UNIVERSIDAD ESTATAL DE MILAGRO

EMPRESA PÚBLICA-EPUNEMI

CURSO AUXILIAR DE FARMACIA

CAF .5

PORTAFOLIO DEL CURSO DE AUXILIARES DE

FARMACIA

Estudiante: Mercy Elena Apolo Peñaloza

Docente: Dra. Ruth Orellana.

Coordinadora del curso: Mg. Patricia Campoverde Romero

MACHALA 2018
 ÍNDICE

Contenido Pág.

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 3

Presentación del estudiante ........................................................................................... 4

Objetivos ........................................................................................................................... 4

DESARROLLO ................................................................................................................ 6

Metas cumplidas ........................................................................................................... 6

Casa abierta................................................................................................................... 6

Despachando en farmacia del hospital de Pasaje ......................................................... 8

Catálogo de productos por módulo ............................................................................. 13

Módulo I: ................................................................................................................ 13

Módulo II ................................................................................................................ 16

Módulo IV .............................................................................................................. 20

Módulo V ................................................................................................................ 27

Modulo V ................................................................................................................ 32

Modulo VI .............................................................................................................. 45

PRODUCTOS ................................................................................................................ 48

2|Página
INTRODUCCIÓN
Ser auxiliar de farmacia, es uno de los trabajos más nobles que requiere una inmensa
vocación de servicio hacia los demás, ya que es atender a las personas, precisamente en
sus momentos de mayor vulnerabilidad emocional, física y afectiva, por ello es muy
importante que el aprendizaje se desarrolle con la mayor exactitud, posible, ya que el
servicio se orienta a lo más importante y delicado de las personas, que es su salud, y
consecuentemente, su vida.

El presente trabajo es una recopilación de nuestras experiencias de aprendizaje, a lo largo

del curso de formación en el EPUNEMI, donde hemos logrado adquirir los aprendizajes
necesarios, para atender a nuestros semejantes, desde la ubicación del auxiliar de
enfermería.

Consecuentemente a través de este recurso se muestra a la comunidad y en particular al

generoso lector el trabajo realizado durante nuestro periodo de formación profesional,
especialmente en lo concerniente al conocimiento de los medicamentos, para que de esa
forma se eviten equivocaciones lamentables en la atención a nuestros clientes pacientes.

Esperamos que esta información sea útil, para el personal de atención en salud y para
todos quienes de una u otra forma se encuentran involucrados en estas actividades.

3|Página
Presentación del estudiante
Soy una persona que gusta de servir a la
sociedad, y considero que la atención en
farmacia, a los clientes, que por lo
general son pacientes o personas con
familiares enfermos, es una de las
mejores opciones, para practicar esta
forma de servicio a la sociedad, pues son
personas que atraviesan por periodos de
alta vulnerabilidad y requieren de
atención y consideración especial.

Por eso al elegir, este curso, lo hice con la

esperanza de concretar mis anhelos, y
luego de haber transcurrido esta etapa de
formación, en la que he aprendido, las
particularidades de la profesión, la
importancia de los medicamentos, y de
seguir fielmente las instrucciones del
médico, a la hora de despachar los
medicamentos, me siento ampliamente complacida, por los logros alcanzados, estimo que
los esfuerzos realizados para asistir y apoderarse del conocimiento necesario para cumplir
estos propósitos, ha valido cada minuto de tiempo a él dedicado, pues los docentes han
compartido con toda generosidad sus conocimientos, transmitiéndonos además de
conocimiento sus valores y sus sueños.

Objetivos
 Desarrollar acciones como miembro colaborador y de apoyo en un equipo de salud
para la atención del ser humano, sano o enfermo, en las diferentes etapas de su ciclo
vital con sentido ético y responsabilidad.

 Utilizar los conocimientos teóricos y prácticos en el desarrollo de tareas que permitan

satisfacer las necesidades de higiene, confort, saneamiento ambiental del individuo,
familia y comunidad a través de la ejecución de los planes existentes para cada uno.

4|Página
 Integrar la experiencia laboral a través de situaciones simuladas o exposición a la
realidad dando respuesta de éste modo a las necesidades operativas de las
instituciones de salud.

 Mostrar habilidades de comunicación en el desarrollo de sus actividades y trabajo en

equipo para resolver problemas con los usuarios o anticiparse a ellos.

5|Página
DESARROLLO
Metas cumplidas
En el transcurso del curso hemos logrado cumplir algunas de las metas propuestas, a
continuación, testimonio gráfico de algunas de ellas.

Casa abierta

Preparación productos para casa abierta

Explicando a estudiantes en casa abierta

6|Página
 Explicando a estudiantes en casa abierta

Explicando al público sobre productos expuestos y procedimientos.

7|Página
Despachando en farmacia del hospital de Pasaje

Despachando medicamentos

Despachando medicina al publico

8|Página
Despachando medicinas, para pacientes internos en el hospital

9|Página
Despachando medicina para pacientes externos

10 | P á g i n a
11 | P á g i n a
12 | P á g i n a
Catálogo de productos por módulo
Módulo I:
Funciones del auxiliar de farmacia en los servicios de salud y la comunidad

Son funciones básicas del auxiliar de farmacia, las siguientes:

a. Recibir los medicamentos y elementos según orden de pedido y facturación.

b. Almacenar y conservar los medicamentos y elementos según el protocolo
establecido por la institución.
c. Dispensar los medicamentos y elementos con base en la fórmula médica, en las
órdenes de pedido de los servicios de atención en salud y las necesidades del
usuario.

Para desarrollar estas funciones el auxiliar de farmacia y droguería tiene como

tareas entre otras:

a. Identificar los medicamentos sensibles a la luz y ubicarlos lejos de la luz solar y

eléctrica.
b. Conservar los medicamentos en su empaque original.
c. Verificar temperatura ambiental para asegurar condiciones de estabilidad de los
medicamentos (Rango: 15- 30°C).
d. Refrigerar los medicamentos según indicaciones del laboratorio fabricante.
e. Evitar el contacto de los medicamentos con paredes húmedas, goteras fregaderos,
etc.
f. Limpiar y desinfectar las áreas de ubicación de los medicamentos, para evitar la
proliferación de hongos y bacterias, máximo cada ocho días.
g. Revisar periódicamente (mensual) las fechas de vencimiento de los
medicamentos.
h. Identificar y recoger los medicamentos que se vencen en los próximos 3 meses,
para devolver al laboratorio correspondiente.
i. Informar al encargado (responsable de la farmacia o droguería, gerente,
administrador, etc.) para realizar el respectivo cambio, por medicamentos iguales
con fecha de vencimiento posterior.
j. Registrar la entrada y salida de medicamentos.
k. Participar en la elaboración de inventario según normas de la institución.

