Diplomado: Programación Neurolingüística (Nivel 1) Modulo 6

Diplomado en PNL

Módulo 6
Técnicas del Nivel
Practicante en PNL (II)

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Submodalidades
Con la PNL podemos accionar sobre nuestros pensamientos…existen maneras
con algunos recursos bien puntuales de la programación neurolingüística, de
modificar sonidos, sensaciones e imágenes molestas, esas “películas” mentales
que “nos dan vueltas” y se “disparan” una y otra vez… Es momento de hacer algo
con ellas!

Existen sencillas técnicas de la PNL para que puedas aprender a gestionar

esto…modificar y hasta lograr eliminar estas imágenes mentales ,sonidos y
sensaciones internas negativas.

Destruir y Eliminar Sensaciones y Pensamientos Nocivos

1-Imágenes (Canal Visual)

1. Primero, en cuanto aparece la imagen en tu mente, debes observarla y
tratar de captar los detalles…Hacer una tarea de “detective” u
“observador”… ¿Cómo es la imagen? ¿tiene movimiento? ¿es en color?
¿está muy cerca o lejos? ¿es brillante? ¿es grande? ¿Cómo estás incluido
en esa “película” mental?¿”Te ves” desde afuera… o revives la experiencia
en primera persona… como viviéndolo en la vida real?

2. Ahora, toma esta imagen, y bájale el brillo… comienza a hacerla más

pequeña y sin movimiento… comienza a dejarla sin vida… como si se
fueran congelando todos los protagonistas implicados en ella…

3. Luego, sigue trabajando sobre la imagen… hazla más pequeña… dale

forma de una foto… y luego mentalmente “la estrujas” como lo harías con
un papel…

4. Ahora, ese “bollito” de papel… lo envías al espacio exterior… imagínate que

lo impulsa con una fuerza poderosa… el bollo de papel viaja entonces
despedido a una gran velocidad… para perderse a millones de Kms. en
dirección a una Galaxia perdida…

** Una variante de este recurso de la PNL: puedes colocar la imagen negativa

sobre un vidrio… y luego con un martillo imaginario… ¡lo destruyes en mil
pedazos! Puedes acompañar esto con alguna expresión al momento exacto de
romperlo… alguna exclamación o grito.

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2- Sonidos (Canal Auditivo)

Para eliminar un sonido interno, alguna frase o mensaje molesto que a veces
aparece en nuestra mente (por ejemplo, un mensaje limitador que alguien nos dijo
en la infancia…´´eres un incapaz´´).

1. Recuerda ese sonido o frase.

2. Imagínate que estás frente a un disco que emite este sonido, toma el disco
y acelera el sonido… y luego hazlo muy lento…

3. Luego, tomas un clavo y lo rayas muchas veces... y escuchas el mensaje

totalmente deformado…

3- Sensaciones (Canal Cinestésico)

Si quieres mejorar una sensación física molesta o un tanto dolorosa, un recurso
muy bueno de la PNL, es trabajar combinadamente con el canal visual y
cinestésico…

1. Identifica claramente la zona del cuerpo con sensación de molestias y dolor.

2. Luego, debes pintar imaginariamente esa parte del cuerpo que tiene la
sensación dolorosa… con un color que represente la salud y el bienestar
para ti.

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Intervenciones Sencillas para Controlar Recuerdos

¿Sabes por qué a veces no puedes controlar lo que sientes? ¿Por qué recuerdos
específicos te hacen sentir de cierta manera? Esta técnica PNL que veremos es
básica pero muy poderosa. Después de aprenderla podrás controlar lo que un
recuerdo te hace sentir.

Cambiar las Representaciones Mentales Recuerdos:

 Visuales
1. Imagina a alguien que te hace sentir incómodo, alguien que te hace sentir
pequeño e insignificante, alguien con quien tienes problemas o encuentras
difícil comunicarte, o alguien que siempre quiere tener el control y limita las
formas en que tú respondes.

2. Ahora piensa en algún momento futuro en que tengas que tratar con ellos.
Ahora en tu mente observa la imagen de esa persona. Si te es difícil y
tienes problemas para crear una imagen en tu mente, entonces en su lugar
imagínate una foto de ellos. Entonces, ¿qué tipo de imagen estás creando?

3. Piensa por un momento, si esta imagen fuera real ¿qué elementos te harían
sentir incómodo? Por ejemplo, si la persona en la imagen es mucho más
grande que tú, entonces eso podría causarte malestar. Si te parecen muy
fuertes eso también podría ser aterrador. Si tienen una expresión facial
desagradable entonces eso daría mucho miedo.

