Renovadora de Zapatos

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN............................................................................................................................. 2
ZAPATERIA RENOVADORA “EL MILAGRO” SAC ................................................................................. 3
1. RAZON SOCIAL: ........................................................................................................................... 3
2. RUC: ............................................................................................................................................. 3
3. DIRECCIÓN: ................................................................................................................................. 3
4. ACTIVIDAD PRINCIPAL: ............................................................................................................... 3
5. CAPITAL SOCIAL: ......................................................................................................................... 3
6. ACCIONISTAS:.............................................................................................................................. 3
7. ESTABLECIMIENTOS: ................................................................................................................... 3
8. Personal estable y contratado: .................................................................................................. 3
9. FORMA DE PAGO: ....................................................................................................................... 4
10. MISIÓN: ....................................................................................................................................... 5
11. VISIÓN: ........................................................................................................................................ 6
ESTRATEGÍAS E INDICADORES: ...................................................................................................... 8
12. VALORES:..................................................................................................................................... 8
13. REGLAMENTO INTERNO DEL TRABAJO: ..................................................................................... 9
 DISPOSICIONES GENERALES: .................................................................................................. 9
 PERFIL DE PUESTOS .............................................................................................................. 11
14. SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA: ...................................................................................... 17
15. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL ...................................................................... 18
A- DESCRIPCIÓN DEL SECTOR: .................................................................................................. 18
B.- DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA: - ................................................................................... 20
16. VENTAS MENSUALES: ............................................................................................................... 21
17. COMPRAS MENSUALES:............................................................................................................ 28
18. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO: ............................................................................................. 34
19. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA: ................................................................................ 35
A. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN FUNCIÓN DE LA POBLACIÓN ....................................... 35
B. PROYECCIÓN DE LA OFERTA EN FUNCIÓN DE LA POBLACIÓN ............................................ 37
20. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EQUILIBRIO: ....................................................................... 41
21. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS: .............................................................................. 43
22. ANEXOS: ................................................................................................................................... 44
USP
CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CONTABILIDAD
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo es un proyecto de la empresa “EL MILAGRO “S.A.C esta empresa está
dedicada a generar una mayor venta de calzado de Dama en el Mercado Modelo.
Desde siempre ha sido prioridad para el público en general la comodidad y la elegancia, es
por ello que nuestra empresa estará dedicada a la venta de los nuevos diseños que prefieren
comprar sus clientes, marcar la diferencia, ya que son nuevos calzados con distintos
diseños, hechos exclusivamente para gente que gusta de la moda y la comodidad al mismo
tiempo.
El tratamiento individualizado de cada uno de nuestros productos, elaborados con selectos
materiales tratados y acabados con el cuidado de las manos con las que tradicionalmente
se han fabricados los zapatos, los convierten en verdaderas artesanías.
En “EL MILAGRO S.A.C”, vendemos diseños de calzados que están de moda, ya que nuestros
clientes buscan mayor cantidad de diseños.
Así se obtienen productos únicos, con formas y materiales que otorgan distinción y
comodidad al calzarlos, vendemos la mejor calidad de zapatos.
Esperando que el siguiente trabajo logre llenar las expectativas del docente y otros lectores.
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USP
CONTABILIDAD
ZAPATERIA RENOVADORA “EL MILAGRO” SAC
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1. RAZON SOCIAL:
Zapatería renovadora “EL MILAGRO” SAC
2. RUC:
10091575073
3. DIRECCIÓN:
Jr. Alfonso Ugarte Nº 686
4. ACTIVIDAD PRINCIPAL:
Renovadora de calzados
5. CAPITAL SOCIAL:
Tiene un capital social de 350,000 soles.
6. ACCIONISTAS:
 Mezzich Arias Blanca Dominga, es el primer accionista que empezó a invertir con
un capital de 80,000 soles en la empresa de calzado para dama.
 Torres Valdez Jorge Mauro, es el segundo accionista que empezó a invertir con un
capital de 100,000 soles en la empresa de calzado para dama.
 Vásquez Juárez Juan, Marcos, es el tercer accionista que empezó a invertir con un
capital de 80,000 soles en la empresa de calzado para dama.
7. ESTABLECIMIENTOS:
La oficina principal ZAPATERIA RENOVADORA “EL MILAGRO” se encuentra ubicada Jr.
Alfonso Ugarte N°686 de Chimbote.
8. Personal estable y contratado:
8.1 Organización del recurso humano.

La estructura organizacional que se empleará en esta empresa está conformada
por tres niveles contando a los miembros del directorio de la empresa o junta de
socios después lo sigue el nivel gerencial y finalmente el nivel operativo.
Para la empresa es importante la selección adecuada de su personal, porque de
ellos dependerá el éxito o el fracaso de la misma, al ser una empresa que se va a
centrar en las necesidades del cliente depende de cuan buena actitud y preparación
tengan todos sus empleados.
8.2 Requerimientos del Personal.

Los requerimientos de personal para el correcto funcionamiento del local de la
Exportadora de calzados, fueron determinados en base al tamaño de la planta.
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USP
CONTABILIDAD
Personal No.
Gerente General 1
Contador 1
Gerente de Producción 1
Coordinador de Ventas 1
Secretaria 1
Operarios Empacadores 3
Empleado oficios varios 1
Chofer 1
Total 10
Personal No.
Gerente General 1
Contador 1
Gerente de Producción 1
Coordinador de Ventas 1
Secretaria 1
Operarios Empacadores 3
Empleado oficios varios 1
Chofer 1
Total 10
9. FORMA DE PAGO:
Las empresas, dentro de su política comercial, suelen tener determinadas las formas y
condiciones de pago para sus relaciones comerciales con otras empresas y con los
ciudadanos.
En función del tiempo transcurrido entre el servicio del cobro podemos decir que la
empresa de calzado paga sus remuneraciones al contado ya que esta empresa tiene
ingresos en efectivo o en crédito por lo tanto se hace el pago mediante un cheque.
Personal Sueldo No. Total

Gerente General 1500,00 1 1500,00
Contador 1200,00 1 1200,00
Gerente de Producción 1200,00 1 1200,00
Coordinador de Ventas 900,00 1 900,00
Secretaria 900,00 1 900,00
Operarios Empacadores 850,00 3 850,00
Empleado oficios varios 800,00 1 800,00
Chofer 800,00 1 800,00
Total sueldos 10 8150,00
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USP
CONTABILIDAD
En este cuadro no se toma en cuenta el sueldo del abogado consultor ya que se le

cancelará sus honorarios dependiendo del trabajo que realice para la empresa.
Estructura Organizacional.
Organigrama de la empresa.
Junta de socios
Abogado
consulto
Gerencia
Secretaria Empleado
General de oficios
Contabilidad Producción Comercial
Contador Gerente de Coordinador ventas

