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Daniel Rafael Figueroa García, Fernando Bermúdez Jiménez, Gloria Anahí Sánchez Ramírez,
Daniel Rafael Figueroa García, Fernando Bermúdez Jiménez, Gloria Anahí Sánchez Ramírez,
Notas de Autores
Daniel Rafael Figueroa García, Fernando Bermúdez Jiménez, Gloria Anahí Sánchez Ramírez,
La correspondencia relacionada a este proyecto debe dirigirse a Daniel Rafael Figueroa García y
José Vasconcelos, Blvd. Bernardo O'Higgins 15296, Col. Río Tijuana 3a Etapa, 22630 Tijuana,
B.C.
Daniel Rafael Figueroa García nació en Uruapan, Michoacán el día 13 de junio de 1995, curso
los estudios básicos y de educación media superior en su ciudad natal, siempre teniendo una
participación activa en los eventos realizados en las áreas escolares, preescolar Sor Juana Inés de
La Cruz, Escuela Primaria Melchor O. Campo, Escuela Secundaria Federal Urbana No 2, en está
Curso de Primeros Auxilios en Cruz Roja México donde obtuvo un Certificado en Primeros
Fernando Bermúdez Jiménez nació en Tijuana Baja California el día 24 de julio de 1996,
donde curso la primaria en la Escuela Primaria Luis Donaldo Colosio, Secundaria Plantel No.72
Ignacio Manuel Altamirano, Preparatoria Doctor Luis Garibay en Sistema José Vasconcelos
Medianos Negocios, además cuenta con varios cursos de los cuales destacan los siguientes:
Valor, Curso en E-Commerce, Curso CTPAT, Seminario del Futuro de México en Comercio de
Exportación, Curso en Metología Bone Fish, Curso en Routing Problem Solving Guide y Curso
de Tijuana.
Gloria Anahí Sánchez Ramírez nació en Tijuana, Baja California el día 24 de enero de 1987,
estudio en el jardín de niños ramón López Velarde 2 años, Escuela Primaria David Alfaro
Siqueiros; Escuela Secundaria Técnica No.29, donde estuvo en varios comités para recaudar
cuestiones familiares vivió 2 años en Fontana California Estados Unidos donde estudio la
primer semestre en el Colegio Sor Juana Inés De La Cruz, culminando su primer semestre
ingreso a La Escuela Preparatoria Rubén Vizcaíno COBACH, donde termino sus estudios.
Andrés Hernández García nació el día 23 de mayo de 1998 en Tijuana Baja California, estudio
en la Escuela Primaria María Inés Cibrián Canales, Escuela Secundaria Miguel García
Rodríguez, Preparatoria en CECYTE Villa del Sol egresando como Técnico en Producción
de Tijuana.
ciudad de Tijuana.
Diego Solis Delgado nació en Tehuacán, Puebla el 21 de julio del año 1997, ingreso a la
Primaria Lic. Benito Juárez ubicada en Tehuacán, Puebla donde curso el primer y segundo grado
de primaria, para después ingresar a la Primara High Freedom en el año 2004 donde curso el
tercer grado, por cuestiones familiares se mudó a la ciudad de Oaxaca, Oaxaca, donde ingreso a
la Primaria General Francisco J. Múgica cursando el cuarto grado en el año 2005, regreso a
Tehuacán Puebla en el año 2008 ingresando a la Primaria High Freedom cursando quinto grado,
para el sexto grado ingreso a la Escuela Primaria Porfirio O. Morales donde estuvo medio año
para después mudarse a la ciudad de Cancún, Quintana Roo donde estudio el medio año restante
en Instituto General Ejercito Mexicano en el año 2009; ingreso a la Secundaria Técnica Núm. 16
donde curso el primer grado de este nivel mudándose a la ciudad de Tijuana en Baja California
en la cual ingreso al segundo grado en la Escuela Secundaria Técnica Núm. 1 donde termino los
2 grados restantes; en el 2012 ingreso a la preparatoria CECYTE Plantel Zona Rio donde curso 2
bachillerato Libertan High Freedom, ingreso en el año 2015 a la Universidad Superior del Golfo
sembrada en nuestros corazones, en algún lugar del cielo sabemos que nos observas y cuidas,
A nuestros padres, porque son padres, aunque no sean de sangre aquellos seres que nos cuidaron
y educaron dando los valores y principios, gracias por su apoyo incondicional, por habernos
forjado como las personas que somos en la actualidad, nuestros logros son el fruto de su
A nuestros amigos por su esfuerzo y apoyo en esos momentos de develo y a nuestros profesores
por sus esfuerzos, por su tiempo y por su entrega para conseguir estos conocimientos, destacando
entre ellos a: Mario de la Rosa, Nancy Azucena Salgado, Víctor Hugo Ornelas, María Alcántara
“La grandeza de la eternidad obsesiona a los hombres, y así nos preguntamos, ¿Reverberan
nuestras acciones a través de los siglos? ¿Oirá otra gente de nuestros nombres mucho después
de que muramos? Y se preguntaran ¿Quiénes éramos? ¿Con cuanto valor peleamos? ¿con que
ferocidad amamos?”
