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EXPORTACIONES
Agroindustria, el potencial
exportador del Huila
Huila
Población:
1.154.777 (2015e)
PIB* departamental:
US$7.094 millones (2012)
% PIB nacional:
1,9% (2012)
PIB* Per cápita:
US$6.380 (2012) Bálsamo de Colombia la línea de cafés orgánicos. Su mental de la economía huilense.
Capital: para el mundo. Ri- experiencia en el proceso de pro- Cabe destacar que los princi-
Neiva queza natural que ducción y comercialización de pales productores acuícolas del
Número de municipios: emerge en el río Riachón café, lo acreditan en el exterior. Huila han avanzado en proce-
37 La diversidad de tipos de suelo,
para bordear la cuenca alta del sos de certificación de calidad
Escalafón Magdalena. Perdura en la me- clima y otras condiciones natu- del producto final, basados en la
de competitividad: rales propias que le da la cerca-
moria mundial con su parque aplicación del Sistema HACCP
Puesto 12 de 29
Arqueológico San Agustín, nía a la cordillera son cómplices (Análisis de Riesgo y Control
(2012-2013)
nombrado Patrimonio de la Hu- en la pujanza para el desarrollo de Puntos Críticos) y de buenas
Desempleo:
manidad por la Unesco en 1995. y comercialización de frutales de prácticas de manufactura.
8,6% (2013)
Ataviado con un aroma especial, origen regional destacándose la Atractivos para el turismo eco-
que sólo es posible por la varie- producción de granadilla, mara- lógico y cultural, el Desierto
dad de sus cafés especiales, cuyá y cholupa catalogada como de la Tatacoa, el Parque Natu-
tabaco y frutales, el departa- exótica y promisoria en los mer- ral Cueva de los Guácharos y
Fuente: DANE, Cepal cados externos por sus caracte-
*PIB a Precios Corrientes 2012 mento del Huila irrumpe con el Parque Nacional Nevado del
TRM $1.798 COP por USD fuerza en el desarrollo agrícola rísticas de color, sabor y aroma. Huila, engalanan una tradición
de nuestro país e incursiona en La ganadería, otra práctica funda- de belleza y conocimiento.
Ministro de Comercio, Industria y Turismo Vicepresidente de Turismo Directora de Información Comercial Dirección
SANTIAGO ROJAS ENRIQUE STELLABATTI CLAUDIA BEDOYA ZAPATA Calle 28 No. 13 A – 15
Presidenta de Proexport Colombia Vicepresidenta de Planeación
Contenido Teléfono
MARÍA CLAUDIA LACOUTURE MARÍA CECILIA OBANDO
Información Comercial 560 0100
Vicepresidente de Exportaciones Gerente de Mercadeo y Comunicaciones
Fotos
RICARDO VALLEJO DIANA HERAZO Redacción y Edición ESCANEAR EL
Proexport Colombia CÓDIGO PARA
Vicepresidente de Inversión Coordinador de Comunicaciones SONIA LÓPEZ ORTIZ
DESCARGAR ESTA
JUAN CARLOS GONZÁLEZ JAVIER HÉNDEZ DIANA RODRÍGUEZ ROJAS PUBLICACIÓN
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 3
US$530,8 millones
Italia 552.319 2,7%
España 321.540 1,6%
Ecuador 202.117 1,0%
República
Dominicana
108.197 0,5% exportó Huila en 2013. De esa cantidad,
Países Bajos 73.750 0,4% 4% correspondió a exportaciones no
Indonesia 48.000 0,2% mineras*.
Total 20.721.333
13 países
(valores netos)
Frutas frescas 1
le compraron al departamento
Cerámica 12
productos no mineros* en 2013.
21empresas
del departamento realizaron en 2013
Cacao
Filetes de pescado
919
4.710
exportaciones no mineras* iguales o 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000
Miles US$ FOB
mayores a US$10.000.
Fuente: DANE. *El segmento no minero excluye además café verde.
