Tempomatic

Decisiones para el Simulador Tenpomatic
Industria: TENPOR2
Firma: 8
Trimestre 9
Decisión
- Se aumentaron las páginas de publicidad local para aumentar el nivel de ventas.

- Los vendedores se asignaron en relación a la demanda de cada área.
- El precio sigue siendo el mismo.
- Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor
perdido por ventas perdidas.
- La transferencia de unidades se hizo con respecto a la demanda del trimestre anterior y las ventas perdidas.
- Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit.
- La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta.
- Se contrataron 2 obreros para cubrir el faltante por motivo de rotación de personal.
En esta decisión no se realizaron cambios bruscos porque se quería analizar el comportamiento del simulador.
Resultados
TRIMESTRE 8 TRIMESTRE 9
Ventas Netas $ 622,160.00 $ 667,240.00 Como podemos observar, se obtuvo una ganancia por acción
Costo de productos vendidos $ 420,633.00 $ 427,956.00 de 0.227.
Gastos administrativos y de ventas $ 137,500.00 $ 89,600.00
Es necesario recordar que la ganancia por acción es la división
Gastos de almacen y almacenamiento $ 45,486.00 $ 46,378.00
de las utilidades retenidas y el número de acciones emitidas,
Total gastos operativos $ 603,619.00 $ 563,934.00
Utilidad operativa $ 18,541.00 $ 103,306.00 así que las utilidades y el precio siguen una relación
Intereses Netos (gastos-reditos) $ 15,681.00 $ 14,550.00 proporcional.
Utilidad antes de Impuesto a la Renta $ 2,860.00 $ 88,756.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ -52,604.00 $ 44,378.00
Utilidad Neta después de Impuestos $ 55,464.00 $ 44,378.00
Dividendos declarados $ - $ -
A utilidades retenidas $ 55,464.00 $ 44,378.00
Número de acciones emitidas 160000 160000
Ganancias por acción $ 0.347 $ 0.277
Dividenos por acción $ - $ -
Trimestre 10
Precio $ 40.00 $ 40.00
Decisión
Unidades Vendidas 15554.00 16681.00
- El simulador corrió sin haber tomado la decisión, perjudicando a la firma al no tomar la decisión correcta para la situación del
mercado.
Resultados
MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMESTRE 9 TRIMESTRE 10

AREA 1 AREA 2 AREA 3 AREA 1 AREA 2 AREA 3
Inventario Inicial 0 1794 1395 0 2193 2315
Unidades Ensambladas 18000 0 0 18000 0 0
Unidades Disponibles para Venta (47+48) 18000 1794 1395 18000 2193 2315
Transferencia unidades a 0 5700 4300 0 5700 4300
Transferencia unidades de 10000 0 0 10000 0 0
Unidades Disponible para Venta según Areas 8000 7494 5695 8000 7893 6615
VENTAS (UNIDADES) 8000 5301 3380 8000 4634 2891
Inventario Final 0 2193 2315 0 3259 3724
Ventas Perdidas 974 0 0 70 0 0
VENTAS TOTALES (UNIDADES) 16681 15525
Al copiar las decisiones del trimestre 9 y no aumentar las páginas de publicidad nacional ni local, se generó un inventario final elevado,
el área 2 con 3259 unidades y el área 3 con 3724 unidades. Lo cual nos limitará para la siguiente decisión.
Trimestre 11
Decisión
- Se aumentó la página de publicidad nacional y las de publicidad local, con el objetivo de aumentar las ventas.
- Se decidió ordenar la ampliación de la capacidad de planta en 5000 unidades, debido a que las unidades producir ya no eran
suficiente para abastecer las necesidades del mercado y teníamos ventas perdidas, lo cual generaba también que los vendedores
dejen la empresa.
- La producción fue de 10000 unidades porque contábamos con un inventario inicial de 6983 unidades.
- Se ordenó para el siguiente trimestre solo 5000 unidades (10$/kit) para estabilizar la materia prima.
- La transferencia de unidades fue muy baja, debido al alto nivel de inventario inicial en el área 2 y 3.
- Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas en los siguientes trimestres y para reemplazar al vendedor
perdido en el trimestre 10.
Al aumentar las páginas de publicidad, nuestro inventario final se redujo en una importante cantidad; sin embargo tuvimos ventas
perdidas en 2 áreas, lo cual nos generó la pérdida de 2 vendedores. Contratando un vendedor solamente, para el siguiente trimestre
tendríamos menos vendedores disponibles, lo cual afectaría nuestro nivel de ventas.
Resultados
Debido a un alto costo de materia prima aumentó el costo total de manufactura.

