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ACTIVIDAD SEMANA 2
PRESENTADO POR:
PRESENTADO A:
Las principales cifras del balance al cierre de operaciones de junio de 2007 son las
siguientes:
Capital Pagado
$80.000.000
Bancos
$ 4.500.000
$ 125.000.000
Inventarios
$ 267.000.000
Proveedores
$ 45.658.000
$ 15.635.000
$ 194.000.000
Obligaciones Hipotecarias
$ 78.000.000
$ 1.950.000.000
Sus ventas las realiza a nivel nacional e internacional (Pacto Andino y Centroamérica). De
las ventas a nivel nacional recibe cheques con plazo de 30 días; en algunas ciudades le
cancelan sus ventas mediante consignaciones nacionales en su cuenta corriente del Banco
de Bogotá principal en la ciudad de Bogotá. La firma mantiene algunos excesos de liquidez
que permanecen hasta 15 días.
Algunos de sus productos están gravados con el IVA, además en sus compras realiza
retención en la fuente. Una vez leída la información del caso, usted deberá resolver los
ítems planteados mediante la escritura de un informe que dé cuenta paso a paso la
resolución de su trabajo como promotor:
¡Amigo Aprendiz! Recuerde que del grado de compromiso y dedicación depende el éxito
de la formación que se encuentra realizando.
DESARROLLO
Respuesta:
Para hacer la visita comercial se les debe enviar información sobre los productos que ofrece
nuestra entidad con el fin de crearles inquietud sobre el banco, después llamar y solicitar
una cita con el gerente financiero para exponerle todos los beneficios que les podríamos
brindar. Después de concertar una visita poner en práctica ciertas habilidades de
comunicación con el objetivo de realizar una excelente presentación del banco y de sus
productos y servicios, tener una presentación concisa de quienes somos, que estamos
ofreciendo en el mercado, nuestra gran experiencia en la atención y solución de las
necesidades financieras y se le debe hacer una comparación muy profesional sobre cómo
podemos llegar a manejar el portafolio de la empresa dándoles mejores garantías que el
banco que actualmente utiliza. El banco a través del portafolio de productos y servicios le
brinda una amplia gama de posibilidades que le permitan optimizar los recursos y facilitar
las transacciones presentes y futuras de la empresa en el ámbito nacional como
internacional, haciéndole saber que siempre pueden contar con un servicio especializado
por nuestros diferentes canales tanto presenciales como electrónicos como pueden ser audio
respuesta, cajeros automáticos, corresponsales no bancarios e Internet. En pocas palabras
brindarle al cliente un alto grado de confiabilidad.
Respuesta:
Los bancos cubanos han estudiado y puesto en práctica una serie de productos y servicios
para dar respuesta a estas necesidades de los clientes adaptados a la situación actual en la
que se desarrollan estas instituciones en el mercado.
Política Comercial
El desarrollo de la Banca de Empresa implica que en la gestión con las entidades la política
comercial desempeñe un papel importante, para ello la Resolución 15/97 del BCC, autoriza
a conceder préstamos, líneas de crédito y financiamiento de todo tipo a corto, mediano y
largo plazo con garantía o sin ella, estableciendo los pactos y condiciones necesarias.
La política comercial debe estar además en consonancia con los objetivos del Banco tanto
en su estrategia de crecimiento como en su orientación sectorial, así como con las
regulaciones emitidas por el Banco Central de Cuba. La política comercial esta conformada
por los siguientes aspectos:
Política de productos
Política de precios
Política de plazos
*POLÍTICA DE PRODUCTOS
Para satisfacer las necesidades de los clientes detectadas, el Banco Popular de Ahorro ha
diseñado productos de activos que cumplan con los siguientes principios:
El BPA elabora productos financieros flexibles y adaptables a las necesidades del cliente.
Podrán otorgarse a corto, mediano y largo plazo en dependencia del objeto que se pretende
financiar. Se entenderá por corto plazo los financiamientos cuya duración no supere 18
meses; mediano plazo, financiamientos inferiores a 3 años y largo plazo, los
financiamientos superiores a 3 años.
*POLÍTICA DE PRECIO
MONEDA NACIONAL
Capital de trabajo
Inversiones
Créditos agropecuarios
*POLÍTICA DE PLAZOS
MONEDA NACIONAL