PAINEL

 Oontexto da cadeia de suprimentos tem mudado drasticamente com o e-commerce, novos tipos
de consumidores exigem novas estratégias
 Varejo tenta se encontrar no meio de toda essa mudança
 A crise pode ser a oportunidade para crescimento e evolução
o A crise dos transportes levou a mudanças no método de transporte, quando possível:
operação logística, linhas férreas, cabotagem
o A embalagem tem que ser adequada ao método de transporte
 Custo maior de fretamento incentiva a primarização do transporte
 Resultados da greve: prejuízo pro empresário, muito ganho pro caminhoneiro e para algumas
empresas de transporte
 Inovar e transformar ao invés da evolução marginal
o Frete colaborativo é um exemplo
o Por que o empresário brasileiro continua não pensando nisso?
o Grandes empresas deveriam pensar menos no seu umbigo e mais no coletivo. Empresas
têm mais a ganhar em conjunto que separadas
 BIDs podem ser bem prejudiciais:
o como trabalhar na redução de preços pra ambas as partes sem que preço seja a única
variável?
o Discutir negócios em alto nível
o Soluções colabotarivas
 Manter a cabeça aberta SEMPRE

Novos momentos: Os desafios da cadeia estão no aspecto de torná-la mais eficiente ou está migrando
para uma melhor responsividade e adaptabilidade da cadeia?

 Melhoria no estabelecimento de relacionamentos, melhor obtenção de insumos, redução e

otimização de estoques, menor preços, entrega mais eficiente, etc...
 O colaborativo assusta um pouco, mas sempre há otimizações da cadeia que podem ser feitos
dessa maneira
 CDs menores e mais bem distribuídos é vantajoso para clientes menores, não necessariamente
para a empresa ou para o Brasil de maneira geral.
 Marketplaces são um ponto de contato com o consumidor, mas como tornar rentável?
 A indústria precisa repensar como ela vai vender/entregar para o consumidor
 Colaboração é chave
Embalagem e Inovação: posicionamento e identificação da marca, alavancamento de vendas

 Pesquisa com o consumidor é importante, mas também com os intermediários sobre a

qualidade da sua embalagem e como isso afeta a cadeia
 Novamente, colaboração é chave para economia
o Exemplo da Avon que fez parceiria com a 3M para fitas que lacram as caixas.
Conseguiram preço menor em troca de propaganda da 3M nas fitas, que agora alcança
milhares de lares. Colaboração vantajosa para ambos.

Varejo e brandowners: há uma certa intenção/tendência de fortalecer o varejo e não as marcas. Como
eles lidam com isso?

 Itaueira mantém a marca Rei, não cedendo às pressões do varejo. Entretanto têm duas marcas
secundárias que fazem branding conjunto, atendendo duplamente com um produto com a
marca do varejo e um produto premium com branding próprio.