Producción y comercio exterior
Operario Operario Operario Chofer

empacador empacador empacador
10. MISIÓN:
Para definir la Misión de ZAPATERIA RENOVADORA “EL MILAGRO” SAC se
tomaron en cuenta los siguientes aspectos:
DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA.
5
USP
CONTABILIDAD
PREGUNTA RESPUESTAS
S
¿En qué negocios estamos?
Estamos en el negocio de
fabricación de calzado para damas.
¿Quién es nuestro cliente? Nuestros clientes son múltiples en el

sentido de venir a adquirir calzados
la mayoría de días del mes.
Que tiene valor para nuestro cliente? Nuestros clientes valoran la

calidad y calificación de los
calzados que les ofrecemos.
¿Cuál debe ser nuestro negocio? Nuestro negocio debe ser la

calidad en los calzados que
exportamos.
“La misión de la exportadora EL MILAGRO SAC es satisfacer las necesidades y calidad de

nuestro grupo objetivo de clientes, poniendo a su disposición productos de calidad.”
OBJETIVO GENERAL
 Generar expectativas en el mercado internacional de nuestros productos de buena

calidad; logrando una buena rentabilidad en la empresa.
 “Nuestra misión es proveer calzados hechos de cuero de animales, producido según
buenas prácticas y eficientemente trazables desde el lote.
11. VISIÓN:
DECLARACIÓN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA.
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USP
CONTABILIDAD
PREGUNTAS RESPUESTAS
¿Cuáles serán los productos

a ofertar en el futuro? Ofrece a sus clientes otras variedades de
calzados exóticas de excelente calidad.
¿Cuál será la situación de la
Empresa de calzado en cinco años? Aumentar el volumen de ventas
En un 20%.
Se desea alcanzar la fidelidad de los
clientes
¿Qué se quiere lograr?
Mediante la mejora de la producción de
Calzados para dama.
La calidad de la calzados ofertada al cliente
¿Cuál será su posición competitiva?
ANÁLISIS FODA
 Consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con el

ambiente interno (recursos humanos, financieros, tecnológicos, etc.) y
oportunidades y amenazas que se refieren al ambiente externo de la empresa
(macro ambiente: economía, ecología, demografía; y microambiente: proveedores,
competidores, canales de distribución, clientes). Es una herramienta que permite
conformar un cuadro de la situación actual del sector, permitiendo obtener un
diagnóstico preciso que permita tomar las decisiones acordes con los objetivos y
políticas formuladas. El término FODA es una sigla de las siguientes variables:
 Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta el sector, y por los que
cuenta con una posición privilegiada frente a los competidores (otras regiones, otros
países). Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.
7
USP
CONTABILIDAD
 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, que se

deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
 Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a
la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no desarrollan positivamente, etc.
 Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar
a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
ESTRATEGÍAS E INDICADORES:
TAREAS METAS INDICADORES RESPONSABLES.
Realizar un censo y diagnóstico de áreas productivas de calzados, productores y
asociaciones empresariales que incluya técnicas de producción y control de riesgos y
alteraciones presentes Contar con información específica sobre los productores y la
producción de la región. Recopilar datos estadísticos de volúmenes de producción de
calzados. Obtener datos estadísticos actuales de volúmenes y rendimientos de la
producción de los calzados.
OBJETIVO ESTRATÉGICO
Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de
calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en el mercado
internacional.
ACTIVIDAD:
Organizar, integrar, fortalecer y promover el tratamiento del cuero para el calzado en la
región Ancash.
Indicador de logro: Incremento de la producción y de la calidad de los calzados.
Convocar y sensibilizar a los productores de calzados en la región Ancash. Fortalecer y
formalizar las organizaciones de productores.
Establecer alianzas estratégicas entre empresas y centros de formación técnica.
Intercambio de tecnología y capacitación.
12. VALORES:
 CALIDAD: La calidad de un producto o servicio es la percepción que el cliente tiene
del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume conformidad con
dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus necesidades.
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USP
CONTABILIDAD
 COMUNICACIÓN: La comunicación constituye una de las formas en que las

personas interactúan entre sí, estableciendo lazos.
 COMPROMISO: Es la base para producir cualquier tipo de cambio.
 PUNTUALIDAD: Es la característica de poder terminar una tarea requerida o

satisfacer una obligación antes o en un plazo anteriormente señalado.
 INNOVACIÓN: Es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas,

con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.
 RESPONSABILIDAD: Es aquel que conscientemente es la causa directa o indirecta

de un hecho y que, por lo tanto, es imputable por las consecuencias de ese hecho.
 JUSTICIA: Es el conjunto de reglas y normas que establecen un marco adecuado

para las relaciones entre personas e instituciones, autorizando, prohibiendo y
permitiendo acciones específicas en la interacción de individuos e instituciones.
 HONESTIDAD: Es una cualidad humana que consiste en comportarse y expresarse

con coherencia y sinceridad, y de acuerdo con los valores de verdad y justicia.
13. REGLAMENTO INTERNO DEL TRABAJO:
DISPOSICIONES GENERALES:
El presente Reglamento Interno tiene carácter complementario, para la legislación laboral
peruana, las estipulaciones del contrato de trabajo y el Estatuto Social de la Empresa. Es
normativo de las relaciones de la Empresa con su personal y de este último entre si y tiene
como finalidad preservar el entendimiento laboral en beneficio de una óptima
productividad.
La incorporación del personal al servicio de MILAGRO SAC, supone el pleno conocimiento
de este reglamento, y la aceptación absoluta de sus disposiciones.
El presente Reglamento será igualmente de aplicación a los trabajadores eventuales en lo
que se pertinente.
En todo lo que no se encuentre expresamente previsto en el Decreto Supremo N° 03-97-TR,
Texto Único Ordenado del Decreto Legislativo N° 728, Ley de Productividad y
Competitividad Laboral o en el presente Reglamento, será de aplicación en cuanto resulte
pertinente y en forma supletoria las normas y procedimientos que al respecto emita
MILAGRO SAC
9
USP
CONTABILIDAD
Todo servidor recibirá una copia del Reglamento Interno de Trabajo, con el fin de que
conozca sus deberes y obligaciones, quedando obligado a respetar y cumplir todas sus
normas, firmando una constancia en señal de recepción y acatamiento de las mismas.
Es derecho exclusivo de la empresa, planear, organizar, coordinar, dirigir, orientar,
supervisar y controlar el personal del centro de trabajo. Este derecho, comprende entre
otras las siguientes prerrogativas:
a) Ser el único evaluador para determinar la capacidad e idoneidad de cualquier servidor
para el puesto, tarea o función a que haya designado, así como para contemplar los méritos
o decidir su ascenso y/o mejora de remuneración, salvo en este último caso las medidas
que se disponga conforme a Ley.
b) La introducción y aplicación de nuevos métodos de trabajo.
c) La designación del trabajo y/o de las personas que lo han de realizar, pudiendo adoptar
medidas disciplinarias correspondientes de acuerdo con las disposiciones de este
Reglamento y normas
vigentes.
d) Reclutamiento, selección, evaluación y contratación del personal.
e) Crear nuevas categorías de clasificación o eliminar las que considere conveniente, de
acuerdo a su desarrollo económico.
f) Establecer las descripciones y los deberes correspondientes a cada posición o función
dentro del campo de acción de la Empresa.
g) Cambiar de puesto o colocación a cualquier servidor, sin que esto constituya hostilidad
ni rebaja de remuneración, ni que cause perjuicio al servidor.
h) Dar estricto cumplimiento a las leyes y al presente Reglamento Interno de Trabajo.
i) Brindar una supervisión racional fundada en el respeto a la persona humana y dignidad
del trabajador, procurando mantener la armonía, comprensión, camaradería y mutuo
respeto dentro de las relaciones de trabajo.
j) Cumplir con las obligaciones que como empleador señale la legislación laboral.
k) Disponer que los diversos niveles de supervisión presenten oportuna y debida atención
a las quejas y sugerencias de los trabajadores.
l) Efectuar evaluaciones periódicas del desempeño del trabajador a fin de obtener,
información que sustente sus promociones, cambios o reemplazos.
10
USP
CONTABILIDAD
m) Proporcionar un ambiente de trabajo adecuado, incluyendo los equipos, materiales y