Costo Total de Manufactura
(Productos Fabricados)
TRIMESTRE 10 S/. 25.53
TRIMESTRE 11 S/. 39.76
Las ganancias por acción fueron negativas al tener pérdidas en
A utilidades retenidas $ 37,690.00 $ -34,965.00
nuestras utilidades.
Ganancias por acción $ 0.236 $ -0.219
Trimestre 12
Decisión
-
- Se redujeron tanto la publicidad local como la nacional con el objetivo de no generar más ventas perdidas.
- Mala decisión en la asignación de vendedores, ya que dispusimos de personal que no teníamos.
- Se aumentó el precio para incrementar nuestras ganancias.
- Se ordenaron 20000 unidades para el siguiente trimestre para mantener el costo de 8$ por kit.
- La producción fue de 18000 unidades que es la capacidad de planta.
En esta decisión se aumentó el precio de venta con el objetivo de tratar de cubrir el gran costo de aumentar la capacidad de planta, la
cual demoraría aún 1 trimestre más en construcción.
Costo de aumentar capacidad de planta: 5000 unidades x 100$/und = 500000$ (20% trimestre 11 – 80%trimestre 12)
Resultados
Ventas Netas $ 643,640.00 $ 717,418.00
Como se observa en el estado de resultados, la decisión fue
Costo de productos vendidos $ 545,798.00 $ 472,180.00
acertada al tener aumentar nuestras utilidades debido a una
importante reducción del total de gastos operativos y por lo
tanto un importante crecimiento en el precio por acción.
Utilidad operativa $ -24,424.00 $ 117,654.00
Intereses Netos (gastos-reditos) $ 10,541.00 $ 13,389.00
Utilidad antes de Impuesto a la Renta $ -34,965.00 $ 104,265.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ - $ 34,652.00
Utilidad Neta después de Impuestos $ -34,965.00 $ 69,613.00
A utilidades retenidas $ -34,965.00 $ 69,613.00
Ganancias por acción $ -0.219 $ 0.435
Dividenos por acción $ - $ - Trimestre 13
Precio $ 40.00 $ 41.00 Decisión

- Se redujo la publicidad local con el objetivo de no generar más ventas perdidas; sin embargo en 2 áreas tuvimos ventas perdidas
y 2 vendedores menos.
- Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas.
- Se ordenaron 19000 unidades para el siguiente trimestre estabilizando nuestro inventario inicial de kits.
- La producción fue solamente de 18000 unidades debido a que la cantidad de obreros no es suficiente para producir 23000
unidades, nuestra nueva capacidad de planta.
- Se ordenaron 12 obreros para contar con ellos el siguiente trimestre y aprovechar la capacidad de planta.
Resultados
Ventas Netas $ 717,418.00 $ 769,734.00
Al contratar 12 obreros el costo de productos vendidos se
elevó, disminuyendo las utilidades y generando una
ganancia por acción muy baja.
Utilidad operativa $ 117,654.00 $ 61,485.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ 34,652.00 $ 17,340.50
Precio $ 41.00 $ 41.00

Trimestre 14
Decisión
- El simulador corrió sin haber tomado la decisión, perjudicándonos y cayendo en el precio de acción.
- Se ordenaron nuevamente 12 trabajadores incurriendo solo en costos para la empresa, porque la producción del anterior
trimestre fue de 18000 unidades.
- Debido al aumento de las ventas nos quedamos con ventas perdidas en 3 áreas y por lo tanto 3 vendedores menos.
- Se contrató un vendedor para incrementar el volumen de ventas, como en el trimestre anterior. Lo ideal hubiera sido contratar
más de 3 para los trimestres siguientes.
Resultados
Ventas Netas $ 769,734.00 $ 763,420.00 El costo de productos vendidos fue afectado por otro
Costo de productos vendidos $ 585,861.00 $ 634,945.00 contrato de 12 obreros, generando pérdida en la ganancia
por acción.
Total gastos operativos $ 708,249.00 $ 752,285.00 Perdimos la oportunidad nuevamente de producir 23000
Utilidad operativa $ 61,485.00 $ 11,135.00 unidades y generar ingresos.
Utilidad antes de Impuesto a la Renta $ 34,681.00 $ -11,386.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ 17,340.50 $ -
Utilidad Neta después de Impuestos $ 17,340.50 $ -11,386.00
A utilidades retenidas $ 17,340.50 $ -11,386.00
Ganancias por acción $ 0.108 $ -0.071
Precio $ 41.00 $ 41.00

