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That, By Doing. "The Basics of Marketing: What Is a Brand?" The Marketing Spot Blog - Turning Entrepreneurs Into Marketers. 05 Jan. 2009.
Web. 28 Sept. 2010. <http://www.themarketingspotblog.com/2009/01/brand-marketing-basics.html>.
relación emocional y psicológica establecida con el consumidor a través de la marca.
El brand equity se construye comunicando el valor del beneficio que se le ofrece al
cliente y va así a generar mayor lealtad.
El brand equity que ha llegado a construir Mountain Man a través de su legado
ha sido muy fuerte. Se ha posicionado en la mente del consumidor como una de las
marcas más reconocidas de su región; también como una cerveza de calidad, siendo
la mejor tipo Lager en Virgina Occidental y en Indiana y ha llegado a acumular
diversos galardones. Dentro de su segmento era la “top of mind”, y entre los
atributos que la distinguían era su sabor amargo y el grado de alcohol (más alto que
lo normal). A través de los esfuerzos de darla a conocer y establecer una relación con
el consumidor, lograron crear un “brand awareness” muy grande y un 53% de lealtad
con el consumidor (más alto que sus competidores). Las percepciones más fuertes
que tenía el consumidor acerca de la marca eran: tradicional, auténtica y de calidad
superior. El “grass-roots” marketing que utilizaban era el más efectivo, generando
mucha publicidad de boca en boca.
5) ¿Es viable para MMBC lanzar Mountain Man Light? Sustente de forma
cuantitativa o numérica. Analice punto de equilibrio y considere los
efectos de posible canibalización.
Si es viable para la empresa lanzar Mountain Man Light los flujos a 5 años de sólo
el proyecto tienen un VPN de $9,740,356 donde la rentabilidad se puede ver en el
segundo año, y si tomamos en cuenta el 5% de canibalización de la otra marca el
VPN es de $7,074,633 recuperándose también en el segundo año. Aun tomando en
cuenta que el mercado de cervezas popular bajaría un 2% por año y que la cerveza
light crecería un 4% y aumentando los costos de en un 4.69% con las
consideraciones de lanzamiento el proyecto es rentable. Si tomamos un 15% de
canibalización aun es rentable con un VPN de $1,743,188 aunque se recuperaría
hasta el tercer año. En cuanto al punto de Equilibrio de sólo la canibalización
podemos ver que es de un $ 766,183.60 o bien 30,188.48 unidades, el PE de el
lanzamiento es $ 1,650,000 o bien 65,011.8 unidades. Juntos es un total de $
2,416,183.6 o bien 95,200.3 unidades, el cual se recupera en 25.4 meses.