VII
PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
DEDICATORIAS:
ÍNDICE GENERAL
Páginas
CAPITULO I. GENERALIDADES DEL MODEL S ......................... 2
1.1 Descripción del Sedan Model S ...........................................................................2
1.1.1 Especificaciones ...................................................................................................................... 6
2.4.4 Amenazas.............................................................................................................................. 13
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Páginas
Ilustración 1Tesla Model S ............................................................................................................. 2
ÍNDICE DE TABLAS
Páginas
Tabla 1 Ventas de Coches 100% Eléctricos ................................................................................... 8
automóvil 100% eléctrico fabricado por Tesla Motors, que inició sus entregas en el mercado
equipado con una batería de 100 kWh es de 539 km (335 millas), convirtiéndose en el automóvil
El modelo base (batería de 60 kWh2 y motor de 320 CV) tiene una autonomía de 338 km
El Tesla Model S es una gran berlina3 (4,97 metros de largo), con un aspecto que
consigue diferenciarse de las berlinas típicas actuales sin llegar a entrar en la categoría de
“diseño extraño” que causa el famoso “o te encanta o lo odias” en la gente. Además de bonito, es
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EPA:
2
kWh:
3
Berlina:
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
aerodinámicamente4 muy bueno y al ser eléctrico puede permitirse ciertos detalles, como no
Tesla Model S, el nombre siempre va acompañado de una coletilla formada por letras y/o
números (ejemplos: Model S 60, Model S 90D, Model S P100), y cada cosa significa:
El número: indica la capacidad de la batería en kW. Contra más capacidad, más autonomía
tendrá el coche y también lo podremos pedir más potencia. Pronto realizaremos un artículo en
tucocheelectrico.com explicando lo que son los kW y otros conceptos, estate atento a las
novedades.
La letra D: la D viene de Dual Motor, es decir, dos motores. Los Tesla que equipan dos
motores llevan uno en cada eje (uno en el eje delantero y otro en el trasero), que trabajan de
forma independiente. A la práctica, esto convierte al coche en un 4×4, tracción a las cuatro
ruedas.
La letra P: la P viene de Performance, y solo la llevan los modelos de más alto rendimiento,
los “tope de gama” con más potencia y extras como el “ludicrous mode”.
Los motores eléctricos, en general, son capaces de entregar todo el par de forma
instantánea y desde 0 rpm5. O, dicho de otra forma, no hace falta revolucionar el motor para que
sea capaz de entregar toda la fuerza que es capaz de hacer y obtener la máxima potencia, donde
un motor gasolina (o diésel) va ahogado, un motor eléctrico puede dar ya lo mejor de sí. En
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Aerodinámico:
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RPM: Revoluciones Por Minuto.