13 | P á g i n a
 l. Distribuir los medicamentos en la estantería según normas de organización del
establecimiento.
m. Atender en forma cordial al usuario.
n. Recibir la fórmula médica y verificar que los datos sean correctos.
o. No hacer interpretaciones de la fórmula médica en caso de ser ilegible.
p. Alistar los medicamentos con base en la fórmula médica.
q. Verificar que el pedido alistado corresponda a la fórmula médica en cantidad,
forma farmacéutica y mili gramaje.
r. Instruir al usuario sobre la vía, dosis y horario de administración de medicamento
resaltando la importancia de cumplir totalmente el tratamiento.
s. Indicar al usuario la forma correcta de conservar los medicamentos en su casa para
que no se alteren.
t. Informar al usuario sobre los medicamentos denominados "de venta libre", que
tengan alguna contraindicación o indicaciones especiales, antes de su
dispensación.
u. Ubicar al usuario en el organismo de salud correspondiente, según la necesidad
específica que manifieste, resaltando la importancia del control médico y los
peligros de la automedicación.
v. Actualizar sus conocimientos permanentemente referentes a los problemas de
salud que aquejan a la comunidad.
w. Realizar actividades de promoción de la salud y prevención de la enfermedad.
Mantener su aseo y presentación personal en condiciones óptimas.

Misión de la farmacia comunitaria

Según la Federación Internacional de Farmacéuticos (FIP) y la Organización Mundial de

la Salud (OMS), la misión de la Farmacia Comunitaria es contribuir a la mejora de la
salud

La Farmacia Comunitaria es uno de los mayores recursos asistenciales de Atención

Primaria. Tradicionalmente, el rol del farmacéutico se ha centrado en la dispensación
segura y efectiva de las medicinas prescritas por el médico al paciente.

Los auxiliares de farmacia deben de aplicar seis claves en el área de farmacia

 Estar disponibles para los pacientes, con o sin cita previa concertada.
 Realizar y gestionar los problemas de salud de los pacientes

14 | P á g i n a
  Promocionar la salud.
 Garantizar la efectividad de los medicamentos.
 Prevenir los efectos adversos que puedan derivarse del uso de los medicamentos.
 Hacer un uso responsable de los recursos sanitarios, que son limitados.

¿Cuál es el rol del auxiliar de Farmacia? ¿Cuáles son sus funciones y

obligaciones?

El auxiliar de Farmacia es aquella persona que colabora con el profesional farmacéutico

en la atención del cliente-paciente, y cumple varias funciones, como la interpretación de
las recetas médicas, la dispensación de medicamentos, la facturación a Obras Sociales o
el control de stock y los pedidos a las droguerías.

El rol del auxiliar calificado es muy importante, y actualmente es un puesto de trabajo

muy solicitado debido a la gran cantidad de Farmacias que existen en el país.

Funciones del Auxiliar de Farmacia

Manejo del software farmacéutico

Todas las Farmacias actualizadas cuentan con un programa informático que permite al
farmacéutico llevar el control total, tanto de las mercaderías y ventas

Estructura de un laboratorio farmacéutico

Por lo general, la estructura de un laboratorio farmacéutico viene soportada por el

siguiente esquema:

Departamento de Dirección: Es el máximo órgano responsable y podrá variar según la

empresa.

Departamento Financiero: Trabaja codo con codo con todos los demás (o más bien, los
supervisa) y está muy unido a dirección y recursos humanos.

 Departamento de I+D: Es el departamento de investigación dedicado a estudios

clínicos y nuevos productos. Su consumo en cuanto a recursos es muy elevado y
el riesgo al fracaso para nuevas oportunidades también.
 Departamento de Márketing: Su objetivo principal es el desarrollo de estrategias
que permitan cumplir una de objetivos establecidos en el plan de marketing.

15 | P á g i n a
  Departamento contable: Su actividad se centra en llevar al detalle tesorería y
fiscalidad mediante la relación de envíos, cobros y facturación de clientes y
proveedores.

Módulo II
Gestión de adquisición y almacenamiento de medicamentos

Objetivo

Facilitar una guía a los usuarios para aplicar Buenas Prácticas de Recepción,
Almacenamiento y Dispensación de medicamentos en farmacias y botiquines a nivel
nacional, con la finalidad de garantizar el acceso a medicamentos mediante una correcta
y efectiva dispensación en beneficio de la salud de la población.
objetos con tabla.

Definiciones
Concentración. - Cantidad de principio activo contenido en un determinado peso o
volumen de medicamento. La concentración de principio activo se expresa generalmente
de las siguientes formas: peso/peso, peso/volumen, dosis unitaria/volumen. No es
sinónimo de dosis de un medicamento.

Condiciones de almacenamiento. - Condiciones específicas, diferentes a las condiciones

normales de almacenamiento, que se rotulan en el envase de los productos inestables a
determinadas temperaturas y humedades o al contacto con la luz. Por ejemplo: "protéjase
contra la humedad" (no más de 60% de humedad relativa a temperatura ambiente);
"protéjase contra la luz" (exposición directa a la luz solar)

Recepción, almacenamiento y dispensación de medicamentos

Para ser aptos para el consumo humano, se debe evitar que los medicamentos puedan ser
adulterados, se degraden o se contaminen de algún modo.

16 | P á g i n a
Almacenamiento

El almacenamiento debe asegurar una temperatura adecuada al tipo de producto para

prevenir la degradación del principio activo mediante condiciones ambientales
controladas.

Existen 5 tipos de condiciones de almacenamiento que se deben tomar en cuenta:

-Almacenamiento con temperatura homogénea menor a 30°C: Muchos medicamentos

experimentan un deterioro en la concentración de su principio activo al almacenarlos a
una temperatura mayor de 30°C. (Zona Climática IV).

- Almacenamiento en congelación: Algunos medicamentos y productos biológicos, como

ciertas vacunas necesitan ser almacenadas, manteniendo la cadena de frío a – 20°C.

- Almacenamiento a temperaturas de 2° a 8° C: Algunos productos son termolábiles.

Generalmente se mantienen en la primera y segunda parte del refrigerador (nunca en el
congelador). Esta temperatura es apropiada para almacenar vacunas durante un plazo
corto de tiempo.

-Almacenamiento en frío: Almacene el producto a temperaturas de 8° a 15° C. (Ejemplo:

insulinas, las vacunas, determinados colirios, algunos antibióticos).

- Almacenamiento en Condiciones Ambientales: Almacene el producto en un lugar seco,

limpio, bien ventilado, a temperaturas de 15° a 25° C, o hasta 30° C, según las condiciones
climáticas. (Zona Climática IV).

