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- Productos Sustitutos Como se menciona muchas veces es difícil encontrar productos sustitutos para las prendas
de vestir, y aun más cuando se trata de productos de moda o exclusivos. Sin embargo, en los últimos años las personas de
mediana edad cuando realizan compras del tipo no tradicional, es decir por internet, catálogos o revistas, a la hora de la
elección ponen más énfasis en los detalles externos, modelos, colores o presentaciones. Por lo tanto, la importancia de la
calidad se posiciona en un segundo lugar, ya que solo la podrán evidenciar en el momento que tengan las prendas físicas
en su poder. Es por ello que aquellos productos de menor calidad o de materiales sintéticos, aunque no son los más
duraderos o cómodos, también tienen acogida en el mercado por la moda o los diseños.
Es así que un principal producto sustituto vendría a ser
las prendas de materiales o fibras sintéticas,
acrílicas o moda acrílicas para hombres y mujeres
Driles
prendas hechas de algodón
Las pantalonetas licras
Esfera política El contexto político se caracteriza por la falta de estabilidad en las políticas de Estado. L
constantes fluctuaciones en las medidas del gobierno generan incertidumbre a la hora de tomar
decisiones, sobre todo cuando se trata de invertir, ya que no se sabe si las “reglas del juego” van a seg
siendo las mismas en el largo plazo. Además, la relativa cercanía de las elecciones presidenciales gene
un campo de especulaciones políticas y económicas que contribuyen a acentuar más el desconcierto.
Asimismo, en los últimos tiempos se ha evidenciado la falta de equilibrio que existe entre los Poderes d
Estado, inclinándose la balanza hacia el Poder Ejecutivo, causa, según diversos autores, de inestabilida
institucional. Según lo expresa Roberto Gargarella (2002), los países latinoamericanos, incluido el nues
se caracterizan por adoptar una forma de gobierno “hiper-presidencialista”. A diferencia del modelo
presidencialista original, el adoptado en Latinoamérica introduce variaciones que implican la concentrac
de mayor cantidad de atribuciones en la figura del presidente.
Esfera económica Si analizamos el entorno económico de la última década, podemos apreciar que lue
de la crisis de 2001-2002, nuestro país atravesó un período de recuperación. A partir del año 2016la
economía se caracterizó por una reactivación y crecimiento del PBI1 , el cual se ha desacelerado desd
último trimestre 2017 como consecuencia del empeoramiento del contexto internacional y de la
profundización en la salida de capitales que se registró en el país a partir del mes de agosto de ese año
La conjunción de ambos fenómenos elevó fuertemente las tasas de interés y frenó el dinamismo que tr
el consumo en los trimestre anterior. Las variaciones mencionadas pueden apreciarse en la siguiente
tabla. Tabla 1: Evolución del PBI* Año PBI Variación
Fuente: Elaboración propia en base a datos del INEI
Así lo advirtió el ministro para el Desarrollo Internacional y especialista del mundo petrolero. El ministro británico
advirtió que el precio del barril de petróleo podría duplicarse e ir a los 200 dólares si la revuelta en el mundo
árabe continúas.
Duncan preciso que ese precio podría llegar incluso a los 250 dólares si los extremistas aprovecharan la
inestabilidad para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
“Yo le digo al gobierno desde hace dos meses, 200 dólares es posible silas cosas van mal”, declaró al diario
británico. La cifra que advierte este
Especialista va mucho más allá del récord de 147 dólares de julio de 2008.
A. CLIENTES
❖ Mercado de Consumo.
Inicialmente estuvo formado por los compradores de bajos ingresos. Hoy, ha incorporado a clientes de
ingresos medios y altos a través de sus tiendas en todo el país.
Los directivos afirman que uno de cada tres peruanos ha vestido o visten una prenda de PIEERS, por estar a
moda y al alcance de todos.
❖ Mercado Gubernamentales.
Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c se encarga de confeccionar los uniformes de los trabajadores de
empresa Emapu que utilizan
durante su trabajo dentro de dicha empresa
❖ Mercados Internacionales.
Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c es una empresa internacional ya que cuenta en una tienda en
Bolivia, esto hace que gente de dicho país compre prendas de Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c. S
incorporación en el mercado internacional es reciente por lo que aún no cuneta con la suficiente experiencia e
este tipo de expansión geográfica del negocio.
B. COMPETIDORES
La llegada de los Malls hizo que la competencia incrementara ya que en estos centros comerciales se ofrecen
una variedad de marcas reconocidas a nivel nacional, Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c es una d
ellas pero a diario tiene que competir con marcas posicionadas en el mercado que no se quedan atrás y están
constantemente renovando diseños tales como son: Pioner, Macgregor, Apache, Parada 111, Wrangler, Bronc
entre otras.
Es cierto que estos Mall han provocado la disminución de las ventas de tiendas Gonzalo & yosharawi prenda
de vestir s.a.c en nuestra ciudad, asimismo Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c no se a quedado atrá
constantemente esta renovando y mejorando la calidad de sus productos; logrando así subsistir y ser reconoc
por el mercado .