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salidas desde parado y recuperaciones, esto supone una diferencia abismal, incluso entre dos
Autonomía de la Batería: Una de las grandes pegas que históricamente se les achacan a
los coches eléctricos es una limitada autonomía, pero en el caso del Model S la gente de Tesla
quiso solucionar esta pega que sí tenía su anterior coche (el Roadster) equipando unas grandes
baterías (de gran capacidad) que van desde los 60 kWh a los 100 kW (a noviembre de 2016) con
las que el Model S es capaz de recorrer más de 500km en el primer caso hasta los más de 800km
del modelo P100D. Como apunte curioso respecto a la batería, las celdas que forman el pack
están distribuidas a lo largo del suelo del coche, con lo que la batería no se come espacio (de
habitabilidad, de maletero) y además mejora el centro de gravedad del coche dándole mejor
comportamiento dinámico.
El Autopilot: Si hay otra cosa que en la actualidad diferencia a Tesla de otros vehículos,
es el Autopilot. Comúnmente mal entendido, que se llame Autopilot no significa que podamos
poner el piloto automático y ponernos a mirar el móvil, leer el periódico o dormir hasta nuestro
indicada. Pero, nosotros debemos mantener la atención en la conducción y tener las manos cerca
del volante para tomar el control en cualquier momento, puesto que se trata de un sistema “en
pruebas” que no es infalible, ni está preparado para el 100% de situaciones que podemos
ser el sedán más seguro y excitante en el camino. Con un rendimiento sin igual gracias al
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
exclusivo sistema de propulsión totalmente eléctrico de Tesla, el Model S acelera de 0 a 100
km/h en tan sólo 2.7 segundos. El Model S incluye capacidades de Autopilot, el cual está
diseñado para que pueda conducir en carretera no sólo con más seguridad, sino también sin
estrés.
ofrecen una visión 360 grados alrededor del auto con un alcance de hasta 250 metros. Doce
detección de objetos sólidos y blandos a cerca del doble de distancia y precisión del sistema
anterior. Un radar delantero con procesamiento mejorado brinda datos adicionales sobre el
mundo con una longitud de onda redundante que le permite ver a través de lluvia intensa,
Tracción Eléctrica en Todas las Ruedas: El Model S de motor doble es una mejora
categórica para los sistemas convencionales de tracción en todas las ruedas. Con 2 motores, uno
independiente el par motor para las ruedas delanteras y traseras. El resultado es un control de
tracción incomparable en todas las condiciones. Los autos convencionales que tienen tracción en
todas las ruedas usan complicados acoplamientos mecánicos para distribuir la potencia de un
solo motor a las cuatro ruedas. Solo Tesla tiene la tecnología para facilitar una tracción superior
Seguridad: Desde su concepción, el Model S está diseñado para ser el auto más seguro
transmisión en su propio armazón, ubicado debajo de la célula de aluminio del ocupante. Este
posicionamiento exclusivo baja el centro de gravedad del vehículo, lo que mejora el manejo y
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reduce el riesgo de volcaduras; además, reemplaza el pesado bloque del motor con rieles de
acero al boro para la absorción de impactos. Los impactos laterales son absorbidos por los postes
de aluminio reforzado con rieles de acero para reducir intrusiones, lo que protege a los ocupantes
y a la batería, y da mayor rigidez al techo. En caso de un accidente, las ocho bolsas de aire
desconecta automáticamente.
Pantalla Táctil: La pantalla táctil de 17 pulgadas del Model S controla la mayoría de las
radio se realizan con solo deslizar o pulsar. La pantalla táctil, el tablero de instrumentos digital y
los controles del volante combinan de forma perfecta las funciones de reproductor multimedia,
1.1.1 Especificaciones
actualizaciones gratuitas durante 7 años; Acceso automático sin llave; Conectividad Wi-Fi e
Internet; Control remoto con aplicación móvil; Manivelas de puerta retraíbles; Levantavidrios
eléctricos con función de un toque; Cámara trasera de alta definición; Sistema HomeLink con
GPS; Llamadas "manos libres" con Bluetooth; Comandos activados por voz; Radio FM y de
interiores; Manijas de puerta iluminadas; Espejos laterales calefactados con plegado eléctrico y
memoria; Dos puertos USB para medios y alimentación; Salida de alimentación de 12 voltios;
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
Asientos delanteros calefactados con ajuste eléctrico en 12 posiciones, memoria y perfil de
conductor; Cajuela delantera (sin motor), cajuela trasera y asientos traseros plegables 60/40 con
actualizaciones inalámbricas destacando: Tracción eléctrica en las cuatro ruedas para una
máxima eficiencia y tracción; Luces de conducción diurnas; Luces LED dinámicas giratorias de
tres posiciones para visibilidad nocturna; Luces LED para niebla; 8 bolsas de aire para las
cabezas, rodillas y pelvis del conductor y los pasajeros y 2 bolsas de aire tipo cortina laterales;
Control electrónico de tracción y estabilidad; Frenos a disco antibloqueo en las 4 ruedas con
niño en los asientos traseros (acomoda simultáneamente tres asientos para niños: dos con seguro
limpiaparabrisas.
