Introducción

Este texto analiza los Contratos Empresariales. Es importante considerar que cada contrato
tiene una importancia en el ámbito jurídico comercial, ya que la existencia de estas
instituciones jurídicas ayuda a que las partes tengan derechos y obligaciones exigibles.

Primeramente tenemos el contrato de compraventa, que es bastante amplio, el contrato de

comisión mercantil, el contrato de consignación o estimatorio, el contrato de depósito, el
contrato de edición, el contrato de fianza de empresa, el contrato de préstamo y el contrato
de seguro, el contrato de transporte, etc.

También es importante tomar en cuenta que la obligación es un estado de subordinación

jurídica que impone al deudor la necesidad de ejecutar a favor del acreedor y hecho una
abstención de carácter patrimonial o moral.

Tomemos en cuenta también que entendemos por contrato. Dentro de los actos jurídicos
destaca la figura del contrato, al que siendo una especie del género convenio, podemos definir
diciendo que es el acuerdo de voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones, en
tanto que en el convenio en la conjunción de las voluntades incluye tan bien la modificación
y la extinción de los derechos y obligaciones.

Cada uno de nosotros requiere para desenvolvernos en nuestra profesión, adquirir

conocimientos los cuales nos ofrezcan herramientas para realizar determinadas labor. Es por
tanto, que esta investigación de carácter documental, por lo cual la utilizaremos como una
ayuda imprescindible.
 Los contratos Empresariales

1.1. Concepto de contrato

Un contrato, un acuerdo privado, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o
cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas. Es un acuerdo de
voluntades que genera derechos y obligaciones para las partes. Por ello se señala que habrá
contrato cuando varias partes se ponen de acuerdo sobre una manifestación de voluntad
destinada a reglar sus derechos.

Doctrinariamente, ha sido definido como un acto jurídico bilateral o multilateral, porque

intervienen dos o más personas (a diferencia de los actos jurídicos unilaterales en que
interviene una sola persona), y que tiene por finalidad crear derechos y obligaciones (a
diferencia de otros actos jurídicos que están destinados a modificar o extinguir derechos y
obligaciones, como las convenciones). También se denomina contrato el documento que
recoge las condiciones de dicho acto jurídico.

Las partes en un contrato son personas físicas o jurídicas. En un contrato hay dos polos o
extremos de la relación jurídica obligacional, cada polo puede estar constituido por más de
una persona revistiendo la calidad de parte.

El contrato, en general, tiene una connotación patrimonial, y forma parte de la categoría más
amplia de los negocios jurídicos. La función del contrato es producir efectos jurídicos.

Es un acto jurídico bilateral destinado a originar obligaciones, produce efecto jurídico y

existe un acuerdo de voluntades entre las partes de la cual nacen obligaciones. Aunque el
contrato está destinado a producir efectos dentro del campo patrimonial, se dice que también
los puede producir en el campo moral.

Elementos Del Contrato

1. La Capacidad
2. El Consentimiento
3. El objeto Lícito
4. La Causa Lícita

1.2. Los contratos Empresariales

El contrato es una especie del convenio que produce o transfiere derechos y

obligaciones, así que podemos afirmar que el contrato mercantil es el acuerdo de dos o
más voluntades para crear o transferir derechos y obligaciones de naturaleza mercantil
en la cual existe, en una de las partes, la presencia de un comerciante, ya que su fin es la
industria o el comercio o por el carácter mercantil del objeto sobre el que recae, es decir, es
un negocio jurídico bilateral que tiene por objeto un “acto de comercio.
Un “acto de comercio” es todo aquél acto regulado en el Código de Comercio, o cualquier
otro análogo. Un negocio jurídico puede ser considerado un “acto de comercio” en función
de la condición de las partes que intervienen en él (si son comerciantes o no), en función de
su objeto (si tiene un objeto que el Código de Comercio reputa mercantil, o no), o en función
de los dos criterios tomados conjuntamente.

1.2.1. La representación voluntaria

Es un acto unilateral, obedece a la manifestación voluntaria de una persona (poderdante), se

entiende que existe cuando se faculta a otra persona para celebrar en su nombre uno o varios
negocios jurídicos.

Algunos de los negocios que acompaña este acto son la agencia mercantil, la consignación,
el mandato. Se debe constar por medio de un documento escrito público o privado.

1.2.2. Anomalías del negocio jurídico

Ineficacia: Se entiende como ineficaz de pleno derecho el acto jurídico que no produce
efectos, sin necesidad de declaración judicial.

Inexistencia: Existen dos causales como son:

1. La falta de algunos de sus elementos esenciales al contrato, un ejemplo, la carencia

de precio en una compraventa.
2. Cuando se haya celebrado sin las solemnidades que la ley exija, un ejemplo, tenemos
una compraventa sobre un inmueble en documentos privado. Tampoco requiere de la
declaración judicial.

Nulidad: el código de comercio se refiere a varias clases de nulidad:

1. Absoluta: omisión de cualquier requisito respecto a la especie del acto, contrato o

calidad.
2. Relativa: la acción no corresponde sino a las personas en cuyo beneficio la ha
establecido la ley.
3. Sustantiva: se refiere a la eficacia del acto jurídico.
4. Procesal: se refiere a la invalidez de las actuaciones judiciales.

Imposibilidad: Consiste en la ineficacia en relación con terceros, de ciertos derechos nacidos

en virtud de la celebración de un acto jurídico. Los terceros pueden defenderse del acto que
toca su patrimonio.

1.2.3. Compra – venta con reservas de dominio

Cuando el vendedor se reserva el dominio de la cosa vendida, puede se mueble o inmueble,

hasta que el comprador haya pagado la totalidad del precio. El comprador sólo adquirirá
la propiedad del bien con el pago de la última cuota del precio, pero tendrá derecho al
reembolso de la parte pagada, en caso de que el vendedor obtenga la restitución del bien.
La reserva de dominio de bienes inmuebles sólo producirá efectos frente a terceros a partir
de la fecha de inscripción del respectivo contrato en la oficina de registro de instrumentos
públicos. La reserva de dominio de muebles singularizables e identificables y no fungibles,
sólo producirá efectos en relación con terceros a partir de su inscripción en el registro
mercantil, los automotores se regirán, por las normas que regulan la materia.