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OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIA
CAFÉS ESPECIALES
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
TENDENCIA
Una dinámica industria del café caracteriza a Emiratos
Árabes Unidos (EAU). Abarca la fabricación, procesa-
miento, comercio mayorista y minorista, importación y re-expor-
tación. El crecimiento, tanto de la población, como de los ingresos
en los últimos años, se ha traducido en el aumento de las tiendas
especializadas de café y establecimientos de venta al por menor. Canal de distribución
Al ser uno de los principales países re-exportadores (no producto- Es importante contar con un socio local que opere en este mercado.
res), el café no solo se convierte en un producto importante para el La ley no establece diferencias entre las figuras del agente comercial
consumo interno sino también en generador de divisas. y el distribuidor. En este último caso con el apoyo de inversores
Las tiendas de café experimentan nuevas dinámicas y un escenario extranjeros. Una empresa cien por ciento extranjera, establecida en
de socialización para adultos y jóvenes. El consumo de café instantáneo una zona franca de Emiratos, pude operar en todos los mercados
se ha incrementado por el uso de máquinas de café que facilitan su de la zona.
preparación, tanto en la casa como en hospitales, oficinas y centros ARANCEL
educativos entre otros. ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
La preocupación por el medio ambiente y las condiciones socio eco- POSICIÓN
ARANCEL ARANCEL ARANCEL ARANCEL
nómicas de los agricultores ha impulsado a los productores a ad- MÍNIMO MÁXIMO MÍNIMO MÁXIMO
quirir certificaciones e implementar estándares que le generen valor 21.01.11 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%
agregado al producto. 21.01.12 5,0% 5,0% 5,0% 5,0%
FRUTAS FRESCAS
CANADÁ
Tendencia
La preocupación por el medio ambiente y el gusto por los
alimentos saludables son factores que predominan en la de-
cisión de los canadienses al momento de adquirir frutas frescas. Certi-
ficaciones como Fair Trade son apreciadas por los compradores, ya que
agregan valor a los productos. Es necesario destacar que los gustos de
los consumidores están enfocados principalmente en sabores exóticos
y étnicos, que ofrezcan variedad a precios cómodos. Crece el interés
por el consumo de frutas tropicales como la piña, el mango, la guayaba,
la papaya y el aguacate. Ya no se perciben como productos exóticos. superficies, un agente que se encarga de negociar los productos
importados para venderlos directamente a las grandes superficies y
Canal de distribución minoristas, y por último, el canal de alimentos industriales procesa-
Para los alimentos frescos, el canal de distribución consta de tres etapas: dos que se encarga de distribuir el producto al sector institucional, al
un importador que entrega directamente el producto a las grandes servicio de alimentación del Estado o a los minoristas.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 5
AGROINDUSTRIA MANUFACTURAS
Pág. 04 Pág. 08
forma radical y en los últimos años las tasas de crecimiento anuales 18.04.00 22,0% 22,0% 22,0% 22,0%
18.03.10 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
alcanzan el 10 por ciento.
6
AGROINDUSTRIA
CAFÉS ESPECIALES
¿Cómo los prefiere el consumidor francés?
Para exportar cafés especiales a Francia con éxito, es
necesario conocer las preferencias de los compradores
y de los consumidores finales. Aquí les presentamos
algunas recomendaciones.
Contactos comerciales
Para conocer el mercado y hacer contacto con los compradores
franceses de cafés especiales se recomienda asistir a las siguien-
tes ferias: HOST:
El Salón Internacional de la Hostelería y la
SCAE World of Coffee: Restauración Profesional, se realiza cada dos
Es el evento de café más importante de Europa. años en Italia. Es una de las ferias líderes del
Se realiza anualmente en diferentes ciudades sector Horeca.
de Europa. En 2013 tuvo lugar en Niza, Francia.
Entre los principales proveedores de cafés de origen al mercado
SIAL Francia: francés se destacan Brasil, Vietnam, Suiza, Etiopia, Honduras,
Realizada en París, Francia, cada dos años, es Togo, Colombia, Indonesia y Perú. Para el segmento de café tos-
una de las ferias del sector alimentario más im- tado en grano, algunas de las marcas más importantes del mer-
portante del mundo. cado son Carte Noire. L’OR y del café Grand Mère. Este último
de gama baja y de la variedad robusta.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 7
ALGUNOS MERCADOS
PARA LA OFERTA EXPORTABLE
PRINCIPALES ALGUNOS
FOB US$
PRODUCTO DESTINOS DE MERCADOS
Oferta exportable 2013 * EXPORTACIÓN POTENCIALES**
Italia Turquía
Cacao y derivados del cacao
España Alemania
Filetes de pescado
Cacao 979.394 Países Bajos Bélgica
Derivados del café
Frutas frescas y pulpas Japón
Estados Unidos
Productos de panadería y molinería (Achiras) Francia
Tabaco Canadá
Estados Unidos
Lácteos y derivados (arequipes y dulces, entre otros) Filetes Chile
17.023.189
de pescado Alemania
Perú
Reino Unido
Angola
Estados Unidos
Productos de Triángulo Norte
panadería 82.118 Australia
y molinería España
Portugal
Canadá Guatemala
*Valores exportados desde el departamento al mundo.
