El arte de la persuasión te permite

convencer, al igual que motivar a otros

a hacer y pensar las cosas que no
deseaban cambiar antes de escucharte.
 SIEMPRE ENFOCATE EN
LA META

 De acuerdo a Aristóteles, usar la lógica para
persuadir te llevara a la derrota, mientras el
utilizar la emoción en tu presentación, y
demostrar el miedo que tienes de que se
adopte la postura contraria puede llevarte al
éxito WH(2010).
 Tener la razón no
garantiza el éxito

 “Si tengo razón debo ganar” No es asi!!!!!!!!!
 La verdad es muy subjetiva, las dos partes las
deben aceptar como verdad o solo se
convierten en opinión.
 Muchas veces las cosas que creemos que
deben de suceder, son las cosas que deseamos
que sucedan. Construimos nuestras creencias
de acuerdo a nuestras emociones y deseos, en
lugar de hechos.
 Entenderlo es la base de la persuasión.
 Entiende por que
desean lo que desean

 Desarrolla un entendimiento profundo de tu
audiencia
 Entérate sobre sus necesidades. Que es
importante para ellos.
 Llega al fondo de sus deseos y metas.
 Pórtate como terapista.
 Utiliza las emociones
que los disparen al
cambio

 Encuentra sus puntos débiles. Sus
necesidades pueden ser físicas, económicas,
morales etc.
 Por medio de la emoción, promueve una
identificación entre ambos.

 Persuade de forma implícita para que crean

que la idea de es ellos.
Repite sus palabras con
exactitud

Si parafraseas sentirán que no es un texto
familiar para ellos.
 Lo que deseas es que la audiencia sienta que
los entiendes perfectamente, que hay una
identificación.
 Crea un ambiente de ilusión. Entre mas repitas
sus palabras, mas te aceptaran como uno de
ellos.
 Debe sentirse como
experiencia propia

 Cuando empiece la identificación de tu
audiencia contigo, narra anécdotas de
acuerdo a la audiencia.
 Utiliza un lenguaje coloquial. Viste de acuerdo
a sus costumbres.
 Utiliza la descripción, despierta los sentidos, la
pasión y las emociones.
 Que tu audiencia sienta que es SU anécdota!!!
Ahora utiliza la lógica

 Tu audiencia esta lista para sugerir ideas!
 Elabora una secuencia lógica de los hechos
para empezar a buscar soluciones a sus
necesidades o inquietudes.
Pide que te ayuden a encontrar la solución.
 Sigue preguntando hasta que la mayoría este
de acuerdo.