Argentina

Argentina es un país de enormes posibilidades en cuanto a recursos naturales aunque es

difícil el entorno para los negocios debido a las cíclicas crisis económicas que viene
atravesando, alta inflación, deuda externa, inestabilidad política, inseguridad institucional,
etc. Es necesario mencionar que en los últimos años, ha iniciado una escalada
proteccionista siendo considerada en la actualidad uno de los países con más
restricciones a la importación.

A pesar de todo ello, Argentina tiene un enorme potencial a largo plazo para las
empresas, salvando eso si, la inestabilidad institucional que ha afectado ha empresas
como Repsol. El principal sector receptor de inversiones es el de materias primas, sector
primario, industria agraria y los servicios.

Podríamos decir que junto a Chile es el país más “europeo” de la región y la cultura
europea está muy bien valorada aunque en el entorno de los negocios, los países de
referencia son Estados Unidos y Japón.

El mundo de los negocios está basado en muchas conexiones en los contactos a todos
los niveles; familiares, políticas, empresariales, etc.

La población es fundamentalmente urbana, encontrándonos a la aglomeración de Buenos

Aires como el principal foco de población y riqueza del país.

Brasil
Brasil es la mayor economía y mercado de Latinoamérica. En los últimos años ha
escalado varios puestos en el ranking de las principales economías y se ha convertido en
uno de los principales receptores de inversión extranjera a nivel mundial. No obstante, es
un país no exento de ciertas inquietudes en lo que respecta a la incertidumbre en los
pagos, aunque se ha avanzado bastante en los últimos años, como en medidas
proteccionistas, cuestión en la que también se han hecho algunos avances.

Se trata de uno de los gigantes a nivel mundial de materias primas, tremendamente

competitivo en sectores como el agroalimentario, metalúrgico, equipamiento de
transporte, etc., sin embargo carece de una buena red de infraestructuras y equipamiento
tecnológico.

Por lo general, las empresas de Brasil suelen ser serias y lo normal es encontrar
profesionales dispuestos a realizar negocios con formalidad aunque el ritmo de los
negocios y la toma de decisiones son muy diferentes al europeo o norteamericano.

Las principales ciudades y centros de negocio son Sao Paulo y Río de Janeiro. Otras
ciudades importantes pero con menor peso en el mundo de los negocios es la capital
Brasilia situada en el interior, Salvador de Bahía al norte o Porto Alegre en el sur.

La economía sumergida o informal tiene todavía un enorme peso; algunos analistas la

valoran en un 10% del PIB aproximadamente; normalmente se da a nivel detallista,
autónomos y en el sector servicios.
Chile
Quizás sea la economía más estable de Latinoamérica. Se trata de un país con una gran
apertura comercial al exterior pero también con productos muy competitivos que son
vendidos en mercados maduros como Estados Unidos, Europa y algunas economías
asiáticas.

Chile ha seguido una estrategia comercial basada en tratados preferenciales con sus
principales socios, fundamentalmente Estados Unidos y Europa y aunque no es miembro
del MERCOSUR sí que mantiene un acuerdo de asociación con el grupo de países que lo
integran.

Existe una gran presencia de multinacionales norteamericanas por lo que se observa una
gran influencia anglosajona en la gestión de los negocios. También existe una importante
colonia alemana. Debido a ello, el sistema burocrático es más fluido respecto a otros
países de la zona.

El principal centro de negocios es la capital, Santiago de Chile donde se concentra más

de la mitad del PIB y una tercera parte de la población del país. La segunda ciudad más
importante es Valparaíso.

Es recomendable para acceder comercialmente al país, establecer contactos a través de

intermediarios locales, consultoras, asociaciones empresariales, bancos, etc.

Colombia
También es una de las grandes economías de América Latina aunque ha venido
padeciendo en las últimas décadas una gran inestabilidad política debido a la actividad de
la guerrilla FARC y el Ejército de Liberación Nacional ELN que han llegado a controlar una
buena porción del país, generalizándose los secuestros, saqueos y revueltas
fundamentalmente en entornos menos urbanos.

