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Resumen ejecutivo

Zakari y asociados es una empresa que se dedica al diseño la fabricación y distribución de


productos de recuerdos, en particular

Nosotros somos grupo Antares, empresa dedicado a la fabricación de calzado de tipo industrial
para caballeros. Y botas de montaña

Que queremos conseguir

Aumentar el posicionamiento de la marca través de una línea de calzado para mujeres el sector
industrial.

Ampliar nuestro mercado a botas de mujer

Que necesitan nuestras clientes Variedad en el diseño de calzado, confort y seguridad sin dejar al
lado la parte estética de un calzado de diseño

Que necesitamos para conseguir beneficios

 Lograr el posicionamiento de la empresa y de los productos que se va a a comercializar


 Materias primas de calidad para obtener productos seguros y resistente.

Que medios necesitamos para conseguir beneficios


Ampliar la zona de comercialización, mayor publicidad de los productos.

Que medios tenemos a nuestra disposición


Las redes sociales tales como; Facebook, Twitter, radio, televisión}

Situación de marketing
El mercado que se compone nuestro producto es para personas masculinas de 18 a 35 años de
edad lo que se busca generar una línea de zapatos industriales para mujeres de 18ª 30 años de
edad que tenga un nivel socioeconómico medio

Necesidades

Confort, que el diseño sea resistente en la industria pero que no sea tan pesados y además sean
ergonómicos.

Los productos más vendidos en la línea zapatos industriales es el modelo Truck224 el cual se ha
vendido casi en 95% de su producción, y en la línea de zapatos estilo de montañas es el modelo
Deny355 el cual ha alcanzado una venta del 85%. El modelo Truck tiene un precio de 350 pesos
mexicanos, y el Deny 450 pesos.

En la actualidad hay varias empresas que se dedican a la fabricación y distribución de calzados del
tipo industrial tales como; levis, Caterpillar , lary , RHINO , los precios va variando según la marca y
el posicionamiento que tienen en el mercado .la calidad entre todas la marca va variando pues
cada marca usas sus propias materias primas con el control de calidad que ellos proponen .

La promoción y publicidad que ellos emplean básicamente es por las redes sociales y televisión

La posición de nuestros productos está bajo de LARY, por lo cual nuestra competencia es compleja
de superar.

Por medio de la distribución se revelado el tipo de producto que se ha vendido más en los últimos
trimestres del año por lo cual se requiere mayor distribución de ciertos productos en ciertos
puntos de venta.

Amenazas y oportunidades
Debido a que el mercado esta compitiendo con marcas como Caterpillar se puede ver un poco
opacado nuestro producto.

Por lo regular estas las otras marcas sacan pocas líneas de zapato para mujeres, esto nos deja el
mercado femenil abierto para innovar en ello.

Además, contamos con ingenieros especializado para mejorar la resistencia de nuestros


productos, para hacerlos resistentes, ligero, confortable y económico.

Objetivos y puntos clave


Se busca el posicionamiento en el mercado y cubrir 25 % el mercado de calzado de tipo industrial,
buscando llegar al nivel de las marcas mas comerciales del momento. Por lo cual se necesitará
mayor inversión en investigación y publicidad, expandir la zona de distribución.

Estrategia de marketing
Nuestro mercado meta está enfocado en hombre y mujeres que generalmente quieran usarlo para
actividades rudas o en industrias, o en construcciones y con puestos de obreros o técnicos, de una
edad de 18 años a 35 en hombres y en mujeres de 18 a 30. Además, también nos enfocamos en el
segmento de personas de la misma edad que les gusta el estilo de zapatos de montaña que a su
vez no pierda el estilo y confort que nuestra marca ofrece.
La estrategia es ofrecer calidad, confort, estilo a un buen precio, y así superar el 25% más nuestras
ventas actuales.

También se someterán a experimentación los productos, esto se ara patrocinando un producto


similar, pero sin diseño solo para someter a prueba los materiales. Esto se hará dentro de la
empresa y sus puntos de venta.

Además, daremos publicidad vía internet de gente que experimente con nuestros productos.

Otra estrategia es Invertir dinero en investigación para mejorar la calidad de los productos.

Programa de acciones

¿Que se hará?

Una campaña publicitaria para dar a conocer los productos con los que se cuenta y sus ventajas
frente a las marcas de competencia, se harán pruebas de resistencia mecánica en laboratorios los
cuales serán publicado en internet para que cualquier persona pueda verlo y analizar los datos
obtenidos.

¿Cuándo se hará?

Después de haber hecho todo lo necesario y de haber rediseñado los productos para mejorar la
calidad que se tiene.

¿Quién se encargará de hacerlo?

Una empresa especializada en campañas de publicidad, y marketing

¿Cuánto costara hacerlo?

El costo de toda la campaña es de aproximadamente 500 mil pesos

Presupuesto

Ganancias esperadas: 1000000000 .00 de pesos

Número de piezas vendidas: 10000000

Precio por unidad: 1000 pesos

Costos esperados de producción: 450 pesos


Costos de distribución: 100 pesos por unidad

Costos de marketing: 1000000 de pesos

Se espera la aprobación del presupuesto para iniciar la compra de todo material a emplear , como
también la planeación de las campañas de publicidad .

Controles

Se aplicarán revisiones del avance durante cada mes, y se realizaran graficas para mostrar los
avances y complicaciones que se han presentado.

- Se hará un sondeo entre el publico para ver si se está logrando el objetivo deseado.
- Se volverá a replantear cada estrategia si es que no esta dando los resultados deseados
según lo requiera la alta gerencia
- El control se realizara por alguien que no forme parte directamente con todo las
estrategias, para poder actuar de manera imparcial y así lograr resultados objetivos