**Mercados donde la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
ALGUNOS MERCADOS
PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
China
Alemania
Cafés especiales Japón
Emiratos Árabes Unidos
México
Bélgica
Suecia
Frutas frescas Rusia
Canadá
Curazao
Estados Unidos
Chile
Lácteos Ecuador
México
Perú
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MANUFACTURAS
ALEMANÍA
Tendencia CANAL DE DISTRIBUCIÓN ARANCEL
La demanda de pro- Los mayoristas-importadores ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA
POSICIÓN
ductos artesanales obtienen márgenes de ganancia ARANCEL ARANCEL ARANCEL ARANCEL
MÍNIMO MÁXIMO MÍNIMO MÁXIMO
depende de los ingresos, el pre- entre el doscientos y el doscientos 69.13.90 3,5% 6,0% 0,0% 0,0%
cio, la lealtad a ciertas marcas cincuenta por ciento (3 a 3,5 ve- 69.12.00 5,0% 9,0% 0,0% 0,0%
y cambios en la moda. El gusto ces el precio FOB). A su vez, los 69.11.10 12,0% 12,0% 0,0% 0,0%
de los consumidores alemanes
minoristas aplican un margen del
varía constantemente. Inno-
100%.
vación en el diseño y mejora
Los importadores-minoristas
continua en los productos, con
tienen tiendas propias en las que
valor agregado y tener un sello
de comercio justo. La combina- venden al público en general.
ción elegante de madera con Manejan márgenes de 400% y su
otros materiales como el metal, clientela busca artículos especia-
el vidrio y la cerámica, dan un les. Están dispuestos a pagar por
valor extra a los productos. ellos.
ARTESANÍAS
CHILE
Tendencia
Los compradores presentación en ferias y eventos
chilenos buscan pro- con precios competitivos.
puestas de artesanías en madera
sobrias y elegantes en donde el CANAL DE DISTRIBUCIÓN
diseño rescate el valor estético y La comercialización de productos
patrimonial de su región de ori- artesanales se realiza principal-
gen. Algunos requisitos míni- mente a través de ferias y tiendas
mos que se deben tener en cuen- especializadas. Las ferias artesa-
ta en el mercado internacional nales o ferias costumbristas con
se relacionan con la conforma- venta de artesanía, se concentran
ción de una línea de productos, mayoritariamente en la Región
el comercio justo, la calidad en Metropolitana (RM) con un 30%; En las tiendas se encuentra el mayor porcentaje en la RM con un 26,1%.
los terminados, tanto del pro- seguido por la Región de Antofa- Aunque en Araucanía no se presentan ferias de artesanías relevantes, es
ducto como del empaque; la gasta que registra 4 ferias (10%) la segunda región con el mayor número de tiendas registradas (17,7%).
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 9
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
INDIA
Tendencia Canal de distribución
Hay potencial en ce- Para la venta en gran volumen,
rámicas, baldosines de los fabricantes pueden llegar a
pared y de piso cristalizado y través de show rooms a clientes
de porcelana. También hay de- directos institucionales como
manda de moldes para la cons- hoteles, cadenas de restaurantes
trucción de vivienda de interés y departamentos gubernamen-
social, para optimizar tiempos tales. Al mercado minorista se
y costos. En los próximos años llega a través de un distribuidor
se desarrollarán diferentes pro- para ubicar los productos en
yectos de vivienda y hospitales; puntos de venta, además de bus-
centros deportivos, comerciales car el grupo de los residentes de
y logísticos; así como supermer- obra (arquitectos y diseñadores).
cados y centros que requieren
materiales de construcción de
buena calidad y a precios
competitivos.
ESTADOS UNIDOS
Tendencia
Los materiales de construcción deben cumplir con los có-
digos de construcción pertinentes a la zona en la que se
desee comercializarlos. Se tiene en cuenta el medioambiente (en el
sur del país se necesitan materiales resistentes a huracanes, mientras
que en el norte, productos capaces de soportar cambios extremos de
temperatura y humedad). Los exportadores deben considerar tam-
bién la preferencia por productos verdes, certificados de comercio
justo, el mercado étnico y los nichos de lujo. En términos generales,
la amplitud del mercado estadounidense ofrece diversidad de espa-
cios y tendencias en las que se pueden concentrar los exportadores.
