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Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus
productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro
alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro
médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje;
las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco
nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado.
El Precio suele ser muy volátil, ya que como hemos visto puede variar bruscamente en
base a los cambios de opinión del mercado.
Qué es Valor
En finanzas, se define el valor de un activo como los flujos de caja futuros descontados
que ese activo reportará a su dueño. En otras palabras, el dinero que ganaremos en el
futuro descontado en base a su riesgo y horizonte temporal. Para entender mejor este
concepto os recomiendo mi artículo sobre el descuento de flujos de caja.
En las industrias que venden un producto básico uniforme como acero, papel o
fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio más , las empresas más
pequeñas siguen al líder , cambiando sus precios cuando el líder del mercado lo hace, no
cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas empresas podrían cobrar un poco
más o hacer un pequeño descuento pero mantienen la diferencia.
Es muy popular. En los casos que los costos son difíciles de medir o la respuesta
competitiva es incierta, las empresas sienten que el precio vigente representa una buena
solución. E dice que tal precio refleja la sabiduría colectiva de la industria en cuanto al
precio que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armonía industrial o del
comprador.
Metodología del Análisis de precios, encuestas de
precios, pruebas experimentales controladas,
comparaciones de las tendencias de los precios e
investigación corporativa de precios.
Precio de reserva (del comprador): se trata del mayor precio que el consumidor
está dispuesto a pagar por adquirir bienes y servicios.
El excedente del consumidor, es el dinero que dejamos de ganar por fijar un precio
demasiado bajo y ¡es lo que queremos mucho quieren evitar.
Concepto de “punto muerto”: Volumen o previsión de ventas que sólo cubre los
costes fijos y variables de prestación del servicio, es decir volumen de ventas con el que
no se obtienen ni beneficios ni pérdidas.
Precio mínimo: Precio por debajo del cual no podemos vender. Sin cubrir los costes
variables la empresa no podría seguir produciendo y no se puede dejar de comprar las
materias primas o el material fungible necesarios para producir un bien o prestar un
servicio.
Objetivo General
Formar profesionales capaces de desempeñar labores de dirección, gestión,
asesoramiento, evaluación y control en todo tipo de organizaciones (privadas o
públicas, lucrativas o no lucrativas). Estas labores se pueden desarrollar en el
ámbito global de la organización o en cualquiera de sus áreas: comercialización e
investigación de mercados, producción u operaciones, recursos humanos,
financiación e inversión, contabilidad y fiscalidad, etc.
Objetivos Específicos:
Objetivos Complementarios
Que los estudiantes sean capaces de pensar y actuar según principios de carácter
universal que se basan en el valor de la persona y se dirigen a su pleno desarrollo,
adquiriendo una formación en dirección y gestión capaz de afrontar dilemas éticos
e impulsar la responsabilidad social.
Competencias
Competencias Generales: se garantizarán, como mínimo, las siguientes
competencias generales que los estudiantes deberán demostrar una vez cursado el
Grado en Administración y Dirección de Empresas.
Ser capaz de pensar y actuar según principios de carácter universal que se basan en
el valor de la persona y se dirigen a su pleno desarrollo, a la vez que respetar los
derechos fundamentales y de igualdad entre mujeres y hombres, los derechos
humanos, los valores de una cultura de paz y democráticos, así como los principios
medioambientales, de responsabilidad social y de cooperación al desarrollo que
promuevan un compromiso ético en una sociedad global, intercultural, libre y justa.
Capacidad para comunicarse de forma fluida, tanto oral como escrita, en castellano.
Gestionar de forma eficiente el tiempo, así como planificar y organizar los recursos
disponibles estableciendo prioridades y demostrando capacidad para adoptar
decisiones y afrontar dificultades cuando éstas aparezcan.
POLÍTICA DE PRECIOS:
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para
regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que
produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también
en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector
Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado.
Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una
empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Participación máxima de mercado
Captura máxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la
producción
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
IMPORTANCIA
Esta radica en los acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se
producen en un mercado oligopolístico, es decir, con pocos productores, como es el de la
mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles
consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que contribuiría a una
disminución de los beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia
otras variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio técnico, distribución.
Generalidades comunes
Estas denominaciones únicamente podrán emplearse para anunciar las ventas que se
ajusten a la regulación establecida en la presente Ley, quedando expresamente prohibida
la utilización de las citadas denominaciones u otras similares para anunciar ventas que no
respondan al correspondiente concepto legal.
Las actividades de promoción de ventas podrán simultanearse en un mismo
establecimiento comercial, excepto en los supuestos de Venta en Liquidación, siempre y
cuando exista la debida separación entre ellas y se respeten los deberes de información.
En todos los casos deberá especificarse la Duración mediante un Cartel expuesto) de la
actividad de promoción que se trate.
Cuando las ofertas especiales no comprendan, al menos, la mitad de los artículos puestos
a la venta, la práctica de promoción de que se trate no se podrá anunciar como una
medida general, sino referida exclusivamente a los artículos que afecte.
