States of Nature

Decision 0 1 2 3 Expected Return

0 0.00 -0.65 -1.72 -3.48 -1.58
1 -0.49 0.30 -0.16 -0.92 -0.21
2 -1.23 -0.05 0.50 0.18 0.10
3 -2.32 -0.57 0.26 0.65 -0.17

Probabilities 0.1 0.3 0.4 0.2

R= 100

x Utility(x)
-150 -3.48
-145 -3.26
-140 -3.06
-135 -2.86
-130 -2.67
-125 -2.49
-120 -2.32
-115 -2.16
-110 -2.00
-105 -1.86
-100 -1.72
-95 -1.59
-90 -1.46
-85 -1.34
-80 -1.23
-75 -1.12
-70 -1.01
-65 -0.92
-60 -0.82
-55 -0.73
-50 -0.65
-45 -0.57
-40 -0.49
-35 -0.42
-30 -0.35
-25 -0.28
-20 -0.22
-15 -0.16
-10 -0.11
-5 -0.05
0 0.00
5 0.05
10 0.10
15 0.14
20 0.18
 25 0.22
30 0.26
35 0.30
40 0.33
45 0.36
50 0.39
55 0.42
60 0.45
65 0.48
70 0.50
75 0.53
80 0.55
85 0.57
90 0.59
95 0.61
100 0.63
105 0.65
 -4.00
-3.00
-2.00
-1.00
0.00
1.00
-150
-135
-120
-105
-90
-75
-60
-45
-30

X
Utility(x)
-15
0
15
30
45
60
75
90
105
Selling Price 75
Purchase Cost 40
Goodwill Cost 50

States of Nature
Decision 0 1 2 3 Expected Return
0 0 -50 -100 -150 -85
1 -40 35 -15 -65 -12.5
2 -80 -5 70 20 22.5
3 -120 -45 30 105 7.5

E x p e c t e d R e t u r n (c e n t s )
Probabilities 0.1 0.3 0.4 0.2

-85 -12.5 22.5 7.5

0 32.5 7.5
5 31.5 7.5
10 30.5 7.5
15 29.5 7.5
20 28.5 7.5
25 27.5 7.5
160
30 26.5 7.5
140
35 25.5 7.5
120
40 24.5 7.5
100
45 23.5 7.5
80
50 22.5 7.5
60
55 21.5 7.5 40
60 20.5 7.5 20
65 19.5 7.5 0
70 18.5 7.5 Goodwill Cost (cents
75 17.5 7.5
80 16.5 7.5
85 15.5 7.5
90 14.5 7.5
95 13.5 7.5
100 12.5 7.5
105 11.5 7.5
110 10.5 7.5
115 9.5 7.5
120 8.5 7.5
125 7.5 7.5
130 6.5 7.5
135 5.5 7.5
140 4.5 7.5
145 3.5 7.5
150 2.5 7.5

MAXMAXI 0 27.5 32.5 7.5

 Column
A
Column
B
Column
C
Column
D

Goodwill Cost (cents)

Selling Pr 75
Purchase 40
Goodwill 50

States of Nature
Decision 0 1 2 3
0 0 -50 -100 -150 -85
1 -40 35 -15 -65 -12.5
2 -80 -5 70 20 22.5
3 -120 -45 30 105 7.5

Probabilit 0.1 0.3 0.4 0.2

-85 -12.5 22.5 7.5

0 32.5 7.5
5 31.5 7.5
10 30.5 7.5
15 29.5 7.5
20 28.5 7.5
25 27.5 7.5
30 26.5 7.5
35 25.5 7.5
40 24.5 7.5
45 23.5 7.5
50 22.5 7.5
55 21.5 7.5
60 20.5 7.5 Cha
65 19.5 7.5
35
70 18.5 7.5
75 17.5 7.5 30
80 16.5 7.5
25
85 15.5 7.5
90 14.5 7.5 20
95 13.5 7.5 15
100 12.5 7.5
105 11.5 7.5 10
110 10.5 7.5 5
115 9.5 7.5
120 8.5 7.5 0
0 10 20 30 40 50 60 70
125 7.5 7.5
130 6.5 7.5
Col umn C Col umn D
135 5.5 7.5
140 4.5 7.5
145 3.5 7.5
150 2.5 7.5
 Chart Title

30 40 50 60 70 80 90 0 0 0 0 0 0
10 11 12 13 14 15

l umn C Col umn D Col umn E Col umn F

 States of Nature
Decision 0 1 2 3 Expected Return
0 0.00 -0.65 -1.72 -3.48 -1.58
1 -0.49 0.30 -0.16 -0.92 -0.21
2 -1.23 -0.05 0.50 0.18 0.10
3 -2.32 -0.57 0.26 0.65 -0.17

Probabilities 0.1 0.3 0.4 0.2

R= 100

x Utility(x) Uti lity(x)

