechos cedidos y
ramo de actividad
transmisión de
económica:
Know How

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 Según los derechos que se otorgan

Franquicia individual: es concedida por el propietario de una franquicia master o

por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operación
de un solo establecimiento, en un área determinada.

Franquicia múltiple: a través de este tipo de contrato se ceden los derechos de

abrir varios establecimientos en un área geográfica definida, a un solo
franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos
adquiridos a un tercero.

Franquicia master: a través de esta, el franquiciador cede los derechos de uso de

su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una región
geográfica amplia a través de productos propios o entregando subfranquicias
múltiples o individuales.

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Según el objeto de la franquicia o ramo de actividad económica:

Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una

empresa industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y
entrenamientos que le cede el franquiciante.

Franquicia de distribución: El franquiciante cede los productos que el mismo

fabrica y/o la marca a sus franquiciados a cambio de regalías o precios de
compra más altos. Sus características básicas se concentran en el desarrollo
del producto o servicio, más que en la operación del negocio. Se le concede
más libertad al franquiciado, pero a la vez menos aporte operacional.

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 Según la evolución del concepto, derechos cedidos y
transmisión de Know How

Franquicia de marca o de primera generación: Corresponde básicamente a las

licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una
marca, diseño y/o dibujo industrial al franquiciado por una contraprestación
financiera establecida y por una sola vez, si es un diseño o moda temporal, o
contraprestaciones en el tiempo o regalías, si es un diseño o marca permanente.

Franquicia de negocio o de segunda generación: Además de la cesión de la marca

se otorga la forma de operación del negocio, "la receta", pero esta asesoría no se
extiende en el tiempo, ni en la profundidad de los conocimientos transferidos.

Franquicia de formato de tercera generación: El franquiciado recibe un sistema

completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte
del franquiciante en la búsqueda del local adecuado para la instalación del negocio,
el entrenamiento y la capacitación del personal en todas las áreas del mismo. Este
entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia.

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 4. VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS.

Reputación.
Capital de trabajo
Experiencia
Asistencia gerencial
Utilidades
Motivación

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 LAS FRANQUICIAS
EN EL PERU

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 Crecimiento y Desarrollo
de franquicias peruanas

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 1995 - 1997

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 1998 - 2000

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