herramientas básicas para realizarlo en forma eficiente, segura y económica.
n) Supervisar las labores de los trabajadores, señalando objetivos concretos y evaluando los
resultados con el propósito de procurar que el trabajo sea efectuado al mínimo costo
posible y conforme a estándares de productividad, calidad y eficiencia.
o) Promover la capacitación y entrenamiento de los trabajadores con el fin de aumentar sus
conocimientos y especialización profesional.
p) Formular las directivas, normas y reglamentos que se requieren para mejorar la gerencia
y gestión de la empresa, en todas las áreas y niveles.
q) Los Horarios de trabajo, podrán ser variados en función de los requerimientos de la
empresa de acuerdo a las necesidades del servicio, sujetándose a las limitaciones
establecidas por la legislación vigente.
r) En los días feriados extraordinarios, la empresa se sujetará a lo que establezca el
dispositivo legal correspondiente.
s) La empresa debe velar por el bienestar y seguridad del personal, así como la integridad y
seguridad de sus instalaciones.
PERFIL DE PUESTOS
SOCIOS DE LA EMPRESA.
Objetivo: Vigilar el buen funcionamiento de la empresa en todos sus aspectos tanto de
organización como de operación tomando las decisiones pertinentes para hacer frente a los
problemas que se presenten.
Funciones principales.
 Convocar a las Asambleas Generales.

 Fijar objetivos y políticas para el funcionamiento de la empresa.
 Velar por la buena marcha de la empresa.
 Aprobar los balances e informes presentados por el gerente
 Impulsar, dirigir y controlar todos los planes de la empresa.
 Suscribir las actas de las sesiones de la junta de socios.
Formación y conocimientos.
 Ser accionista de la empresa.

 Ser nominado para el cargo por algún accionista.
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USP
CONTABILIDAD
 Obtener el respaldo de la mitad más uno del total de porcentaje de acciones

representadas en la Asamblea.
GERENTE GENERAL.
Objetivo:
Velar por el correcto funcionamiento de la empresa en todas sus áreas.
 Representar legalmente a la empresa

 Organizar, planear, supervisar, coordinar y controlar los procesos productivos de la
empresa.
 Ejecución de funciones administrativas y técnicas.
 Asignar y supervisar al personal de la empresa los trabajos y estudios que deben
realizarse de acuerdo con las prioridades que requieran las distintas actividades e
impartir las instrucciones necesarias para su desarrollo.
 Evaluar de manera constante los costos de lo producido y ofertado al medio,
apoyándose en análisis de sensibilidad.
 Autorizar y ordenar los respectivos pagos.
 Presentar informes a la Junta de Socios de planes a realizar mensualmente.
Titulación universitaria superior en Administración de empresas o Comercio Exterior.
Idioma inglés conversacional avanzado y alemán avanzado. Excelente calidad humana y
trato interpersonal. Experiencia de 3 años mínimo en empresas de calzado.
COORDINADOR DE VENTAS:
Objetivo:
Crear, promover y mantener las relaciones comerciales de la empresa en el extranjero.
 Coordinación de las actividades destinadas a la promoción, venta, mercadeo de la

empresa y servicio al cliente.
 Determinar las políticas de ventas y controlar que se cumplan.
 Sugerir sistemas para la fijación de precios y diseñar programas promocionales.
 Estudiar solicitudes de crédito y pre aprobar aquellas que cumplan con las condiciones
exigidas.
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USP
CONTABILIDAD
 Atención personal y telefónica de los clientes.

 Demostraciones a los clientes de los productos de la Empresa.
 Preparar informes de cierre de negocios captados al finalizar cada semana para ser
presentados a la gerencia.
 Evaluar de manera constante junto con la gerencia los costos de los producido y
ofertado al medio, apoyándose en análisis de sensibilidad.
 Elaborar plan de mercadeo junto con la gerencia.
 Presentar informes a la gerencia mensualmente.
 Elaborar presupuestos de ventas mensuales junto con la gerencia.
 Realizar el cierre de negocios.
 Controlar la administración de mercadeo.
 Las demás funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato.
 Título superior en Marketing. Cursos de Comercio exterior.

 Dos años de experiencia en venta de flores o empresas grandes en venta de artículos
 Controlar la administración de mercadeo.
 Las demás funciones que le sean asignadas por su jefe inmediato.
CONTADOR.
Objetivo:
Mantener las operaciones contables, cobros y pagos de la empresa al día y en perfecto
orden.
Funciones principales:
 Velar por el estricto cumplimiento de las disposiciones establecidas para el manejo de

la contabilidad.
 Estar al día en las disposiciones tributarias emanadas por el Gobierno Nacional,
departamental y municipal.
 Ejercer estricta vigilancia y cumplimiento en las obligaciones de la empresa de tipo legal
tales como: IVA, Retenciones en la fuente, Impuestos, etc.
 Actuar con integridad, honestidad y absoluta reserva de la información de la empresa.
 Mantener actualizada la información la cual se ejecutará a las exigencias de la
normatividad en materia fiscal y tributaria.
 Estar atento a las entradas y salidas de dinero de la empresa.
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USP
CONTABILIDAD
 Mantener en aviso al gerente sobre el presupuesto que gasta o que necesita

periódicamente la empresa.
 Orientar la elaboración de los estados financieros periódicamente y la presentación de
esta información de manera clara y precisa.
Formación y conocimientos:
 Contador Público Asociado acreditado.

 Excelente calidad humana y trato interpersonal.
 Cursos de manejo de programas de contabilidad.
GERENTE DE PRODUCCIÓN:
Objetivo:
Controlar los niveles de calidad de los calzados desde su producción hasta la venta de
estos.
 Realizar las compras de cueros al menor costo.

 Revisar la calidad de los cueros compradas.
 Ayudar a los diferentes proveedores a mejorar las técnicas de adquisición brindando
asesoría en ese campo.
 Vigilar el correcto cumplimiento del proceso de producción de la empresa desde la
recepción de los cueros hasta su despacho.
 Supervisar al personal de su área.
 Establecer e implementar las normas de control de calidad de los cueros.
 Título de nivel superior en Ingeniería.

 Cursos de Comercio y normas de calidad.
SECRETARIA.
Objetivo:
Mantener el adecuado enlace de los departamentos a la Gerencia general.
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USP
CONTABILIDAD
 Digitar y redactar oficios, memorandos, informes, así como también lo tratado en

reuniones y conferencias dadas por el Gerente.
 Realizar y recibir llamadas telefónicas y transmitir los mensajes a las personas
correspondientes.
 Atender al público para dar información y concertar entrevistas, responder por los
documentaos a su cargo.
 Participar activamente en la organización de eventos, reuniones y programas sociales
relaciona dos con su cargo, para el mejoramiento de su actividad y ejecución del
trabajo.
 Mantener actualizada la cartelera de las instalaciones administrativas, mediante
publicaciones de memorandos, circulares o cualquier comunicación que se desee hacer
conocer por este medio.
 Recopilar y procesar la información originada en Producción para la obtención de los
datos estadísticos.
 Verificación, grabaciones impresión diaria de la plantilla de ingresos, comprobantes de
egreso y notas de contabilidad.
 Archivar diariamente la documentación contable.
 Llevar manualmente el libro de bancos, retención de la fuente y libro de personal.
 Entregar cheques por cancelación de cuentas, previa identificación y firma de
comprobantes de recibo por parte del acreedor.
 Entregar al Gerente los cheques que éste debe firmar, adjuntando comprobantes,
facturas y orden de compra correspondientes, previo visto bueno.
 Las demás funciones relacionadas con el cargo, que por disposición legal, emergencia
económica o necesidades del servicio sea necesario asignarle.
 Título de secretaria ejecutiva.