Ejemplo: las hipotecas, las pignoraciones

1.2.4. Consignación o estimatorio

Evita que el distribuidor de mercancías registre pérdidas por no vender mercancías que han
pasado de moda o que no logran penetrar en el mercado. Permite que una persona llamada
consignatario contraiga la obligación de vender a otra llamada consignante, previa la fijación
de un precio que aquel debe entregar a este. Estas mercancías no pueden ser embargadas ni
secuestradas por los acreedores.

Ejemplo: las farmacéuticas, almacenes de calzado.

1.3. Clasificación de los contratos empresariales

 Contratos Unilaterales y Bilaterales: El contrato unilateral es de acuerdo a voluntad

que engendra solo obligaciones para una parte de derechos y de derecho para la otra.
El contrato Bilateral es de acuerdo de voluntades que da nacimiento a derechos y
obligaciones en ambas partes.
 Contratos Onerosos y Gratuitos: Es onerosos el contrato que impone provechos y
gravámenes recíprocos. Es gratuito en que los provechos corresponden a una de las
partes y los gravámenes a la otra. No es exacto, como afirman algunos autores, que
todo contrato bilateral sea oneroso y todo contrato unilateral sea gratuito.
 Contratos conmutativos y aleatorios: Los contratos onerosos se subdividen en
conmutativos y aleatorios.
 Conmutativo: cuando los provechos y los gravámenes son ciertos y conocidos desde
la celebración del contrato; es decir, cuando la cuantía de las prestaciones puede
determinarse desde la celebración del contrato.
 Aleatorios: cuando los provechos y los gravámenes dependen de una condición o
término, de tal manera que no pueda determinarse la cuantía de las prestaciones en
forma exacta, sino hasta que se realice la condición o termino.
 Contratos reales y consensuales: Los contratos reales son aquellos que se
constituyen por la entrega de la cosa. Entre tanto no exista dicha entrega, solo hay un
ante contrato, llamado también contrato preliminar o promesa de contrato.
 Contratos formales y consensuales: Otra clasificación muy importante, por las
consecuencias que tiene en cuanto a la validez y nulidad de los contratos, es la que
los distingue en solemnes, formales o consensuales. Esta materia relativa a la
formalidad o solemnidad la estudiamos ya al tratar los elementos de validez de
contrato; pero ahora, para definir, diremos que son contratos formales a aquellos en
los que el consentimiento debe manifestarse por escrito. Con un requisito validez, de
tal manera que si no se otorga en escritura pública o privada, según el acto, el contrato
 estará afectado de nulidad relativa. Por consiguiente, el contrato formal es susceptible
de ratificación expresa o tacita; en la expresa se observa la forma omitida; en la tacita
se cumple voluntariamente y queda purgado el vicio. El contrato consensual en
oposición al formal, es aquel que para su validez no requiere que el consentimiento
se manifieste por escrito y, por lo tanto, puede ser verbal, o puede tratarse de un
consentimiento tácito, mediante hechos que necesariamente lo supongan, o derivarse
del lenguaje mímico, que es otra forma de expresar el consentimiento sin recurrir a la
palabra o a la escritura.
 Contratos principales y contratos de garantía o accesorios: Los principales son
aquellos que existen por sí mismos, en tanto que los accesorios son los que dependen
de un contrato principal. Los accesorios siguen la suerte de los principales porque la
nulidad o la inexistencia de los primeros originan a su vez, la nulidad o la inexistencia
del contrato de accesorios.
 La anticresis: Es un contrato en virtud del cual un deudor entrega al acreedor un bien
inmueble para que con los frutos de éste produzca se pague la obligación. Entonces la
anticresis es a la vez que un contrato, una forma de pago, porque es un contrato para
pagar. La entrega del bien se hace para que con el producido de él se extinga la
obligación. En esta clase tenemos como ejemplo de estos bienes: Casas,
apartamentos, edificios.
 Suministro: Contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una
contraprestación, a cumplir en favor de otra, en forma independiente, prestaciones
periódicas o continuadas que pueden ser bienes o servicios. Es común que lleve una
cláusula de preferencia, que consiste en que la parte que percebe el suministro se
obliga a preferir al proveedor. Como ejemplo tenemos: Los suministros de comida,
energía, enseñanza y conservación de animales.
 Aleatorio: Es aquel en el que dos personas estipulan obligaciones recíprocas
vinculadas a un hecho incierto del cual va desprenderse la utilidad o la pérdida
indistintamente para ambos o cada uno de ellos. En este caso tenemos como
ejemplo: Los contratos de seguro. Las rifas, las apuestas y la lotería.
 El transporte: El transporte es un contrato por medio del cual una de las partes se
obliga para con la otra, a cambio de un precio, a conducir de un lugar a otro, por
determinado medio y en plazo fijado, personas o cosas y a entregar éstas al
destinatario. Se perfecciona por el acuerdo de las partes y se prueba conforme a las
reglas legales. Como ejemplo tenemos: Las empresas de domicilios
motorizadas. Copetrán y Avianca.
 Seguro: Estos contratos tienen fines específicos como prevenir y disminuir las
consecuencias dañosas de ciertos riesgos, o sea acontecimientos fortuitos que
lesionan los bienes o ciertos derechos de las personalidades de los seres humanos. Se
perfecciona desde el momento en que el asegurador suscribe la Póliza. Tiene las
características de los contratos aleatorios, bilaterales, condicionales, solemnes,
onerosos y de tracto sucesivo. En general, los seguros recaen sobre tres clases de
derechos subjetivos: El derecho de propiedad en todas sus variedades, los de
responsabilidad y sobre los derechos humanos. Los elementos esenciales de este
contrato son: El interés asegurable, el riesgo asegurable, la prima o precio y la
obligación condicional. Tenemos como ejemplos: los seguros de vida, los seguros
contra incendios, de automóviles, contra catástrofe, etc.
 Fiducia mercantil: La fiducia mercantil es un negocio jurídico en virtud del cual una
persona, llamada fiduciante o fideicomitente, transfiere uno o más bienes