La participación que tiene la empresa Tesla Motors en el Mercado exterior es baja, sin
embargo las oportunidades que tiene la empresa de crecer en dicho mercado es alta, debido al
estatus de la empresa en comparación con las otras fábricas automotrices y además, por ser la
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
pionera en la fabricación del vehículo eléctrico Tesla Motors tiene una gran ventaja de
apoderarse de los mercados externos, se menciona esto porque en su país de origen, la misma
empresa está a la cabeza, en el área de ventas del sector automotriz en la rama de coches
Con una capitalización bursátil de unos $52 mil millones, similar a la que tienen hoy GM,
Ford o Nissan, nadie duda que Tesla es una marca de coches que tiene unos clientes
absolutamente entusiasmados y que en cierto modo lidera hasta hoy el camino hacia el coche
eléctrico, cómo también parece cierto que tarde o temprano los coches serán eléctricos.
Las ventas durante el mes de abril de Teslas en California (el mercado con mayor
penetración y más maduro para la compañía) habrían caído un 24% respecto al año anterior.
A día de hoy es que Tesla al estar dominando hoy el segmento de coches eléctricos
En la tabla 1 donde se pueden ver las cifras de ventas de coches eléctricos, con el detalle
lejos de ser un player6 dominante en el mercado europeo o chino, dos mercados que a nivel de
Suponiendo que en un futuro próximo todos los coches que se fabriquen sean eléctricos y
que Tesla mantenga la cuota de mercado que tiene hoy (un 12% del total de mercado de coches
eléctricos) significa que fabricaría unos 8-9 millones de unidades al año, una cifra similar al
Teniendo en cuenta que el mercado del automóvil es una industria competitiva con
márgenes estrechos es complicado prever que Tesla tenga márgenes de beneficio superiores al
resto de fabricantes cuando esté produciendo 8 millones de vehículos al año, suponiendo que ya
es mucho suponer que Tesla pueda poner a tiempo la capacidad para producir esa cifra de
Un estudio realizado por JATO Dynamics7 pone en relevancia nuevos datos de mercado
que han obtenido y que reflejan un crecimiento del 30 por ciento durante el año pasado para el
Tesla Model S, superando las 16.000 unidades de unidades vendidas en suelo europeo. En
comparación, el Clase S de Mercedes-Benz se queda por debajo de las 13.500 unidades (3% de
Es la primera vez que esto ocurre en Europa, dejando claro el puesto dominante de Tesla
y reafirmando que el ser un fabricante tradicional y con gran poder sobre el mercado puede no
significar nada ante el rival adecuado. El último bastión de los fabricantes alemanes es ahora su
propia casa, puesto que en territorio germano aún dominan sus ventas por encima de las de la
compañía estadounidense.
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Player:
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JATO Dynamics:
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
Los últimos datos disponibles nos indican que el total del parque de vehículos en Europa
17% del total del mercado, y los vehículos de tipo sedán del 53,9%, que sería el tipo de vehículo
Tesla fue fundada en 2003 por un grupo de ingenieros que querían demostrar que es
posible conducir con energía eléctrica sin necesidad de hacer concesiones y que los vehículos
eléctricos pueden ser mejores, más rápidos y más divertidos de manejar que los autos a gasolina.
Hoy en día, Tesla no solo construye vehículos totalmente eléctricos, sino que también
manera ilimitada. Tesla cree que el mundo estará mejor entre más pronto dejemos de depender
California, es una de las plantas de automóviles más avanzadas del mundo. Cuenta con un
espacio de fabricación de 5.3 millones de pies cuadrados y un espacio de oficinas de 370 acres de
terreno.