Ordenamiento de los medicamentos

Los medicamentos se sitúan conforme a una organización preestablecida, que puede ser:

a. Orden alfabético: Cuando se utiliza este sistema, las etiquetas o rótulos deben
cambiarse al revisar o actualizar la lista de medicamentos.

b. Clase terapéutica/farmacológica: Se requiere personal que posea muy buenos

conocimientos de farmacología.

c. Nivel de uso: Los productos de gran demanda que salen rápidamente deben colocarse
en la parte delantera del local o lo más cerca posible. Este sistema debe usarse en
combinación con otro.

17 | P á g i n a
d. Línea o marca farmacéutica: Se ordenada de acuerdo a la casa comercial o marca del
producto puede utilizarse combinado con otro sistema.

Dispensación de medicamentos

El proceso de dispensación de medicamentos incluye todas las actividades desde la

recepción de la prescripción hasta la entrega al paciente de los medicamentos que
requieren receta médica (medicamentos bajo prescripción) o aquellos que no requieren
receta (medicamentos de venta libre).

Módulo III

Automedicación y uso responsable de medicamentos

Objetivos

Restaurar, corregir o modificar funciones Fisiológicas del organismo.

Al proponer la automedicación responsable, son prevenir y tratar síntomas y problemas

menores de salud.

Un medicamento es una sustancia con propiedades para el tratamiento o la prevención de

enfermedades.

También se consideran medicamentos aquellas sustancias que se utilizan o se administran

de restaurar, o para establecer un diagnóstico médico.

Se debe entender un medicamento como un instrumento de salud y no como un bien de

consumo motivo por el cual su uso debe adecuarse de cada individuo.

La automedicación, es decir, la administración por cuenta propia de un medicamento es

un hecho cotidiano y habitual en nuestra sociedad que se da en la mayoría de los hogares.
Se define clásicamente como la utilización de medicamentos, hierbas y remedios caseros
por iniciativa propia o por consejo de otra persona sin ninguna intervención por parte del
médico.

18 | P á g i n a
A la vista del desarrollo del sistema sanitario actual, en los países del primer mundo, la
automedicación puede considerarse más como “la voluntad y capacidad de las personas
o pacientes para participar de manera inteligente y autónoma en las decisiones y en la
gestión de las actividades preventivas, diagnósticas y terapéuticas.

Esta utilización por voluntad propia puede ocasionar perjuicios o beneficios al paciente.

Es decir, la automedicación no debe entenderse siempre como un acto erróneo, sino que
llevada a cabo de forma responsable puede aportar ventajas.

Peligros de la automedicación

Según datos de una Encuesta Nacional de Salud, la automedicación representa un 15%

del consumo de medicamentos del sistema sanitario público y que más de la mitad de las
personas consumen fármacos a pesar de “encontrarse bien”.

Es frecuente la consulta al conocido o familiar sobre fármacos que le “han ido bien o mal”
frente a un problema.

Es importante tener en cuenta que cada persona reacciona de forma distinta ante un mismo
fármaco y que, además, las características de su enfermedad no son iguales a la de otro
paciente.

Aparición de toxicidad en forma de efectos secundarios, reacciones adversas e

intoxicación. Dependencia o adicción. Interacciones con otros medicamentos. La
asociación de medicamentos puede ser peligrosa.

Falta de efectividad por no estar indicados en esa enfermedad, dosis inadecuada o tiempo
de administración incorrecto. Esto es especialmente preocupante con los antibióticos de
los que se tiende a abusar en casos no indicados (por ejemplo, una gripe), creándose
mecanismos de resistencia del organismo frente a bacterias habitualmente sensibles.

Pueden enmascarar o alterar otra enfermedad dificultando el diagnóstico o facilitando un

diagnóstico erróneo. Por ejemplo, el uso habitual de corticoides tópicos en problemas
cutáneos en los que no está indicado.

19 | P á g i n a
Otro dato relevante a señalar es que el consumo de fármacos por cuenta propia aumenta
con la edad, con los peligros que entraña la mayor interacción y la sobredosis ya de por
sí más frecuente en pacientes ancianos

como son los antibióticos, los antiinflamatorios y los unos grupos de fármacos
analgésicos donde existe un consumo importante y en muchas ocasiones sin una
indicación adecuada

Módulo IV
Medicamentos sometidos a control con receta, ley legislación dispensación con
receta ley de medicamentos, modelos de recetas.

Objetivo:
llegar a conocer cuáles son los medicamentos sometidos a control conocer ampliamente
tipos de recetas los del sector público como privado tener un claro concepto de la ley que
rige en nuestro país. Diferenciar los tipos de recetas su importancia y para qué sirve

Medicamento sometido a control con receta

En nuestro país hay medicamentos que son controlados por el M.S.P. y por el ARCSA
COMO POR EL CONSEP

Legislación dispensación con receta instructivo para el uso de la receta médica acuerdo
ministerial 1124 registro oficial 615 de 10-ene.-2012 última modificación: 04-ago.-2014
estado: reformado

Art. 361.- El Estado ejercerá la rectoría del sistema a través de la autoridad sanitaria
nacional, será responsable de formular la política nacional de salud, y normará, regulará
y controlará todas las actividades relacionadas con la salud, así como el funcionamiento
de las entidades del sector."

Art. 363.- El Estado será responsable de: ... 7. Garantizar la disponibilidad y acceso a
medicamentos de calidad, seguros y eficaces, regular su comercialización y promover la
producción nacional y la utilización de medicamentos genéricos que respondan a las
necesidades epidemiológicas de la población. En el acceso a medicamentos, los intereses
de la salud pública prevalecerán sobre los económicos y comerciales. ...

20 | P á g i n a
Instructivo para el uso de la receta medica

Art. 1.- El objeto del presente instructivo es regular y controlar la prescripción y

dispensación de los medicamentos y dispositivos médicos en las unidades de salud del
Ministerio de Salud Pública.

Art. 2.- La receta médica es un documento asistencial y de control, que permite la

comunicación entre el prescriptor, dispensador y paciente, constituye también el
documento de control administrativo cuando se requiera.

Art. 3.- Están autorizados para prescribir los profesionales: médicos, odontólogos y
obstetricias, estrictamente los medicamentos de su especialidad, respetando los niveles
de prescripción conforme lo señala el cuadro nacional de medicamentos básicos vigente.

Art. 4.- La receta cumplirá con todas las disposiciones emitidas en el Reglamento para la
Gestión del Suministro de Medicamentos y Control Administrativo y Financiero
expedido mediante Acuerdo Ministerial No. 00000569 del 6 de julio del 2011, la misma
que será el único documento válido para retirar el medicamento o dispositivo médico de
la farmacia de la unidad de salud respectiva.

Art. 5.- La prescripción de uno o más medicamentos y dispositivos médicos en la receta

médica se realizará con letra legible, y contendrá su nombre genérico sin siglas ni
abreviaturas, su forma farmacéutica, concentración, según aplique; cantidad a dispensar
en números y letras, y la firma y el sello del prescriptor; sean de manera manual o
electrónica.

