UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

1. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA.

DENOMINACIÓN DE LA ASIGNATURA: FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES

CANTIDAD DE Nº. DE HORAS HORAS DE
CÓDIGO DE ASIGNATURA: 3055 3 3 0
CRÉDITOS: TEÓRICAS: LABORATORIO:
ÚLTIMA
3020
TOTAL DE HORAS: 3 PRERREQUISITOS:
3021  FUNDAMENTAL Si REVISIÓN:
MARZO 2018

2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
Este curso pone a disposición conocimientos para que el estudiante visualice su desarrollo profesional como un emprendedor de negocios.
Inicia con una breve descripción de los antecedentes de los emprendedores a través del tiempo destacando su importancia en la economía y
también muestra sus habilidades y actividades principales como empresario
También se realiza una breve reseña de los tipos de negocios y enseña al estudiante la importancia de elaborar un plan de negocio como
herramienta para el desarrollo de una iniciativa de emprendimiento; las partes que lo componen, valorando la descripción del producto, el
análisis del entorno empresarial donde se desarrollará dicho emprendimiento, el análisis del mercado, operaciones y el plan financiero,
estableciendo las variables que inciden en los resultados durante los primeros años de la operación con el fin de poder visualizar los riesgos
financieros, rentabilidad y viabilidad del negocio.

3. OBJETIVOS:
 Generales:
o Obtener una visión amplia del emprendedor, su importancia en la sociedad y los desafíos en el entorno en el que se
desarrolla.
 o Conocer que el espíritu emprendedor puede ser desarrollado a partir del conocimiento y desarrollo de habilidades.
o Estimular la capacidad creativa y el espíritu emprendedor del estudiante, mediante la identificación de oportunidades de
negocio y la elaboración de un proyecto de empresa.

 Específicos
o Entender la evolución del emprendedor a través del tiempo y sus características más importantes.
o Reconocer que las capacidades de un emprendedor pueden ser desarrolladas a partir del conocimiento.
o Conocer y valorar la importancia del emprendedor en la economía de un país y en su labor como empresario.
o Investigar los principales pasos para la creación de una empresa.
o Comprender los principales modelos de negocio que existen en la actualidad.
o Desarrollar ideas de negocios a partir de la identificación de oportunidades de mercado.
o Desarrollar y evaluar la viabilidad de una oportunidad de negocio a través de la elaboración de un plan de negocios tomando
en consideración el análisis del producto, la industria, mercado, competencia y aspectos financieros.
4. CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA.