Uno de los grandes inconvenientes que ha tenido este país es precisamente el secuestro
de empresarios, en muchas ocasiones extranjeros que no conocen de cerca la
problemática y las zonas más peligrosas del país por lo que es altamente recomendable
tomar las máximas precauciones para evitar este tipo de situaciones. Existen compañías
que proporcionan servicio de seguridad para estos casos.

Al margen de esta situación, se trata de un país con grandes recursos naturales y gran
potencialidad para la inversión extranjera, sobre todo en el sector primario y en las
infraestructuras.

Los centros de negocios, al contrario que en otros países de la zona, están más
repartidos. La capital Bogotá es uno de los principales a los que hay que añadir Medellín,
Cartagena, Barranquilla o Cali.
Ecuador
Ecuador es un mercado más pequeño que los anteriores debido tanto a su extensión
como a su población. La inestabilidad política y las crisis económicas han dado como
resultado una economía con dificultades y una población con menor capacidad
adquisitiva. Ha sido frecuente la emigración a otros países como Estados Unidos o
España.

Aún así, Ecuador es rico en ciertas materias primas como petróleo, productos de la pesca,
sector hortofrutícola, etc., que suponen un monto muy importante del conjunto de las
exportaciones.

Los centros económicos quedan fijados principalmente en Quito que es la Capital

administrativa y Guayaquil, principal puerto del país y que por ende atrae a múltiples
industrias y empresas de servicios.

Los trámites burocráticos son complejos y muy lentos, siendo común la complicación en
los despachos de importación, la obtención de documentación oficial, etc., por lo que es
altamente recomendable tener un contacto local que pueda agilizar dichos trámites antes
la Administración. Las Cámaras de Comercio tienen un enorme peso en el entorno
empresarial por lo que puede resultar muy interesante conocer los servicios que prestan.

México
México es uno de los países emergentes con mayor potencial de negocio a pesar de las
últimas crisis económicas y políticas. El tamaño del mercado y su posición geoestratégica
en América del Norte, con fachada hacia el Pacífico y cerca del Caribe, lo hacen muy
atractivo para la implantación productiva y como centro de operaciones debido a su vez a
los acuerdos firmados tanto con vecinos del sur como fundamentalmente con Estados
Unidos y Canadá con los que forma el NAFTA (Tratado de Libre Comercio de América del
Norte).

México tiene firmado acuerdo de libre comercio con la Unión Europea por lo que existen
preferencias arancelarias tanto a la importación de mercancías originarias de los países
UE como en Europa, a los productos que tengan origen México.

Aunque México geográficamente esté enclavado en América del Norte, culturalmente

pertenece a Latinoamérica.

Se trata de un país de grandes dimensiones y podemos dividirlo en cuatro grandes zonas.

En primer lugar México D.F que es una de las mayores aglomeraciones urbanas del
mundo y que aglutina también casi un tercio del PIB del país. Es la zona de mayor
cantidad de empresas extranjeras y muy saturada desde el punto de vista comercial.

Al oeste encontramos Guadalajara, segunda ciudad por nivel de desarrollo y después la

zona central con Puebla, Querétaro y León que todavía conservan gran potencial
empresarial al estar menos saturadas. Por último, en la zona sur encontramos Veracruz,
ciudad con un gran puerto.

En esta valoración no podemos olvidar quizás la zona de mayor crecimiento como es el

estado de Nuevo León y su capital Monterrey que tiene una importante universidad,
especializada en desarrollo tecnológico. Esta zona tiene magníficas comunicaciones con
Estados Unidos por lo que puede ser un buen enclave para utilizarlo como centro de
operaciones para abordar el mercado norteamericano.

En esta región, se encuentran gran cantidad de maquiladoras o industrias dedicadas al

ensamblaje y fabricación de gran diversidad de productos tanto del sector textil como de
electrónica de consumo.

Panamá
El sector de mayor peso en la economía panameña es el de los servicios a diferencia con
la mayoría de los países de América Central y del Sur, basados fundamentalmente en el
sector primario y materias primas.