Se exceptúa la presentación de la receta médica, en las unidades de salud del Ministerio

de Salud

Pública, para la entrega gratuita de medicamentos y dispositivos médicos en los siguientes

casos:

1. Campañas de salud.

2. Campañas de vacunación

3. Dispensación de métodos anticonceptivos, incluyendo la Anticoncepción Oral de

Emergencia

4. Dispensación de medicamentos por dosis unitaria

21 | P á g i n a
5. Otros que defina la Autoridad Sanitaria Nacional

Características de la receta

Art. 6.- Dependiendo del servicio donde haya sido atendido el o la paciente o beneficiario,

obligatoriamente se prescribirá en la receta del color correspondiente, así: para atención

ambulatoria de color celeste, hospitalización de color rosado y emergencia de color
amarillo.

Para los pacientes hospitalizados que han sido dados de alta y se requiera emitir receta, la

prescripción se realizará en la receta celeste, que corresponde a pacientes ambulatorios.

Art. 7.- Los modelos de receta médica para uso en las unidades de salud del Ministerio
de Salud Pública se adjuntan en el Anexo 1 reformado y deberán tener impresa la
siguiente información:

Encabezado:

1. Logo del Ministerio de Salud Pública.

2. Nombre de la provincia, unidad ejecutora, unidad operativa.
3. Fecha: debe anotar la fecha de elaboración de la receta, en la siguiente forma: dos
dígitos para el día, dos para el mes y cuatro dígitos para el año (dd/mm/aaaa).
4. Número de la receta.

Datos del paciente

5. Nombres y apellidos completos del usuario que demanda el servicio.

6. No. de la historia clínica, codificación del CIE10 del diagnóstico presuntivo. En el
caso de atención en emergencia se pondrá el número de la hoja 008. En pacientes
hospitalizados se pondrá también el servicio y el número de cama.
7. Documento de identidad (cédula o pasaporte, en caso de extranjero señalar la
nacionalidad).
8. Edad en años y meses.
9. Sexo: masculino, femenino.

22 | P á g i n a
Cuerpo de la receta

10. Debe registrarse el nombre genérico del medicamento o Denominación Común

Internacional (DCI), la concentración, forma farmacéutica y la cantidad en
números y letras, de un solo medicamento por receta.
11. Pauta: Señalar la dosis, frecuencia y duración del tratamiento. Ejemplo: 400 mg,
cada 8 h, por 3 días. 250 mg/5ml, cada 8 h, por 7 días.

Pie de la receta:

Datos del prescriptor

12. Debe constar la firma y el sello del prescriptor. En el sello debe constar el libro,
folio y número de registro en el Ministerio de Salud Pública, validado en la
farmacia de la unidad ejecutora respectiva.

Art. 8.- La supervisión del proceso de prescripción y dispensación se realizará

comparando entre la receta dispensada (que debe permanecer archivada con su respectiva
nota de entrega) y con la correspondiente historia clínica, por lo que es necesario que
todos los medicamentos prescritos

Art. 9.- Cuando fuere necesario prescribir un medicamento fuera del Cuadro Nacional de
Medicamentos Básicos (CNMB), el prescriptor colocará un sello en la parte superior
derecha que diga "Medicamento fuera del CNMB

Art. 11.- El incumplimiento de las disposiciones emitidas en este instructivo será

sancionado por las autoridades de la institución de acuerdo a lo establecido en la Ley
Orgánica de Salud.

Art. 12.- Los colores de las recetas señalados en el Art. 27 del Reglamento para la Gestión
del Suministro de Medicamentos y Control Administrativo y Financiero, incluye a los
programas de Salud Pública, los mismos que deben acatar las disposiciones del presente
instructivo.

Art. 13.- Deróganse todas las disposiciones de igual o menor jerarquía que contravengan
a la aplicación del presente instructivo.

Art. 14.- El presente instructivo entrará en vigencia inmediatamente después de su

publicación y de su ejecución encárguese a las Coordinaciones Zonales de salud de todo
el país.

23 | P á g i n a
Ley de medicamento ley de medicamentos genéricos de uso humano

Registro oficial 162 de 09-dic.-2005 última modificación: 13-oct.-2011 estado:

reformado

Art. 1.- El Estado promoverá la producción, importación, comercialización y expendio de

medicamentos genéricos de uso humano

Art. 2.- Para efecto de esta Ley, debe entenderse como medicamentos genéricos aquellos
que se registran y comercializan con la Denominación Común Internacional (DCI) del
principio activo, propuesta por la Organización Mundial de la Salud (OMS) o en su
ausencia con una denominación genérica convencional reconocida internacionalmente
cuya patente de invención haya expirado.

Esos medicamentos deberán mantener los niveles de calidad, seguridad y eficacia

requeridos.

De la Adquisición de los Medicamentos Genéricos

Art. 6.- Las entidades del sector público que tengan a su cargo prestaciones y programas
de salud, están obligadas a adquirir exclusivamente medicamentos genéricos, de acuerdo
al Cuadro Nacional de Medicamentos Básicos que será elaborado por el Consejo Nacional
de

a. Casos de medicamentos especiales que no consten en el Cuadro Nacional de

Medicamentos Básicos;
b. Cuando el medicamento de marca de similar calidad, se ofrezca a menor precio
que el medicamento genérico; y,
c. En caso de emergencia sanitaria debidamente declarada por el Ministro de Salud
Pública, y/o las razones de fuerza mayor que no permitan conseguir el respectivo
medicamento genérico.

Del Control de Calidad

Art. 12.- El Consejo Nacional de Salud elaborará y publicará periódicamente el

Registro Terapéutico Nacional que deberá ser actualizado permanentemente y

24 | P á g i n a
 contendrá la descripción de todos los medicamentos genéricos, tanto nacionales como
importados, cuyo consumo esté autorizado en el país, con la descripción de sus
propiedades, su denominación genérica y sus equivalentes de marca.

Art. 13.- El Ministerio de Salud Pública difundirá permanentemente el Registro

Terapéutico Nacional entre los profesionales de la medicina y el personal que labore
en establecimientos farmacéuticos.

Con la colaboración de los medios de comunicación colectiva realizará campañas de

difusión sobre las ventajas que esta Ley implica para los consumidores.

Modelo de receta

1. Receta para medicamento especial o psicotrópico

2. Receta para consulta externa color celeste

25 | P á g i n a
3. Receta para emergencia color amarillo

4. Receta para hospitalización color rosado

26 | P á g i n a
Módulo V
Medicamentos esenciales de uso general.

Dextrosa 5% en Agua, Dextrosa 5% Solución Salina al 9%, Sulfato de Magnesio

Dextrosa al 5% en agua – solución glucosa

Conocida también como azúcar de maíz, la dextrosa es el nombre que se le da

simplemente en el argot de la industria alimentaria.