Módulo I: FILOSOFÍA DEL EMPRENDEDOR Duración: 6 HORAS

CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
1.Definición y evolución del Concepto de  Simulación/Formativa  Presentación de
Emprendedor  Sumativa diapositivas elaboradas
2. Tipos de Emprendedores, Necesidades y por el docente.
 Lección Magistral
Motivaciones  Libro de Texto
 Por Necesidad  Ensayos
 Material de referencia
 Por Oportunidad  Lluvia de ideas  Multimedia
3. Características de un emprendedor  Preguntas guía  Computadora
4. Competencias de un emprendedor  Cuadro sinóptico  Vídeo motivacional
 Diagramas  bocinas para audio
 Preguntas exploratorias  Fotocopiadora
 Cuadro comparativo general
 Mapa cognitivo  Impresora general
 Resumen  Acceso a Internet en
el aula
5. Importancia del emprendedor en la  Síntesis
sociedad  Debate
6. Mitos del Emprendedor  Clases prácticas
 Trabajo en equipo
 Talleres
 Tutorías
 Laboratorios
 Visitas técnicas
Módulo II: IMPORTANCIA DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA EN LA ECONOMÍA. Duración: 9 HORAS
CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
1. Definición de Microempresa y Criterios para  Simulación/Formativa  Presentación de
definirlas  Sumativa diapositivas elaboradas
 Legislación vigente  Lección Magistral por el docente.
2. Beneficios que aporta la Micro, Pequeña y  Libro de Texto
Mediana Empresa  Ensayos
 Material de referencia
3. La importancia de la Micro, Pequeña y  Lluvia de ideas  Multimedia
Mediana Empresa  Preguntas guía  Computadora
4. Ventajas y desventajas de las Micro,  Cuadro sinóptico  Vídeo motivacional
Pequeñas y Medianas Empresas  Diagramas  bocinas para audio
5. Situación de la Micro empresa en Panamá
 Preguntas exploratorias  Fotocopiadora
 Estudio del sector informal en Panamá
 Cuadro comparativo general
 Mapa cognitivo  Impresora general
 Resumen  Acceso a Internet en
el aula
 Síntesis
 Debate
 Clases prácticas
 Trabajo en equipo
 Talleres
 Tutorías
 Laboratorios
Visitas técnicas
EXAMEN PARCIAL NO. 1
Módulo III: EL EMPRESARIO Y TIPOS DE NEGOCIO Duración: 6 HORAS
CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
1. Definición y evolución del concepto de  Simulación/Formativa  Presentación de
empresario  Sumativa diapositivas elaboradas
2. El proceso empresarial por el docente.
 Lección Magistral
3. Cómo crear una empresa  Libro de Texto
4. Estrategias de entrada:  Ensayos
 Material de referencia
 Inicio de un nuevo negocio vs  Lluvia de ideas  Plantilla del Plan de
Adquisición de un negocio existente  Preguntas guía Negocio
 Cuadro sinóptico  Plataforma Panamá-
 Diagramas Emprende
 Preguntas exploratorias
 Cuadro comparativo
5.Tipos de Negocios  Mapa cognitivo
 Negocios Familiares  Resumen
 Franquicias, definición y tipos  Síntesis
 Negocios por Internet  Debate
 Clases prácticas
 Trabajo en equipo
 Talleres
 Tutorías
 Laboratorios
Visitas técnicas
Módulo IV: CREATIVIDAD Duración: 9 HORAS
CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
1. Diferencias entre la Creatividad, la  Simulación/Formativa  Presentación de
Innovación y la Invención  Sumativa diapositivas elaboradas
 Lección Magistral por el docente.
2. Proceso de la Creatividad
 Libro de Texto
 Ensayos
 Material de referencia
3. Técnicas para desarrollar la Creatividad  Taller de Generación de Oportunidades de  Multimedia
Negocios  Computadora
4. Barreras de la Creatividad  Preguntas guía  Vídeo motivacional
 Cuadro sinóptico  Bocinas para audio
 Diagramas  Fotocopiadora
 Preguntas exploratorias general
 Cuadro comparativo  Impresora general
5. Generación de Ideas de Negocios  Mapa cognitivo  Acceso a Internet en
Innovadoras  Resumen
el aula
 Salón Mentes
 Síntesis
 Fuentes de Generación de Ideas Brillantes
 Diferencias entre una oportunidad de  Debate  Espacio de Coworking
negocios y una Idea.  Clases prácticas UTP Emprende y UTP
 Formas de Identificar Oportunidades  Trabajo en equipo Incuba
 Últimas tendencias en los negocios  Talleres
 Tutorías
 Laboratorios
 Visitas técnicas