 Inglés intermedio.
 Dos años de experiencia encargos similares.
OPERARIO EMPACADOR:
Objetivo:
Realizar el proceso operativo de la producción de la exportadora.
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USP
CONTABILIDAD
 Cumplir con el horario asignado.

 Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato (Gerente de Producción).
 Informarla Gerente o a quien corresponda, de cual quiera norma lía que se presente.
 Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su presencia.
 Responder por los implementos de trabajo asignados.
 Comunicar cualquier daño encontrado en alguno de los sitios de trabajo.
 Velar por el orden y aseo del lugar.
 Llevar al día los registros requeridos para el control de la producción.
 Dentro de las funciones a realizar se encuentran: Recepción de materias primas,
pesajes, bodegajes, transportes (materias primas, insumos y productos terminados),
manejo de los equipos, máquinas y herramientas de la empresa, limpieza de
desperdicios, entrega de productos terminados, cargas y descargas, despacho de
órdenes, revisión del esta de los equipos y maquinarias.
 Titulación en Bachillerato.
 Cursos de manipulación. Relaciones Humanas.
 Un año de experiencia en empresas empacadoras.
PERSONAL DE OFICIOS VARIOS:

Objetivo:
En cargado de mantener la limpieza y cumplir con tareas de nivel operativo asignadas según
sea la necesidad y el caso.

 Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato (Gerente).
 Mantener en condiciones óptimas de aseo las instalaciones de la empresa (Zona
Administrativa, Zona de Producción, etc.).
 Velar por el orden y aseo del lugar.
 Título de bachiller en cualquier especialidad.

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USP
CONTABILIDAD
CHOFER:
Objetivo:
Realizar el transporte de la materia prima y producto terminado.

 Realizar las funciones asignadas por el jefe inmediato(Gerente)
 Realizar las transportaciones necesarias, ya sean de personal, materias primas,
producto terminado, etc.
 Bachiller en cualquier especialidad.

 Licencia profesional de conducción.
 Dos años de experiencia con transporte refrigerado.
14. SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA:
MARCO LEGAL DE LA EMPRESA:

Tomando en cuenta que una Compañía de Responsabilidad limitada es:
Que se contrae entre tres o más personas, que solamente responden por las
obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el
comercio bajo una razón social, a la que se le añadirá en todo caso las palabras
“sociedad anónima cerrada”, en el cual el capital mínimo es de $400 dólares,
íntegramente suscritos y pagado por lo menos en 50% en el momento de la
constitución de la compañía con el saldo pagadero a un año.
La empresa de calzados para dama iniciará sus actividades como sociedad anónima
cerrada debido a que está dentro a lo que estipula la Ley de compañías, puesto que se
pretende evitar los riesgos y desventajas del resto de organizaciones existentes, las
principales características a las que se rige son:
En principio, la compañía es administrada por los mismos socios. Los Socios tienen
derecho de la administración de la Compañía. Se limita el máximo de 15 socios y en la
práctica se constituyen compañías con el mínimo de tres socios.
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USP
CONTABILIDAD
FORTALEZAS DEBILIDADES
Falta de interés e individualismo para organizar el sector.

Disponibilidad de recursos animales
(clima, suelo, agua). Falta de gerentes de comercio exterior.
Infraestructura instalada.
Falta de infraestructura y empaques para comercio exterior.
Disponibilidad de recursos
humanos y paquete tecnológico Alto endeudamiento del sector y escasa reinversión.
adecuado.
Falta de campañas publicitarias para promover el
Productividad y calidad de los consumo de los productos.
productos.
Falta de recursos para dar continuidad a los programas y
proyectos desarrollados.
Programa de exportación
cogestionado con la Unión Falta de disponibilidad de materiales de multiplicación, de
Europea. variedades que requieren los mercados.
Altos costos para adquirir insumos. Bajo rendimiento.

Dispersión y falta de escala en la oferta.
Disparidad de variedades y calidad. Concentración de la

oferta en el tiempo.
Falta de asociativismo para compra de insumos y venta

de productos.
15. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
ANALISIS DEL SECTOR

A- DESCRIPCIÓN DEL SECTOR:
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO CHIMBOTANO
Perú está ubicado en el puesto 43 con 32 163 000 millones de personas en el presente
año aumentando así en unos 563 000 millones de personas respecto al año 2017,
equivalente al 2% de la población de esta región. Este pequeño incremento se justifica
por la inmigración y por las mayores tasas de natalidad entre inmigrantes ya que, entre
los nativos, se presenta un crecimiento natural ligeramente negativo. El 80% de la
población es de origen peruano y el 20% restante reúne a inmigrantes de todo el
18
USP
CONTABILIDAD
mundo, que son en orden de importancia: Como en la mayoría de países desarrollados,

la evolución de la estructura por edades evidencia una tendencia al envejecimiento. En
efecto, la población mayor de 45 años alcanzó el 42% de la población total en el 2000,
proporción que ascenderá al 53% en el 2020. Para entonces, cuatro de cada diez
personas de este grupo, serán mayores de 65 años. Este cambio estará acompañado,
además, por modificaciones en la composición de los hogares con la masiva
incorporación de la mujer a la fuerza de trabajo y por la proliferación de hogares
unipersonales o integrados por sólo dos personas. Se estima que el 65% de los hogares
peruanos de hoy están integrados, al menos, por dos personas.
Los consumidores peruanos conceden gran valor a atributos como la frescura y la
inocuidad en cueros de animales, lo que ha generado un mayor interés por productos
orgánicos a la hora de tomar la decisión de compra de calzado, los principales aspectos
involucrados son: el color, la comodidad, el aspecto externo, la relación precio/calidad
y las características saludables del producto. Recientemente, según las investigaciones
de la compañía Nielsen, han adquirido importancia las ofertas especiales y las marcas,
por encima del precio aun cuando aparecen también como factores restrictivos, la
mayor racionalidad en el gasto que acompaña a la actual fase de recesión económica.
Perú y Colombia proveedores extracomunitarios directos de calzados, en conjunto
aportaron directamente en el 2000 el 5% del valor importado en calzado (114 y 69
millones de dólares para Perú y Colombia respectivamente), que correspondieron, en
un 98%, a lanas. El pequeño margen restante correspondió a cueros de peces de alto
precio relativo procedentes de Colombia (uchuva), principalmente (lanas, hilos), por un
valor de sólo US$ 3 millones en el año 2000, pero que crecieron con gran dinamismo
entre 1995-2000, a una tasa anual promedio del 8% en valor.
POBLACIÓN
POBLACIÓN HISTORICA (EN MILES)
AÑO POBLACIÓN
2016 213,564
2017 214,000
2018 214,753
PARA LA PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN SE REALIZARÁ CON EL MÉTODO DEL MONTO.
19
USP
CONTABILIDAD
M = Co (1 + i) ^ n
M= Proyección de la población
Co = Último dato de la población
i= Tasa de crecimiento poblacional
n = Tiempo centralizado
Co = 32 163 000
i= 2%
PROYECCIÓN POR AÑOS
AÑOS CO (1 + I)^ N M
2015 213,564 (1+0,02) ^1 217,835.28
2016 214,000 (1+0,02) ^2 222,645.60
2017 214,753 (1+0,02) ^3 227,897.60
POBLACIÓN PROYECTADA (EN MILES)
AÑOS POBLACIÓN
2005 217,835.28
2006 22,245.60
2007 227,897.60
B.- DESCRIPCIÓN DE LA COMPETENCIA: -