La dextrosa en agua es una forma de azúcar, es inyectado en una vena con una VI para
reemplazar fluidos perdidos y proveer carbohidratos al cuerpo y de esta manera tratar la
falta de azúcar en la sangre (hipoglucemia), shock (insulirico) o deshidratación (pérdida
de fluidos).

También podemos decir que la solución de dextrosas administradas por vía parenteral
constituye una fuente de agua e hidrato de carbono y como también restaura los niveles
sanguíneos de glucosa, minimizando el gasto de glucógeno hepático y disminuye la
destrucción de proteínas como fuente de energía.

Pacientes que han incumplido en el tratamiento, pacientes con tumores pancreáticos como
(insulinoma), sobre todo en pacientes que por falta de conocimiento se automedican ya
sea oral o subcutáneo, más frecuente en adultos mayores.

Diabéticos por debajo e 70mg/dl y no diabético por debajo de 50mg/dl

composición

Denominación común internacional = D-glucosa

Dextrosa al 5% en agua 1000ml

Dextrosa H2O --------------------------- 50 g

Agua inyectable s.c.p. ---------------1000 ml

Equivalente a 252.3 mOsm/litro

27 | P á g i n a
Dextrosa al 5% en solución salina al 9%

Glucosa en solución / cloruro de sodio al 9%

Inyectable: Deshidratación isotónica que requieren aporte calórico y electrolítico,

acidosis moderada, hipovolemia.

Deshidratación isotónica: Perdida de agua.

Acidosis Moderada: Incrementación de acidez del plasma sanguíneo.

Hipovolemia: Disminución del volumen total de sangre que circula por el cuerpo.

Combinación Rubin Calcagno: En pacientes pediátricos con desequilibrio

hidroeléctrico por diarrea y vómito, con mayor aporte energético que la combinación
habitual.

Tambien podemos aportar diciendo que esta combinación se la utiliza con frecuencia
para la administración de otros medicamentos vía intravenosa, tales como cefazolina en
polvo (este es antibióticos) para infecciones fuertes por ejm. Neumonia, celulitis en la
piel.

A las personas diabéticas se le aplica si está por debajo de 70 mg/dl y no diabéticos si

está por debajo de 50mg/dl

COMPOSICION

Dextrosa H2O --------------------------- 50 g

Cloruro de sodio ----------------------- 9g

Agua inyectable s.c.p. ---------------1000 ml

Equivalente a 252.3 mOsm/litro de dextrosa y 308 mosm/litro de cloruro de sodio

Sulfato de magnesio

También se lo conoce como sal inglesa, es un compuesto químico que contiene magnesio
y su fórmula es Mg 504.7 H2O. El sulfato de magnesio sin hidratar Mg 504 es muy poco
frecuente y se emplea en la industria como agente secante.

28 | P á g i n a
El magnesio ha demostrado tener efectos benéficos al producir relajación al musculo
estriado y disminución de inflamación. Por lo que se usa local o tópico para tratamientos
de proceso inflamatorio por traumas o para uñas encarnadas.

Las sales Epson también están disponibles en forma de gel para aplicación tópica sobre
heridas y áreas doloridas.

La administración intravenosa se emplea para disminuir la intensidad de los calambres.

Vía oral se la utiliza también como laxante, broncodilatador, para nebulizaciones para
aliviar los síntomas del asma.

Sulfato de magnesio intramuscular. - Se utiliza para tratar una intoxicación por bario,
inflamación del cerebro o taquicardia sin control.

Este medicamento no se lo debe aplicar si la persona es alérgica al sulfato de magnesio o

tiene un daño o bloquea en el corazón.

Factor IX

Sangre y órganos formadores de la sangre

Objetivo

Conocer más acerca del factor IX, que nos ayuda con las enfermedades apáticas y sirve
como presión del sangrado.

B02BD02 Solido parental

Presentación:

Solido parental 250 UI-1200UI

Indicaciones

Control y prevención del sangrado en

deficiencia del facto IX (hemofilia B).

29 | P á g i n a
Contradicciones

Hipersensibilidad a los componentes del medicamento. No debe ser utilizado en CID.

Está asociado con las enfermedades hepáticas, sensibilidad a la proteína que puede estar
presente en productos recombinantes.

Riego de alergias a los productos o anticuerpos monoclonales.

Precauciones

 Riegos de transmisión patológica teórica al ser un producto humano deriva.

 Se pega al vidrio, se debe utilizar instrumentos de plástico para su operación.
 Durante la preparación del vial evite la formación de espuma. Mezclar con
movimientos suaves. No agitar fuertemente el vial. Administrar antes de 3 horas
de su preparación.
 Efectos adversos:
Frecuentemente
 Aumento de presión arterial, sensación de frio, parestesias, vomito, dolor en el
sitio de infusión, tromboemlismo, embolismo pulmonar.
Poca frecuencia
 Reacción anafiláctica debido a las proteínas del producto.
 Respiración irregular o rápida.

Uso durante el embarazo

Interacciones:
Aumento de los efecto adversos:

-Ácido animocaproico o ácido tranexamico: pues este aumenta el efecto del facto IX por
sinergismo farmacológico.

- En extracciones dentales se puede usar estos agentes antifibrinoliticos como enjuague

oral o difiriendo su uso 8 a 12 horas después de la inyección del factor IX, para minimizar
sus complicaciones.

30 | P á g i n a
Dosificación:

Los esquemas para su administración dependen de la severidad del sangrado. No existe

consenso sobre las dosis óptimas para los diferentes tipos de sangrados.

La dosis y la duración del tratamiento se ajustan de acuerdo con la condición del paciente.

31 | P á g i n a
Modulo V
Medicamentos esenciales de uso general grupo a:

a. Tracto alimentario y metabolismo

Objetivo

Analizar los medicamentos necesarios mediante la revisión bibliográfica para el

tratamiento de la Diabetes.

Información:
a10ac insulinas y análogos de acción intermedia para inyección a 10ac01 insulina
humana nph (acción intermedia)

Presentaciones

Solución S.C 100UI/ml envase con un frasco ampolla con 10ml suspensión inyectables
100UI/ml envase con 10ml

Nombres comerciales:

 Actrapid
 Humulina
 Regular
 Insulatard
 Flexpen

Contraindicaciones:

Hipersensibilidad al medicamento, hipoglicemia

Precauciones

No usar en estados que requieran una acción hipoglucemiante rápida

32 | P á g i n a
Estados con requerimientos disminuidos de insulina (diarrea, náusea/vómito, mal
absorción, hipotiroidismo, falla renal, falla hepática, infecciones, estrés metabólico)
Hipokalemia

Seguridad en niños menores de 12 años no establecida.

No usar IV o IM.