especificados a otra, llamada fiduciario, quien se obliga a administrarlos o enajenarlos
para cumplir una finalidad determinada por el constituyente, en provecho de éste o
de un tercero llamado beneficiario o fideicomisario. Una persona puede ser al mismo
tiempo fiduciante y beneficiario.
 Los contratos fiduciarios: Son los acuerdos que celebra la fiduciaria con cada uno
de sus clientes para dar nacimiento a los negocios fiduciarios. Existen dos clases de
Contratos fiduciarios como son: La Fiducia Mercantil y el contrato de encargo
fiduciario. Mediante la fiducia mercantil el fideicomitente se desprende de la
propiedad de los bienes que entrega, sacándolos de su patrimonio. Estos bienes
conforman un patrimonio autónomo, que es administrado por la sociedad fiduciaria.
 Mandato mercantil: Es un contrato por el cual una parte se obliga a celebrar o
ejecutar uno o más actos de comercio por cuenta de otra. El mandato puede conllevar
o no la representación del mandante. El mandato consta de dos partes:
o El mandante: que se encarga de la ejecución de los actos de comercio.
o El Mandatario, que se obliga a celebrar o ejecutar los actos de comercio por cuenta
del mandante.
 Comisión: Es una especia de mandato por el cual se encomienda a una persona que
se dedica profesionalmente a ello, la ejecución de negocios en nombre propio o por
cuenta ajena. La Comisión es un mandato sin representación, en el que las partes se
denominan Comitente que ejecuta los negocios y Comisionista quien recibe el
encargo pero actúa a nombre del Comitente. Como Ejemplo tenemos: Las bolsas de
valores, ventas de bienes raíces.
 La Agencia Comercial: Un comerciante asume en forma independiente y de manera
estable el encargo de promover o explotar negocios en una determinada rama y zona
fija del país como representante de una empresa, la cual se le denomina Agente, quien
es un comerciante y debe cumplir las reglas comerciales. Como ejemplo
tenemos: Las agencias de viajes y las multinacionales
 Corretaje: Se define como aquel que en virtud del cual una de las partes (corredor)
se compromete a indicar a otra (comitente) las oportunidades de celebrar un negocio
jurídico, o a servirle de intermediario de este negocio a cambio de una comisión.
Tiene como característica principal que es unilateral, ya que el corredor no se
compromete. Como ejemplo tenemos: Las oficinas de seguros, las inmobiliarias.
 Leasing: Operación de arrendamiento financiero el cual entrega a título de
arrendamiento bienes adquiridos para el efecto, uso y goce a cambio del pago de
cánones que recibirá en un plazo determinado, pactándose al final del período una
opción de compra. El activo se amortizará durante la duración del contrato, generando
la utilidad respectiva. Ejemplo: Oficinas, maquinaria y otros bienes.
 Franquicias: Contrato en el cual el franquiciador le permite al franquiciador hacer el
mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre, contra el pago de un derecho de
entradas para ambos. El franquiciador hace la inversión necesaria para el negocio bajo
las reglas del franquiciador, asumiendo sus propios riesgos. Especialmente se
encuentra relacionado con el Know-how. Como ejemplo tenemos: Pizza Hut. Mac
Donalds.
 Factoring: Es un acuerdo por el cual, una empresa comercial denominada cliente,
contrata con una entidad financiera denominada Compañía de Facturación, para que
 ésta le preste un conjunto de servicios en los que incluye principalmente la
financiación de sus créditos con sus clientes, asumiendo el riesgo del cobro a cambio
de una contraprestación. Como ejemplo tenemos: las facturas de compraventa, las
letras de cambio,
 Concesión: Los celebran las empresas con el objeto de otorgar una persona llamada
concesionario la prestación de un servicio o producto, así como todas aquellas
actividades necesarias para la prestación de una obra o servicio por cuenta del
concesionario y bajo el control de la entidad concedente a cambio de una
remuneración. Como ejemplo están: Los espacios que arriendan en los
supermercados para la venta de ciertos productos.
 Reporto: Es aquel en el cual una persona vende título de crédito o de inversión a otra,
la cual se obliga a transferirle dentro de un plazo títulos de la misma especie a cambio
de un precio, la función es permitir a quien posee los título (reportado) que no pierda
su dominio a quien los adquiere (reportador) obtener utilidades, recuperando el valor
que pago por estos. Son conocidos como operaciones repo negociados en la bolsa de
valores.
 Maquila: Es un sistema de subcontratación internacional realizado por una empresa
llamada maquiladora, quien importa materia prima e insumos y son exportados para
que otra empresa del exterior los incorpore a su proceso productivo o los envíe a un
tercer país. La maquila enmarca dentro de los llamados sistemas especiales de
importación – exportación. Como ejemplo tenemos: Las fábricas que pulverizan los
huesos de los pollos.
 Futuros o forward: Contrato en el cual las partes se obligan a comprar o vender
ciertos activos en una fecha futura, acordando la cantidad, precio y fecha en que se
ejecutará el contrato. Son comunes en las materias primas, las cuales buscan asegurar
frente a los aumentos y bajas en los precios y sobre las divisas que cubren por
adelantado los riesgos de cambio comprando o vendiendo moneda
extranjera. Ejemplo: las cosechas como el algodón y el trigo.
 Underwriting: Contrato en virtud del cual una sociedad comisionista de bolsa o
entidad financiera se compromete colocar al público los títulos emitidos por una
sociedad. Se pueden presentar comúnmente en sociedades anónimas, pero existen
normas que permiten bonos a las comanditarias por acciones, de responsabilidad
limitada y otras entidades como cooperativa y sin ánimo de lucro. Tiempo compartido
turístico: Aquel contrato mediante el cual una persona natural o jurídica adquiere, a
través de diversas modalidades, el derecho a disfrutar y disponer a perpetuidad o
temporalmente una unidad mobiliaria turística o recreacional por período de tiempo
cada año, normalmente una semana. Para su validez es necesario el carácter previo
del promotor de inscripción en el registro nacional de turismo. Ejemplo: Los Resorts
y Las Cabañas en conjuntos privados.

