1.

Calificar cada uno de los factores de 1 a 5, siendo 1 la menor influencia que puede tener el item respectivo
en cada uno de los factores y 5 la mayor influencia que puede tener el item frente al factor analizado.

2. La calificación promedio de cada uno de los factores determina la influencia del factor en el sector o subsector analizado

3. Cuando termine la calificación realice un documento con las conclusiones respectivas del sector que no pase de mas de dos

Análisis de la Situación y Actividad del Sector

Calificació
Factores estratégicos n de 1 a 5
1. Amenaza de Nuevos entrantes
Barreras de entrada
Economías de escala 2
Diferenciación del producto 4
Experiencia y efectos de aprendizaje 4
Lealtad de marca 2
Costo de cambio 3
Requerimiento de capital 5
Acceso de tecnología 2
Protección de la industria 4
Regulación de la industria 1
Coherencia de políticas 2
Movimiento de capital entre paises 3
Derechos aduaneros 2
Cambio de monedas extranjeras 4
Amenaza de nuevos participantes 38
Calificación promedio 2.9

2.Rivalidad entre competidores

Competidores participantes en la industria 3
Costos fijos 5
Costos de cambio 4
Crecimiento de la ndustria 5
Diferenciación del producto 3
Requerimientos de capital para ingresar
al mercado 2
Acceso a canales de distribución 5
Mejoras en la tecnología 1
Ventajas absolutas en costos 2
Barreras de salida
Especialización de activos 1
Costos de salida 3
Restricciones gubernamentales y sociales 4
Rivalidad entre competidores 38
Calificación promedio 3.2

Análisis de la Situación y Actividad del Sector

Calificació
Factores estratégicos n de 1 a 5
3. Amenaza de productos sustitutos
Costo de cambio del usuario 4
Costo o facilidad de cambio del
comprador 5
Nivel percibido de diferenciación del
producto 4
Disponibilidad de sustitutos cercanos 5
Valor precio del sustituto 5
Rentabilidad y agresividad del productor
del sustituto 3
Amenaza de productos sustitutos 26
Calificación promedio 4.3

4. Poder de negociación de los compradores

Número de competidore importantes 5
Costo de cambio del comprador 4
Amenaza de integración hacia atrás del
competidor 3
Ventaja diferencial del producto 4
Grado de dependencia de los canales de
distribución del producto 3

Posibilidad de negociación
especialmente en industriascon muchos
costos fijos donde se hace difícil negociar
sobre el precio 4
Facilidad del cliente para cambiar de
empresa 5
Existencia de sustitutos 1
Disponibilidad de información psra el
comprador 2
Sensibilidad del comprador al precio 4
Poder negociación del comprador 35
Calificación promedio 3.5

5. Poder de negociación de los proveedores

Presencia de servicios sustitutos 3
Concentración de proveedores 5
Grado de diferenciación del servicio del
proveeodor 5
Amenaza de integración vertical hacia
atrás de los competidores 4
Poder de negociación de los
proveedores 17
Calificación promedio 4.3
tor o subsector analizado

r que no pase de mas de dos páginas