PRODUCCIÓN NACIONAL PERUANA
La Producción Nacional tiene por objeto crear un producto estimado en un precio más
elevado que el gasto efectuado en los factores.
20
USP
CONTABILIDAD
Perú es un país rico en ganados produce cueros para la elaboración de calzados

convirtiéndose de esa manera en uno de los principales consumidores de este
producto.
Al tener producción nacional, este país dispone de cantidades exportables por lo que
se considera a Perú un país nato para el consumo de calzados hecho de cuero de
animales. Al hablar de calzados, estamos refiriéndonos a un bien de consumo final, no
duradero, característica que en un producto originará en el mercado un nuevo
abastecimiento, cosa que no sucede con los bienes de carácter duradero.
16. VENTAS MENSUALES:
 La zapatería “El milagro Sac” sacará nuevos modelos para que atraigan al público
en general, teniendo en cuenta la buena calidad y comodidad de cada uno de sus
productos para tener así más acogida por su variedad de precios para los distintos
bolsillos, demostrando siempre un gran estilo en cuanto a colores y presentaciones
en su calzado.
Las cajas que se utilizan para sus ventas son reciclables, por otra parte, también se
utilizará una capa de papel que envuelva el calzado con el fin de no maltratar el
producto.
AÑO 2015
MES VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE AL MES
ANTERIOR
ENERO 46,542.00 46,542.00
FEBRERO 44,573.00 -1,969.00 -4.42%
MARZO 46,245.00 1,672.00 3.62%
ABRIL 45,145.00 -1,100.00 -2.44%
MAYO 47,245.00 2,100.00 4.44%
JUNIO 48,456.00 1,211.00 2.50%
JULIO 46,571.00 -1,885.00 -4.05%
AGOSTO 47,546.00 975.00 2.05%
SEPTIEMBRE 46,571.00 -975.00 -2.09%
OCTUBRE 41,014.00 -5,557.00 -13.55%
NOVIEMBRE 45,462.00 4,448.00 9.78%
DICIEMBRE 53,245.00 7,783.00 14.62%
TOTAL 558,615.00 53,245.00 10.47%
21
USP
CONTABILIDAD
AÑO 2016
ANTERIOR
ENERO 45,421.00 45,421.00

FEBRERO 44,572.00 -849.00 -1.90%
MARZO 47,546.00 2,974.00 6.25%
ABRIL 46,542.00 -1,004.00 -2.16%
MAYO 48,547.00 2,005.00 4.13%
JUNIO 50,142.00 1,595.00 3.18%
JULIO 45,467.00 -4,675.00 -10.28%
AGOSTO 44,563.00 -904.00 -2.03%
SETIEMBRE 43,456.00 -1,107.00 -2.55%
OCTUBRE 41,578.00 -1,878.00 -4.52%
NOVIEMBRE 46,521.00 4943.00 10.63%
DICIEMBRE 55,800.00 9,279.00 16.63%
TOTAL 560,155.00 55,800.00 17.38%
AÑO 2017
ANTERIOR
ENERO 53,248.00 53,248.00
FEBRERO 52,417.00 -831.00 -1.59%
MARZO 55,479.00 3,062.00 5.52%
ABRIL 54,217.00 -1,262.00 -2.33%
MAYO 55,892.00 1,675.00 3.00%
JUNIO 56,241.00 349.00 0.62%
JULIO 52,897.00 -3,344.00 -6.32%
AGOSTO 48,542.00 -4,355.00 -8.97%
SEPTIEMBRE 47,486.00 -1,056.00 -2.22%
OCTUBRE 45,486.00 -2,000.00 -4.40%
NOVIEMBRE 48,653.00 3,167.00 6.51%
DICIEMBRE 58,421.00 9,768.00 16.72%
TOTAL 628,979.00 58,421.00 6.54%
22
USP
CONTABILIDAD
AÑO VENTAS CRECIMIENTO % FRENTE AL MES

ANTERIOR
2015 558,615.00 558,615.00
2016 560,155.00 1,540.00 0.27%
2017 628,979.00 68,824.00 10.94%
CRECIMIENTO AÑO 2015
50000
40000
30000
20000
10000
-10000
VENTAS AÑO 2015
60000
50000
40000
30000
20000
10000
23
USP
CONTABILIDAD
VENTAS AÑO 2017

60000
50000
40000
30000
20000
10000
VENTAS AÑO 2016

60000
50000
40000
30000
20000
10000
0

50000
40000
30000
20000
10000
-10000
24
USP
CONTABILIDAD

60000
50000
40000
30000
20000
10000
-10000
25
USP
CONTABILIDAD
TIPO DE EMBALAJE PARA EL PRODUCTO
 CAJAS
Un empaque adecuado disminuye las pérdidas y garantiza un mejor producto al

consumidor.
 PROCESO DE EMBALAJE
Una vez que los calzados hayan sido seleccionados, clasificados, limpiados, desinfectados
y encerados se las traslada al empaque que serán las cajas de cartón polímero, es
recomendable empacar una sola fila.
TIPOS DE TRANSPORTE
 INTERNO
El transporte interno depende del volumen que se está transportando, se lo puede realizar
en camión o camioneta.
 EXTERNO
El transporte externo es el que permitirá llegar a tiempo y en buenas condiciones con el

producto al lugar convenido con el cliente en el país de destino, por lo que es importante
tomar en cuenta la ruta más directa hacia el mismo. Para efecto de este proyecto nosotros
vamos a enviar nuestra mercadería vía marítima, en vista de que el tiempo de tránsito
26
USP
CONTABILIDAD
internacional aproximado es de 18 días, lo que no afecta al producto puesto que viajará en

contenedores refrigerados; para él envió de la misma como el flete marítimo, trámite de
aduana; y aprobación en el banco, orden de embarque, aduana, liquidación, Courier,
transporte interno, nuestra mercadería saldrá desde el Puerto de Chimbote vía a Hamburgo
Alemania. Aquí la mercadería será recibida por el Sr. Bert Eguer quien es el representante
del bróker en Alemania para la distribución de nuestra mercadería en el país de destino.
PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS
ESTUDIO TÉCNICO
 CONCEPTO: El estudio técnico pretende analizar la posibilidad de fabricar un producto

en condiciones de tamaño y localización de la unidad productiva, ingeniería, costos y
gastos en términos lo más óptimo posible.
 TAMAÑO DEL PROYECTO: Los calzados se producen durante todo el año, pero tienen un
auge de producción en la época invernal, especialmente en el mes de agosto y
septiembre puesto que se obtiene mayor producción en esta época.
El mercado alemán es muy atractivo para este producto, por lo que ya se encuentran
posesionados muchos países como Turquía, Marruecos, España, entre otros, el proyecto
pretende incursionar en este país, pretendiendo cubrir apenas el 0.80% de la demanda
insatisfecha, lo que representa enviar 2.500TM al año.
 PROCESO: Para la realización del proyecto se dará los siguientes pasos:
1.- Para negociar y asegurar la cantidad que necesitamos para las exportaciones, se
realizará un contrato con productores del cuero. Debemos tomar en cuenta la etapa
del secado del cuero, esto garantiza una producción eficiente de calzados.
2.- El transportar adecuadamente la materia prima desde su origen hasta la planta
productora, es de gran importancia, puesto que no se debe maltratar al cuero; por ello
el transportista debe conocer el manejo adecuado par a la transportación de las canastas

en cuyo fondo se coloca una esponja de 4 cm de ancho. Para el transporte las jabas o
canastas se apilan unas sobre otras.
3.- Una vez en la planta el empaque debe estar desarrollado de acuerdo a las
características del producto y las necesidades del mercado, preferiblemente debe ser
económico, durable, reutilizable. Resistente y fundamentalmente debe permitir su aseo
y buena presentación. Los materiales de fabricación de los empaques, pueden ser
27
USP
CONTABILIDAD
madera, cartón polímero (plástico) o materiales complejos, cada uno ofrece ventajas y
carecías.
Para esto vamos a seleccionar, clasificar, limpiar, desinfectar y encerar.