4. Ahora piensa en alguna situación en donde vas a tener contacto con alguna
de esas personas que te molesta, y nota lo que no es realista acerca de la
imagen y conviértela en realista. Por ejemplo, si te los imaginas como
excesivamente altos, hay que encogerlos. Uno por uno, cambia todos los
elementos irrealistas de la imagen para que esta sea más normal.

5. Ahora vamos a hacer que algunos aspectos de ese recuerdo se vuelvan

irreales. Por un momento, concéntrate en la cara de la persona que te
molesta y ponles una gran nariz roja de payaso.
 ¿Qué apariencia tiene esa persona con esa nariz de payaso?
 ¿Qué pasa si además les pones un traje de payaso y anteojos
gigantes de colores?
 ¿Qué tal si los zapatos fueran realmente grandes y se tropezaran con
ellos?
 ¿Te parecen tan aterradores o molestos ahora?

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 Auditivos
1. Recuerda a alguna persona que tenga una voz realmente incomoda, una
voz que te haga sentir miedo o una que te parezca realmente irritante.

2. Ahora piensa que esa persona te habla como el Pato Donald, como un niño
chineado, o cualquier voz que te haga reir. ¿Qué sucede al cambiar esa
voz? ¿Qué sientes ahora hacia esa persona?

Si hay alguien cuya voz te incomoda o te causa temor, piensa en otras

maneras para cambiar su voz hasta que deje de resultarte incomoda o
atemorizante.

 Cinestésicos
1. Recuerda a alguien que realmente te moleste o intimide, y luego imagínala
que está delante tuyo. Ahora, en lugar de cambiar los detalles de tu
“adversario” vas a cambiar tus propias emociones.

2. Imagina que te vuelves mucho más alto, hasta que la otra persona se vea
como un duende o una hormiga. ¿Te sientes sumamente poderoso?

3. Imagina que cuando le hablas, la otra persona se encoje de hombros y

empieza a temblar. Siente cómo tu poderosa voz aplasta a la otra persona.
¿Cómo te sientes ahora? ¿Te sientes más seguro?

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El Mapeamiento Comparativo
Es un recurso de la PNL que se utiliza para mejorar un estado problemático de la
persona, por medio de la transformación y el trabajo con las submodalidades, de
una forma particular.

Este interesante método de trabajo de la PNL con submodalidades se basa en un

concepto de comparación, es decir, comparar un estado de mejores recursos de
la persona con respecto al estado problemático en el que dicha persona carece
justamente de esos recursos adecuados.

1. Piensa y elige un recurso nuevo, y que te sería realmente útil. Un recurso

que siempre has querido tener o que en este momento de tu vida te
resultaría de mucha utilidad.

2. Ahora piensa y elige cuidadosamente un recurso modelo. Debe ser algún

recurso que sea totalmente útil para ti y que realmente tienes habilidad.

3. Trabaja sobre las submodalidades de recurso. Debes pensar que en ese

momento estás realizando esa habilidad o poniendo en práctica ese
recurso. Debes ser muy minucioso y prestar atención a las
submodalidades visuales, auditivas y kinestésicas, es decir, debes poder
describir, cómo son esas características del pensamiento al momento de
elaborar tu creencia modelo. ¿Es grande la imagen? ¿Tiene colores?
¿Tiene movimiento? ¿El sonido de donde proviene? ¿Cómo es? ¿Qué
sientes?

4. Ahora haremos el mapeamiento comparativo. Coloca el recurso deseado

del Paso 1, que quieres incorporar y compáralo con el recurso modelo.
Luego ajústala con los mismos parámetros del recurso cierto. Que la
imagen del recurso deseado tenga el mismo tamaño, color o brillantez
del recurso modelo. Sigue ajustándola para que tenga la misma
intensidad de sonido, las mismas sensaciones de certeza. ¿Qué es
concretamente lo que hice? Así podrás definir tus conductas.

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Swicht
Es una técnica muy sencilla y efectiva, se basa en imaginar 2 situaciones y hacer
un Switch entre ambas. Por eso de las técnicas de PNL, esta es una de las más
versátiles.

Puedes usarla para cambiar un comportamiento negativo por un comportamiento

positivo. La idea es sustituir 2 imágenes de ti mismo en 2 situaciones totalmente
diferentes, una desagradable y otra agradable.