En la filosofía que trabaja la empresa Tesla Motors se pueden destacar tres factores
fundamentales, los cuales son misión, visión y sus objetivos, los cuales se mostraran en el
eficiencia, sin compromisos. Coches Tesla Motors combinan el estilo, la aceleración y el manejo
de las tecnologías avanzadas que los hacen entre los más rápidos y los coches más eficientes
energéticamente en el camino."
Visión: "Crear la compañía de automóviles más convincente del siglo 21 por conducir la
2.3 Productos de Exportación Commented [U2]: Cuales son los productos que exporta y
cual específicamente exportaran
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FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
2.4.1 Fortalezas
Maletero y consumo.
2.4.2 Oportunidades
Las oportunidades que tiene la empresa en el Mercado Español son favorables para la
Evolución demográfica favorable respecto al perfil del consumidor del vehículo eléctrico.
Mercado del coche eléctrico creciendo muy por encima de los vehículos híbridos y de
combustión.
Prestar servicio y suministrar a otras marcas tanto su red eléctrica de carga como piezas y
en el primer apartado de esta sección, las mismas se mostrarán en forma de lista en el siguiente
apartado.
Tiempo elevado de entrega del vehículo y necesidad de adaptar el hogar para realizar la
carga eléctrica.
2.4.4 Amenazas
Las amenazas que tiene la empresa Tesla Motors en el mercado español son variadas,
destacando entre ellas las siguientes que se mostrarán en forma de lista en el siguiente apartado.
La fortaleza de los competidores les permitiría pelear duramente por la cuota de mercado en
su segmento.
España un país cuya área geográfica es de 504,750 km2, con una población de 46 157
822 habitantes y donde la lengua que la mayoría de la población habla es el español castellano.
España, además, es el país que ocupa el puesto decimotercero en la lista de las economías
mundiales que elabora el Fondo Monetario Internacional (FMI), al contar con un PIB cercano a
1,1 billones de euros. No obstante, la crisis ha provocado que sea adelantada en esa clasificación
por países como Canadá, India, Rusia y Australia, que han alejado la posibilidad de que pueda
competitividad, elaborado por el Foro Económico Mundial, que le ubica en el puesto 34 de una
lista de 137 economías, clasificadas por el nivel de exportaciones en relación con la calidad de
vida de la población.
Los factores que sitúan a España en la franja alta de la competitividad son la calidad de
educación superior, así como el buen nivel del país en implantación de tecnologías de la
información y comunicación.
el único pilar de la economía que aporta crecimiento, frente a una demanda nacional que se
254.530,2 millones de euros, de acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística
(INE). En cuanto a las importaciones de bienes y servicios, descendieron un 0,4% respecto al año
anterior y se sitúan en 273.284,2 millones de euros. Como resultado, el saldo comercial registra
posición en la clasificación mundial de exportadores, al mismo nivel que países como Emiratos
Árabes Unidos y la India. Además, según el informe de la OMC de 2016, España se coloca como
undécima potencia mundial en venta de servicios. Mientras que en importaciones España ocupa
que debe llevarse a cabo siempre atendiendo a una serie de normas. Para la importación de un
a cualquier país de la Unión Europea este debe de contar con cierta documentación necesaria
para el ingreso al país seleccionado, cumplir con ciertas normas y ciertos puntos para un correcto
ingreso.
Algunos datos adicionales del vendedor (número de teléfono y correo electrónico que sean
verificables).
personal a las autoridades. En el caso de que el coche proceda de otro país de la Unión Europea,
deberá presentarse:
Certificado de Conformidad Europea que debe ser tramitado por un centro autorizado.
Estos documentos conseguirán que no haya que pagar impuestos de aduanas, algo que sí
habrá que hacer (arancel aduanero) cuando el vehículo proceda de otro país ajeno a la Unión
Europea.