En la selección que es primera operación, busca separar los productos “buenos” de los
“malos”, es decir los que cumplan los criterios mínimos para ser comercializados. Se
deben descartar los productos atacados por microorganismos, rajados, quemados.
En la limpieza se tendrá muy en cuenta la eliminación de los agentes que no sean de la
naturaleza del producto, es decir separarlo de ramas, hojas, suelo, insectos, y demás,
que afecten la calidad e integridad de las frutas en su almacenamiento, transporte y
venta. Al hablar de desinfección diremos que es el proceso de disminución y prevención
de carga de microorganismos en la superficie del producto.
Y el encerado no es más que la restauración de las ceras naturales perdidas en el
producto por el lavado y la desinfección, la cera aplicada protege el producto de la
entrada de agentes patológicos, evita la pérdida de agua y disminuye la entrada de
oxígeno. El uso de este proceso es fundamental, ya que disminuye los procesos de
deterioro, tales como la respiración y la transpiración.
 Para que esté listo para la exportación, el producto debe estar bien empacado. Debe
utilizarse vehículos del tamaño y la capacidad adecuada, higiénico, la presión de las
llantas adecuada al estado de las vías, carpas claras y velocidad moderada.
17. COMPRAS MENSUALES:
COMPRAS ANULES DE LA MATERIA PRIMA:
Para la elaboración de sus productos más vendidos en calzados para dama incurre al
uso de 21 materias primas de alta calidad; sus zapatos son de cuero natural, no sintético
y muy elaborado, aunque para elaborar las zapatillas si se usa el cuero sintético. Debido
a las fluctuaciones en el ambiente económico del país, el costo de la materia prima
varía de vez en cuando, pero para los cálculos realizados se usó como base los precios
actuales.
28
USP
CONTABILIDAD
BOCAPA (UNIDADES PROPUESTAS)

Meses zapato Zapato Casual Zapatilla Total
Mocasín Dama Unidades
Primer Trimestre 167 142 0 309
Segundo Trimestre 172 136 0 308
Tercer Trimestre 192 155 0 347
Cuarto Trimestre 189 158 0 347
Totales 720 591 0 1311
PLANTA SINTÉTICA (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 0 0 521 521
CONTRA FUERTE (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 720 591 0 1311
GUARDANA (FORRO PLANTILLA) (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 0 0 32 32
29
USP
CONTABILIDAD
CARTÓN DE PLANILLA (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 0 0 261 261
HEBILLA (UNIDADES PROPUESTAS)

Meses zapato Zapato Casual Zapatilla Total Unidades
Mocasín Dama
Totales 0 0 261 261
FOMIX (UNIDADES PROPUESTAS)

Meses zapato Zapato Casual Zapatilla Total Unidades
Mocasín Dama
Totales 0 0 13 13
PEGAMENTO(UNIDADES PROPUESTAS)
Totales 360 295 261 916
30
USP
CONTABILIDAD
ACABADO DE SUELA(UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 3746 3076 2716 9538
HILO DE ROSCA NYLON (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 5994 4922 4345 15261
CLAVOS 3/4 PULGADAS (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 2157 1771 0 3928
CORDONES (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 0 295 0 295
31
USP
CONTABILIDAD
LIJA FINA (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 90 74 66 230
SUMINISTRO DEL SERVICIO ELÉCTRICO (UNIDADES PROPUESTAS)

Totales 934 768 678
PRESUPUESTO DE COMPRA DE MATERIA PRIMA DURANTE TODO EL AÑO:
MATERIA PRIMA VALOR COMPRA

1 CUERO 4273.91
2 CUERO FINO NAPA 1965.09
3 FORRO BADANA 1368.48
4 CAMBRIÓN 326.2
5 SUELA TACO 2111.68
6 DESCARNER 1376.4
7 SUELA PLANTA 3169.12
8 LIENZO (FORRO) 128.98
9 BOCATAPA 916.86
10 CONTRAFUERTE 162.98
11 PLANTA SINTÉTICA 1298.5
32
USP
CONTABILIDAD
12 GUADANA (FORRO 134.35

PLANTILLA)
13 CARTÓN DE PLANILLA 129.35
14 HEBILLA 173.8
15 FOMIX 28.07
16 PEGAMENTO 919.6
17 ACABADO DE SUELA 115.95
18 HILO DE ROSCA NYLON 181.92
19 CLAVOS 3/4 PULGADAS 56.28
20 CORDONES 117.32
21 LIJA FINA 136.74
COMPRA MATERIA PRIMA TOTAL 19091.58
DURANTE UN AÑO
33
USP
CONTABILIDAD
18. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO:
Las importaciones vienen tomando fuerza en las regiones del Perú, como ya es conocido
que la provincia de Trujillo es uno de los centros más importantes de producción de
calzado en el Perú. Se calcula que unas cien mil personas dependen de su manufactura.
Las condiciones existentes en esta región, de pequeñas unidades productivas o PYMES,
son seguramente similares a otros lugares del continente y las situaciones que viven los
Trujillanos pueden ser asimilables a muchos otros puntos de nuestra geografía.
El sector cuero y calzados de Trujillo, Perú, es un conglomerado de más de 2000
pequeñas y microempresas productoras de calzados, incluyendo a 300 abastecedores
de materiales y componentes, cerca de 500 tiendas comercializadoras.
El crecimiento del sector cuero y calzado de Trujillo ha tenido lugar en un contexto

económico y político marcado por el aislamiento del país, dentro de un esquema de
protección del mercado interno. Estas condiciones, sin embargo. Ha variado
radicalmente en los años 90, con la globalización los productores trujillanos deberán
medir su capacidad competitiva en el futuro inmediato.
El constante aumento de las importaciones, especialmente de los países asiáticos, ha
generado una aguda competencia y puesto en peligro a un gran número de empresas
del sector que generan empleo o ingresos a la población.
Sin embargo, enfocando la importación de insumo de calzado hacia los muchos
almacenes que proveen para la fabricación de este, se puede decir que este sector de
micro y pequeñas empresas obtiene muchos beneficios económicos ya que compran los
insumos importados a bajo precio y ellos a su vez venden a los fabricantes de calzado a
un precio considerable.
Es por ello que en esta era de creciente interdependencia mundial el comercio
internacional no es solo el dominio de grandes empresas multinacionales, en efecto, las
pequeñas y medianas empresas están descubriendo que el mercado mundial les ofrece
enormes oportunidades y las empresas latinoamericanas so son la excepción a esta
creciente tendencia.
Por lo tanto, la presente investigación estará avocada a determinar el grado de
predisposición a la innovación por parte del sector PYME productivo de calzados
trujillano en la utilización de novedosos insumos importados, pues el sector está en
constante búsqueda de mayor competitividad y la innovación es una buena alternativa
para ello.
34
USP
CONTABILIDAD
19. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA:
AÑOS POBLACIÓN DEMANDA OFERTA