GONZALO & YOSHARAWI PRENDAS DE VESTIR S.A..C siempre se ha diferenciado de la competencia por
pantalón clásico, este diseño es el elemento clave que ha permitido a Gonzalo & yosharawi prendas de vestir
s.a.c seguir entre una de las marcas fuertes en el mercado peruano.
Tiendas Gonzalo & yosharawi prendas de vestir s.a.c aplican estrategias de ventas, que les permite diferencia
de sus competidores como son ofertas y promociones, consiguiendo así atraer y fidelizar a sus clientes
potenciales.
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❖ Intermediarios financieros.
El banco que más ha apoyado las operaciones financieras de PIEERS ha sido con INTERBANK, además de
manejar relaciones son otros como SCOTIABAK Y BANCO DE CRÉDITO. Su relación con ellos es muy sólida
➢ INTERBANK
Finanzas Empresariales:
✓ Maximiza la productividad de los recursos, minimizando los desechos y las emisiones, y generando mayo
valor para tu empresa, clientes, accionistas y partes interesadas.
✓ Producción más limpia, sistemas de gestión ambiental, evaluación del ciclo de vida entre otras.
➢ SCOTIABANK
Descuento de Letras
✓ Ahorro: Usted contará con tasas de interés y comisiones muy competitivas para el descuento de sus letra
además realizamos el envío de avisos de vencimiento, cobranza de documentos y protesto notarial.
✓ Seguridad: Al encargarnos de sus cobranzas reducimos el riesgo por el manejo y traslado de efectivo.
✓ Flexibilidad: Usted tiene hasta 10 días antes de la fecha de vencimiento para ingresar sus letras en
Descuento. Además, efectuamos la devolución de las letras canceladas a sus aceptantes o a su empresa cua
no se realice el pago.
Crédito Empresarial
Administrar la línea de crédito y desembolso de préstamos cuando se necesiten, por el monto que necesite y p
el tiempo que necesite, según condiciones pactadas. El préstamo es depositado inmediatamente en la cuenta
corriente de la empresa.
❖ Mercado de Distribuidores.
Existen canales de transferencia que facilitan en muchos casos la llegada de las prendas confeccionadas al
público, estos son, locales distribuidores que adquieren el producto y por ende sirven de apoyo para su venta,
en este aspecto se relaciona con:
✓ Plaza vea:
Compra prendas de GONZALO & YOSHARAWI PRENDAS DE VESTIR S.A. , y su prestigio contribuye a
atraer clientes de sectores económicos acomodados como el A y B, adquiriendo las prendas a un costo acord
su nivel económico. Son distribuidos a este mercado las prendas con los precios más elevados. En cuanto a
modelos y diseños, Plaza Vea adquiere prendas que se encuentran a la moda.
Las compras las adquieren pequeños negocios que se encuentran dentro del centro comercial. Manejan
compras por altos volúmenes, involucrando así negocios mayoristas. Respecto a los productos, demandan to
tipo de diseños, modelos, y de distintos precios, siendo estos adaptativos al nivel socioeconómico del consum
de los sectores A, B, C, D.
A. Morante & Cía. S.A (55 años en mercado): su ubicación esta jirón las Ágatas, 189 - la
victoria
–
Lima
CIERRES REY:
Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
CORPORACIÓN LO BIANCO:
Dirección: Av. Los Chasquis, 813
–
Zárate
–
San Juan de Lurigancho
Para conseguir los operarios tomaremos los medios decomunicación como los
periódicos y el internet solicitando personalcapacitado para la confección de
nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROSENTIDADES
FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada enCal. Calle Mayor Armando Blondet#135 Lima /
San Isidro
Interbank:
Está ubicada enJr. Jurón Carlos Villarán #140 Lima / La Victoria
Relaciones públicas
Web
Avisos publicitarios
Folletos:
se distribuirá por lo mercados comerciales
Carteles y letreros:
ubicaremos en lugares estratégicos
PLAN DE NEGOCIO KADIM´S & MODAS S.A.C.
º
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 78
Correo:
enviaremos cartas directamente a nuestros clientespotenciales mediante los
medios de comunicación
Ferias:
participaremos en exposiciones de diseños, exposiciones,conferencias
demostrando nuestro producto.
Páginas amarillas:
publicaremos nuestro interés en ofrecer un buenproducto y de calidad
6.5 PROYECCIÓN DE VENTAS
(
en cantidades a 5 años)
Para la estimación de tiempo de vida del plan de negocio presentado
podremosdecir a través de los siguientes gráficos que representan el desarrollo
comercialde nuestro proyecto a través de sus actividades comerciales y/o
anuales; por locual Se fundamentan el propósito de desarrollo organizacional y
comercial;basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y
comercial deesta empresa al dar inicio a sus operaciones