2. Contratos de compra – venta

La compraventa es un contrato en virtud del cual una de las partes se obliga a dar una cosa y
la otra a pagarla en dinero. Aquélla se dice vender y ésta comprar. El dinero que el comprador
da por la cosa vendida, se llama precio.
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se trata del
contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la principal forma
moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como
económica, debe merecer un estudio especial.

Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales a la
permuta; sufrirán estas modificaciones esenciales en la donación; también recurriremos a la
compraventa para explicar ciertas especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transacción
y de la renta vitalicia.

Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el dominio. Las
formas de adquisición del dominio están representadas por el contrato, la herencia, la
prescripción, la ocupación, la accesión, la adjudicación y la ley. El contrato es en el derecho
moderno la forma principal de adquirir la propiedad dentro de los contratos traslativos de
dominio.

La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Código Napoleón, es un

contrato traslativo de dominio, que se define como el contrato por virtud del cual una parte,
llamada vendedor, transmite la propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada
comprador, mediante el pago de un precio cierto y en dinero.

 Compraventa con reserva de dominio: Es aquella en que la transferencia del dominio

queda sujeta a una condición suspensiva que puede consistir en el pago del precio o
cualquier otra lícita. No es reconocida por todos los ordenamientos jurídicos.
 Compraventa a plazo (en abonos): Es aquella en que el vendedor, por un lado, realiza
la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a realizar el pago
fraccionado en un determinado número de cuotas periódicas.
 Compraventa (al gusto): Es aquella que está sometida a la condición futura e incierta
de superar una prueba o degustación que permita averiguar si la cosa posee la calidad
expresa o tácitamente convenida.
 Compraventa con pacto de preferencia: Es aquella en la que se establece, para el
comprador, la obligación de permitir, en caso de futura venta, que una determinada
persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de eventuales compradores.
Igualmente, el comprador estará además obligado a informar al beneficiario del pacto
de preferencia sobre la puesta en venta del bien.
 Compraventa con pacto de retroventa: Es aquella en que se atribuye al vendedor un
derecho subjetivo, por el que puede recuperar el objeto vendido. Cabe añadir que la
finalidad económica de esta figura gira en torno a la posibilidad de que el vendedor
adquiera liquidez suficiente, con la futura esperanza de recuperar la cosa. De ahí que
existan grandes facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa,
tratándose realmente de un préstamo garantizado.
 Compraventa con pacto comisorio.
 Compraventa con arras. Esta es un acuerdo, mediante el pago de una compensación
económica de una suma de dinero, conocida como arras.
 Compraventa con garantía hipotecaria: Es aquel que se realiza cuando el comprador
adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto está adquiriendo e
hipotecando. Se hace ante la fe de un notario público y para que se pueda realizar la
 compraventa en esta modalidad el bien no debe tener ningún gravamen, esto se debe
demostrar con un certificado que expide el Registro Público de la Propiedad y
Comercio del Estado en donde se esté realizando el contrato.

2.1. Características

 Es Consensual.- Se perfecciona con el simple consentimiento. Las partes eligen

libremente la forma en que van a hacer su manifestación de voluntad.
 Es onerosa.- hay un desprendimiento y un enriquecimiento recíproco para el vendedor
porque sale de su dominio pero ingresa el dinero a su patrimonio.
 Es Conmutativa.- En sus dos sentidos salvo que sea compra-venta de bienes futuros
o ajenos. Equivalencia del bien y el precio.
 Es un contrato con prestaciones recíprocas.- Las partes son acreedoras y deudoras al
mismo tiempo.
 Es un contrato de ejecución instantánea.- Compra-venta al contado o escalonada, si
es una compra venta a plazos no puede ser de tractos sucesivos.
 Por la compra-venta en vendedor se obliga a transferir la propiedad del bien.- se
obliga al comprador a pagar el precio en dinero y no en otra cosa o servicio.

2.2. Semejanzas y diferencias

2.2.1. La Permuta

En la compra-venta el vendedor se obliga a entregar el bien y el comprador a pagar el precio.

En la permuta hay intercambio de bienes. Originalmente, primero fue la permuta (trueque);
al aparecer el dinero, la compra venta pasa a ser más importante. En ambos casos hay
obligación de transferencia de la propiedad, pero puede ser que la parte del precio se paga en
dinero y de acuerdo con la intención manifiesta de los contratantes, independientes de la
denominación que se le dé. Si no consta la intención de las partes, el contrato es de permuta
cuando el valor del bien es igual o excede al del dinero, mientras que el de compra-venta es
menor.

2.2.2. El Arrendamiento

En ambos el titular se obliga a entregar el bien, de vendedor a comprador. El arrendador al

arrendatario. Pero en la compra-venta la transferencia es de la propiedad y a perpetuidad no
existe obligación de devolverlo.

2.3. Elementos de la compra – venta

Comprador: Es la persona física o jurídica que se compromete a pagar una cosa a cambio de
un precio cierto expresado en dinero o símbolo que lo represente. Este contrato en el orden
general, determina en el Art.1650 c.c., la primera obligación del comprador, al decir: “La
obligación principal del comprador, es pagar el precio el día y en el lugar convenido en la
venta”. Este compromiso aunque parece único, es complejo por lo cual propio para un
examen más detallado.
Vendedor: Es la persona física o jurídica que se compromete a entregar la cosa, igual que en
el caso anterior tiene que tener capacidad jurídica. Las obligaciones se reducen a la entrega
y garantía contra los vicios ocultos de la operación. Así lo confirma el Art.1603 c.c.: “Existen
dos obligaciones principales: la de entregar, y la de garantizar la cosa que se vende”. El
vendedor tiene el deber y la obligación, al concluir la venta, de hacer entrega de los bienes o
de los derechos definitivos que existen sobre estos.