La distribución y la logística es su principal actividad, fundamentalmente en la Zona Libre

de Colón, donde se encuentra el Canal de Panamá que atrae todo tipo de servicios tanto
relacionados con la logística como financieros, configurándose como un centro bancario
internacional.

Esta región es la segunda principal zona franca del mundo tras Hong Kong aglutinando a
un gran número de empresas dedicadas a actividades logísticas, importación,
exportación, almacenamiento, transformación, etc., de productos que están exentos del
pago de aranceles y otros impuestos por lo que resulta una zona muy atractiva para las
empresas. Con ello, trata de convertirse en una alternativa a Miami como centro de
producción y distribución hacia el resto de países de Latinoamérica. Los principales
países con intereses en esta zona son China, Taiwán, Corea, Francia, Italia y Alemania.

Panamá es considerado un paraíso fiscal debido a un tratamiento fiscal muy favorable a

los rendimientos de capital, ausencia de control de cambios, secreto bancario y una gran
facilidad para constituir sociedades.

Perú
Se trata de un país abierto a la inversión extranjera una vez superado el problema del
terrorismo que lastraba el desarrollo y potencialidad económica. Ello ha supuesto una
mejora en la estabilidad política que comienza a ver sus frutos tímidamente.

Es un país con tres regiones bien diferenciadas; por una parte la costa, con Lima capital
del país, rodeada de tierras y valles muy fértiles, la sierra o altiplano y la selva amazónica.

La principal actividad económica e industrial se centra fundamentalmente en la capital y

en la ciudad de Callao gracias al puerto, principal puerta de entrada y salida de
mercancías del país. También hay que mencionar los puertos de Matarani e Illo que sirven
a Bolivia de conexión marítima con el exterior ya que este país carece de salida al mar
propia.

La estabilidad política y la reciente bonanza económica han posibilitado una incipiente

clase media que gusta de nuevos productos y artículos de importación, haciendo crecer el
consumo interno.

La economía hace un uso intensivo del dólar tanto en los pagos al exterior como en la
compraventa interna. Ello es debido al elevado riesgo de devaluación de la moneda.
Gran parte del comercio minorista se realiza todavía mediante venta ambulante y
pequeño comercio llamados “bodegas” aunque es frecuente encontrar en las grandes
ciudades como Lima, grandes almacenes, centros comerciales, cadenas de
supermercados, etc.

Es frecuente que los socios locales pidan márgenes elevados debido a las dificultades de
distribución tanto logística como comercial. Lo normal es introducirse en el país a través
de importadores o distribuidores.

Venezuela
Su economía y sector empresarial está abrumadoramente vinculado al mundo del
petróleo que supone más de la mitad de sus exportaciones y principal fuente de ingresos
fiscales. Además de crudo, Venezuela es rica en otros minerales como la bauxita, el
hierro, etc., siendo el propio Estado el que controla directamente estos sectores sin que
se tenga previsto ningún calendario de privatizaciones.

La inestabilidad del precio y mercado del petróleo hace que la economía sufra grandes
vaivenes debido a su dependencia.

Por el contrario, hay que mencionar que Venezuela mantiene una deuda exterior mucho
menor si la relacionamos con sus vecinos de Latinoamérica y su desarrollo no está tan
condicionado a la llegada de inversiones extranjeras.

Además de la capital, Caracas, Maracaibo es el principal centro industrial y puerto del

país, vinculado mayoritariamente al sector petrolífero. En estos entornos urbanos es
donde se concentra la mayor parte de la población venezolana.

La gran distribución comercial tiene una gran presencia, contando con gran cantidad de
cadenas de supermercados e hipermercados. Algunos de estos comercios importan
directamente muchas de sus referencias por lo que la figura del distribuidor local tiene un
menor sentido.

Si se desea realizar negocios de gran envergadura fundamentalmente en el sector

industrial, la gran distribución o la construcción será necesario localizar un contacto local
que tenga acceso a las familias que controlan dichos sectores. Asimismo, para los
trámites burocráticos ante la Administración es aconsejable contratar a personas
introducidas en las entidades públicas llamadas “gestores”, conocedores de los
procedimientos correspondientes a cada caso, lo que ahorrará tiempo y problemas.