1. Cierra los ojos e imagina la situación desagradable que quieres cambiar

como si estuviera en una pantalla de TV al frente de ti. Solo imagina y
escucha lo que normalmente ves y escuchas cuando experimentas la
situación negativa.

2. Imagina que al fondo tienes otra pantalla de TV donde estas

experimentando la situación agradable o positiva.
En esa segunda pantalla va a rodar la película de lo que si quieres
experimentar, allí estás haciendo algo que disfruta y es agradable.
Mantenla al fondo, muy alejada y que se aprecie muy pequeña.

3. Ahora te toca hacer el Switch y cambiar las dos pantallas. Primero envía
al fondo la pantalla con la situación desagradable y trae al frente de ti la
pantalla con la situación agradable.

4. Ahora debes sumergirte en la experiencia de la situación agradable,

observa con detalle los colores, el brillo y la intensidad de la imagen,
escucha los sonidos y conéctate con las sensaciones agradables de la
escena. Te gusta cómo te ves, como te escuchas y las sensaciones que
experimentas en esa situación agradable.

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Cura Rápida de Fobias

El propósito de este ejercicio PNL para fobias es que puedas eliminar el
sentimiento de ansiedad que origina el problema.

Este ejercicio PNL para fobias es similar a las técnicas que utilizan las
submodalidades, pero al ser una fobia un trastorno de ansiedad complejo, suele
requerir más trabajo y concentración que en otros casos.

1. Diseña un sala cinematográfica imaginaria en su mente. Usa tu

creatividad al máximo.
2. Camina hacia el cine y siéntate en la primera fila, en los asientos más
lujosos y cómodos. Relajarte por completo en esos asientos.
3. Cuando estés listo, imagina que dejas tu cuerpo relajado en el asiento
que elegiste y flota hasta la última fila de la sala y siéntate en asientos
igualmente cómodos en la esquina de la galería. Ahora te puedes ver a ti
mismo en la primera fila viendo la pantalla y la pantalla en sí.
4. Mientras observas tanto a ti mismo como a la pantalla, agrega la primera
escena a todo color de una película de tu fobia y luego ejecuta la película
en color. Congela la última escena de la película y cámbiala por un gris
opaco, para que solo vea el contenido de la diapositiva.

Ayúdalos a reproducir la fobia junto con emociones felices.

5. Recuerda una canción o una pieza de música que te haga sentir bien,
ahora flota hacia la pantalla en el deslizamiento gris opaco y asóciate con
el final de la película, cómo si ya te has recuperado completamente de tu
fobia.
6. Cuando estés listo, reproduce la película al revés al doble de velocidad
normal, estando totalmente asociados y escuchando la música que
realmente disfrutas. Cuando llegues al comienzo de la película, congela
el primer fotograma, aún en gris.
Puede repetir esta parte de la técnica (pasos 5 y 6) tres o cuatro veces,
yendo más rápido cada vez.

Desasociarse de la fobia.
7. Ahora flota fuera de la imagen y únete a ti en la primera fila del cine, date
cuenta de la comodidad del asiento y luego agachándose en toda la
pantalla.
8. Ahora dime si ya estás listo para ver la película de la fobia en color de
principio a fin mientras se dan cuenta de la comodidad de su asiento. Si
estás listo, hazlo.
De lo contrario, o si tienen algún rastro de incomodidad, repetir los pasos
anteriores.

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Las 3 posiciones perceptuales de la PNL

En diversas ocasiones es necesario ver una situación determinada desde
diferentes perspectivas. Esto puede ocurrir en una negociación con un cliente, en
una discusión con un amigo o con tu pareja, en un debate o en una situación de
conflicto, entre otras. En cada una de estas situaciones, tener la capacidad de ver
la situación desde otro lugar nos permite ser más creativos a la hora de encontrar
una solución para llegar a un acuerdo común.

La PNL (Programación Neuro Lngüistica) nos ofrece tres posiciones para cambiar
la perspectiva y estar más abiertos a nuevas opciones. Las posiciones son las
siguientes:

 Primera posición: La primera posición es el “yo”, o sea ver la situación

desde tu propio punto de vista, tomando en cuenta tus intereses y
motivaciones.
 Segunda posición: La segunda posición es el “otro”, la persona con quién
estás negociando o debatiendo, considerando como interpreta este la
situación y cuales son sus deseos.
 Tercera posición: La tercera posición se refiere a un “observador
independiente”, a alguien que puede estar observando la situación pero
sin estar involucrado directamente en el resultado.

