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PLAN DE MARKETING
DATOS BASICOS
RUC: 20267040908
Razón Social: ALGODONERA SUDAMERICANA S.A.
Página Web: http://www.textilsanramon.com.pe
Tipo Empresa: Sociedad Anonima
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 22 / Mayo / 1995
Actividad Comercial: Prep y Tej de Fibras Textiles.
CIIU: 17117
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
1. OBJETIVO
El objetivo principal del presente proyecto es elaborar un sistema productivo de tejidos de
punto capaz de trascender en el tiempo, que pueda adaptarse a los cambios externos,
generando rentabilidad. Nuestro mercado estará dado por consumidores de alta calidad,
optaremos por trabajar con algodón Pima 40/1, pues como ya hemos mencionado
trabajaremos para un mercado que exige alta calidad. Es importante resaltar los siguiente:
La industria Textil y de Confecciones ha mostrado durante los últimos años un crecimiento
sostenido, fruto del esfuerzo del empresariado, el cual viene generando inversión y trabajo
en el país.. La mayor parte de la industria Textil concentró su producción en Lima
Metropolitana, y en los departamentos de Ica, Arequipa, Piura, Huancayo, La Libertad y
Puno, sin embargo, la expansión del sector se ha dado, principalmente, en la ciudad
capital.
Productos
En una fontura
Jersey 30/1 Ne
Jersey lycrado 30/1 Ne+20De
French Terry 20/1 Ne
Doble fontura
MISIÓN
MECATEX SAC es una empresa dedicada a la la fabricación de tejido de punto orientado hacia
mercados nacionales, ya que se entregaran telas crudas y estos abastecerán a empresas de
tintorería y posteriormente a empresas de confecciones de prendas para el sector nacional, y
para exportación, esta empresa es exclusivamente para la producción de tejidos de punto,
como son tejidos de jersey full lycra, jersey, gamuza, rib y french terry, y solicitar servicio de
tintorería y acabados a otra empresa, pues nuestro fin es la venta de tela acabada;
proyectándonos para la estación de verano, lo que se busca es abastecer el mercado con este
producto, y captar todas las necesidades del mercado en cuanto a exigencia y calidad.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
VISIÓN
Ser una empresa de clase mundial, competitiva, líder en el mercado textil y con presencia en el
mercado internacional de confecciones textiles (Prendas de Vestir).
Las prendas confeccionadas con tejido de punto son muy usadas en el ambito nacional como
internacional, por lo cual la producción de tejido de punto no solo debe permanecer en el
mercado sino mejorar la calidad y darle un mayor valor agregado en cuanto a acabados.
Teniendo en cuenta que en Perú ya hay empresas textiles dedicadas al tejido de punto lo cual
están teniendo un alza en exportaciones, llegando a competir con China y Estados Unidos; con
una ventaja significativa de producir tejido con algodón de muy buena calidad como lo es el
Algodón Pima.
El consumo de Tejido de algodón en prendas de vestir que abarcan casi todos los segmentos de
mercado, hace posible ver y analizar la demanda y su comportamiento para este producto, lo
cual nos motiva a buscar una optimizacion en cuanto a producción y perfeccionamiento en los
diferentes acabados de tejido que es preferido por los consumidores.
Tejidos de Punto por Trama: Se reconoce cuando al destejer, el hilo corre horizontalmente, es
usado en la mayoría de prendas de vestir en tejido de punto. Ej.: jersey, rib, gamuza, pique,
polar, etc.
Tejidos de Punto por Urdimbre: Se reconoce porque es muy difícil destejer y el hilo corre
verticalmente, es usado como un tejido técnico, para aplicaciones específicas, que demandan
un tejido de mayor resistencia. Ej.: tricot, rashel, etc.
Piqué
Es un tejido de una fontura que se suele definir como la combinación de las puntadas tejidas y
tramadas crea un pequeño diamante en el frente de la tela. Es la tela más popular usada en los
cuellos de las camisas.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Su estructura más sencilla es conformada por hilo con puntadas tejidas y la siguiente con una
puntada tejida y otra retenida, y eso repitiéndose formando el tejido.