Canal de distribución
Se deben identificar distribuidores aliados en las distintas zonas que
se comprometan con el crecimiento en ventas del producto. El ca-
nal ideal son los distribuidores con experiencia, un inventario y un
portafolio importante de clientes. La mayoría de los revestimientos
colombianos se venden en zonas costeras (Costa Este y Sur), debido
ARANCEL a la mayor concentración de latinos, la facilidad y el costo de ad-
ARANCEL GENERAL ARANCEL COBRADO A COLOMBIA quirirlos en términos logísticos. No obstante, existen oportunidades
POSICIÓN para los productos colombianos en zonas como el Midwest, siempre
ARANCEL ARANCEL ARANCEL ARANCEL
MÍNIMO MÁXIMO MÍNIMO MÁXIMO y cuando se estructure adecuadamente el transporte interno y se
69.08.90 8,5% 8,5% 0,0% 0,0% identifiquen importadores/distribuidores que sirvan de aliados para
69.10.10 5,8% 5,8% 0,0% 0,0% la apertura de estas zonas.
10
MANUFACTURAS
ALGUNOS MERCADOS
OFERTA EXPORTABLE PARA LA OFERTA EXPORTABLE
Artesanías (arcilla, tejidos y madera, entre otros). PRINCIPALES ALGUNOS
PRODUCTO FOB US$ 2013* DESTINOS DE MERCADOS
Materiales de construcción (cerámica). EXPORTACIÓN POTENCIALES**
Alemania
Estados Unidos
República
Cerámica 45.188 Turquía
Dominicana
Costa Rica
Francia
*Valor de las exportaciones desde el departamento al mundo.
**Mercados en que la oferta exportable tiene potencial debido a su tamaño y dinamismo.
ALGUNOS MERCADOS
PARA LA OFERTA POTENCIAL
PRODUCTO ALGUNOS MERCADOS POTENCIALES
Estados Unidos
Brasil
Materiales de construcción Panamá
19
17 10
18
13 09
12
07 11
08 16
03
04 14
02
06
15 05
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Estados Unidos:
Proexport: en http://tlc-eeuu.proexport.com.co/ se encuentra el acceso para La Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC,
el minisite de Estados Unidos, con la información necesaria para adquirir por sus siglas en inglés). En http://dataweb.usitc.gov/ se puede acceder de
beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de acceso manera gratuita a la información oficial de exportaciones e importaciones
a este mercado. de Estados Unidos por estados.
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co La Agencia de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en
están los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por inglés), en su sitio web http://www.fda.gov/, informa las normas que
Colombia. regulan el contenido, empaque y etiquetado para el acceso de alimentos y
medicamentos al mercado estadounidense.
14
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES
ACUERDO COMERCIAL
UNIÓN
EUROPEA Tendencias
05
05 ITALIA
Agroindustria
Cacao
Derivados del café 03
Frutas frescas 16
Productos de panadería y molinería
Manufacturas
Abonos 13 SUECIA
Artesanías
Agroindustria
10 FINLANDIA Derivados del café 15 RUMANIA
06 PAÍSES BAJOS Agroindustria Frutas frescas
Derivados del café Agroindustria
Agroindustria Manufacturas
Frutas frescas Tabaco
Cacao Artesanías
Derivados del café
Frutas frescas 16 GRECIA
Productos de panadería
11 PAÍSES BÁLTICOS 14 ESLOVENIA
y molinería Agroindustria Agroindustria Manufacturas
Tabaco Derivados del café Frutas frescas Artesanías
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 17
FRUTAS FRESCAS
LOGROS
HUILA TLC
UNIÓN EUROPEA
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del Acuerdo Comercial Colombia UE:
Proexport: http://ue.proexport.com.co/ es el acceso para Encuentre en esta sección estudios de mercado de la Unión Europea en
el mini site de la Unión Europea, con la información necesaria para ad- más de 20 sectores: tendencias, competencia, canales de comercializa-
quirir beneficios, identificar oportunidades y determinar condiciones de ción, segmentos de mercado y requisitos de los compradores.
acceso a este bloque económico.
Ministerio de Industria y Turismo: En www.mincit.gov.co, se encuen-
Adicionalmente, se encuentra la herramienta de Inteligencia de Merca- tran los links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por
dos del CBI. Colombia.