Como el vehículo Model S es de procedencia americana este debe de pagar dicho arancel
compra, debido a que, para la distribución del producto, la empresa necesita saber a qué parte del
mundo desea exportar, conociendo esto último, ósea el lugar (país, estado, continente) la
logística y el medio de transporte cambia, más, sin embargo, siempre buscando garantizar la
entrega segura del vehículo en las condiciones de calidad y tiempo que el cliente espera.
De esta manera el concepto de logística, ósea el plan estratégico, abarca las etapas de un
plan exportador desde el pedido del cliente, la creación del producto hasta su entrega al
consumidor final, ósea el cliente, integrando los siguientes 5 aspectos: pedido del producto,
creación del producto, empaque, entrega del producto y sistemas de información. Ver diagrama
de operaciones.
Pedido
Creación
Sistemas de Sistemas de
Información Empaque Información
Entrega
4.2 Calidad del empaque exigido Commented [U10]: Alguna norma de calidad
4.2.6 Desarrollo y Costo de la Selección Commented [U16]: Cotizacion de los empaques a utilizar
desplegando puntos de venta propios, con una clara orientación al marketing; es decir, se busca
crear clientes a largo plazo, sirviendo las tiendas para proporcionar información y resolver dudas,
no buscando cerrar la venta en el momento, sino crear clientes fieles, que compran el vehículo
Al ser una empresa de reciente creación ha podido adoptar este sistema como método de
distribución. Gracias a ello puede obtener un mayor margen de beneficio, al contrario que los
fabricantes tradicionales, que cuentan con compromisos con concesionarios y otros agentes que
se han encargado de la distribución de producto y a quienes les supondría un coste elevado pasar
a un canal de venta directa. Así, otro de los motivos que incrementan el margen de beneficio es
que los vehículos no necesiten mantenimiento ni revisiones de taller, por lo cual no existe la
mercancías. Para este último, España tiene diferentes medios de transporte, en los cuales están el
terrestre, ferroviario, marítimo y finalmente el aéreo, más sin embargo para el flujo de
preferencia.
Transporte Marítimo: para el traslado de mercancías es utilizado con un 3.55% siendo este
el de segunda preferencia.
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
Transporte Ferroviario: el transporte ferroviario para el traslado de mercancías es utilizado
con un 2.02%
Las alternativas de transporte entre Estados Unidos de América hacia España para la
exportación del vehículo automotriz Model S varían según el medio de transporte, las rutas por
parte de las empresas intermediarias, los tiempos de tránsito, entre otros. En el siguiente apartado
se mostrarán a manera de resumen estas alternativas, las cuales son transporte marítimo y
transporte aéreo, mencionando a este último como el medio más óptimo para el movimiento del
Los tiempos de entrega de Tesla Motors varían según el país al cual será enviado el
producto, mencionando además que estos después que se realiza el pedido, pueden llegar a durar
hasta los 6 meses, puesto que los automóviles se fabrican bajo demanda y según la configuración
los estudios realizados por diferentes fuentes destacando entre estas a ANIACAM (), ANFAC (),
de las berlinas, que es donde se ubica normalmente al Tesla Model S. De los antes citados 8621
coches vendidos sólo 17 fueron vehículos eléctricos, lo cual representa únicamente el 0,2% del
La misma fuente nos indica que el segmento medio-alto ha visto reducida sus ventas
desde el inicio de la crisis, sin embargo, su cuota de mercado se ha mantenido más estable que en
otros países (alrededor del 20%) e incluso es superior desde el año 2009 respecto a los años
5.3 Mercado
El mercado del vehículo eléctrico, según ANFAC, España es el país que más modelos
fabrica, pero su cuota es muy baja. Si observamos los datos de crecimiento proporcionados por
ACEA y ANFAC, el vehículo eléctrico está creciendo por encima del 30% anual, no obstante,
este crecimiento está muy por debajo respecto a la media de la Unión Europea y más aún si
El mercado español creció, según ANFAC, en enero y febrero de 2015, respecto a los
mismos meses de 2014, un 27,5 y 26,1% para el total de los vehículos, mientras que para los
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