Franela
Es un tejido de una fontura que usualmente presenta un acabado especial (perchado) por el
revés de la tela, su estructura como tejido la conforma una pasada de hilo que teje en todas las
agujas y una pasada de hilo flotante, En la cara del tejido podemos apreciar las columnas
formadas por el hilo que teje en todas las agujas.
Interlock o Gamuza
Este tejido se trabaja en maquinas de 2 fonturas pero con una técnica especial, ubicando las
agujas frente a frente de tal manera que frente a una aguja corta se ubique una larga y que al
costado de una larga se ubique una corta y al costado de la corta una larga tanto en el plato
como en el cilindro. Debido a su estructura este es un tejido por lo general balanceado.
Rib que se realiza en maquinas de 2 fonturas plato- cilindro, estas maquinas presentan la
agujas desfasadas, es decir las agujas no se encuentran enfrentadas. Este tejido es más
voluminoso que el Jersey, además son más densos.
El rib tiene la particularidad también de presentar la cara y la espalda igual.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
ANALISIS DE LA DEMANDA
Las exportaciones del sector textil confecciones continúan creciendo. En el primer semestre del
año 2008 el valor negociado alcanzó US$ 981.7 millones con un incremento de 32.7%, mientras
que en junio ascendió a US$ 163.1 millones, 10.5% superior a similar periodo del año previo.
Este crecimiento se debió a la dinámica que ha tenido el mercado venezolano (172.1%) en el
primer semestre, aún cuando en Estados Unidos se ha registrado una variación positiva de
3.7% en el semestre y negativa de 15.6% en el último mes. Las exportaciones del sector se
dirigieron a 99 mercados por 1,475 empresas.
Las principales líneas de productos del sector durante el primer semestre del año fueron:
Polos de algodón. (HS6: 6109.10). La principal línea de producto del sector incrementó 31.4%
en el periodo enero-junio con un valor US$ 249.5 millones. Estados Unidos, el principal
mercado, registró un aumento de 13.0% mientras que en Venezuela fue 153.6%. En su
conjunto concentran el 90% del total embarcado del producto. A parte de ellos, se observó
crecimiento considerable en Colombia (80.8%), Francia (67.4%), Hong Kong (77.0%), Argentina
(555.1%) y Reino Unido (55.3%).
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Camisas de algodón. (HS6: 6105.10): Las camisas de algodón alcanzaron US$ 141.6 millones lo
que representó 6.3% adicional en el semestre. El valor de los embarques dirigidos a Estados
Unidos se contrajeron 4.3% y concentró el 69% del total de la línea. Los envíos a Venezuela
incrementaron 79.2% y Alemania 24.4%. La demanda desde Argentina aumentó 60 veces
(ascendiendo a US$ 2.6 millones), Brasil 22 veces (US$ 1.4 millones), Colombia 268.9% y
Bélgica 523.1%.
Blusas de algodón. (P.A: 6106.10). Venezuela fue el principal destino para esta línea con una
participación de 45.8%, un valor negociado de US$ 41.6 millones y 196.4% de crecimiento.
Estados Unidos, con US$ 40.3 millones y 4.9% de crecimiento se ubica en segundo lugar y
Alemania (US$ 1.9 millones) incrementó 98.6%. La demanda del mercado colombiano creció
232.2%, el francés 518.0% y Argentina 287 veces.
En este semestre se han detectado algunos productos con importantes niveles de
crecimiento, aunque aún no ocupan los primeros lugares, como los tejidos de punto con
hilados de elastómeros (34 veces), blusas de fibras sintéticas (205%), conjuntos de algodón
(114%), suéteres de fibras sintéticas (153%), vestidos de algodón (55%), ropa interior para
varones de algodón (128%) y pantalones de algodón para damas (52%).
A continuación se realizará una breve descripción de las exportaciones del sector textil
confecciones por los principales mercados de destino.
ESTADOS UNIDOS: La mayor economía del mundo es también el principal mercado para las
exportaciones de textiles y confecciones peruanas. En el primer semestre del año el valor de las
ventas alcanzó US$ 416.8 millones. Sin embargo, el último mes se presentó un retroceso de
15.6%. Esto se debió a la reducción de los 5 principales productos en ese mes polos, camisas,
blusas, suéteres y tank top de algodón. En el periodo acumulado, el segundo, cuarto y quinto
producto presentaron variaciones negativas de 4.3%, 2.7% y 36.3%, respectivamente.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
pantalones de algodón para damas de tejido plano (US$ 14.2 millones – 295.4%) y tejidos de
algodón teñidos (US$ 12.7 millones – 102.2%).