No debe confundirse la puesta en posesión de parte del vendedor al comprador, con la

transmisión de los derechos de esta. De ahí que la posesión puede ser previa a la finalización
de la venta definitiva, o posterior. En todo caso, el retraso de la entrega, no disminuye las
obligaciones contraídas, tan solo prolonga la adquisición física de los bienes, pero no altera
el derecho del vendedor, quien puede reclamar sus derechos.

Elementos Reales:

 La cosa: objeto material, en oposición a los derechos creados sobre él y a las

prestaciones personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
 El precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una
cosa o servicio. No es preciso que esté establecido en el momento de perfeccionar el
contrato, ya que puede ser establecido posteriormente sin necesidad de realizar un
nuevo contrato.
 Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya
que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el
consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay
excepciones en diferentes ordenamientos jurídicos, por ejemplo para el caso de bienes
inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o
tácitamente.
 De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona capaz
de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse puede
comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que
recaiga sobre el precio y la cosa.

2.4. El bien materia de la venta

Bienes susceptibles de compraventa.- pueden venderse los bienes existentes o que pueden
existir, siempre que sean determinados o susceptibles de determinación y cuya enajenación
no esté prohibida por la ley.

Inasistencia del bien parcial:

 bienes determinados: plenamente identificado se individualiza el bien.

 bienes determinables: no siendo determinado en la actualidad.

2.5. Características de los bienes

Los bienes deben existir al momento que se celebra el contrato o deben ser susceptibles de
existir (bienes futuros). Si al momento de celebrarse en el contrato el bien no existe, el
contrato es nulo por falta de objeto. En el caso de que parte de él haya desaparecido en el
momento de celebrarse el contrato se reduce el precio del bien. Los bienes deben estar dentro
del comercio de los hombres, físicamente posibles. La venta de bienes futuros está sujeta a
una condición suspensiva, la cual significa que el contrato tendrá valor si la cosa llega a
existir totalmente.

Venta de bienes ajenos.- Es posible que se vendan bienes ajenos si el comprador conocía de
la situación, si no fuera así, el comprador tendría derecho al saneamiento por evicción. Si el
comprador adquiere un bien del vendedor, siendo este bien ajeno no podrá si:

 Establece que el tercero reivindique el bien para pedir el saneamiento por evicción.
 Demandar la rescisión del contrato que se produce por causal existente al momento
de la celebración del contrato.
 Hacer uso de la acción penal por delito de estafa.

Si el comprador conocía que el bien era ajeno, estaba celebrando el acto con riesgo. (Art. Del
1541 del CC. Establece los efectos de la rescisión.- Se disuelve con efectos con efectos
retroactivos; las cosas vuelven al estado en se encontraban en el momento inmediato anterior
al contrato pactado, el comprador debe pagar el bien y el vendedor recibirá lo que ha pagado.
La indemnización por daños y perjuicios (Art. 1542) dice que el adquiriente no puede ser
ovacionado o despojado del bien si la compra está respaldada con su respectiva factura y si
se realizó de buena fe, el vendedor propietario no podrá recuperar el bien, pero puede
demandar la indemnización por daños y perjuicios al que se apropió indebidamente del bien
que era suyo. También puede ejecutar las acciones penales correspondientes. Aquí hay
contradicción en el Art. 68 del Código Penal que dice que la restitución se hará con la misma
cosa aunque se halle en poder de terceros, salvo el derecho de esta, si fuese culpable para
reclamar su valor (ya no la cosa) contra quien corresponda la norma penal por ser pública
prima sobre la Ley Civil de carácter privado.

El Precio.- Sólo se podrá dar en dinero. Deberá ser fijado de mutuo acuerdo y no por la sola
voluntad de una parte. Sin embargo el precio puede ser fijado por un tercero a lo cual no
podrá ser anulado, salvo que se apruebe que está actuando de mala fe para beneficiar a una
de las partes (Art. 1543-1544) puede ser fijado en moneda nacional, extranjera o al tipo legal
al momento de efectuarse el pago (Art. 1237).

Si no hay precio, no hay compra venta. Lo establecerá normalmente el vendedor (Art. 1547).
Cuando el precio se fija por eso, a falta de acuerdo debe entenderse que el precio se refiere
al precio neto, es decir, al precio que tenga el bien sin envases y sin empaquetaduras (Art.
1548).

3. Obligaciones del comprador y del vendedor

Obligaciones del Vendedor

Entregar la cosa. El vendedor se obliga a entregar la cosa al comprador, con el fin de que este
adquiera su propiedad.

En la compraventa mercantil, la obligación de entrega de la cosa presenta dos interesantes

singularidades:

 Momento en que debe efectuarse la entrega.

 Modo de su cumplimiento.

En primer lugar, el vendedor debe efectuar la entrega en el momento o plazo convenido y, si

nada se pactó expresamente, debe tenerla a disposición del comprador dentro de las 24 horas
siguientes a la realización del contrato.

Por lo que se refiere al modo de la entrega, ésta podrá realizarse mediante la entrega material
de la cosa vendida al comprador o poniendo ésta a su disposición, sin embargo, el
cumplimiento de entregar la cosa por parte del vendedor no podrá ser exigida por el
comprador si no ha pagado el precio pactado y ofrece pagarlo simultáneamente (en el
momento de la entrega).

Por último indicar que el mero retraso en la entrega de la cosa vendida, equivale al
incumplimiento total.

Transmisión al comprador del riesgo de la cosa vendida (que se pierda, se estropee, etc.): El
riesgo sólo pasa al comprador desde que el vendedor ha entregado la cosa o la ha puesto a su
disposición.

Saneamiento: El vendedor queda obligado a garantizar al comprador la posesión legal y

pacífica de la cosa vendida y los posibles vicios o defectos que ésta tuviese. Por lo tanto el
vendedor responde ante el comprador en los siguientes casos:

Por evicción: Se produce cuando el comprador ve alterada la posesión legal y pacífica de la

cosa adquirida, cuando se le priva por sentencia firme, y en virtud de un derecho anterior a
la compra, de la cosa comprada.