-150 -3.48 1.00
-145 -3.26
0.50
-140 -3.06
-135 -2.86 0.00
-200 -150 -100 -50 0 50 100 150
-130 -2.67 -0.50
-125 -2.49 -1.00
-120 -2.32
-1.50
-115 -2.16
-110 -2.00 -2.00
-105 -1.86 -2.50
-100 -1.72
-3.00
-95 -1.59
-90 -1.46 -3.50
-85 -1.34 -4.00
-80 -1.23
-75 -1.12
-70 -1.01
-65 -0.92
-60 -0.82
-55 -0.73
-50 -0.65
-45 -0.57
-40 -0.49
-35 -0.42
-30 -0.35
-25 -0.28
-20 -0.22
-15 -0.16
-10 -0.11
-5 -0.05
0 0.00
5 0.05
10 0.10
15 0.14
20 0.18
 25 0.22
30 0.26
35 0.30
40 0.33
45 0.36
50 0.39
55 0.42
60 0.45
65 0.48
70 0.50
75 0.53
80 0.55
85 0.57
90 0.59
95 0.61
100 0.63
105 0.65
50 100 150
O Modelo do Vendedor de Jornal: Um vendedor de jornal
pode comprar o Wall Street Journal por 40 cents cada e
vende-lo a 75 cents cada. Entretanto, ele precisa comprar
os jornais antes de saber quantos consegue de fato vender.
Se ele comprar mais jornais do que consegue vender, ele
simplesmente jogará fora o excesso sem nenhum custo
adicional. Se ele não comprar jornais suficientes vai deixar
de vender neste momento e possivelmente no futuro.
Suponha, por ora, que sua perda de vendas futuras é
captada, pelo custo da "boa vontade" (o chamado goodwill)
perdida no mercado de 50 centavos por cliente insatisfeito.

Selling Price 75
Purchase Cost 40
Goodwill Cost 50

States of Nature
Decision 0 1 2 3
0 0 -50 -100 -150
1 -40 35 -15 -65
2 -80 -5 70 20
3 -120 -45 30 105

Probabilities 0.1 0.3 0.4 0.2

DO D1 D2 D3
-85 -12.5 22.5 7.5
0 32.5 7.5
5 31.5 7.5
10 30.5 7.5
15 29.5 7.5
20 28.5 7.5
25 27.5 7.5
30 26.5 7.5
35 25.5 7.5
40 24.5 7.5
45 23.5 7.5
50 22.5 7.5
55 21.5 7.5
 60 20.5 7.5
65 19.5 7.5
70 18.5 7.5
75 17.5 7.5
80 16.5 7.5
85 15.5 7.5
90 14.5 7.5
95 13.5 7.5
100 12.5 7.5
105 11.5 7.5
110 10.5 7.5
115 9.5 7.5
120 8.5 7.5
125 7.5 7.5
130 6.5 7.5
135 5.5 7.5
140 4.5 7.5
145 3.5 7.5
150 2.5 7.5

Maximo 0 0 32.5 7.5

Minimo -255 0 2.5 7.5
Amplitude 255 0 30 0
Expected Return
-85
-12.5
22.5
7.5

Goodwill - Sensibilidade
35

30

25

20

15
25

20

15

10

0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150

DO D1 D2 D3
125 130 135 140 145 150
O Modelo do Vendedor de Jornal: Um vendedor de jornal
pode comprar o Wall Street Journal por 40 cents cada e
vende-lo a 75 cents cada. Entretanto, ele precisa
comprar os jornais antes de saber quantos consegue de
fato vender. Se ele comprar mais jornais do que
consegue vender, ele simplesmente jogará fora o
excesso sem nenhum custo adicional. Se ele não
comprar jornais suficientes vai deixar de vender neste
momento e possivelmente no futuro. Suponha, por ora,
que sua perda de vendas futuras é captada, pelo custo
da "boa vontade" (o chamado goodwill) perdida no
mercado de 50 centavos por cliente insatisfeito.

Selling Price 75
Purchase Cost 40
Goodwill Cost 50

States of Nature
Decision 0 1 2 3 Expected Return
0 0 -50 -100 -150 -85
1 -40 35 -15 -65 -12.5
2 -80 -5 70 20 22.5
3 -120 -45 30 105 7.5

Probabilities 0.1 0.3 0.4 0.2

DO D1 D2 D3
-85 -12.5 22.5 7.5
0 32.5 7.5
5 31.5 7.5
10 30.5 7.5 Anál
15 29.5 7.5 35
20 28.5 7.5
25 27.5 7.5 30
30 26.5 7.5 25
35 25.5 7.5
40 24.5 7.5 20
45 23.5 7.5 15
50 22.5 7.5
10
55 21.5 7.5
5

0
0 10 20 30 40
 25

20

15

10

60 20.5 7.5 5
65 19.5 7.5
0
70 18.5 7.5 0 10 20 30 40
75 17.5 7.5
80 16.5 7.5
85 15.5 7.5
90 14.5 7.5
95 13.5 7.5
100 12.5 7.5
105 11.5 7.5
110 10.5 7.5
115 9.5 7.5
120 8.5 7.5
125 7.5 7.5
130 6.5 7.5
135 5.5 7.5
140 4.5 7.5
145 3.5 7.5
150 2.5 7.5

Maximo 0 0 32.5 7.5

Minimo -255 0 2.5 7.5
Amplitude 255 0 30 0
 Análise de Sensibilidade
35

30

25

20

15

10

0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0 0 0 0 0 0
10 11 12 13 14 15

DO D1 D2 D3
25

20

15

10

0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 0 0 0 0 0 0
10 11 12 13 14 15

DO D1 D2 D3