COLOMBIA: Las exportaciones a Colombia sumaron US$ 29.7 millones lo que representó un
aumento de 43.6%. Los cables acrílicos o modacrílicos fueron los productos mas importantes
en el primer semestre (US$ 2.9 millones – 16.5% de crecimiento). Luego se encuentran polos
de algodón (US$ 2.5 millones – 80.8%), camisas de algodón (US$ 1.8 millones – 268.9%) y
tejidos de lana o pelo fino (US$ 1.7 millones – 188.7%).
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Características particulares
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
PRODUCTO
Unidad de negocio Tejido de punto
Línea de producto JERSEY LICRADO
Producto 97% de algodón / 3% spandex
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Añadir comentarios :
Se ha segmentado por zonas de acuerdo a un análisis de estudio realizado en el
mercado con los articulos que actualmente se producen en la empresa.
DISTRIBUCIÓN
Empresa Prodimer Perú s.a.
Contacto Eduardo Morales Teléfono
Cargo Director de Compras 994833313
E-mail edumorl@hotmail.com Fax
Dirección Av. bolivar 3445-250
C. Postal 036 País
Población Lima Perú
Provincia Lima
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Las principales empresas productoras con máquinas electrónicas para prendas de vestir de
tejido de punto para el mercado de exportación son:
Coop. Ind. Manufacturas tres estrellas ltd.
Compañía hitepima s.a.
Compañia industrial romosa s.a.
Cotton designs s.a.
Filasur s.a.
Hilanderia de algodon peruano s.a.
Texfina s.a.
Textil oceano s.a.c.
Textil Camones
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
ANALISIS DE LA SITUACION
La ciudad de Lima esta conformada por grandes zonas industriales dentro de las cuales una
gran parte están conformadas por empresas textiles, y dentro de estas, se encuentran
empresas que prestan servicios en las diferentes áreas textiles, y hay otras que son sucursales
de grandes empresas verticales ( que tienen todas las áreas, y se abastecen ellas mismas).
En lo que respecta al área de tejeduría de punto, nuestra situación indica que nuestros
principales competidores son aquellas empresas que al igual que nosotros prestan servicio de
tejeduría de punto y también son aquellas empresas que son rectilíneas y tienen exceso de
capacidad instalada, la cual les permite también prestar servicio de tejeduría .
Factores tecnológicos:
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
ANALISIS DE LA SITUACION
Factor demográfico:
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
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Algodón Pima
Este algodón se caracteriza por su longitud, finura y suavidad de su fibra, distinguiéndose como
una de las hebras más largas y finas. Su cosecha se realiza a mano, seleccionando con mayor
precisión las calidades del producto. De esta variedad se obtienen hilos finos para camisa,
vestidos y corbatas. La variedad Pima es la de mayor exportación con aproximadamente el 75%
del total exportado, la variedad Tangüis tiene un elevado consumo interno por parte de la
industria textil.
Algodón Tangüis
Este algodón se encuentra entre las especies de fibra larga. Tiene gran capacidad de blanqueo y
absorción de tintes. En los últimos años, se ha incrementado la siembra de algodón áspero en
la selva, en los departamentos de San Martin y Ucayali. Asimismo, la variedad híbrida Hazera
está alcanzando mayor protagonismo por ser también de fibra extra larga. Se cosecha
principalmente en el departamento de Lambayeque. De esta variedad se obtiene hilos para
trama, polos finos, camisas dril telas para pantalones.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Factores tecnológicos:
Factores políticos:
TEXTIL: ALGODONERA
SUDAMERICANA
Planta de Tejeduría de Punto
Interloock 220 gr/m2 y Jersey 115 gr/m2
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6. Alternativas Tecnológicas
Como ya mencionamos en las generalidades del tejido de punto existen 2 formas
fundamentales mediante las cuales se puede tejer en género de punto que es por urdimbre y
por trama sin embargo hemos definido a nuestro productos principales productos como jersey
e Interloock, razón por la cual damos por descartada la opción de tejer por urdimbre pues
sabemos que este tipo de productos son obtenidos por la tejeduría de punto por trama.