El Centro de Promoción de Importaciones de los países en desa-
rrollo (CBI), es una agencia del Ministerio de Asuntos Exteriores de los Export Help Desk: es un servicio en línea lanzado por la Comisión Euro-
Países Bajos que ofrece asistencia especializada a los exportadores de pea para facilitar el comercio entre los países en vías de desarrollo y la
países en desarrollo. Unión Europea, disponible en http://exporthelp.europa.eu/
PROEXPORT COLOMBIA es el aliado de los empresarios para aprovechar
las oportunidades que ofrecen los acuerdos comerciales.
L ib ertad y O rd e n
TLC
CANADÁ Tendencias
En el proceso de decisión de compra, la infor-
mación disponible en las páginas web marca
una tendencia importante, puesto que en ellas los
consumidores consultan información disponible,
perfiles y opiniones sobre los productos que desean
comprar.
Agroindustria
Cacao
Derivados del café
Filetes de pescado
Frutas frescas
Productos de panadería y molinería
Manufacturas
Materiales de construcción
El 98% de las exportaciones colombianas a Canadá entran libres de arancel a ese mercado. El 99,8% del comer-
cio de bienes industriales quedó libre de aranceles de manera inmediata, mientras que el 97,6% de los bienes
agrícolas recibió el mismo tratamiento.
Oportunidades para sectores como productos de cerámica, pisos cerámicos, mármoles y piedra y fibra de vidrio.
Algunos de los productos más beneficiados con el tratado fueron confitería, derivados de cacao, productos a base
de cereales, preparaciones de frutas y hortalizas, entre otros.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 21
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
LOGROS
HUILA TLC
CANADÁ
A partir de la entrada en
vigencia del TLC entre Co-
lombia y Canadá, quedaron
libres de arancel el 98% de
las exportaciones colombia-
nas a este mercado. De ese
98%, el 99,8% del comercio
de bienes industriales quedó
libre de aranceles de manera
inmediata, mientras que el
97,6% de los bienes agrícolas
recibió el mismo tratamiento.
CANADÁ
Los productos de la oferta
exportable colombiana como
Tendencia café, banano, aceite de palma,
Las tendencias para este segmento responden a las condiciones específicas de mercado, como cacao y algunas preparaciones
el clima, usabilidad del producto en términos de comodidad y el diseño de acabados que se de hortalizas, tienen libre ac-
imponen mundialmente. La exhibición y presentación son factores determinantes en la compra y la ceso al mercado canadiense.
recomendación. En el etiquetado señala la importancia de incluir las características del producto tanto
en inglés como francés. Por el acuerdo se obtuvo una
amplia asimetría en las moda-
Canal de distribución lidades de desgravación a fa-
vor de Colombia y se tuvo en
El canal de distribución más común es el especializado, el cual a su vez se encarga de realizar las labores
cuenta de manera especial el
promocionales en el país directamente. Es normal que se envíen muestras dada la necesidad por exhi- impacto sobre la producción
bir los productos en los centros de venta. Los más importante es tener una excelente relación precio vs colombiana sensible, mante-
calidad dado que los distribuidores no discriminan por marcas ni están interesados en distribuir con niendo el Sistema de Franja
marca propia. de Precios para productos
específicos.
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
Para mayor información acerca del TLC entre Colombia y Canadá:
Proexport: En www.proexport.com.co encuentra información sobre Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos, CFIA por sus siglas
oportunidades comerciales, condiciones de acceso y cultura de negocios en inglés, se encarga de establecer y vigilar el cumplimiento de la nor-
con este mercado. matividad aplicable a productos alimenticios en Canadá. En el sitio we-
bhttp://www.inspection.gc.ca/eng/1297964599443/1297965645317
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: en www.mincit.gov.co hay puede encontrar información detallada sobre las regulaciones aplicadas
links a todos los acuerdos comerciales vigentes y suscritos por Colombia. a los alimentos, plantas y animales.
TFO Canadá (http://www.tfocanada.ca/). Es la organización del gobier- Agencia de Servicios de Aduana de Canadá (Cbsa por sus siglas en
no canadiense que promueve las importaciones de bienes provenientes inglés), tiene disponible en http://www.cbsa-asfc.gc.ca/menu-eng.html
de países en desarrollo. En este sitio web puede encontrar información disponible la información relacionada con las regulaciones aduaneras
sobre el mercado canadiense, así como oportunidades comerciales para para la exportación e importación de bienes desde y hacia el territorio
diferentes provincias. canadiense.