En los Adultos mayores la deshidratación puede enmascarar los síntomas tempranos de

la hipoglucemia.

Los niños son más sensibles a la insulina y tienen mayor riesgo de hipoglucemia. Los
adolescentes pueden requerir dosis más altas, con incrementos entre el 20 – 50% de las
dosis usuales, especialmente en la fase de crecimiento rápido de la adolescencia.

En las mujeres adolescentes, debido en parte a una mayor producción de hormona de

crecimiento, El estrés físico o psíquico puede modificar las dosis de insulina requeridas.

Se puede administrar en la misma jeringuilla con insulina rápida, se deberá cargar la

insulina rápida antes que la NPH

Sirve
Diabetes tipo 1, diabetes tipo 2, diabetes mellitus gestacional, coadyuvante en estados
hiperglicémicos

Dosis
El ajuste de la dosis debe ser individualizado para cada paciente según el esquema
terapéutico elegido y basado en la respuesta de cada paciente

DIABETES TIPO 1 DOSIS

Adultos - 0,5 UI - 1 UI/ kg/ día SC BID.

Pacientes obesos 0.8 UI – 1.2 UI/ kg/ día SC.
Pacientes no obesos 0.4 UI – 0.6 UI/ kg/ día SC
Niños: Mayores a 12 años 0,5 UI - 1 UI/ kg/ día SC BID
DIABETES TIPO 2
(Diabetes Mellitus) DOSIS
iniciar con 0.2 UI/ kg/ día SC, BID;
Adultos Administrar dos tercios en la mañana y un
tercio en la noche
TERAPIA COMBINADA CON HIPOGLICEMIANTES ORALES

33 | P á g i n a
 10 UI SC QD HS (se puede dar fraccionada
ADULTOS BID) ó 0,2 UI/Kg/día

A10b drogas hipoglucemiantes, excl. Insulinas

A10BA Biguanidas
A10BA02 Metformina

Nombres comerciales

 Dianben
 Glucophage
 PRESENTACIONES
 jarabe, o comprimidos de 500, 850 y 1.000 mg
Envases conteniendo 30 y 60 comprimidos recubiertos

Contraindicaciones

hipersensibilidad,

Insuficiencia cardiaca

Acidosis metabólica y láctica

Precauciones:

En etapas avanzadas, el paciente puede presentar hipotermia, hipotensión y bradiarritmias

Pacientes con depuración de creatinina menores a 60 mL/min y mayores a 30 mL/min

Cardio vascular y terapia cardiaca.

Objetivo

Evaluar la eficacia de la adenosina en el tratamiento de la taquicardia en pacientes críticos.

Determinar el grado de reducción de la presión arterial, de los pacientes con hipertensión

y enfermedades cardiovasculares.

34 | P á g i n a
Adenosina

Indicadiones. Ayuda para el diagnóstico de las taquicardias supra ventriculares

complejas amplias o estrechas, sensibilización de las investigaciones electrofisiológicas
intra-cavitarias.

Contraindicaciones. Hipersensibilidad al medicamento, bloqueos AV de 2do y 3er grado

excepto en pacientes con un marcapasos artificial que funcione), enfermedad pulmonar
obstructiva crónica con evidencia de broncoespasmo, asma activa.

Precauciones.

Administración con monitoreo hemodinámico y electrocardiográfico.

Tener un equipo de reanimación cardio pulmonar disponible.

Paciente con asma y broncoespasmo leve.

Adultos mayores.

Pacientes con trasplante cardíaco (menos de 1 año).

Hipertensión.

Efectos adversos: En general son transitorios y duran menos de un minuto.

Frecuentes: Náusea, rubor facial, cefalea, mareo, dolor precordial y disnea, bradicardia,
latidos salteados, taquicardia ventricular no sostenida, aturdimiento, sensación de
constricción torácica.

Nombres comerciales.

Adenocor

Adenoscan

Concentración.

Líquido parenteral: 3 mg/ml

35 | P á g i n a
Presentación

Dosis

ADULTOS.

 Todas las dosis como bolo rápido en 1 a 3 segundos.

 Inicio: 6 mg IV en bolo rápido, administrado en 1 – 3 segundos.
 Dosis subsecuente: 12 mg IV cada 1 – 2 minutos, por 1 o 2 dosis PRN.
 Dosis mayores para pacientes con altas concentraciones de metilxantinas en sangre.
 - Iniciar con 3 mg IV en pacientes que tomen carbamazepina, dipiridamol o tengan
trasplante cardíaco.

NIÑOS.

Niños con peso inferior a 50 kg: Todas las dosis como bolo rápido en 1 a 3 segundos.

Dosis inicial: 0,05 mg – 0.1 mg/ kg IV cada 2 minutos.

Incrementos: de 0.05 mg– 0.1 mg/ kg IV cada 1 – 2 minutos PRN.

Dosis máxima: 0.3 mg/ kg/dosis, hasta 12 mg.

Todas las dosis como bolo rápido en 1 a 3 segundos.

Dosis inicial: 0.1 mg/ kg IV por una vez.

36 | P á g i n a
 Dosis máxima inicial: 6 mg

- Dosis subsecuente: 0.2 mg/ kg IV por una vez PRN.

Dosis máxima subsecuente: 12 mg

Metildopa

Indicaciones: Hipertensión durante el embarazo, hipertensión arterial moderada a severa.

Contraindicaciones: Hipersensibilidad al medicamento, enfermedad hepática activa

(hepatitis aguda, cirrosis) desordenes hepáticos asociados con tratamiento previo con
metildopa.

Precauciones. En pacientes con enfermedad cerebrovascular severa por riesgo de

movimientos coreoatetósicos.

En pacientes en diálisis peritoneal, por riesgo de hipertensión posterior a procedimientos.

Puede ocasionar edema, fiebre con o sin eosinofilia por anormalidad en la función
hepática, durante las primeras 3 semanas.

Desordenes hepáticos incluyendo colestasis, lesión hepatocelular y necrosis hepática.

- Adultos mayores, sensibles a sufrir efectos indeseados.

Efectos adversos. Frecuentes: astenia, mareo, cefalea, sedación, desordenes de

eyaculación, impotencia, disminución de la libido, hipotensión ortostática, dolor anginoso
por taquicardia refleja, diarrea, estreñimiento, sequedad de boca.

Poco Frecuente: Nefrolitiasis. vómito, diarrea, estreñimiento, angina, pancreatitis,

anemia hemolítica autoinmune, fiebre medicamentosa, erupciones (incluyendo necrólisis
epidérmica tóxica).

Nombre comercial.

Aldomet

Aldomet forte.

Concentración.

Solido oral: 250 mg y 500 mg.

37 | P á g i n a
Presentación

Dosis

Adultos.

Hipertensión leve – moderada.

Dosis inicial: 250 mg VO BID-TID.