Por vicios o defectos: Todo vendedor, además, está obligado a garantizar al comprador los
vicios o defectos de cantidad o calidad de que adolezcan las cosas vendidas y entregadas y
por lo tanto responder por ellos.

Transmitir la propiedad o título de derecho.

Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.

Entregar el bien.

Garantizar al adquiriente una posesión útil.

Garantizar al comprador una posesión pacífica.

Responder a la evicción.

Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.

Obligaciones del comprador

Pago del precio convenido: Que deberá realizarse en el tiempo y lugar pactado o, en su
defecto, en el tiempo y lugar en que se hace la entrega. En el comercio el precio convenido
comprende a veces simplemente el valor de las mercancías, mientras que en otros casos, se
le añade el coste del transporte hasta el lugar de destino e, incluso, el coste del seguro.

Por otra parte, el pago puede realizarse al contado o a plazos; recibir la cosa comprada: El
comprador está obligado a recibir o retirar la cosa en el lugar y momento adecuado. No
obstante cuando las mercancías tengan vicios o defectos de cantidad o calidad o si se pretende
su entrega por el vendedor una vez transcurrido el plazo para la misma, el comprador puede
negarse a recibirlas sin incumplir su obligación.

1ª.- El pago del precio:

Esta obligación es la fundamental del comprador y el precio que se paga debe reunir las
características que exige el Código Civil, es decir, ha de ser un precio verdadero, determinado
y consistente en dinero o signo que lo represente.

En materia del pago del precio es conveniente diferenciar el pago normal del precio y
el pago extraordinario que tiene que ver con que junto al precio se abonen una serie de
cantidades que las partes convengan.

Respecto de la obligación del pago normal el Código de Comercio se limita a decir que,
puestas las mercancías a disposición del comprador y dándose éste por satisfecho o
depositándose judicialmente en los casos previstos en el art. 332 empezará para el comprador
la obligación de pagar el precio al contado o en los plazos convenidos.

A la vista de la regulación del Código de Comercio se da a entender que, salvo que las partes
estipulen lo contrario, la obligación de pagar el precio sigue de forma inmediata a la entrega
de la cosa, por lo que ha de entenderse que en caso de pretender efectuar un pago aplazado
deberá existir un pago especial entre las partes.

En la práctica comercial son frecuentes las cláusulas que deben completarse con los usos,
que suelen fijar las condiciones relativas tanto al modo como al momento y lugar del pago.
A falta de pactos de este punto, el pago debe hacerse en el momento y lugar en que se hace
la entrega de la cosa vendida al ser de aplicación el art. 1500 C.Civil con carácter subsidiario.

Para completar este asunto hay que decir que la Ley de Comercio Minorista establece que
cuando los comerciantes acuerdan con sus proveedores aplazamientos de pago que excedan
de 60 días desde la entrega y recepción, el pago deberá quedar instrumentado en un
documento que lleva aparejada ejecución. Con mención expresa de la fecha de pago que
aparece en la factura. El documento que se utiliza normalmente es un título cambiario como
la letra de cambio.

Si el plazo acordado entre las partes supera los 120 días el vendedor podrá exigir que queden
garantizados los documentos señalados mediante un aval bancario o un seguro de crédito.

Por lo que se refiere al pago extraordinario, en ocasiones el comprador puede tener a su cargo
ciertos gastos que pueden incluirse o no en el precio. Para regular este aspecto hay que tener
en cuenta que en esta materia domina la disciplina contractual. Pero si no se establecen pactos
debe entenderse, por aplicación de lo dispuesto en el Código de Comercio, que los gastos que
origine el retiro y extracción de la mercancía fuera del lugar de la entrega corren a cargo del
comprador.

Junto a estas normas generales de Código de Comercio en el tráfico, se han tipifi-cado una
serie de cláusulas que tienen distinta finalidad:

1.- Un grupo de ellas tienden a señalar directamente que el comprador está libre de todo gasto
hasta un determinado momento; en este sentido nos encontramos con las cláusulas F.O.B.
Free On Board, o también las de franco-vagón, franco-camión o franco a bordo, señalan que
en el precio se incluyen todos los gastos hasta que las mercancías estén cargadas en el
ferrocarril, barco o camión, siendo los gastos de transporte y todos los gastos posteriores por
cuenta del comprador.

Esta franquicia del comprador puede llegar incluso hasta su propio estable-cimiento a través
de la cláusula “franco lugar de destino”.

2.- En otras ocasiones se detalla que en el precio van incluidos, junto al coste de la mercancía,
la prima de seguro y el precio del transporte, mediante la cláusula C.I.F. Cost Insurance
Freight. Esta cláusula indica la determinación del lugar de destino, lo que a veces incluso se
indica de manera expresa y normalmente son a cargo del comprador los gastos de descarga
del medio de transporte.

La obligación de pago por parte del comprador en la compra-venta mercantil es de 15 años,

igual que en la civil. El plazo de prescripción en aquellos supuestos que no caen bajo la
normativa del Código de Comercio será de 3 años.

La Ley de Consumidores prohíbe que repercutan sobre el consumidor los defectos o errores
administrativas, bancarios o de domiciliación de pagos que no le sean directamente
imputables. Prohíbe hacer obligatoria la comparecencia personal del consumidor para
realizar el pago.

2ª.- La Recepción:
El comprador debe facilitar la entrega de la mercancía por parte del vendedor haciéndose
cargo de ella. El alcance de esta obligación dependerá del lugar y del momento de la puesta
a disposición por parte del vendedor.

El Código de Comercio se refiere en diversos artículos a la puesta a disposición, pero si no

se dice nada, se entenderá que la puesta en disposición se produce en el establecimiento del
vendedor.