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INVERSIÓN
Huila: un mercado de
oportunidades para invertir
La consolidación de Zonas Francas con beneficios tri- Las principales actividades económicas del departamento por su
butarios para empresarios e inversionistas, es una de las participación en el PIB son: construcción (17,4%), explotación de
razones principales de los inversionistas internacionales minas y canteras (16,7%), actividades de servicios sociales (12,8%) y
para instalarse en el departamento. Cuenta con la Zona Franca Sur- agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca (10,2%).
colombiana en el municipio de Palermo, a 4.5 kilómetros de Neiva;
la Zona Franca Uniempresarial de Pitalito (Agroindustria Biocafé) y
la Zona Franca Uniempresarial de Neiva (Sociedad Clínica Cardio-
vascular Corazón Joven S.A.).
Así mismo, el departamento cuenta con exenciones tributarias (im- Colombia otorgó licencia ambiental
puesto predial e industria y comercio) por 10 años para empresas
que generen empleo en Neiva.
a la filial de la española Endesa para
la construcción de la hidroeléctrica
Huila tiene una alta vocación agropecuaria y la región genera im-
portantes volúmenes de producción de café, maíz, frutales, cacao y
El Quimbo.
producción piscícola.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 23
Hortofrutícola:
Área apta para cultivos frutícolas de 1.1 millones de hectáreas,
equivalente al 15 por ciento del total del área idónea para este tipo
de cultivos en el país de acuerdo con el Plan Frutícola Nacional
realizado por Asohofrucol. Así mismo es el principal productor
de granadilla con más de 19.000 toneladas.
Acuícola:
Con más de 33.000 toneladas de tilapia y trucha, Huila es el prin-
cipal productor piscícola en el país.
Energía:
Para aumentar la capacidad instalada en la generación de energía
en los próximos años, se estableció el proyecto hidroeléctrico El
Quimbo que tendrá una capacidad de generación de 400 mega-
vatios (MW).
01 ALEMANIA
Agroindustria
06
26 01
02 ARGENTINA
Agroindustria 14
Bienes y servicios Petroleros
y Mineros 20
13 25
03 AUSTRALIA
Bienes y servicios Petroleros
y Mineros
22 04
04 BELICE 16
Agroindustria 15 23
05 BRASIL 10
Bienes y servicios Petroleros 11
y Mineros
09 COREA DEL SUR 24 05
06 CANADÁ
Bienes y servicios Petroleros
Agroindustria y Mineros
Bienes y servicios Petroleros
y Mineros
10 COSTA RICA 13 ESTADOS UNIDOS
07 CHILE Agroindustria
Agroindustria
Agroindustria 07 02 Bienes y servicios Petroleros
Bienes y servicios Petroleros y Mineros
y Mineros
11 ECUADOR
14 FRANCIA
Agroindustria
08 CHINA Energía eléctrica
Agroindustria
Bienes y servicios Petroleros
12 EMIRATOS ÁRABES UNIDOS 15 GUATEMALA
y Mineros
Energía eléctrica Bienes y servicios Petroleros y Mineros Agroindustria
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 25
29 27
08 21 24 PERÚ
19 09
Bienes y servicios Petroleros
y Mineros
17
12 25 PORTUGAL
Agroindustria
Energía eléctrica
28
18 26 REINO UNIDO
Bienes y servicios Petroleros
18 INDONESIA y Mineros
Bienes y servicios Petroleros
y Mineros
27 RUSIA
03 Bienes y servicios Petroleros
19 ISRAEL y Mineros
Energía eléctrica Energía eléctrica
17 INDIA 21 JAPÓN
23 PANAMÁ 29 SUECIA
Bienes y servicios Petroleros Bienes y servicios Petroleros
y Mineros y Mineros Agroindustria Forestal
26
10 SERVICIOS de Proexport
Colombia para las empresas
A través de sus 25 Centros de Información, de sus oficinas regionales en ocho ciudades y de sus 26 oficinas comerciales con
presencia en 30 países, la organización ofrece un portafolio de servicios que se ajusta a las características y necesidades de
empresas exportadoras y de turismo, e inversionistas.
1. 5.
