UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS-ESPE

CARRERA DE INGENIERIA AGROPECUARIA-IASA 1

MERCADOTECNIA

Nombre: Andrea Tufiño

Curso: Sexto “B”

MERCHANDISING

Es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en

los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los clientes en
determinadas zonas de un local comercial (Lema, s.f).

Se realiza mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al

producto o servicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas
técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los consumidores
potenciales (Messa, 2015).

Por lo tanto esta técnica en el transcurso del tiempo ha tomado un nuevo significado lo que permite
que genere mayor cantidad de ingresos a través de esta técnica de mercadotecnia:
El merchandising no sólo favorece el número de ventas, sino que también la composición visual de
un establecimiento. Los clientes se sienten atraídos por uno que tenga elementos fuera de lo común
y a los mismos tiempos agradables (Messa, 2015) .

PRINCIPIOS DEL MERCHANDASING:

TECNICAS DEL MERCHANDISING:

 Gestión del lineal, gestión del espacio

 Estudio de mercado, estudiando diferentes aspectos de cliente, competencia y público
objetivo
 Gestión del surtido
 Animación del punto de venta, acciones para hacer atractivo el espacio de compra (incluye
PLV) (Lema, s.f).
ELEMENTOS DEL MERCHANDISING.

 Situación del establecimiento

 Selección del surtido
 División en secciones
 Colocación de los productos en el lineal
 Gestión de stocks
 Organización y limpieza del espacio (Lema, s.f).

ASPECTOS EN LOS QUE SE CENTRA EL MERCHANDISING

El merchandising como técnica pretende utilizar diferentes aspectos del producto para incentivar la
compra o llamar la atención del consumidor. Algunos de los aspectos en los que se centra son
(Lema, s.f):

 En valor de la superficie  En tarjetas comerciales

 En situación de grupo de productos
 En situación de pasillos y puertas
 En exposición del producto
 En los elementos decorativos
 En la presentación del producto
 En la iluminación
 En el recorrido general del local
 En etiquetas de productos
 En niveles de ventas
 En los productos que se muestran más
visibles
 En los elementos exteriores del
negocio, como escaparates
Bibliografía
Gomez. (2012). Merchandising que es. Recuperado el 2017, de
https://www.youtube.com/watch?v=4zcA86gILsM

Lema, S. (s.f). Qué es el merchandising. Obtenido de

https://www.gestion.org/marketing/4541/que-es-el-merchandising/

Messa. (2015). QUÉ ES MERCHANDISING Y CÓMO LO USAN LOS ESTABLECIMIENTOS

COMERCIALES? Recuperado el 2017, de https://www.merca20.com/que-es-
merchandising-y-como-lo-usan-los-establecimientos-comerciales/