✴ ¿Por qué influye el precio en el posicionamiento de la marca en la empresa?

Muchas empresas a nivel mundial utilizan cierta estrategia que lo ayuden a buscar el
reconocimiento de sus productos, como son diferentes canales de distribución y el marketing.
pero el más frecuente y el más utilizado es movimiento de precio, que es la palanca más sencilla
para conseguir el consumo y un repunte en venta y un aumento en la demanda del producto.

✴ ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta a el consumidor para fijar el
precio?

El cliente siempre va a influir en el precio a través de sus efectos en la demanda. Los precios
siempre deben mirarse sobre los ojos del cliente

Puesto a mayor cantidad del cliente aumenta la demanda del producto, pero si se fija el precio y
no se tiene en cuenta a cliente disminuye la de manda del productor y la distribución ya que él.
Cliente tiende a remplazar los productos que consideren muy costosos.

✴ De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la

fijación de precios de su producto o servicio?

Supongamos que el producto al que le va a poner el precio es un pan aliñado de 500 g y que el
costo por unidad es de $275 y usted desea ganar el 45% en cada pan. ¿Cuál será el precio de
venta al público que debe proponer?

Costo total unitario del producto $275

Utilidad deseada por pan 45%

100 – 45 = 55

275/55 = 5

5 *100 = $500

✴ ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en el
juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les
permite dar su opinión y pronosticar el futuro con relación a un tema determinado; esta opinión
puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro. Estas técnicas se
utilizan cuando no existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o
cuando estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando se
requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es
mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta,
y de preferencia se usan técnicas cuantitativas.

Ventajas

 Representantes de venta responsables del pronóstico

 Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores

 La cantidad de conocimiento detallado.

 Un mayor apoyo para para el departamento de venta y mercadeo en la toma de decisiones

con la información específica y exacta a los proveedores

 Mayor seguridad con La información de la venta de la empresa.

Desventaja

 No es práctico para el producto nuevo ya que se desconoce el comportamiento del

mercado Se basa solo en las informaciones del pasado.

 Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la proyección es tiempo

perdido para las ventas.

 Conflicto potencial de intereses.

 Los ejecutivos no están en contacto directo con clientes, territorios y producto.

 Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales apoyar el pronóstico.

✴ ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la elaboración de

pronósticos de ventas?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un
determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo,
introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una
estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.
Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea
rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una
obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología.

Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como herramienta
de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten
calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos
históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos
tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este cálculo, es muy necesario
debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de usar
dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto.

En términos generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la

mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada
categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los
objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que
permitirán alcanzar esos objetivos.

El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán
las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía.