Semana 6 INCOTERMS Jaime Salomón

ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERÍA
Facultad de Ing. Industrial

Curso : Comercio Internacional
Sección : Todas
Semana : 6
Los Incoterms:
Definiciones, características
y clasificación.
Jaime O. Salomón, Ph.D.

INCOTERMS
• El término se refiere a las siglas en Inglés
correspondientes a la expresión
International Commerce Terms
(Términos de Comercio Internacional)
• Corresponden a los usos y costumbres que

rigen las negociaciones comerciales y las
ventas domésticas.

OBJETIVOS
• Eliminar las barreras causadas por la distancia,
lenguaje y prácticas de negocios.
• Reducir riesgos de pérdida de tiempo causadas
por equivocaciones y disputas.
• Eliminar la incertidumbre y diferentes
interpretaciones de términos comerciales.
• Proporcionar un vocabulario mundial aceptado
por todas las instituciones financieras.
• Facilitar el intercambio comercial internacional.

FUNCIONES
• Determinar los derechos y obligaciones de las
partes en las operaciones de Comercio
Internacional y en ventas domésticas.
• Fijar el momento y lugar en que se debe dar la
entrega de la mercadería.
• Determinar quien asume los gastos y riesgos
hasta el momento de entrega de la
mercadería.
• Determinar el monto a pagar.

INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
• Están desarrollados en una estructura de

once términos.
• Están divididos en dos grupos (categorías):
Para cualquier modalidad de transporte:
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

Sólo para transporte acuático:
FAS, FOB, CFR, CIF

Grupo E – Entrega directa a la salida

EXW
EX WORKS - EN FABRICA (Lugar convenido)
• Significa que el vendedor cumple con la entrega de la
mercadería cuando la pone a disposición del vendedor
en sus propios almacenes o en el punto acordado.
No es responsable de cargar la mercadería en el
transporte.
• Trámites de exportación por cuenta del comprador.
El vendedor sólo está obligado a brindar ayuda en
estos trámites a petición del comprador, que asume
los costos.
• Contrato de seguro: Ninguna obligación.
• Inspección previa: Por cuenta del comprador.
EXW
Tipos de transporte :

EXW
Obligaciones del Comprador :
• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al
transporte, incluyendo seguimiento en
tránsito, reclamaciones, etc…
• Efectuar el despacho de exportación de la
mercancía.
• El comprador debe otorgar al vendedor un
documento que demuestre haber recibido la
entrega.
EXW
Obligaciones del Vendedor :
• Poner la mercancía a disposición del comprador
en el establecimiento del vendedor.
• Si se da el caso, el vendedor debe proveer a
pedido del comprador (asumiendo éste riesgos
y gastos), asistencia en la obtención de
licencias de exportación u otro documento
necesario para exportar.
• Este término representa la mínima obligación
para el vendedor
EXW
Riesgo y responsabilidad del comprador
• Recoger la mercancía en el local del vendedor.
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta
destino.
• Efectuar el despacho de Exportación e Importación.
Riesgo y responsabilidad del vendedor

• Entregar la mercancía en sus almacenes.
Precio de la mercancía:
• No Incluye fletes, seguros, maniobras ni despacho.
EXW

Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del
transporte principal

FCA
FREE CARRIER - FRANCO TRANSPORTISTA (Lugar
convenido)
• El vendedor cumple con la entrega de la mercadería
cuando la pone a disposición del transportista
designado por el comprador, despachada para
exportación. Si la entrega se realiza en las
instalaciones del vendedor, éste es responsable de su
carga.

FCA

FCA
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía
desde que el transportista se hace cargo de
ella en el lugar convenido.
• El comprador debe notificar al vendedor los
datos del transportista, el tiempo y punto
de entrega y con suficiente anticipación, tal
que permita entregar la mercancía en el
tiempo previsto.