(MILES) (MILES) (MILES)
2015 213,564 116 50
2016 214,000 120 57
2017 214,753 130 64
A. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN FUNCIÓN DE LA POBLACIÓN
El modelo lineal de la Demanda está dado por la siguiente ecuación:
Donde:
D = Demanda
D = a + bP P = Población
b = 0.1139267
a = 23.84
AÑOS POBLACION D= a + bP
2015 21,3564 24,354.48176
2016 21,4000 24,404.1538
2017 214753 24,489.94061
35
USP
CONTABILIDAD
250000
200000
150000
100000
50000
0
POBLACION D= a + bP
AÑO 2015
AÑO 2016
250000
200000
150000
100000
50000
0
POBLACION D= a + bP
AÑO 2017
250000
200000
150000
100000
50000
0
POBLACION D= a + bP
36
USP
CONTABILIDAD
 En el año 2015 su totalidad de ventas fue de S/558615.00 con un crecimiento de

53245.00, y con un porcentaje de 10.47 respecto de dicho año en que la empresa
de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C” esto hace referencia a la cantidad de
bienes o servicios que se solicitaron en dicho año en un determinado mercado de
una economía a un precio específico.
 En el año 2015 la mayor venta fue en el mes de enero que fueron de S/46542.00
con un crecimiento de 46542.00 la cantidad que son adquiridos por consumidores
a diferentes precios, a una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año,
etc.) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si una cantidad demanda
crece o decrece. En este caso podemos analizar que en enero creció la demanda
de calzado.

de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C”
a diferentes precios.

de calzado de damas “EL MILAGRO S.A.C” esto hace referencia a la cantidad de
bienes o servicios que se solicitaron en dicho año en un determinado mercado de
una economía a un precio específico.
a diferentes precios, a una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año,
etc.) ya que sin un parámetro temporal no podemos decir si una cantidad demanda
crece o decrece. En este caso podemos analizar que en enero creció la demanda
de calzado.
B. PROYECCIÓN DE LA OFERTA EN FUNCIÓN DE LA POBLACIÓN
37
USP
CONTABILIDAD
OFERTA
26 4000
53 5000
81 6000
98 7000
110 8000
121 9000
DEMANDA
165 4000
104 5000
81 6000
68 7000
53 8000
39 9000
OFERTA Y DEMANDA
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180
38
USP
CONTABILIDAD
OFERTA
10000
9000 y = 50.707x + 2367.3
8000 R² = 0.9605
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
0 20 40 60 80 100 120 140
DEMANDA
10000
9000 y = 1000x + 2000
R² = 1
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8
Series2 Linear (Series2)
 En el mes de enero, febrero, marzo es una temporada de verano es donde ahí la

gente empieza a adquirir mayor cantidad de sandalias, tacos. Por lo tanto, va existir
una alta productividad para las empresas quienes se desempeñan en el rubro de la
fabricación de calzados para todo tipo y gusto de los clientes.
39
USP
CONTABILIDAD
En la temporada de verano, es recurrente que la población acuda a los lugares

balnearios es ahí donde existe el alza de precios y demanda en cuanto a sandalias
se refiere por eso es necesario que el precio y el material empleado en el calzado de
damas sea elaborado y manteniendo las características que el consumidor pueda
requerir (colores, diseños, etc.). Pero cuando se llega la temporada de invierno, el
calzado de verano empieza a tener una baja en los precios por lo que la gente ya no
compra.
 En cuanto a la fecha del día de la madre la elaboración de las sandalias, zapatos,

tacos se elabora mayormente diseños para personas adultas por ser una ocasión
especial por el día de la madre, por lo ello aumenta la demanda como así también
aumenta el precio, pero lo gente adquiere por ser una ocasión especial.
 Para la temporada de invierno, aumenta la demanda como aumenta el alza de los

precios en lo que es calzado de invierno como (botines, botas, zapatos de cuero) ya
que la gente busca calzados que lo pueda abrigar. Pero cuando es temporada de
verano, el calzado de invierno empieza a bajar los precios por lo que la gente ya no
lo adquiere.
 En el mes de diciembre, hay una mayor venta de calzado por ser una época de
festejo y es ahí donde hay un alza de precios. Pero la gente de todas maneras lo
adquiere con una facilidad.
 Por lo tanto, podemos decir, que la empresa de calzado de damas “EL MILAGRO
S.A.C” logro una buena venta durante todo el año por lo que tenía buena calidad de
calzado, unos diseños exclusivos de moda y por la buena atención que brindaba a
sus clientes.
Características de la Oferta:
 Diseñar el material publicitario resaltando las necesidades que considere que el

zapato ofrece. El negocio atraerá el máximo número de clientes cuando ofrece un
beneficio o mejor conocido un valor agregado.
 Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados a los que su mercado

usualmente compra; es decir aquellos productos como bolsas, zapatos, accesorios
que se mantienen en el gusto de su clientela habitual.
40
USP
CONTABILIDAD
 “Fijar el precio del producto en la actualidad es muy importante, pues nunca se debe
manejar costos que estén cercanos al valor de manufactura del calzado. Pareciera
obvio, pero este es uno de los más grandes errores de los empresarios del zapato,
que no conocen su cliente y ofrecen su producto en menor costo”.
 “Siempre hay que evaluar el costo final del zapato, y aumentarle no el doble, sino el
70%, porque cuando llegue con el cliente, realmente en la negociación le darán el
50% y no el 30%. La estrategia es no timar al cliente, sino dar oportunidad de que
gane en la negociación.
20. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EQUILIBRIO:
PARÁMETROS
LAS UNIDADES EMPIEZAN EN 0

INCREMENTO POR UNIDAD 50
PRECIO POR UNIDAD $ 2,000.00
COSTO VARIABLE POR UNIDAD $ 1,200.00
COSTOS FIJOS $ 200,000.00
Punto de equilibrio
$ 250.00
unidades
Punto equilibrio$ $ 500,000.00
Unidades 0 50 100 150 200 250 300 350 400

Ventas $ - $ 100,000.00 $ 200,000.00 $ 300,000.00 $ 400,000.00 $ 500,000.00 $ 600,000.00 $ 700,000.00 $ 800,000.00
Costos variables $ - $ 60,000.00 $ 120,000.00 $ 180,000.00 $ 240,000.00 $ 300,000.00 $ 360,000.00 $ 420,000.00 $ 480,000.00
Margen de contribución
$ - $ 40,000.00 $ 80,000.00 $ 120,000.00 $ 160,000.00 $ 200,000.00 $ 240,000.00 $ 280,000.00 $ 320,000.00
Costos fijos $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00
Costos totales $ 200,000.00 $ 260,000.00 $ 320,000.00 $ 380,000.00 $ 440,000.00 $ 500,000.00 $ 560,000.00 $ 620,000.00 $ 680,000.00
Utilidad (MC-CF) -$ 200,000.00 -$ 160,000.00 -$ 120,000.00 -$ 80,000.00 -$ 40,000.00 $ - $ 40,000.00 $ 80,000.00 $ 120,000.00
Totales -$ 200,000.00 -$ 160,000.00 -$ 120,000.00 -$ 80,000.00 -$ 40,000.00 $ - $ 40,000.00 $ 80,000.00 $ 120,000.00
41
USP
CONTABILIDAD
PUNTO DE EQUILIBRIO
$900,000.00
$800,000.00
$700,000.00
$600,000.00
$500,000.00
$400,000.00
$300,000.00
$200,000.00
$100,000.00
$-
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450
Unidades Vendidas
Ventas Costos fijos Costos totales PE
 La determinación del punto de equilibrio muestra que los zapatos de cuero son
rentables, a diferencia del resto de productos ya que los costos son muy bajos, lo
cual genera que el margen de contribución sea elevado. El margen de seguridad del
zapato de cuero es bajo porque el grado de apalancamiento es reducido y no genera
mayores riesgos si hay variación en las ventas.
 La empresa de Calzado “EL MILAGRO S.A.C” alcanzo su precio de equilibrio en el mes