Trimestre 15
Decisión
- Debido al poco personal de ventas, se decidió manejar el volumen de ventas con publicidad. Aumentando la página nacional y
disminuyendo en las páginas locales.
- Se ordenaron para el siguiente trimestre 20000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible.
- La producción fue de 21000 unidades para cubrir la demanda del mercado.
- Se ordenaron 2 obreros para aumentar las cuadrillas.
- Se despidieron 9 obreros que no eran necesarios y solo generaban costo para la empresa.
Esta decisión marcó el inicio de una recuperación en el precio por acción de la empresa en el mercado.
Resultados
Ventas Netas $ 763,420.00 $ 834,186.00 Como se observa en el estado de resultados, la decisión fue
acertada al aumentar nuestras ventas netas (20346
unidades) y reducir el costo de productos vendidos en
aproximadamente 100000 dólares.
Utilidad operativa $ 11,135.00 $ 169,212.00 Obteniendo una ganancia por acción de 0.465.
Utilidad antes de Impuesto a la Renta $ -11,386.00 $ 148,666.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ - $ 74,333.00
Utilidad Neta después de Impuestos $ -11,386.00 $ 74,333.00
A utilidades retenidas $ -11,386.00 $ 74,333.00
Ganancias por acción $ -0.071 $ 0.465
Precio $ 41.00 $ 41.00

Trimestre 16
Decisión
- Incrementamos la publicidad nacional y publicidad local; los vendedores fueron reasignados, disminuyendo en el área 2 y 3.
- Se aumentó el precio de venta a 42$ para generar más ingresos.
- Se contrataron 3 vendedores para aumentar el nivel de ventas, estos se encontrarán en entrenamiento en el trimestre 17 y
disponibles en el trimestre 18.
- La producción fue de 22000 unidades para cubrir la demanda del mercado, aún cuando la máxima producción era de 20000
por la cantidad de cuadrillas disponibles (20). Generando un costo de sobretiempo: 2000und x 15$/und = 30000$
- Se contrató 7 obreros por 2 razones, reemplazar los obreros por rotación (3 obreros) y los otros 4 para aumentar las cuadrillas
y no pagar el siguiente trimestre costo de sobretiempo.
Resultados
Ventas Netas $ 834,186.00 $ 682,878.00
Debido a una inadecuada asignación de recursos en
publicidad y vendedores, las ventas disminuyeron y la ganacia
por acción de igual manera.
Precio $ 41.00 $ 42.00

Trimestre 17
Decisión
- Se aumentó el número de páginas de publicidad nacional (3) y publicidad local (2 por cada área).
- Se contrató un vendedor solo en caso de que hayan más decisiones en el simulador.
- La producción fue de 20000 unidades porque hay un inventario inicial de cantidades considerables (6000 und
aproximadamente).
- No se despidieron a los obreros sobrantes porque estos iban a ser necesarios para el siguiente trimestre.
- Se contrataron 3 obreros por motivo de rotación de personal.
Resultados
MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMESTRE 16 TRIMESTRE 17