Factores tecnológicos:
Factores políticos:
El Microentorno lo componen:
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ALGODONERA SUDAMERICANA SAC presenta mejora DEL TEJIDO Jersey full lycra
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
Año objeto de análisis: 2010
Analizamos la central o zona: Perú
Características particulares del entorno
Población de 25 millones de habitantes
Descenso de la natalidad: 1.5 %
ANALISIS DE MERCADO
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ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE PRODUCCIÓN
Seleccione el año y central o zona
Año objeto de análisis: 2010
Analizamos la central o zona: Perú.
Situaciones
Producción continúa
Características Particulares a cada Situación
El provisionamiento de materia prima es satisfactorio puesto que cuenta con
países grandes proveedores de caña de azúcar como proveeredores.
Materiales Perecederos.
Características Particulares a cada Situación
Las características de la materia prima no limitan la producción puesto que
cuenta con modernos sistemas de producción y gran capacidad de
producción.
Cadena de producción.
Características Particulares a cada Situación
Cuenta con varias líneas de producción, cuya principal línea es la de ron de
diferentes características.
Cuenta con de sistemas de calidad.
Líneas de producción.
Características Particulares a cada Situación
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Almacenamiento.
Características Particulares a cada Situación
La distribución y almacenamiento es medianamente costosa.
Transporte.
Características Particulares a cada Situación
No se necesitan sofisticados sistemas de transporte.
ANÁLISIS DE MARKETING
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
En la empresa San Sebastian existen tres métodos para fijar los precios de los
productos, que constituyen, un conjunto de reglas para la obtención del nivel final
de precios de un producto. Los tres métodos son los siguientes:
Teams en la playa: teams de modelos mujeres y hombres recorren las playas del
Perú, realizando marketing directo en lugares como:
Televisión:
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
causas nobles como la Teleton, cabe señalar que es un gran plus para la venta de
productos, ya que la mayoría de las empresas que figuran en esto aumentan sus
ganancias y logran posesionarse en la mentalidad del consumidor.
Zonas Vendedor
Lima Vendedor 3
Miraflores Vendedor 4
Situaciones
Sistema de caja
Características Particulares a cada Situación
Es de uso exclusivo para el financiamiento de las necesidades de la empresa.
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Saneamiento.
Características Particulares a cada Situación
El saneamiento de los requerimientos de la empresa se realiza con recursos
propios de la empresa.
Información económica.
Características Particulares a cada Situación
Los gastos y flujo de capitales se realizan de forma coordinada y sin excesos.
Gestión de cobro.
Características Particulares a cada Situación
Existen sistemas de cobro efectivo.
Rentabilidad.
Características Particulares a cada Situación
Los productos son rentables
Estructura de la Organización.
Estructura de la Organización.
Características particulares a cada situación
Esta muy bien establecido en la empresa con el producto esta establecido en el
mercado.
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ANÁLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO
Año objeto de análisis: 2010
Analizamos la central o zona: Delegación Perú.
DISTRIBUCIÓN
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Distribuidores Mayoristas.
Se han vendido estas 60,000 US
Margen de Distribución 5%
Total ventas de este producto s/540,000
Lo que supone un porcentaje de ventas de 37.5%
Comentarios:
Supermercados.
Se han vendido estas 100,000 US
Margen de Distribución 7%
Total ventas de este producto s/900,000
Lo que supone un porcentaje de ventas del 62.5%
Comentarios:
Distribuidores Mayoristas.
Se han vendido estas 50,000 US
Margen de Distribución 8%
Total ventas de este producto 725,000 $
Lo que supone un porcentaje de ventas de 41.7 %
Comentarios:
Supermercados.
Se han vendido estas 70,000 US
Margen de Distribución 10 %
Total ventas de este producto 1015,000$
Lo que supone un porcentaje de ventas del 58.3 %
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Comentarios:
Distribuidores Mayoristas.
Se han vendido estas 50,000 US
Margen de Distribución 7%
Total ventas de este producto 42000,000 $
Lo que supone un porcentaje de ventas de 25 %
Comentarios:
Supermercados.