SEMINARIOS DE Exportaciones
DIVULGACIÓN MISIONES Portal de exportaciones:
DE OPORTUNIDADES EXPLORATORIAS www.colombiatrade.com.co
Hacen parte de la estrategia que busca difundir Permiten validar el potencial de los productos en Micrositio de TLC - Estados Unidos (español):
las oportunidades comerciales y sectores el mercado objetivo. Los empresarios, en calidad http://tlc-eeuu.proexport.com.co
potenciales que tienen las regiones para exportar de observadores, conocen las tendencias, las
y para atraer el turista internacional y posibles Micrositio de la Unión Europea (español):
normas aduaneras y de exportación, los http://ue.proexport.com.co/
inversionistas. Son gratuitos, presenciales y
algunos tienen transmisión por internet. En ellos productos de la competencia y el funcionamiento
expertos orientan a los participantes sobre del mercado. Micrositio de Salud (español):
tendencias, requisitos y competidores, entre http://www.proexport.com.co/salud-colombia
otros. Micrositio de IT Services:
6.
MISIONES DE http://www.proexport.com.co/eng/ITservices/
COMPRADORES Y Inversión
PROGRAMAS DE
2.
AGENDAS COMERCIALES
FORMACIÓN EXPORTADORA www.inviertaencolombia.com
Y DE ADECUACIÓN Como parte del trabajo en conjunto con los
gremios, Proexport invita a compradores Turismo
En los programas de formación, el empresario internacionales e inversionistas para que Colombia.travel: es la página que detalla la oferta turística colombia-
accede a información sobre comercio exterior y conozcan la oferta nacional en las ferias na, con información de servicio para el turismo en 7 idiomas.
turismo; mientras que en los de adecuación, gremiales y organiza agendas o ruedas de Aplicación Colombia Travel: permite al visitante extranjero conocer la
aprende a adaptar la oferta exportable o turística negocio en las mismas. oferta nacional y sacar el mayor provecho de las experiencias
a las regulaciones y tendencias internacionales. turísticas que ofrece el país.
7.
Minisitio Realismo Mágico: es el sitio oficial de la campaña
Nu MACRORRUEDAS ‘Colombia es Realismo Mágico’, para atraer el turista internacional.
3.
ev DE NEGOCIOS
TELEPRESENCIA o
10.
Se han convertido en una de las herramientas
más importantes para promover las exportac- PUBLICACIONES
este nuevo servicio crea encuentros virtuales iones y el turismo hacia Colombia. En estos PROEXPORT
entre empresarios nacionales con clientes espacios, en un mismo lugar, se habla de
potenciales en el exterior mediante una negocios con diferentes empresarios extranjeros Proexport cuenta con diversos medios y productos gratuitos para
tecnología que requiere menos capacidad de de uno o varios mercados en donde Proexport informar sobre las oportunidades para exportar y atraer turistas e
internet, ofrece mayor seguridad y crea un Colombia ha identificado oportunidades inversión extranjera. Entre ellas se encuentran :
entorno similar a estar frente al interlocutor. Esta comerciales.
herramienta disminuye costos y abre nuevas El Periódico de las Oportunidades
opciones de negocio especialmente a las
8.
Cartillas de oportunidades regionales y sectoriales
empresas de las regiones.
FERIAS http://www.proexport.com.co/publicaciones
INTERNACIONALES
4.
Memorias de seminarios de divulgación:
http://www.proexport.com.co/memorias
RUTA La participación en ferias tiene varios propósitos:
exponer la oferta exportable y turística en Estudios de mercado:
EXPORTADORA escenarios donde confluyen compradores y www.proexport.com.co
Esta herramienta se encuentra en la página web público final, y apoyar al empresario nacional Noticias sectorizadas para el empresario:
de Proexport y le permite al empresario evaluar para que interactúe con clientes con potencial, www.proexport.com.co/actualidad-internacional
las fortalezas y desafíos de su oferta. En cinco actualice sus contactos, conozca las tendencias
del mercado y exhiba su producto o servicio. Revista inversión para Ipad:
pasos, el usuario accede a información de App Store
utilidad como requisitos sanitarios y fitosanitarios,
9.
beneficios arancelarios de los acuerdos Manual de Zonas Francas en Colombia: información acerca de
las ZF en Colombia, su importancia, beneficios, requisitos y marco
comerciales, condiciones de acceso del mercado, PÁGINAS WEB legal para participar en ellas.
tipo de transporte y logística para la exportación,
estrategias para definir los precios y los términos
ESPECIALIZADAS http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones.html
de la negociación, entre otros. Son espacios de libre consulta creados para Cartilla de inversión en Colombia: Destaca el potencial de
responder a las inquietudes de los empresarios. Colombia y sus regiones, destaca las ventajas competitivas del país.
Además de la página principal, www.proex- http://www.inviertaencolombia.com.co/publicaciones/cartil-
port.com.co, se cuenta con páginas especializa- la-de-inversion.html
das.
28
TURISMO
Huila: riqueza
natural y cultural
El Desierto de la Tatacoa es la segunda zona árida del ter- Los viajeros de Estados Unidos, Ecuador y México fueron quienes
ritorio nacional, con 330 kilómetros cuadrados de tierra con sus visitas contribuyeron a una dinámica positiva en términos
de colores ocre y gris, es uno de los sitios más atractivos de crecimiento de llegadas de extranjeros al departamento. Apor-
para el turismo en Huila. Se encuentra ubicado cerca de Villavieja, taron, en conjunto, 38,9% de las llegadas totales reportadas al Huila
municipio del Huila, considerado como la capital paleontológica y al cierre de 2013.
astronómica de Colombia, ideal para la observación astronómica.
GUÍAS INTERNACIONALES
En la actualidad, los productos y destinos de la oferta tu- Estas guías están siendo comercializadas en Estados Unidos y en
rística de Colombia están publicadas en 11 reconocidas países de Suramérica como Argentina, Brasil, Chile Perú y México,
guías turísticas a nivel mundial, en cinco idiomas, que entre otros. También se distribuyen en países europeos como Fran-
se encuentran disponibles en Internet o en las principales librerías. cia, Reino Unido, Alemania. A nivel mundial está la guía verde Mi-
Estas guías fueron producidas por reconocidas editoriales como el chelin en tres idiomas: inglés, español y francés.
Grupo Planeta, Reise, Viagem, Michelin, NatGeo, Bradt, Empresa En 2014 se publicarán dos guías adicionales, la Guía de Buceo de
Das Artes, entre otras, así como por Proexport. Colombia y la Guía Parques Nacionales Naturales.
REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES 29
87
frecuencias aéreas semanales
Estados Unidos
Ecuador
Llegada de viajeros extranjeros a Huila 2010-2013
2.767
13,6% 3.142 2,0% 3.205 2,5% 3.285
02 CANADÁ
02 Arqueológico
01
06 03 ESTADOS UNIDOS
04 Arqueológico
03 07
04 HOLANDA
Arqueológico
05 PERÚ
Arqueológico
05 06 REINO UNIDO
Arqueológico
07 SUIZA
Arqueológico
del turista Conocer las costumbres, intereses y motivaciones de los viajeros son factores
determinantes para el empresario interesado en brindar un servicio de
calidad y atraer cada vez más viajeros al país. A continuación presentamos los
ESTADOS UNIDOS
3º emisor de viajeros al mundo
Proyección de crecimiento a (2013-2017): 2% ALEMANIA
Gasto promedio por viaje: US$3.205. 2º emisor de viajeros al mundo
Principales destinos: México (34%), Canadá (19,5%), Rep. Dominicana (4,9%) y
Reino Unido (4%). Proyección crecimiento a (2013-2017): 1%
Motivo de viaje: tomar un descanso (59%) y visitar amigos o familiares (38%). Gasto promedio por viaje: US$994.
Edad promedio: mayores de 55 (29,2%) y 18-22 (11,9%). Principales destinos: Austria (15%), Italia (13%) y España (12%).
Búsqueda de información sobre el viaje: internet vía PC (54%), recomendación Motivo de viaje: disfrutar el sol y la playa (35%), apreciar la naturaleza (33%),
de amigos o/y familiares (31%). visitar amigos y familiares (33%).
Compra del viaje: Edad promedio: 35-54 (24%), 45-54 (23%).
Actividades preferidas en el viaje: visitas turísticas, compras y gastronomía. Búsqueda de información sobre el viaje: internet vía PC´s (52%), recomen -
Épocas de viaje: marzo-abril, junio-agosto y diciembre. dación amigos y/o familiares (35%).
Fuentes: Euromonitor, Timetric, PhocusWright, CIC Research y OTTI. Compra del viaje:
Actividades preferidas en el viaje: visitar atractivos de naturaleza y atracciones
culturales e históricas.
CANADÁ Épocas de viaje: mayo, septiembre y diciembre.
6º emisor de viajeros al mundo Fuentes: Euromonitor, Timetric, VisitBritain, PhocusWright.