Aumentar la dosis cada dos días PRN.

Las dosis no deberán ser ajustadas por lo menos en dos días.

Dosis de mantenimiento: la dosis diaria usual de metildopa es 500 mg a 2 g VO en dos a

cuatro dosis.

Aunque algunos pacientes han respondido a dosis más altas.

Dosis máxima: 3000 mg QD (3g/día).

Niños.

La dosis inicial se basa en 10 mg / kg de peso corporal al día en dos a cuatro dosis.

La dosis diaria a continuación, se aumenta o disminuye hasta que se logre una respuesta
adecuada.

La dosis máxima. Es de 65 mg / kg o 3 g al día.

Dosis se requiere ajustar de acuerdo a aclaramiento de creatinina.

38 | P á g i n a
Medicamentos esenciales de uso general
Grupo a:

Tracto alimentario y metabolismo

Objetivo

Ofrecer información sobre Magaldrato y Ranitidina para la correcta utilización de los

mismos en la práctica profesional.

Información:

A02 agentes para el tratamiento de alteraciones causadas por ácidos

A02A F Antiácidos con anti flatulentos
A02AF01 Magaldrato con Simeticona (Hidróxido de Al y Mg)

Presentaciones

 Tabletas Masticables Sabor A Menta, Caja X 30.

 Suspensión Sabor A Menta, Frasco X 200 Ml.

Nombres comerciales

Bemolan, Magion y Minoton

Concentración:

Tabletas masticables

Cada tableta masticable contiene:

Magaldrato 800 mg y
Simeticona 40 mg
Suspensión

Cada 10 ml de la

suspensión contienen:
Magaldrato 800 mg
Simeticona 60 mg

39 | P á g i n a
Sirve:
Se usa para neutralizar (contrarrestar) el ácido clorhídrico del estómago

Dosis

Adultos: Dosis usual: 5 ml – 10 ml, VO, (administrar de 1 a 3 horas después de comidas).

Dependiendo de la intensidad de los síntomas, de 1 a 2 horas después de las comidas
principales.
En determinados casos se puede tomar una dosis adicional HS, sin exceder los 80 ml al
día.
Administrar 1 hora antes o 4 horas después de antiácidos.

Información:

A02B drogas para el tratamiento de la úlcera péptica

A02B A Antagonistas del receptor H2

A02BA02 Ranitidina

Presentaciónes

Ampollas de 50 mg en 5 ml (10mg/ml)

Comprimidos de 150 y 300 m

Nombres comerciales

 Alquen
 Ardoral
 Leiracid
 Ranidin
 Ranuber
 Tanidina
 Terposen
 Zantac

40 | P á g i n a
Concentración:

Cada ampolleta contiene:

Clorhidrato de ranitidina equivalente a 50 mg de ranitidina base.

CADA TABLETA o GRAGEA CONTIENE:

Clorhidrato de ranitidina equivalente a 150 Y 300 mg de ranitidina base.

Se usa para tratar y prevenir la acidez (reflujo), las úlceras, también se utiliza para
prevenir el daño en el estómago producido por ciertos medicamentos y enfermedades.

Dosis

VÍA ORAL
EDAD DOSIS
Adultos y mayores de 15 años 150 mg BID o 300 mg HS por 4 – 8 semanas.
Niños de 1 mes -15 años 0,5 mg – 5 mg/kg/ día en 2 o 4 tomas, por 4–8
semanas. Dosis máxima: 300 mg/ día
Neonatos 1 mg - 4 mg/kg/día en 2 ó 3 tomas.

VÍA PARENTERAL
EDAD DOSIS
Adultos 50 mg IV cada 6 – 8 horas.
1 mes -15 años: - 0.5 mg – 5 mg/kg (máximo 50 mg) IV,
cada 6 –12 horas.
Neonatos 0.5 mg – 1 mg/kg, IV, cada 6 – 8 horas.

41 | P á g i n a
 ESTADOS HIPERSECRETORES Y NO SECRETORES
VÍA ORAL VÍA PARENTERAL
150 mg BID o TID, incluso hasta 6 Inicio de infusión a 1 mg/kg/h. -
gramos diarios de ser necesario. Aumentar 0,5 mg/kg/h de acuerdo a la
respuesta de la acidez gástrica (máximo
2.5 mg/kg/h y máximo 220 mg/h)

Sangre y órganos formadores de la sangre

Medicamentos: (ácido acetilsalicílico y tirofibán)

Objetivo

Determinar las indicaciones: recomendaciones de uso, sus efectos secundarios, y

precauciones al consumir el Ácido Acetilsalicílico y Tirofiban

Ácido acetilsalicílico

El ácido acetilsalicílico (AAS) es un reconocido analgésico, antiinflamatorio y

antipirético que pertenece al ala familia de los salicilatos, popularmente conocido como
aspirina.

¿Qué es el ácido acetilsalicílico?

Su historia remonta a hace más de 100 años, convirtiéndose así en el primer

antiinflamatorio que se creó por vez primera, cuya estructura química es C9H8O4.

Consiste en un Antiinflamatorio No Esteroideo (AINE), es capaz de bloquear el normal

funcionamiento de las plaquetas, actuando como antiagregante plaquetario.

Se obtiene a partir del sauce blanco, cuyo nombre científico es Salix alba. Según
historiadores los antiguos egipcios podrían haber utilizado la corteza de este árbol con
fines medicinales, al igual que los chinos y sumerios utilizaban sus hojas por sus
cualidades analgésicas.

42 | P á g i n a
¿Para qué sirve?

El ácido acetilsalicílico es un fármaco muy utilizado desde un punto de vista médico por
sus cualidades como analgésico, antiinflamatorio, antipirético y antiagregante
plaquetario. Es decir, es capaz de aliviar el dolor y el malestar general, mientras que
también ayuda a disminuir y bajar la fiebre.

También actúa como anticoagulante, de manera que evita que la sangre se estanque,
impidiendo la formación de trombos sanguíneos. Por ello es muy común que sea recetado
a pacientes con problemas de circulación o que hayan sufrido un infarto agudo de
miocardio.

Es más, algunos estudios científicos han constatado que 1/5 de aspirina al día es
especialmente útil a la hora de evitar tanto infartos como trombos.

Nombre comercial

El ácido acetilsalicílico se comercializa comúnmente con el nombre de la ASPIRINA por

la casa Bayer, siendo uno de los medicamentos más consumidos en el mundo.

Otros nombres comerciales

 AAS
 Antiplac
 Cordiasp
 Alka-seltzer
 Sedergine
 Bayaspirina
 Aspirineta
 Adiro

43 | P á g i n a
Posología-tratamiento:

Vía de administración: Oral

Ácido acetilsalicílico para niños se administra por vía oral en comprimidos masticables
de 100 mg. Dosis: Estas dosis aisladas pueden repetirse hasta 3 veces por día.