Se han vendido estas 1500,000 US
Margen de Distribución 6%
Total ventas de este producto 1300,000 $
Lo que supone un porcentaje de ventas del 75 %
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Distribuidor Unidade
s
Distribuidores 60 000
mayoristas
Supermercados 100 000
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
Adultos 120000 S
Jóvenes 40000 s
Adultos 10000 S
Jóvenes 20000 S
Adultos 100000 US
Jóvenes 100000 US
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MERCADOTECNIA ----ALGODONERA SUDAMERICANA
ACTIVIDAD DE MARKETING
GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION
Seleccione el año objeto de su análisis
Año objeto de análisis: 2010 Gastos Comerciales: s/10
000 000
Importe total de ventas: s/ 39 320 000
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ANALISIS FODA
FORTALEZAS
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OPORTUNIDADES
Año objeto de análisis: 2010
Analizamos la central o zona: Delegación PERU - EXPORTACION.
Calidad reconocida en la producción de tejidos
Liderazgo nacional en el mercado del tejidos de algodon.
Aumento considerable de la población mundial
AMENAZAS
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Grupos de referencia: las personas que consumen más alcohol suelen ser de
países desarrollados, edades de 18 años en adelante.
Grupos de convivencia: influye la gente con la que nos relacionamos y
normalmente convivimos, edad no especificada.
Clases sociales: influye la economía, para consumir prendas de vestir con alto
valor agregado con normalidad hay que ser de clase media o alta, edades de
18 años en adelante.
Cultura y subcultura: por lo general pertenecientes a culturas occidentales,
edades de 18 años en adelante.
OBJETIVOS
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Año objeto de análisis: 2010
Especifique los objetivos sobre los que trabajara en el año indicado
Los objetivos para un futuro muy próximo de la empresa son: ampliar las líneas de los
productos y acaparar mayores sectores de todos las ciudades donde ya se encuentra en el
mercado y por otra parte ingresar a otros países donde aun no esta presente, como un
producto de buena calidad y de buen precio.
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Añadir comentarios
Es reconocida como empresa líder en el sector y no debe perder este posicionamiento.
Este es el motivo por el que deben realizarse estas acciones diseñadas en este Plan de
Marketing.
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Venta total de este Producto o Servicio en este canal es de: S/ 40 00 000 Venta
total de este Producto o Servicio en todos los canales es de: S/ 1 50 000 000
Por lo que mi cuota de cliente es del: 34.8 %
OBJETIVOS DE VENTAS
Distribuidor
Unidades
Galerías tiendas 700 000
Hipermercados 264 000
Tiendas de renombre 240 000
Centros Comerciales 90 000
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Realice la estimación
Estime el importe total de ventas que realizara en la zona indicada: 25 00 000
ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS POR PRODUCTO
Seleccione el año y producto o servicio
Planifique su estrategia
Características particulares
Producto o servicio:
Jersey full Lycra 30/1 20De, Gamuza 50/1, French Terry 30/1 10/1
Planifique su estrategia ( soles / kg)
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Estrategia a seguir:
El precio será la variable sobre la que vamos a desarrollar la estrategia ya que la necesidad que
tiene la empresa es muy especifica y es la de rentabilizar el producto.
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ELECCION DE ESTRATEGIAS
Seleccione unidad de negocio y zona
Estratégia a seguir:
Ser Líder
EVALUACION DE LA ESTRATEGIA
Seleccione unidad de negocio y zona
Nuestra meta como empresa es el cliente que hemos elegido con lo cual es tener el dominio
del mercado, y dependerá de nuestro esfuerzos ya sea en el mercado nacional.
PLANES DE ACCION
Seleccione el año y objetivos del Plan
Año objeto de análisis: 2010
Objetivos: Elaboración de un Plan e Marketing
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Aquí puede añadir sus comentarios generales: El control que vamos a realizar hasta
esta fecha vamos a basarnos en especial a la calidad de nuestro producto, tendiendo presentes
que confeccionaremos con diversos estilos y moda con ello la empresa mantendrá el liderazgo
y un posicionamiento en el mercado.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
INGENIERÍA
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CURSO :
MERCADOTECNIA
DOCENTE :
JORGE CASTILLO PRADO
ESTUDIANTES :
SALVADOR DOMINGUEZ, RICHARD
LIMA – PERÚ
2011
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