4. Incumplimiento del contrato

Incumplimiento de la obligación de entrega

El régimen del incumplimiento en la compra venta mercantil presenta, en relación con la

obligación de entrega, una de las especialidades más notables en la normativa que ofrece el
Código de Comercio, ya que en este punto, equipara el incumplimiento de la obligación de
entrega al incumplimiento total del contrato. Las consecuencias de esto, es que el comprador
que no ha recibido la cosa en el plazo previsto puede optar por exigir la resolución del
contrato o el cumplimiento del mismo, exigiendo la indemnización de daños y perjuicios en
ambos casos.

Si el vendedor se ha comprometido a entregar una determinada cantidad de mercancías en un

plazo concreto y sólo entrega una parte al comprador, no está obligado a recibir esa parte, ni
siquiera bajo la promesa de que le será entregado el resto ; pero si el comprador acepta la
entrega parcial queda consumada la venta en cuanto a los géneros recibidos, aunque
permanece a salvo el derecho del comprador a pedir el cumplimiento del contrato en lo que
se refiere al resto de las mercancías.

Incumplimiento de la obligación de pagar el precio

Si el comprador no paga el precio en el momento debido incurrirá en mora y estará obligado

a pagar el interés de la cantidad que debe al vendedor. En relación con esta cuestión la Ley
de Comercio Minorista establece unos intereses moratorios elevados cuando el comprador es
un comerciante que ha comprado sus mercancías a un proveedor y aquél incurre en mora en
el pago.

En este caso se producirá el devengo de intereses moratorios de forma automática, sin

necesidad de que lo solicite el acreedor. Esos intereses comenzarán a partir del día siguiente
señalado para el pago y el tipo aplicable para determinar la cuantía de los intereses será del
50 % superior al tipo señalado para el interés legal.

Por otra parte, decir que el vendedor no está obligado a entregar la cosa si no recibe el dinero,
siempre que no se haya pactado un plazo para el pago del precio.

Este derecho se configura como un derecho de retención de la mercancía y está en el art.

1466 C.Civil.
Además de este derecho de retención, el vendedor tiene un derecho real sobre la mercancía
vendida que se encuentra en su poder, incluso aunque lo esté en calidad de depósito, que le
permite enajenar esa mercancía a un tercero, para obtener el pago del precio con los intereses
de demora. Este derecho se articula como una especie de prenda legal y se recoge en el art.
340 C.C.

Una vez que el vendedor ha entregado la mercancía y mientras ésta esté en poder del
comprador, el vendedor tiene un crédito por el importe del precio, un crédito al que se le
otorga el carácter preferente reconocido en el art. 1922 C.Civil.

Incumplimiento de la obligación de recibir la mercancía.

Cuando sin justa causa el comprador retrasa el recibo de las mercancías. El vendedor podrá
pedir el cumplimiento del contrato o bien la resolución del mismo, teniendo en cuenta que
las mercancías deberán depositarse judicialmente.

Cuando el comprador demora hacerse cargo de los efectos comprados. El vendedor podrá
solicitar el depósito judicial.

En ambos casos, los gastos de depósito correrán por cuenta del comprador salvo que el retraso
o demora sean imputables al vendedor.

5. Conciliación

Es un método de resolución de conflictos alternativo del judicial. Se trata de un proceso

adjudicativo informal mediante el cual los conflictos pueden ser resueltos por particulares
(árbitros) que no revisten la calidad de jueces estatales. Producido un conflicto de intereses
entre dos o más partes, éstas deciden someter su controversia y la prueba a un tercero que
luego de sopesar la evidencia provee la solución o decisión conocida como laudo (Decisión
o fallo que dictan los árbitros en un conflicto).

Este método tiene carácter adversarial, pues es un tercero neutral quien decide la cuestión
planteada, siendo su decisión, en principio, obligatoria.

Las partes se convierten en contendientes a efectos de lograr un laudo favorable a su posición

y se obligan a decir la verdad en todo momento pues pueden ser penalizados por el delito de
perjurio (Delito que comete el que miente en un juicio o una vista habiendo dado promesa de
no faltar a la verdad).

El método no es aplicable a aquellos casos en los cuales un fiscal debe intervenir

obligatoriamente o situaciones en las que puede verse afectado algún interés público.

Es obligatorio para las partes y ejecutable judicialmente; es susceptible de impugnación

judicial por vía de nulidad.

Se diferencian porque:
En el proceso de conciliación las decisiones las toman las mismas partes en conflicto.

En cambio en el arbitraje las decisiones las toman los árbitros.

Conciliación y arbitraje se diferencian por el origen del resultado, en la conciliación son las
mismas partes las que componen el conflicto por sí mismos, diseñándola y construyendo la
solución con la asistencia de una tercero llamado conciliador.

En cambio en el arbitraje el tercero llamado árbitro es el que compone el conflicto de intereses

de las partes. El tercero le impone la solución a las partes., vale decir en la conciliación el
conflicto se soluciona por voluntad de las partes, en cambio en el arbitraje es por voluntad de
un tercero (arbitro).

En la conciliación, el conciliador no toma decisiones, sino asiste a las partes conciliantes para
que encuentren la solución al conflicto por sí mismos, pudiendo proponer soluciones no
vinculantes. En cambio en el arbitraje, el árbitro decide, es el que toma decisiones
vinculantes, el que resuelve el conflicto, con carácter obligatorio para las partes.

