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Exportação
Que objetivos a
empresa tem em
eventos internacionais?
• Desenvolvimento ou fixação da imagem
do produto ou da empresa
Institucionais • Obter informações sobre tendências
mercadológicas, técnicas e preços
• Obter informações sobre tendências
econômicas do segmento de atuação
• Analisar os concorrentes
• Conhecer a reação do consumidor em
relação ao produto.
• Observar o "marketing – mix" dos
concorrentes bem-sucedidos
Que objetivos a
empresa tem em
eventos internacionais?
• Lançamento de produtos/serviços
Objetivos • Introdução de novos produtos em
Promocionais novos mercados ou em mercados
• Conquista de novos clientes,
representantes e/ou distribuidores
• Manutenção de clientes
tradicionais
Planejamento
Mix de
Plano de negócios de Produtos e
Serviços
Exportação Preço de
Exportação
Estratégia mercadológica Recursos
Finanças
Humanos Viabilidade
• Avaliação e prospecção Econômica
de mercados Modelo de Negócios
(perspectivas de Proposta de Valor
negócios, concorrentes,
segmento, barreiras) Marketing,
Produção,
Vendas,
Tecnologia
• Definição de mercados- CRM
alvo
Logística e
• Posicionamento suprimentos
Equipe
Execução Exportação
(Gerente,
Analista,
Obtenção de documentos,
Certificações, registros,
patentes, proteção marcas
Adequação técnica de
Gestão da Operação assistente,
estagiário)
Mix de
Produtos e
Serviços
produtos
de Exportação Financiamentos
(BNDES Exim,
Finanças Proex, ACC,
Exportação Direta Recursos
Humanos Administração
ACE), operações
de câmbio,
compliance
recebimentos,
Exportação Indireta pagamentos
Custos
Gestão
Execução do plano
Exportação
comercial
Proteção de marcas
Produção,
Prospecção de negócios Marketing, Tecnologia
(missão, feira, outros) Vendas, CRM
P&D
CRM
Logística e
suprimentos
Embalagem Gestão de processos (cadeia de valor),
gestão de suprimentos, estoque
e da distribuição, transporte
Documentos para aduana
Controle
Avaliação dos Econômicos
Estrutura de capital
Atividade Operacional (prazo
resultados gerados médio de recebimentos de
vendas, renovação de estoques,
pagamento de compras)
Incorporação de novas tecnologias Rentabilidade
P&D adequado ao mercado internacional Margem de Contribuição, Ponto
de Equilíbrio, Payback,
Eficiência produtiva e da cadeia ROI
Automatização/sistematização de Viabilidade Econômica
processos Diluição de riscos
Diluição de riscos
Resultados
Diversificação de mercados e canais de
distribuição
Escala Ganhos de
Diferenciais Competitividade Imagem
Qualificação de pessoas
Flexibilidade, adaptabilidade
Novos modelos de negócios
Valor de marcas e patentes
Imagem Empresarial
Novos pontos de contato com cliente
Network
Sintonia com valores e missão empresarial
Melhorias
Entregas da Internacionalização
PLAN
COMPETITIVIDADE
INOVAÇÃO Processo
(mercado interno e externo) ACTION Contínuo DO
CHECK
QUALIFICAÇÃO
EMPRESARIAL