AREA 1 AREA 2 AREA 3 AREA 1 AREA 2 AREA 3
Inventario Inicial 654 0 0 3409 2145 841
Unidades Ensambladas 22000 0 0 20000 0 0
Unidades Disponibles para Venta (47+48) 22654 0 0 23409 2145 841
Transferencia unidades a 0 9000 4000 0 7000 3500
Transferencia unidades de 13000 0 0 10500 0 0
Unidades Disponible para Venta según Areas 9654 9000 4000 12909 9145 4341
VENTAS (UNIDADES) 6245 6855 3159 10280 9115 4044
Inventario Final 3409 2145 841 2629 30 297
Ventas Perdidas
VENTAS TOTALES (UNIDADES) 16259 23439
Al contar con cantidades elevadas de inventario inicial en las 3 áreas, se ordenó producir 20000 unidades y la transferencia se hizo de
tal manera que cumplan con la demanda del mercado. Finalmente aumentar la publicidad ayudó a las ventas, aumentando en
aproximadamente 7000 unidades.
TRIMESTRE 16 TRIMESTRE 17 El estado de resultados muestra que esta decisión fue acertada al
A utilidades retenidas $ 42,202.00 $ 89,575.00 duplicar las utilidades tenidas y las ganancias por acción.
Dividenos por acción $ - $ - Trimestre 18
Decisión
Sabiendo que posiblemente era la última decisión se optó por tratar de aumentar lo más que se pueda el nivel de ventas sin dejar
muchos productos como inventario final.
- Incremento del precio de venta a 43$.

- Las páginas de publicidad nacional se mantuvieron en 3.
- Las páginas de publicidad local aumentaron, en mayor cantidad en el área 1 donde hay más demanda.
- Se asignaron los vendedores con respecto a la demanda de cada área.
- Se ordenaron para el siguiente trimestre 22000 unidades para manejar nuestra materia prima disponible si es que había otra
decisión.
- La producción fue de 22000 unidades porque el inventario inicial era de 2629 unidades.
Resultados
Ventas Netas $ 984,438.00 $ 966,167.00
En la última decisión observamos una elevada ganancia por
acción de 0.717, siendo esta la ganancia más alta de nuestra
firma durante el simulador.
Precio $ 42.00 $ 43.00

Resultado Final
Conclusiones:
 Es fundamental leer el manual para saber cómo tomar las decisiones en el simulador Tenpomatic.
 El hecho de que no haya una relación proporcional exacta en el número de páginas de publicidad nacional y local, vendedores
asignados y otros factores que influyen en el volumen de ventas, hacen que la firma tome decisiones con especulación, a veces
acertadas y otras no.
 Tener conocimiento de finanzas es fundamental para un mejor desempeño en este simulador, es por esto que la firma solo se
dedicó a tomar decisiones con respecto a materia prima, fuerza laboral, producción y publicidad; dejando de lado “PARTE 5”
en la hoja de decisiones.
 No tomar decisiones muchas veces perjudica a la empresa, ya que cada trimestre la situación del mercado es diferente y
requiere un análisis distinto.
 La firma no tomó decisiones sobre “Información Ambiental” lo cual tal vez haya mejorado el pronóstico de nuestra oferta.
 Por política de la firma, el precio de venta se mantenía mínimo 3 trimestres por temor a un rechazo del mercado; sin embargo
notamos que el mercado seguía consumiendo de tal manera que perdimos oportunidad de generar más ingresos al no aumentar
el precio de venta.
 Para la firma fue fundamental realizar un cuadro de EXCEL integrando las decisiones de todos trimestres para un mejor análisis.
Estado de Resultados
TRIMESTRE 9 TRIMESTRE 10 TRIMESTRE 11 TRIMESTRE 12 TRIMESTRE 13 TRIMESTRE 14 TRIMESTRE 15 TRIMESTRE 16 TRIMESTRE 17 TRIMESTRE 18
Ventas Netas $ 667,240.00 $ 621,000.00 $ 643,640.00 $ 717,418.00 $ 769,734.00 $ 763,420.00 $ 834,186.00 $ 682,878.00 $ 984,438.00 $ 966,167.00
Costo de productos vendidos $ 427,956.00 $ 396,754.00 $ 545,798.00 $ 472,180.00 $ 585,861.00 $ 634,945.00 $ 546,374.00 $ 470,025.00 $ 654,760.00 $ 585,699.00
Gastos administrativos y de ventas $ 89,600.00 $ 89,600.00 $ 98,300.00 $ 87,000.00 $ 80,800.00 $ 77,300.00 $ 70,600.00 $ 76,300.00 $ 88,100.00 $ 90,600.00
Gastos de almacen y almacenamiento $ 46,378.00 $ 49,016.00 $ 23,966.00 $ 40,584.00 $ 41,588.00 $ 40,040.00 $ 48,000.00 $ 53,308.00 $ 54,790.00 $ 59,112.00
Total gastos operativos $ 563,934.00 $ 535,370.00 $ 668,064.00 $ 599,764.00 $ 708,249.00 $ 752,285.00 $ 664,974.00 $ 599,633.00 $ 797,650.00 $ 735,411.00
Utilidad operativa $ 103,306.00 $ 85,630.00 $ -24,424.00 $ 117,654.00 $ 61,485.00 $ 11,135.00 $ 169,212.00 $ 83,245.00 $ 186,788.00 $ 230,756.00
Intereses Netos (gastos-reditos) $ 14,550.00 $ 10,250.00 $ 10,541.00 $ 13,389.00 $ 26,804.00 $ 22,521.00 $ 20,546.00 $ 10,227.00 $ 7,638.00 $ 1,282.00
Utilidad antes de Impuesto a la Renta $ 88,756.00 $ 75,380.00 $ -34,965.00 $ 104,265.00 $ 34,681.00 $ -11,386.00 $ 148,666.00 $ 73,018.00 $ 179,150.00 $ 229,474.00
Provision para Impuesto a la Renta (50%) $ 44,378.00 $ 37,690.00 $ - $ 34,652.00 $ 17,340.50 $ - $ 74,333.00 $ 30,816.00 $ 89,575.00 $ 114,737.00
Utilidad Neta después de Impuestos $ 44,378.00 $ 37,690.00 $ -34,965.00 $ 69,613.00 $ 17,340.50 $ -11,386.00 $ 74,333.00 $ 42,202.00 $ 89,575.00 $ 114,737.00
Dividendos declarados $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
A utilidades retenidas $ 44,378.00 $ 37,690.00 $ -34,965.00 $ 69,613.00 $ 17,340.50 $ -11,386.00 $ 74,333.00 $ 42,202.00 $ 89,575.00 $ 114,737.00
Número de acciones emitidas 160000 160000 160000 160000 160000 160000 160000 160000 160000 160000
Ganancias por acción $ 0.277 $ 0.236 $ -0.219 $ 0.435 $ 0.108 $ -0.071 $ 0.465 $ 0.264 $ 0.560 $ 0.717
Dividenos por acción $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Precio $ 40.00 $ 40.00 $ 40.00 $ 41.00 $ 41.00 $ 41.00 $ 41.00 $ 42.00 $ 42.00 $ 43.00
Unidades Vendidas 16681.00 15525.00 16091.00 17498.00 18774.00 18620.00 20346.00 16259.00 23439.00 22469.00