de noviembre, al producir y vender 1325 unidades de calzado de dama.
 Cuando la empresa vendió 543 unidades de calzado de damas, 50 % menor que su

punto de equilibrio, logro tener una pérdida de S/. 23,498.00
 Por el contrario, cuando la empresa vendió 1984 unidades de calzado, 40% más que
su punto de equilibrio tuvo una utilidad de S/. 23,498.00
 En caso de que la empresa no produzca ni venda una unidad de calzado, su pérdida

sería igual a sus costes fijos totales, por ellos los cuales ascienden a S/. 46,996.00
 Concluimos que la empresa tiene utilidades altas a pesar de lo pequeña que es, esto
quiere decir que tiene buena contabilidad con respecto a sus costos, sabe
administrar sus utilidades y controla sus gastos.
42
USP
CONTABILIDAD
21. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS:
MATERIA PRIMA COSTO N° COSTO

TOTAL MP UNIDADES UNITARIO MP
PRODUCIDAD
CUERO 2,346.77 360 UNID. 6.53
FORRO BADANA 537.47 360 UNID. 1.49
CAMBRIÓN 179.11 360 UNID. 0.50
SUELA TACO 1,159.51 360 UNID. 3.22
DESCARNER 540.58 360 UNID. 1.50
SUELA PLANTA 1,740.14 360 UNID. 4.48
LIENZO (FORRO) 70.82 360 UNID. 0.20
BOCATAPA 503.44 360 UNID. 1.40
CONTRAFUERTE 89.49 360 UNID. 0.25
PEGAMENTO 361.17 360 UNID. 1.00
ACABADO DE SUELA 45.45 360 UNID. 0.13
HILO DE ROSCA NYLON 71.45 360 UNID. 0.20
CLAVOS 3/4 PULGADAS 30.90 360 UNID. 0.09
LIJA FINA 53.70 360 UNID. 0.15
TOTALES 7,730.08 360 UNID. 21.50
 Básicamente este tipo de microempresas pagan a sus empleados (directamente

relacionados con la producción), tomando como base de asignación de salario el
número de unidades por el trabajadas.
 Tiene como objetivo maximizar de las ganancias totales al proveer al mercado un
producto que esté requiere a un precio que el consumidor esté dispuesto a pagar.
 El precio base, es el precio de costo, lo que representa la producción del producto
sin incluir ganancias ni gastos.
 Como podemos observar en la tabla de Mano de Obra Directa, la elaboración del
calzado previsto, demanda el uso de horas de trabajo elaborar un calzado, durante
las horas disponibles el personal se dedica a realizar ciertos arreglos o reparaciones
demandas por los clientes.
 Los costos de los materiales que ellos necesitan son comprados cada cierto tiempo
por mayor, ya que les sale más favorable sus ganancias. Hay temporadas que se
pone escaso o sube su precio de algún material es allí donde puede a ver algún tipo
de pérdida o no hay una ganancia esperada como otras temporadas.
43
USP
CONTABILIDAD
 Como podemos apreciar en los diferentes cuadros son precios son relativos
pueden subir o bajan de acuerdo a la temporada que estemos ya que su demanda
es muy alta debido a las demás empresas que necesitan del mismo material.
Por lo tanto, el precio de un calzado puede subir hasta un 20% de su precio real.
 Una de las estrategias de cada empresa es lanzar un nuevo modelo al mercado
para así aprovechar en subir su precio, es una ganancia favorable ya que gasta casi
los mismos materiales.
22. ANEXOS:
44
USP
CONTABILIDAD
45
USP
CONTABILIDAD
46
USP
CONTABILIDAD
47

Renovadora de Zapatos

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ÍNDICE

ZAPATERIA RENOVADORA “EL MILAGRO” SAC

8.1 Organización del recurso humano.

8.2 Requerimientos del Personal.

Personal Sueldo No. Total

En este cuadro no se toma en cuenta el sueldo del abogado consultor ya que se le

Contabilidad Producción Comercial

Contador Gerente de Coordinador ventas

Operario Operario Operario Chofer

DECLARACIÓN DE LA MISIÓN DE LA EMPRESA.

¿Quién es nuestro cliente? Nuestros clientes son múltiples en el

Que tiene valor para nuestro cliente? Nuestros clientes valoran la

¿Cuál debe ser nuestro negocio? Nuestro negocio debe ser la

“La misión de la exportadora EL MILAGRO SAC es satisfacer las necesidades y calidad de

 Generar expectativas en el mercado internacional de nuestros productos de buena

¿Cuáles serán los productos

 Consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con el

 Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, que se

 COMUNICACIÓN: La comunicación constituye una de las formas en que las

 COMPROMISO: Es la base para producir cualquier tipo de cambio.

 PUNTUALIDAD: Es la característica de poder terminar una tarea requerida o

 INNOVACIÓN: Es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas,

 RESPONSABILIDAD: Es aquel que conscientemente es la causa directa o indirecta

 JUSTICIA: Es el conjunto de reglas y normas que establecen un marco adecuado

 HONESTIDAD: Es una cualidad humana que consiste en comportarse y expresarse

13. REGLAMENTO INTERNO DEL TRABAJO:

m) Proporcionar un ambiente de trabajo adecuado, incluyendo los equipos, materiales y

 Convocar a las Asambleas Generales.

 Ser accionista de la empresa.

 Obtener el respaldo de la mitad más uno del total de porcentaje de acciones

 Representar legalmente a la empresa

 Coordinación de las actividades destinadas a la promoción, venta, mercadeo de la

 Atención personal y telefónica de los clientes.

 Título superior en Marketing. Cursos de Comercio exterior.

 Velar por el estricto cumplimiento de las disposiciones establecidas para el manejo de

 Mantener en aviso al gerente sobre el presupuesto que gasta o que necesita

 Contador Público Asociado acreditado.

 Realizar las compras de cueros al menor costo.

 Título de nivel superior en Ingeniería.

 Digitar y redactar oficios, memorandos, informes, así como también lo tratado en

 Título de secretaria ejecutiva.

 Cumplir con el horario asignado.

PERSONAL DE OFICIOS VARIOS:

 Cumplir con el horario asignado.

 Título de bachiller en cualquier especialidad.

 Cumplir con el horario asignado.

 Bachiller en cualquier especialidad.

14. SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA:

MARCO LEGAL DE LA EMPRESA:

Falta de interés e individualismo para organizar el sector.

Altos costos para adquirir insumos. Bajo rendimiento.

Disparidad de variedades y calidad. Concentración de la

Falta de asociativismo para compra de insumos y venta

15. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

ANALISIS DEL SECTOR

mundo, que son en orden de importancia: Como en la mayoría de países desarrollados,

PARA LA PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN SE REALIZARÁ CON EL MÉTODO DEL MONTO.

Co = Último dato de la población

i= Tasa de crecimiento poblacional

PROYECCIÓN POR AÑOS

2016 214,000 (1+0,02) ^2 222,645.60

2017 214,753 (1+0,02) ^3 227,897.60

POBLACIÓN PROYECTADA (EN MILES)