Embarazo: administrar entre el primer y segundo trimestre para mujeres que puedes
padecer preeclampsia.

Lactancia: Según indicación médica. 1 a 3 años: 1 comprimido. 4 a 6 años: 2

comprimidos. 7 a 9 años: 3 comprimidos.

Indicaciones: recomendaciones de uso:

Tratamiento del dolor (dolor de cabeza, dental, menstrual; dolor neurálgico,

postraumático, posoperatorio, posparto y neoplásico) leve a moderado asociado a
inflamación.

Reducción de la fiebre.

Tratamiento y profilaxis de enfermedades tromboembólicas.

Efectos secundarios:

Trastornos gastrointestinales: Dispepsia, dolor epigástrico, gastritis erosiva, ulceras,

náuseas, vómitos, dolor de cabeza, calambres abdominales, etc.

Precauciones:

Debe tomarse con precaución cuando existan los problemas médicos siguientes: anemia,
asma, alergia y pólipos nasales, gastritis erosiva, deficiencia de vitamina K, tirotoxicosis
e hipertensión no controlada.

El uso excesivo o el abuso del ácido acetilsalicílico durante la fase final del embarazo
(tercer trimestre) aumenta el riesgo de muerte fetal o neonatal.

44 | P á g i n a
Modulo VI
Marketin farmacéutico

Objetivo:

Promover y mejorar la comercialización de ciertos productos de diferentes formas que

ayuden al usuario y mejorar las ventas del negocio que los ofrece.

¿Qué es el Marketing Farmacéutico?

Es un excelente recurso para fortalecer la imagen de la Farmacia que ofrece estos

productos, se lo hace a través de anuncios publicitarios, volantes, se lo aplica directamente
al consumidor, podemos decir que la publicidad que utilizamos es un elemento de todo el
sistema de estrategias que componen el marketing.

Hay muchas definiciones, pero todas tiene en común la referencia a estrategias y

herramientas que se utilizan para mejorar las ventas de un producto.

Es el que se encarga de dar una preferencia por cierto producto y a su vez se beneficia a
los clientes por las promociones y descuentos.

Es el que generar un cambio en el comportamiento o pensamiento de los clientes, para

tener un beneficio comunitario.

Debemos tener en cuenta lo siguiente:

Las 4P del Marketing:

Producto
Precio
Plaza o punto de venta
Promoción

¿Cómo manejar estos 4 puntos estratégicos?

Primeramente, debemos hacer un análisis del producto.

Luego se debe fijar un precio justo y cómodo para el cliente.

45 | P á g i n a
Después tomar en cuenta la plaza, que hace referencia a los locales donde se van a
expender estos medicamentos, ubicación, publicidad, etc.
Y finalmente las promociones que van de acuerdo a las necesidades de la comunidad.

Importancia de los 4 puntos estratégicos

Teniendo en cuenta estos cuatro aspectos se ubica en la farmacia la campaña de rebajas y

ofertas, esto es un excelente recurso para fortalecer la imagen de la empresa, así todos
ganamos, tanto el consumidor que recibe su producto a bajo costo y el dueño del negocio
que genera mayores ventas.

Siempre que combinemos las 4P del marketing de manera organizada, podemos afirmar
que el éxito de ventas llegará sin problemas.

Una estrategia de Marketing Farmacéutico es tener como objetivo el establecer una

cadena para clientes de toda clase, así podemos llegar a todo sector.

Pasos fundamentales para obtener un buen análisis de mercado

 Estudio previo del sector.

 Punto de venta.
 El producto.
 El servicio.
 Las necesidades del cliente.
 El manejo con los clientes.
 Técnicas de venta.

Aplicación de los pasos de análisis de mercado

Tomando en cuenta los aspectos anteriores podemos decir que vamos a lograr un
verdadero ejemplo de crecimiento, con un vertiginoso ascenso en su aplicación financiera
y un verdadero sistema de actividades de ventas, que responde a un plan general de
acción, diseñado por una persona responsable con conocimientos de comercio.

46 | P á g i n a
Programas y Precios

Se debe prever la fijación de precios y programas diseñados para ofrecer a los clientes,
herramientas para aprovechar al máximo de sus producto, ventas y beneficios.
Con este programa las farmacias tendrán sus productos claves en la plataforma, al precio
justo y en el preciso lugar.
El Marketing Farmacéutico es necesario para una mayor fluidez de los medicamentos y
otros productos afines, para su distribución y propagación, así mismo dando un servicio
real y promocional para el cliente y a la vez cumpliendo con las necesidades de la
comunidad, del distribuidor de dicho fármaco y del dueño de la farmacia.

47 | P á g i n a
PRODUCTOS
Enalapril y Losartán
Sistema cardiovascular terapia cardiaca

48 | P á g i n a
A10ac insulinas y análogos de acción intermedia para inyección
a10ac01 insulina humana nph (acción intermedia)

A10b drogas hipoglucemiantes, excl. Insulinas

a10ba biguanidas a10ba02 metformina

49 | P á g i n a
Factor IX
Sangre y órganos formadores de la sangre

Tracto alimentario y metabolismo

A02 agentes para el tratamiento de alteraciones causadas por ácidos a02a f
antiácidos con anti flatulentos a02af01 magaldrato con simeticona (hidróxido de al
y mg)

50 | P á g i n a
V. AUTOEVALUACIÓN FINAL

Conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Qué aprendí de este curso?

Aprendí como atender a los clientes, pacientes, desde la farmacia, como identificar y
despachar medicamentos, mediante una adecuada lectura de las recetas, cuáles son mis
funciones, como auxiliar de enfermería y como apoyar al personal sanitario en la atención
a la salud.

2. ¿Para qué puedo utilizar este conocimiento?

Este conocimiento, lo puedo utilizar, para prestar mis servicios en farmacia, ayudando al
farmacéutico principal a atender al público, a los clientes pacientes, despachando
medicina, tanto para pacientes hospitalizados, como para los de consulta externa.

3. ¿En cuál(es) área(s) tengo mayor dominio?

Las áreas de mayor dominio, son en estrategias de atención a los clientes pacientes, en el
reconocimiento de recetarios, lectura de recetas y reconocimiento de medicamentos.

4. ¿Qué áreas todavía necesito fortalecer?

Debo trabajar más en comprender, la composición de los medicamentos, así como sus
efectos en el organismo humano, más aún cuando estos interactúan con otros factores.

5. ¿qué temas o estrategias quisiera encontrar en otro curso?

Conocer más sobre medicina, sobre la forma en que los medicamentos inciden en el
organismo y cómo reacciona el cuerpo, ante la presencia de los medicamentos, para evitar
problemas a los pacientes a la hora de suministrar los medicamentos.

51 | P á g i n a