(Productos Fabricados)
TRIMESTRE 9 $ 25.41
TRIMESTRE 10 $ 25.53
Precio de Venta
Precio de Venta
TRIMESTRE 9 $ 40.00
CUADRO RESUMEN
Ganancia por Precio de
Período Utilidades
acción acción
TRIMESTRE 9 $ 44,378.00 $ 0.277 $ 10.64
TRIMESTRE 10 $ 37,690.00 $ 0.236 $ 11.40
TRIMESTRE 11 $ -34,965.00 $ -0.219 $ 10.79
TRIMESTRE 12 $ 69,613.00 $ 0.435 $ 12.15
TRIMESTRE 13 $ 17,340.50 $ 0.108 $ 12.53
TRIMESTRE 14 $ -11,386.00 $ -0.071 $ 12.37
TRIMESTRE 15 $ 74,333.00 $ 0.465 $ 13.81
TRIMESTRE 16 $ 42,202.00 $ 0.264 $ 14.65
TRIMESTRE 17 $ 89,575.00 $ 0.560 $ 16.38
TRIMESTRE 18 $ 114,737.00 $ 0.717 $ 18.58

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Decisiones para el Simulador Tenpomatic

- Se aumentaron las páginas de publicidad local para aumentar el nivel de ventas.

MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMESTRE 9 TRIMESTRE 10

Debido a un alto costo de materia prima aumentó el costo total de manufactura.

Precio $ 40.00 $ 41.00 Decisión

Precio $ 41.00 $ 41.00

Precio $ 41.00 $ 41.00

Precio $ 41.00 $ 41.00

Precio $ 41.00 $ 42.00

MOVIMIENTO INVENTARIO TRIMESTRE 16 TRIMESTRE 17

- Incremento del precio de venta a 43$.

Precio $ 42.00 $ 43.00

Costo Total de Manufactura

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