FCA
• Entregar la mercancía al transportista designado
por el Comprador en el lugar convenido.
mercancía.
• Asume los riesgos de daño o perdida de
mercadería hasta el momento que es entregado
al transportista en el lugar designado por el
comprador.
• Entregara los productos y la factura comercial en
conformidad con el contrato de venta y cualquier
otra evidencia de conformidad.
FCA
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta
destino.
• Efectuar el despacho de Importación

• Entregar mercancía en el transporte designado.
Precio de la mercancía:
• Puede o no Incluir fletes, seguros.
• Incluye maniobras y despacho de exportación.
FCA

FAS
FREE ALONGSIDE SHIP - FRANCO AL COSTADO DEL
BUQUE (Puerto de carga convenido)
• El vendedor cumple con la entrega cuando la
mercadería es colocada al costado del buque en el
puerto de embarque convenido.
• Los trámites y licencias de exportación son por cuenta

del vendedor.

FAS
Tipos de transporte:

FAS
• Elegir empresa naviera y dar nombre del buque
al vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía
desde que el vendedor la entrega al costado
del buque.
• Obtener licencias para importación.
• Efectuar el despacho de importación de la
mercancía

FAS
• Entregar la mercancía en el lugar designado
por el comprador en el puerto convenido.
(Al costado del buque).
mercancía.
• Debe (a riesgo y gasto del comprador) avisar
con suficiente antelación si la mercadería fue
entregada correctamente según lo previsto o si
el buque fallo en recoger la mercadería en el
tiempo acordado.
FAS
Riesgo y Responsabilidad del comprador
• Subir la mercancía al buque.
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
• Entregar mercancía al costado del buque
• Efectuar despacho de exportación.
Precio Mercancía:
• Incluye fletes y seguros (usual) hasta el costado del
buque.
• Incluye despacho de exportación.
FAS

FOB
FREE ON BOARD - FRANCO A BORDO (Puerto de carga
convenido)
• El vendedor cumple con la entrega cuando la
mercadería esta estibada en el buque del puerto de
embarque convenido.
del vendedor.

FOB

FOB
• Designar y reservar el buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercancía desde que la mercadería está estibada
en el buque.

• Entregar la mercancía estibada a bordo del buque
elegido por el comprador en el puerto de embarque
convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

FOB
• Contratar transporte y seguro (usual) hasta destino.
• Efectuar el despacho de importación.
• Entregar mercancía estibada a bordo del buque.
Precio Mercancía:
• Incluye fletes, seguros (usual) y maniobras hasta que
la mercadería está estibada a bordo del buque.

FOB

Grupo C – Entrega indirecta, con pago del
transporte principal

CFR
COST AND FREIGHT - COSTO Y FLETE (Puerto de destino
convenido)
• El vendedor debe pagar todos los gastos necesarios para
transportar la mercadería al puerto de destino.
• El vendedor cumple con la entrega cuando la mercadería se

encuentra estibada a bordo del buque en el puerto de
embarque.
• Los trámites y licencias de exportación son por cuenta del

vendedor.

CFR

CFR
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de
pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento
desde que la mercancía está estibada en el buque.

• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la
carga hasta el puerto de destino y haciéndose cargo
de los costos de descarga.

CFR
• Contratar seguro (usual) hasta puerto de destino.
• Efectuar el despacho de Importación.
• Contratar Transporte hasta puerto de destino.
• Entregar estibado en el buque.
Precio Mercancía:
Incluye:
• fletes hasta puerto de destino.
• maniobras de carga y descarga .
• despacho de exportación.
CFR

CIF
COST, INSURANCE AND FREIGHT - COSTO, SEGURO Y
FLETE (Puerto de destino convenido)
• El vendedor debe pagar todos los gastos y el seguro
necesarios para transportar la mercadería al puerto de
destino.
• Cumple con la entrega cuando la mercadería se
encuentra estibada a bordo del buque en el puerto de
embarque.
del vendedor.
• Contrato de seguro: El vendedor debe contratar un
seguro por un monto mínimo. (Precio + 10%)

CIF

CIF
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o
deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la
mercancía es entregada está estibada en el buque.

• Contratar el buque y pagar el flete y la carga y descarga
hasta el puerto de destino.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.