Siempre que se oferten artículos con reducción de precio, deberá figurar con claridad, en
cada uno de ellos, el precio anterior junto con el precio reducido, salvo en el supuesto de
que se trate de artículos puestos a la venta por primera vez.
Se entenderá por precio anterior, el que hubiese sido aplicado sobre productos idénticos
durante un período continuado de al menos treinta días, en el curso de los seis meses
precedentes.
No obstante, cuando se trate de una reducción porcentual de un conjunto de artículos,
bastará con el anuncio genérico de la misma sin necesidad de que conste individualmente
en cada artículo ofertado.
En el caso de que se oferten artículos a precio normal y a precio reducido, unos y otros
deberán estar suficientemente separados, de forma que no pueda, razonablemente,
existir error entre los que son objeto de una u otra oferta, distinguiendo, en su caso, la
existencia de rebajas, saldos, liquidaciones y promociones
VENTA EN REBAJAS
Se entiende que existe venta en Rebajas cuando los artículos objeto de la misma se
ofertan a un precio inferior al fijado antes de dicha venta.
No cabe calificar como venta en rebajas la de aquellos productos no puestos a la venta en
condiciones de precio ordinario con anterioridad, así como la de los productos
deteriorados o adquiridos con objeto de ser vendidos a precio inferior al ordinario.
Temporada de rebajas
Las ventas en Rebajas podrán tener lugar en los periodos estacionales de mayor interés
comercial según el criterio de cada comerciante.
La duración de cada periodo de rebajas será decidida libremente por cada comerciante.
VENTAS DE PROMOCIÓN
Se consideran ventas en Promoción o en Oferta aquellas no contempladas
específicamente en las anteriores y que se realicen por precio inferior o en condiciones
más favorables que las habituales, con el fin de potenciar la venta de ciertos productos o
el desarrollo de uno o varios comercios o establecimientos.
Los artículos que vayan a comerciarse como productos en Promoción podrán adquirirse
con este exclusivo fin y no podrán estar deteriorados ni ser de peor calidad que los
mismos productos que vayan a ser objeto de futura oferta ordinaria a precio normal.
VENTA DE SALDOS
Se considera venta de Saldos la de productos cuyo valor de mercado aparezca
manifiestamente disminuido a causa del deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia
de los mismos, sin que un producto tenga esta consideración por el solo hecho de ser un
excedente de producción o de temporada.
Las ventas de Saldos deberán anunciarse necesariamente con esta denominación.
Cuando se trate de artículos deteriorados o defectuosos, deberá constar tal circunstancia
de manera precisa y ostensible.
VENTAS EN LIQUIDACIÓN
Se entiende por venta en Liquidación la venta de carácter excepcional y de finalidad
extintiva de determinadas existencias de productos que, anunciada con esta
denominación u otra equivalente, tiene lugar en ejecución de una decisión judicial o
administrativa, o es llevada a cabo por el comerciante o por el adquirente por cualquier
título del negocio de aquél en alguno de los casos siguientes:
Cesación total o parcial de la actividad de comercio. En el supuesto de cese parcial
tendrá que indicarse la clase de mercancías objeto de liquidación.
Cambio de ramo de comercio o modificación sustancial en la orientación del negocio.
Cambio de local o realización de obras de importancia en el mismo.
Cualquier supuesto de fuerza mayor que cause grave obstáculo al normal desarrollo
de la actividad comercial.
No podrán ser objeto de este tipo de actividad comercial aquellos productos que no
formarán parte de las existencias del establecimiento, o aquellos que fueron adquiridos
por el comerciante con objeto de incluirlos en la liquidación misma.
En todo caso deberá cesar la venta en Liquidación si desaparece la causa que la motivó o
si se liquidan efectivamente los productos objeto de la misma.
Los anuncios de las ventas en Liquidación deberán indicar la causa de ésta.
Duración y reiteración
La duración máxima de la venta en liquidación será de un año.
La decisión de compra sigue siendo válida en los países más pobres, entre los grupos más
pobres y en el caso de productos básicos uniformes
Análisis
Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que
negociaban entre sí.
El vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer
menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio
aceptable
Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus
necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan
un precio para todos los compradores
Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el
problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas
empresas no lo manejan adecuadamente
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los
costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios
del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la
mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y
segmentos del mercado
Existen estrategias para establecer precios con el propósito de alcanzar otros Objetivos
financieros, tales como:
-Establecer un precio alto para obtener ganancias altas inicialmente. Esta estrategia se
utiliza para recobrar los altos Costos de investigación y desarrollo o maximizar las
ganancias antes de que los competidores entren al mercado. (Las Farmacéuticas utilizan
esta estrategia cuando introducen nuevos medicamentos).
-Establecer un precio bajo en uno o más productos para hacer ventas rápidamente, de
manera a poder apoyar otro