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Está claro que la gestión de recursos Para lograr ello debemos hacer uso de una
humanos internacional es bastante publicidad informativa, es decir, una
compleja y requiere una labor extensa, publicidad orientada principalmente a
debe de estar preparada para afrontar con informar sobre nuestro producto, sobre
éxito los procesos que de ella se requieren. sus características y atributos, y no tanto
orientada a persuadir al consumidor a
ACELERACIÓN DEL CICLO DE VIDA decidirse por la compra.
DE LOS PRODUCTOS
Otra estrategia que podemos usar en esta marca, o cambiando la ubicación de
etapa es la de disminuir nuestros precios, nuestro local. O simplemente podemos
para que, de ese modo, lograr una rápida agregarle al producto nuevas
penetración o acogida. O, por el contrario, características, nuevos beneficios, nuevos
podemos optar por elevar nuestros atributos o nuevas utilidades; por ejemplo,
precios, para que, de ese modo, crear una podemos cambiar su presentación, su
sensación de calidad o exclusividad en el empaque, su etiqueta, su diseño, etc.
producto.
4. Etapa de Declive o de Caída
2. Etapa de Expansión o de Crecimiento
En esta etapa las ventas disminuyen, al
En esta etapa el producto empieza a ganar menos a su forma inicial. Las utilidades
aceptación y a posicionarse en el mercado, empiezan a disminuir hasta hacerse nulas,
el uso del bien o del servicio se empieza a obligando a retirar el producto del
generalizar entre los consumidores, las mercado.
ventas aumentan con rapidez.
Como estrategias para esta etapa podemos
En esta etapa debemos hacer uso de una introducir nuevos productos
publicidad persuasiva, es decir, una complementarios al que ya tenemos, o
publicidad orientada a persuadir o motivar podemos optar por sacar el producto del
a los consumidores a decidirse por la mercado e introducir un sustituto o uno
compra de nuestros productos o por hacer totalmente nuevo.
uso de nuestros servicios.
TRANSNACIONALIZACIÓN DE LAS
Una estrategia para esta etapa es la de EMPRESAS
dedicar un mayor presupuesto a la
promoción de nuestro producto, invertir La transnacionalización es uno de los
más en ella con el fin de aprovechar la efectos que la globalización genera y que
aceptación que ya tiene el producto y influye directamente en todos los Estados
lograr así, la mayor cantidad de ventas del mundo. Una nación ya no puede
posibles. desarrollarse sin establecer relaciones de
tipo económico, político o social con otra
3. Etapa de Madurez o Estancamiento nación; lo que ocasiona una dependencia
En esta etapa, las ventas siguen más fuerte y un estrecho vínculo que
aumentando, pero a un ritmo lento y involucra relaciones diplomáticas, entre
decreciente, hasta el momento en que otras.
llegan a estancarse. También se les atribuye cierta
Esta etapa suele ser la que más tiempo responsabilidad por la creciente
dura de todas, y las que más retos conlleva. integración mundial ya que sirven como
Para hacerle frente una buena estrategia es vehículo de la inversión extranjera,
la de concentrarnos en brindar un servicio haciendo aún más internacional los
al cliente, de modo que podamos retener a aspectos que antes eran de incumbencia
nuestros consumidores. nacional. (High, J. 2001).