CIF
• Efectuar despacho de Importación

• Contratar transporte y seguro hasta puerto de destino.
• Entregar la mercadería estibada en el buque.
Precio Mercancía
Incluye:
• Fletes y seguro hasta puerto de destino.
• Maniobras de carga y descarga.
• Despacho de exportación.
CIF
+ Seguro de
transporte

CPT
CARRIAGE PAID TO - TRANPORTE PAGADO HASTA
(Punto de destino convenido)
• El vendedor debe pagar todos los gastos necesarios
para transportar la mercadería al punto de destino.
• Cumple con la entrega cuando la mercadería es puesta
a disposición del primer transportista en el punto
convenido.
del vendedor.

CPT

CPT
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el vendedor la ha entregado al transportista
designado.
• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar
convenido.

CPT
• Contratar seguro (usual) hasta punto de destino.
• Efectuar el despacho de Importación.
Riesgo del vendedor
• Contratar transporte hasta el punto de destino.
• Entregar en el lugar convenido.
Precio Mercancía
• Incluye fletes hasta punto de destino
• Incluye maniobras de carga y descarga en el lugar
convenido.
• Incluye Despacho de exportación.
CPT

CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO - TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADO HASTA (Punto de destino
convenido)
• El vendedor debe pagar todos los gastos y el seguro
necesarios para transportar la mercadería al punto de
destino.
• Cumple con la entrega cuando la mercadería es puesta
a disposición del primer transportista, designado por
él. Los trámites y licencias de exportación son por
cuenta del vendedor.
• Contrato de seguro: El vendedor debe contratar un
seguro por un monto mínimo (Precio + 10%)
CIP

CIP
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde
que el vendedor la entrega al transportista designado.

• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta
el lugar convenido.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la
mercancía en el transporte por un importe mínimo del
110% de su valor.

CIP
• Efectuar el despacho de importación.

• Contratar transporte y seguro hasta punto de destino.
• Entregar en el lugar convenido.
Precio Mercancía
• Incluye fletes y seguros hasta punto de destino.
• Incluye maniobras de carga y descarga en el lugar
convenido.
CIP
+ Seguro de
transporte

Grupo D – Entrega directa en la llegada

DAT
Delivered At Terminal (named port): ‘entregado
en terminal (puerto de destino convenido)
• Sustituye a los términos DES (Entregada sobre Buque)
y DEQ (Entregada en muelle). El momento de entrega se
produce en una terminal de carga del país de destino,
una vez la mercancía ha sido descargada.
• El vendedor podrá entregar la mercancía, no tan solo en
el terminal de carga marítima, como es el caso del DEQ, o
en HUB como es el caso del transporte multimodal, sino
que lo podrá hacer además en una terminal aérea o
terrestre.
• El vendedor asume los costes y riesgos ocasionados al
llevar la mercancía al terminal de transporte convenido y
al descargar la mercancía sobre la terminal.
DAT

DAT
• Asumir los gastos y riesgos desde momento y en el
punto de descarga el Terminal de destino.
“Terminal” incluye cualquier lugar como ser un
muelle, un almacén, un patio de contenedores, etc.
• Elegir y contratar el transporte, pagar el flete y
soportar todos los riesgos del viaje hasta que la
mercancía es descargada en la “ terminal” de destino.

DAT
• Exige al comprador el despacho aduanero de la mercancía
para la importación y el pago de los trámites, derechos e
impuestos y demás cargas exigibles a la importación.
• Asume todos los costos hasta dejar la mercancía en la terminal de
transporte designada.
• Transmite el riesgo una vez puesta la mercancía en la terminal de
transporte convenida.
• El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor,
aunque su contratación no es obligatoria.
Precio Mercancía
• Incluye maniobras de carga y descarga en el terminal designado.
DAT
“Es ideal para el transporte de carga consolidada, ya que permite su

desconsolidación en el terminal de transporte del país de destino.”
DAP
Delivered At Place (named des>na>on place)→
‘entregado en un punto (lugar de destino convenido)’.
• Sustituye al DDU y se ha presentado como la mayor novedad de
la nueva versión, dado que no solamente viene a sustituir al
término DDU, sino que lo potencia, lo vuelve más flexible y versátil,
adaptándose por tanto de mejor manera a la realidad del mercado y
del mundo globalizado.
• “Entregado en un punto”, significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercancía al comprador, no despachada de aduana
para la importación y no descargada de los medios de transporte, a
su llegada al lugar de destino convenido.
• Todos los costes y riesgos contraídos al llevar la mercancía hasta
la entrega en el punto convenido, así como cualquier coste y riesgo
por no despachar oportunamente la mercancía para la importación,
deben ser asumidos por el vendedor.
DAP