EXAMEN PARCIAL NO. 2

Módulo V: EL PLAN DE NEGOCIOS Duración: 18 HORAS
CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
1. Introducción e Importancia, Tipos de Planes  Simulación/Formativa  Presentación de
de Negocio  Sumativa diapositivas elaboradas
2. Resumen Ejecutivo por el docente.
 Lección Magistral
3. Descripción del Negocio  Libro de Texto
 Ensayos
 Antecedentes  Material de referencia
 Misión  Lluvia de ideas
 La Propuesta de Valor  Preguntas guía
 Descripción del Producto/ Servicio  Cuadro sinóptico
 Grado y tipo de Innovación  Diagramas
 Propiedad intelectual  Preguntas exploratorias
 Modelos de Negocios - Tipos
 Cuadro comparativo
4. El equipo emprendedor y su estructura
 Estructura Organizacional  Mapa cognitivo
 Equipo Emprendedor  Resumen
 Directores y Asesores  Síntesis
5. Análisis del Sector  Debate
 Definición del Sector Económico  Clases prácticas
 Tasa de crecimiento  Trabajo en equipo
 Características del Sector
 Talleres
 Tendencias del Sector
6. Análisis del Mercado  Tutorías
 Análisis de los Clientes (segmentación  Laboratorios
del mercado, mercado objetivo)  Visitas técnicas
 Análisis de la Competencia  Feria de Emprendedores
 Análisis de los Proveedores  Talleres de Vigilancia Tecnológica
 Trabajo de Campo
Módulo V: EL PLAN DE NEGOCIOS Duración: 18 HORAS
CONTENIDO ESTRATEGIAS Y/ O METODOLOGIA DE ENSEÑANZA RECURSOS
7. Plan de Marketing  Presentación de
 Estrategia de precios diapositivas elaboradas
 Promoción, publicidad por el docente.
 Distribución  Libro de Texto
8. Plan de Operaciones  Material de referencia
 Plan de Operaciones, ubicación,
instalaciones

9. Plan Económico Financiero

 Importancia de los estados financieros
 Inversión inicial y financiación para
emprendedores
 Estados financieros proyectados a tres
años
o Ingresos y Gastos
 Punto de Equilibrio

10. Metodología Lean Canvas

Conclusiones, Anexos y Bibliografía
 Documentación adicional.
7. EVALUACIÓN SUGERIDA.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PORCENTAJE

ASISTENCIA Y PARTICIPACIÓN EN CLASE 5%
TAREAS, INVESTIGACIONES Y EXPOSICIONES 25%
PARCIALES (min 2 max 4)* 30%
SEMESTRAL* 40%
Total : 100%

* Valores definidos por el Estatuto Universitario

8. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

BIBLIOGRAFÍA ACTUALIZADA
Libros
Biblioteca Virtual Universidad Tecnológica de Panamá
Folletos
Revistas
Guía de Laboratorio
Documentos Web

BIBLIOGRAFÍA CLÁSICA
Libros

1. Emprendimiento, Conceptos y Plan de negocios, Carlos Prieto Sierra, Editorial Pearson, México, 1era Edición 2014.
2. Comportamiento Organizacional. Gestión de Personas y Organizaciones, Griffin- Moorhead, Novena Edición. Cengage Learning,
México 2011.
3. La Micro y Pequeña empresa y la Competitividad, Competitividad al día. Centro Nacional de la Competitividad CNC. Panamá Rep. De
Panamá, Edición 80- Noviembre 2011.
4. Guía de Orientación para el Emprendedor y el Empresario, Panamá Ampyme 2011.
5. Claves para Emprendedores. Conceptos básicos para planificar y desarrollar tu proyecto, Enrique Draier, Jimena Huarte, Adrian
Leonardo Lebendiker, Secretaría de Desarrollo Económico. Ministerio de Desarrollo. Buenos Aires Ciudad, Argentina. Programa
Desarrollo emprendedor 2013.
6. Una guía para emprendedores: Convertir sueños en realidades, Roberto Vainrub, Primera Edición . Pearson Educación 2009.
7. Administración para Emprendedores. Fundamentos para la creación y gestión de nuevos negocios, Antonio Cesar Amaru Maximiano,
Primera Edición Editorial Pearson Educación México 2008
8. Innovación Empresarial Arte y Ciencia en la creación de empresas, Rodrigo Varela Villegas, Editorial Prentice Hall 3ª. Edición 2008.
9. Crear o Morir, Andrés Openheimer, 2014