vehículos eléctricos e híbridos se experimentó un crecimiento del 2,2 y 1,5%. Tomando datos de
mientras que el crecimiento de los vehículos eléctricos estuvo por encima, con un incremento del
56,14%. El crecimiento del mercado en España está muy relacionado con los incentivos
Las últimas tendencias del mercado indican que la oferta de vehículos eléctricos por parte
de los fabricantes está creciendo y, en el mercado español, el crecimiento del vehículo eléctrico
constante, mientras que el de los carburantes lo hacía de forma descontrolada, con fuertes
subidas y periodos cortos de bajada, en los últimos años la electricidad se ha mostrado más
último año han visto descender su precio) si bien actualmente está volviendo a crecer, por el
efecto de la caída del euro frente al dólar. Cuanto menor sea la diferencia entre el precio de la
gasolina y la electricidad peor será para la venta de vehículos eléctricos, puesto que una de las
La rentabilidad media del sector de automoción en España fue del 1,1%, último dato
disponible por el Ministerio de Industria, que supuso un descenso respecto a años anteriores que
situaba el ROA por encima del 3%. Desglosado en Sabi para los fabricantes de vehículos en
que aparece en la web de Tesla, son el Mercedes clase S, el BMW Serie 7, el Leus LS, el BMW
que se beneficiaron del plan Movele durante 2014 fueron en su mayoría vehículos eléctricos
enchufables. La autonomía del motor eléctrico no supera los 200 km, a excepción del Renault
Zoe con 210km (que es un coche urbano de bajo coste, puramente eléctrico) y el BYD e6, que se
trata de un turismo familiar con una autonomía de 300km, el cual, aunque es puramente
No obstante, la marca que se está orientando a una estrategia más parecida a Tesla es
BMW, que ya cuenta con un vehículo urbano puramente eléctrico, como el BMW i3, y un
concepto de cupé, como el BMW i8 que (aunque es híbrido) tiene la capacidad de recargar las
baterías en casa y en estaciones públicas, instalaciones que ya está desplegando BMW. Este
último modelo, el i8, funciona enteramente con el motor eléctrico, por lo que es probable que
desarrolle un sedán de características similares al Tesla Model S. BMW es además una marca
Las ventas de vehículos de los competidores considerados por Tesla en España nos
indican que el Mercedes Clase S es el más vendido, seguido del Audi A7, del BMW serie 7 y el
Porsche Panamera. Si tomamos como competidores el segmento de las Berlinas, los vehículos
2014. Según datos de Aniacam, vendió un total de 17 vehículos durante 2014, representando un
El Tesla Model S tiene la consideración de ser un artículo de lujo, por lo cual la demanda
factores como la tasa de ocupación y el nivel de renta han de tenerse muy en consideración. A
raíz de los datos se extrae que la mayor tasa de ocupación se encuentra en la franja de edad de los
25 a los 54 años, y que a partir de los 45 años se obtienen las rentas más altas, así como además
el dato de que los hombres perciben mayores rentas que las mujeres.
con una edad media de 47,2 años, que destina el vehículo a su uso personal, trabaja y sus
principales motivaciones para la compra son la preocupación por el medio ambiente y el ahorro
de combustible. La estructura del comprador indica que un 45,9% vive en pareja y un 46% tiene
hijo, porcentajes superiores a los definidos para los compradores de otros tipos de vehículos.
El precio del Model S varía según el país al cual será entregado su precio oscila entre
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PLAN LOGÍSTICO EXPORTACIÓN DEL MODEL S TESLA MOTORS
El precio de los competidores, a igualdad de condiciones, ronda entre los 70 mil y los 120
mil€. Todos cuentan con versiones híbridas excepto el BMW Serie 6 que solo tiene motores
gasolina y diésel. Las versiones hibridas encarecen el precio respecto a los motores tradicionales
de combustión, y disponen de menor maletero. Dado que estos coches sitúan su motor de
combustión en la parte delantera, necesitan espacio en su parte trasera para el motor eléctrico y
las baterías, por lo que cuentan con menos volumen aprovechable que los vehículos con un solo
motor, ya sea de combustión o ya sea puramente eléctrico, como es el caso del Tesla Model S,
los vehículos mencionados, que estarían más cerca en precio del Tesla Model S, el ahorro anual,