DAP
• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño
de la mercancía desde que el vendedor la pone a
disposición en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las
mercancías.
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en
el lugar convenido en el país importador
• Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las
operaciones de carga y descarga.
DAP
• Exige al comprador el tener que asumir las formalidades aduaneras
de importación, y otras cargas, exigibles a la importación en el país de
destino en el momento de entrega en el punto convenido.

• El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercancía en el punto
designado en el país de destino.
• El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercancía en el lugar
designado.
• El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su
contratación no es obligatoria.
Precio Mercancía
• Incluye maniobras de carga y descarga en el punto designado.
DAP
“Es ideal para régimen de carga completo ya que la desconsolidación de

la unidad de carga se produce en los almacenes o fábrica del
comprador.”
DDP
DELIVERED DUTY PAID - ENTREGADO DERECHOS
PAGADOS (lugar de destino convenido)
• El vendedor cumple con la entrega cuando pone la

mercadería a disposición del comprador, despachada
para importación y no descargada de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino convenido.
• Contrato de seguro: Ninguna obligación
• Puede usarse para cualquier tipo de transporte.

DDP

DDP
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después
de recibida la mercancía en el lugar convenido.
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición
del Comprador, en el lugar de destino convenido en el
país del Importador, incluidas las maniobras de
descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de
la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.
DDP
• Maniobras de descarga en punto de destino.

• Contratar transporte y seguro (usual) hasta punto de destino.
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de exportación. y despacho de importación
en país de destino
Precio Mercancía:
• Incluye fletes y seguro (usual) hasta punto de destino.
• Incluye despacho de exportación
• Incluye despacho de importación.

DDP

INCOTERMS
2000 2010
EXW EXW
FAS FAS
FCA FCA new
FOB FOB new Gran Cambio:
CFR CFR new
Costos
CIF CIF new
de
CPT CPT new carga y descarga.
CIP CIP
DES
DEQ DAT new
DAF new
DDU DAP
DDP DDP

Cuidado
Utilizar siempre la designación apropiada:
INCOTERM + Punto Convenido + INCOTERMS ® 2010

Cuidado
Obligación de entrega de la mercadería y sus
documentos:
• Suministrar la mercancía.
Será responsabilidad del vendedor notificar al
comprador (por escrito) el cumplimiento de la
obligación de entrega y/o embarque de la
mercancía para todos los INCOTERMS, excepto
en EXWORK.

Cuidado
Aplicación del seguro de carga:
• Cuando el INCOTERM exija que el vendedor
contrate el seguro, deberá contratar el seguro
que cubra el tipo de mercancía, según las
clausulas de Instituto de Carga.

TAREA de la semana 7:
Bembos (ver en documento anexo).
74
Jaime O. Salomón

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Facultad de Ing. Industrial

Jaime O. Salomón, Ph.D.

• Corresponden a los usos y costumbres que

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

• Están desarrollados en una estructura de

Para cualquier modalidad de transporte:

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

FAS, FOB, CFR, CIF

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Jaime O. Salomón, Ph.D.

• Los trámites y licencias de exportación son por cuenta

• Contrato de seguro: Ninguna obligación.

• Inspección previa: Por cuenta del comprador.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

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Obligaciones del Vendedor :

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

• El vendedor cumple con la entrega cuando la mercadería se

• Los trámites y licencias de exportación son por cuenta del

• Contrato de seguro: Ninguna obligación.

• Inspección previa: Por cuenta del comprador.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Obligaciones del Vendedor :

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Obligaciones del Vendedor :

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Jaime O. Salomón, Ph.D.

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Obligaciones del Vendedor :

Jaime O. Salomón, Ph.D.

Riesgo y responsabilidad del vendedor

Jaime O. Salomón, Ph.D.

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Jaime O. Salomón, Ph.D.

“Es ideal para el transporte de carga consolidada, ya que permite su

Jaime O. Salomón, Ph.D.