Características:

 es un acto jurídico a través del cual las partes recurren a un tercero para que les ayude
a resolver un conflicto.
 requiere la existencia de un tercero, este no decide, se limita a señalar el camino
posible de solución de conflictos, pues las partes se avendrán o no a las soluciones
que ellos mismos estimen conveniente.
 es un mecanismo alternativo de solución de conflicto, ya que las partes pueden optar
por la conciliación, por el arbitraje o por ir al Poder Judicial.
 la oralidad e inmediación están siempre presentes, pues el conciliador estará al lado
de las partes que han solicitado su actuación, las que se realizaran sin intermediarios.
Es inimaginable un proceso conciliador con escritos que van y vienen, pues la casi
totalidad de negociaciones se efectivizan mejor sin la presencia de documento alguno
o de formalidad especifica.
 ese tercero no propone, no decide, ni siquiera interpreta la norma en conflicto, menos
hace esfuerzo alguno para su aplicación. Se limita simplemente a señalar el camino
posible de solución de conflictos, pues en última instancia las partes se avendrán o no
a las soluciones que ellos mismo estimen conveniente.
 pretende evitar un procedimiento heterónomo o la simple prosecución del proceso ya
iniciado.
 trata de fomentar un acercamiento entre las partes con miras a demostrar que este es
preferible a su total inexistencia, propiciando que el dialogo posibilite la solución del
conflicto.
 carece de toda formalidad, es un acto informal por excelencia, por eso que se ha
convertido en una herramienta flexible por la amplia libertad conservada al
conciliador; empero nada quita al conciliador que tenga su propia metodología para
lograr el éxito que se ha propuesto al iniciar su labor conciliadora.

5.1. Presentación e introducción

Preparación: se inicia con la lectura del expediente pude estar compuesto por la demanda,
contestación, escritos, pruebas, etc., de la denuncia y sus descargos, luego se registra los
datos resaltantes, con algunas fórmulas conciliatorias.

Presentación e introducción: reglas de juego, al iniciarse la audiencia el conciliador les dará

la bienvenida a las partes las identificara y se presentara ante ellas, disponiendo su ubicación
en la sala enseguida les brindara las características de la Conciliación, su característica y
operatividad, sus beneficios y ventajas, sus límites y sus efectos.

5.2. Versiones parciales

En esta fase el conciliador solicitara a cada parte, individual y sin interrupciones, manifieste
su visión del conflicto.

Es la fase donde se discuten hechos y se escuchan las versiones de ambas partes.

Redefinición del Conflicto: después de tomar nota de ambas versiones, el conciliador debe
proceder a redefinir el conflicto, es decir redibujarlo y elaborar una versión única objetiva.

Generación de Opciones: el conciliador solicitara a las partes, para que una por una, piensen
y efectúen el mayor número de propuestas posible, las mismas que serán registradas, se
recomendara a las partes que generen como mínimo 3 opciones.

Propuestas de Formulas Conciliatorias: queda a criterio del conciliador la posibilidad de

proponer formulas conciliatorias.

Análisis y Evaluación de Opciones: se recurre en el criterio de legitimidad y se toma como

base de los cuales se determina la justicia y validez de las formulas conciliatorias.

Compromiso: al verificar la elección de una de las opciones vinculantes de solución, el

conciliador dejara constancia verbal de la escogida.

Estructuración del Acuerdo, Consulta y Ratificación: queda únicamente a cargo del

conciliador el diseño del acuerdo que será por escrito (acta de Conciliación), contendrá
términos y condiciones para su ejecución el plazo de cumplimiento, etc.

Filtro Legal: es indispensable que un abogado verifique la legalidad del acuerdo.

Suscripción del Acuerdo: una vez suscrito por un abogado el acuerdo el texto final será
suscrito por las partes.

La Reunión Privada: como herramienta discrecional, durante la audiencia el conciliador

puede sostener reuniones privadas con cada una de las partes, cuando se evidencian
situaciones que impiden el normal desarrollo de la Conciliación, este tiene la obligación de
informar a las partes que estas reuniones privadas puede llevarse a cabo en cualquier
momento, solicitada por una parte o de oficio.
La Negociación: es una ciencia y arte donde configura un proceso voluntario entre dos partes,
en razón de un conflicto en la cual sus resultados son en mutuo benefició, resolviendo la
controversia que los separa, sin necesidad a recurrir a otro método.

Tipos de Negociación:

Distributiva: es aquella en la cual lo que gana una parte, es lo que pierde la otra.

Integrativa: tiene como meta la satisfacción de los intereses (ganar).

Tácticas: Que afectan a las personas en la negociación amenazas, aprovechamiento de valores

primordiales, rabia real o fingido, agresividad, dualidad (rol del bueno y el malo), uso de
engaños.

Causas del Conflicto: Recursos escasos, comunicación, valores, necesidades humanas

básicas, estructura social, ideología.

Características del Conflicto:

 no necesariamente supone agresión.

 es una diferencia entre partes que pueden ser semejantes, equivalentes o diferentes.
 es un proceso.
 se construye entre las partes.
 puede ser conducido.

Elementos del Conflicto: situación conflictiva, activa conflictiva y comportamiento

conflictivo.

Entrampamiento del Conflicto: estamos entrampados cuando invertimos nuestro tiempo y

recursos a pesar de percibir que nos encontramos en una circunstancia desfavorable.

Causas del Entrampamiento:

Subjetivas: económicas y psicológicas.

Objetivas: compromiso de consecuencia, ansiedad en función y falta de metas concretas.

Como Enfrentamos el Conflicto:

competidor: gano o pierdo, me mantengo en mi posición.

colaboración: tengo preferencias, pero me interesa saber su punto de vista.

comprometedor: ni para mí, ni para ti.

evitación: para que pelear, para que hacernos problemas.

complaciente: bueno lo que tu digas.
 Conclusiones
Se llega a la conclusión de que resulta de gran importancia para los estudiosos de las Ciencias
Jurídicas el conocer de manera completa y profunda todo lo relativo a los contratos de
Compra-Venta, ya que, este posee una gran importancia entre los contratos de su clase,
porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la
principal forma moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica
como económica, debe merecer un estudio especial.

Es por tanto, que ellos constituyen la base de toda una gama de actuaciones jurídicas que se
presenta en la práctica y en el que hacer jurídico del contador, porque los días están repletos
de decisiones fundamentadas ya en el cumplimiento de contrato, ejecución de contratos,
violación de contratos, nulidades de actos de ventas, radiaciones de hipotecas.

Finalmente, queda la satisfacción de haber hecho un trabajo conciso y claro que nos ayuda
a comprender algo más de nuestra carrera como contadores, sobre la base teórica y se
aclararon varios aspectos prácticos relacionado con dicho tema.