Escuela Superior Administración de Empresas “MARKETING” Gabriel Rodrigo Sequeiros Rocabado

E.S.A.E. 2do “A” de Adm.

8. la ley de la dualidad

A la larga, cada mercado se

convierte en una carrera de dos
participantes.

Al principio, una
categoría nueva es una
escalera de muchos
escalones.

Gradualmente la escalera
se convierte en un
asunto de solo dos
escalones
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7. La ley de la escalera

Qué estrategia vaya a utilizar,

Todos los productos
depende del escalón que ocupe
no se crean igual.
en la escalera.

En la mente existe una

Aunque el primer jerarquía que utilizan los
objetivo del marketing prospectos para tomar
debe ser introducirse decisiones.
primero en la mente.

La estrategia debe depender

de que tan pronto haya
Existen estrategias para los llegado a la mente, por
segundos y ter ceros. consiguiente del escalón que
ocupa.
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6. La ley de la exclusividad

Dos empresas no pueden poseer la misma

palabra en la mente de los clientes.

Cuando uno de sus

competidores se ha
apoderado de una
palabra o posición en
la mente de los clientes

Es inútil intentar
apropiarse de la
misma palabra.