A.

ESTUDIO DE MERCADO I Y II REGION

a) Investigación de Mercado; Definición de la Investigación de mercado (Objetivos,

necesidades de información, metodologías e instrumentos)

Objetivo general: Realizar el estudio de mercado de un complejo futbolístico con canchas

de futbol y futbolito con pasto sintético profesional.

Objetivos específicos:

b) Análisis del sector industrial

c) Identificación y Caracterización de clientes con demanda potencial

Posibles clientes:
- Personas ligadas al futbol.
- Aficionados con ganas de aprender.
- Personas que juegan futbol constantemente.
- Empresas.
- Universidades.
- Clubes (creados para campeonatos o instituciones)

d) Tipo de servicios demandados

- Arriendo de canchas de futbolito y Futbol de pasto sintético (con posibilidad de
arriendo de balón).
- Liga semestral de futbolito y futbol masculino y femenino con análisis estadístico
semana tras semana, VAR y arbitraje profesional.
- Venta de implementos deportivos ya sea balones, zapatillas, canilleras, calcetas,
tenido personalizada, etc.
- Convenio con distintas empresas de todo rubro.
- Posibilidad de entrega de grabación de los partidos disputados.
- Servicio kinesiológico.
- Venta de bebestibles y comida saludable embazada.
- Pasto sintético de primer nivel profesional.

e) Identificación y caracterización de clientes potenciales

Mismo que la c)

f) Canales de Comercialización (identificación posibles canales, metodología de

contacto, principales medios de captación)

- Publicidad vía redes sociales (Facebook, Instagram, WhatsApp y páginas

asociadas al deporte en Iquique)
- Radios y periódicos locales.
- Presentación en empresas y clubes deportivos.

g) Competencia (Identificación y análisis de competidores)

 - Canchas de futbolito y Futbol de pasto sintético.
- Complejos deportivos con canchas de futbol.
- Ligas de futbol y futbolito masculinas y femeninas.

h) Análisis de Precios

- Precio de arriendo de cancha de Futbolito (7 por lado): $(con balón) y $

- Precio de arriendo de cancha de Futbol (11 por lado): $(con balón) y $
- Precio mensual de Liga Semestral masculina y femenina (Incluye análisis
estadístico, balón, arbitraje profesional, kinesiólogo, agua, VAR, video al final de
partido y 2 partidos semanales): $
- Precio balones: $
- Precio zapatillas (depende de las marcas):
- Precio implementación deportiva estándar:
- Precio implementación deportiva personalizada:
- Precio canilleras:
- Precio calcetas:
- Precio Video post partido:
-
i) Análisis de Proveedores
- Proveedor de pasto sintético profesional.
- Arbitro con experiencia profesional
- Kinesiólogo dedicado al deporte.
- Marcas deportivas (Adidas, Nike, Umbro, etc.)
- Proveedores de bebestibles (Gatorade, Powerade, Coca-Cola, CCU, Aguas, etc).
- Proveedores de comida saludable embazada.
- Cámaras para grabar repeticiones y utilización del VAR.

j) Procesamiento y Análisis de la información obtenida en la investigación.

k) Resultados de la investigación

l) Análisis FODA.

m) Definición de la estrategia comercial; Precios y Estrategias de Penetración de

Mercado.

n) Proyección de ventas

o) Conclusiones del Estudio de Mercado.