Para la Resolución de Conflictos

1. Teniendo en mente un conflicto con otra persona, ubícate en la primera
posición y responde:
 ¿Cuál es el problema, desde mi punto de vista?
 ¿Qué me gustaría lograr?
 En mi opinión, ¿Qué está haciendo la otra persona?

2. Ubícate desde el lugar de la otra persona, adoptando su fisiología, aun con

el conflicto en mente.
 ¿Cómo, ocupando el lugar de él o ella, veo la situación?
 ¿Qué me gustaría alcanzar, siendo él o ella?
 ¿Cómo, siendo él o ella, observo, mi propia corporalidad (postura,
gestualidad, respiración), tono de voz, conductas, etc.?

3. Ahora, desde una posición distante y cómoda, como un observador neutral:

 ¿De qué manera, por la forma en que actúan, ves que sostienen la
situación conflictiva?

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 ¿Si… (tu propio nombre) cambiara su conducta, cómo cambiaría la otra

persona?
 ¿Qué beneficio tendría… (tu propio nombre) si esa situación cambiara?
 ¿Vale la pena para obtener esos beneficios que… (tu propio nombre)
cambie su actitud?

4. En seguida, observando el sistema:

 ¿Quién más se ve afectado por esta relación?
 ¿De qué manera la estructura del sistema ha contribuido a ese
problema?
 ¿Cómo afecta la relación de… (tu nombre) y esa otra persona al
sistema?
 ¿Se ha llegado a esta situación gradualmente o de repente?
 ¿Si esta situación continuara, cuál será el efecto a largo plazo?
 ¿Necesita… (tu propio nombre) hacer algo de inmediato acerca de esta
situación?
 Si nada cambia, ¿cuándo será necesario en el futuro hacer algo?

5. Ocupando la primera posición nuevamente:

 ¿Nota alguna diferencia?
 ¿Qué acción está dispuesto/a tomar para lograr un cambio?

Nota: Puedes usar anclajes espaciales para cada posición.

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Detección e Igualación de Incongruencias

Una incongruencia se presenta cuando una persona envía múltiples mensaje, La
incongruencia suele experimentarse como un conflicto con uno mismo.

A menudo, encontramos dos aspectos en la persona: Una parte que sí desea

algo, y otra que se opone.

El primer paso para trabajar apropiadamente con las incongruencias, es

detectarlas, tomando en cuenta, que éstas se pueden presentar de las siguientes
maneras:

 Simultánea: Decimos desear algo y al mismo tiempo hacemos lo contrario.

 Secuencial: Deseamos algo y enseguida, hacemos lo contrario.

El trabajo del programador consiste en responder igualando la incongruencia que

esté manifestando el cliente, por ejemplo:

Cliente: “realmente quiero cambiar”. (hundiendo su cuerpo y con una expresión de

apatía en su cara).
Programador: “Te felicito” (con una expresión de apatía y hundiendo su cuerpo).

Cliente: “Me siento optimista” (postura y expresión que lo apoya, en seguida,

suspira y aprieta sus labios).
Programado: “Me da gusto que te sientas optimista” (postura y expresión que lo
apoya, en seguida, suspira y aprieta sus labios).

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Integración de Polaridades
A veces, aparecen conflictos entre dos partes de nuestro cuerpo: "Es como si
tuviéramos dos mentes, "Quiero una cosa y otra a la vez"…

Este estado de conflicto se verá expresado en la conducta de la persona.

La integración está enfocada a conseguir un cambio de conciencia y un

descubrimiento de nuestros recursos. Contactando con cada parte puedo tener
una percepción de yo misma para percibir mis subpersonalidades y no permitir
que me dirijan.

1. Identifica una situación o conducta que por sí misma sean contrarias o

contradictorias, puede ser algo que deseas y al mismo tiempo no haces
nada por conseguirlo.
2. Coloca una polaridad en la palma de cada mano. Mirando la palma
izquierda, averigua como es esta polaridad: Su forma, tamaño, color,
material, temperatura. Luego haz lo mismo con la otra polaridad, en la
mano derecha.
3. Después, imagina que te pones en una de las polaridades, te transformas
en ella y respondes a estas preguntas:
 ¿Qué veo, oigo, siento? siendo este parte, con qué lo asocio.
 ¿Para qué sirvo, cual es mi función? ¿Para qué esta función? Hasta
llegar a un objetivo superior.
 ¿Cuáles son mis cualidades intrínsecas?
 ¿Hay alguna oposición, diferencia, entre yo y la otra polaridad?
 ¿Cuáles es la situación desde mi punto de vista?
Ahora hace lo mismo con la otra polaridad.
4. Imagina el diálogo entre las dos polaridades: ¿Hay algo que se reprochen o
se reclamen?
5. Identifica la misión común de las dos partes. Sin mirar ninguna de las dos
polaridades, identifica esta misión común y comunícala a cada parte,
explícasela hasta que ambas reconocen y aceptan la intención positiva de
la otra.
6. De nuevo las dos polaridades se hablan: “En ti valoro… me doy cuenta que
te necesito por…”
7. Integración: La persona va a acercar lentamente las dos manos, hasta que
las dos polaridades se fusionan, y vas observando en qué se han
transformado las dos partes. Ahora va acercando sus dos manos a su
pecho, hasta integrar en su cuerpo esta nueva realidad.

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Reencuadre de Seis Pasos

El concepto de este ejercicio de reencuadre PNL es simple, y se basa en la
metáfora de que diferentes “partes” de nuestra mente batallan para controlar
nuestras acciones.

Con este ejercicio de reencuadre PNL se entrena la parte de la mente que causa
un comportamiento negativo o incomodo por uno que resulte más adecuado y
positivo.

1. Identifica la conducta que quieres cambiar y establece una forma de

comunicar con la parte que es responsable de esa conducta. Una forma
sencilla es cerrar los ojos y pedirle a tu inconsciente que te muestre una
imagen de la parte responsable de esa conducta. Recuerda darle las
gracias por venir y pregúntale si quiere comunicarse contigo.
2. Descubre el beneficio que obtienes con esa conducta que no deseas. Ve
hacia adentro y pregúntale a la parte que genera esta conducta cual es el
beneficio de hacer lo que hace. Tómate tu tiempo para dejar que la
respuesta llegue.
3. Ahora pide a tu inconsciente que te muestre tu parte creativa, cuando
aparezca, puedes preguntarle ¿cómo conseguir ese mismo beneficio de
alguna otra forma que sea beneficiosa para ti? Pídele que te dé, por lo
menos, tres alternativas de comportamiento útiles e inmediatamente
disponibles para lograr ese mismo beneficio.
4. Vuelve con la parte responsable del comportamiento que deseas cambiar
(la parte del segundo paso) y proponle que utilice las alguna de las nuevas
opciones para satisfacer su intención positiva. Si la parte está de acuerdo
continua con el paso siguiente, sino vuelve al paso cuatro y encuentra más
opciones.
5. Comprobación ecológica. Convoca a todas tus partes y pregúntales si ¿hay
alguna que ponga objeciones al nuevo comportamiento? Si alguna se
opone vuelve de nuevo al paso cuatro.
6. Por último, el contextualizar a futuro es importante, para culminar el
ejercicio viviendo y experimentando el cambio que estás realizando en tu
vida, proyéctate hacia el futuro, haciendo esa nueva conducta, manteniendo
ese beneficio, donde la antigua conducta limitante ha desaparecido y tu
vida ha cambiado de una forma muy positiva, porque tú has cambiado y tu
vida ha cambiado.

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Acuerdos Condicionales
La siguiente técnica puede ser muy útil cuando trabajamos con objetivos múltiples
o cuando nos encontramos negociando con otra persona.

Negociar es comunicar con el propósito de encontrar una decisión común que sea
aceptada congruentemente por todas las partes. Un verdadero acuerdo, debe
satisfacer intereses comunes y ecológicos, sin abusar o manipular dejando
insatisfecha a alguna de las partes.

Cuando te encuentras con una persona a quien le haces alguna propuesta, o

petición particular y esa persona te presenta alguna objeción o negación, puedes
hacer lo siguiente:

1. Reto-rastrea e igual esa objeción, hasta que logres el acuerdo verbal y no

verbal de tu reto-rastreo. Observa cuidadosamente las micro-conductas
cuando se dé el acuerdo o cuando se presente el desacuerdo.
Puedes utilizar algún entendimiento del posible meta-objetivo, que se
relaciona con la objeción, por ejemplo:
Cliente: “tengo dudas con este negocio.”
Programador: “tú estás en duda con este negocio, probablemente tienes
más opciones que considerar”

2. Haz un cierre condicional, utilizando alguna de las siguientes opciones:

 Que quede resuelta una objeción que nos plantea.
 Que compruebe ciertas ventajas que aún no conoce.
 Que obtenga determinados descuentos, favores, etc.

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