RATIOS DE GESTIÓN

Estos ratios miden la rapidez con que ciertos activos se convierten en efectivo. Es decir, miden
el grado de liquidez y eficiencia de los activos que la empresa utiliza para apoyar sus ventas,
tales como las cuentas por cobrar, las cuentas por pagar, los inventarios. Además, se utilizan
frecuentemente para evaluar el desempeño de áreas específicas y compararlas con parámetros
representativos de dichas áreas.

Rotación de cuentas por cobrar

Se obtiene dividiendo las ventas netas del ejercicio entre el promedio de cuentas por cobrar. El
resultado muestra las veces que esta inversión ha sido recuperada durante el ejercicio y, por lo
tanto, puede ser utilizada para medir su cobranza.
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
𝑃𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑏𝑟𝑎𝑟
Para el año 2017
1 502 803
= 5.2
376 629 + 201 990
( 2 )

360
= 69 𝑑í𝑎𝑠
5.2
En este caso nos muestra que el saldo promedio de cuentas por cobrar ha sido liquidado 5.2
veces durante el ejercicio. Por lo tanto, en promedio, cada 69 días se logra su recuperación.

Para el año 2016

1 234 833
= 4.3
376 629 + 201 990
( 2 )

360
= 84 𝑑í𝑎𝑠
4.3
En este caso nos muestra que el saldo promedio de cuentas por cobrar ha sido liquidado 4.3
veces durante el ejercicio. Por lo tanto, en promedio, cada 84 días se logra su recuperación.

Para poder evaluar este resultado, es necesario compararlo con el plazo medio de crédito que
otorga la empresa a sus clientes. Así, suponiendo que la empresa otorgue créditos por un plazo
promedio de 45 días, el resultado obtenido en ambos años sería alto y posiblemente perjudicial
para la empresa.

Rotación de inventarios

La rotación de inventarios se obtiene dividiendo el costo de ventas del ejercicio entre la

existencia promedio de inventarios, durante el mismo periodo de tiempo. El resultado de dicha
rotación muestra el número de ocasiones en las que dicho inventario fue vendido y
reemplazado. El plazo medio de venta se obtiene dividiendo 360 días entre la rotación
determinada.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜𝑠
Para el año 2017
712 169
= 4.7
167 675 + 134 264
( 2 )

360
= 76 𝑑í𝑎𝑠
4.7
En este caso, los inventarios van al mercado cada 76 días y rotan 4.7 veces al año.

Para el año 2016

754 284
=5
167 675 + 134 264
( 2 )

360
= 72 𝑑í𝑎𝑠
5
En este caso, los inventarios van al mercado cada 72 días y rotan 5 veces al año.

Una lenta rotación de inventarios puede ser el resultado de la sobreinversión, lo que trae como
consecuencia un incremento en los costos de almacenaje, en el deterioro de la mercadería, el
cambio de precios, de preferencias, de la demanda, etc. Asismismo, la rotación lenta puede
deberese a una mala distribución del producto o a que la mercadería se ha vuelto obsoleta o
deteriorada.

Una rápida rotación no es necesariamente favorable para la empresa, porque pueden haber
incurrido en mayores gastos de administración y venta que no justifiquen la acción. Además se
sacrifican las utilidades para obtener un mayor volumen de ventas.

Rotación de activos totales

Este ratio indica el número de veces que en un determinado nivel de ventas, se utilizan los
activos fijos.
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
Para el año 2017
1 502 803
= 0.26
5 697 939
Para el año 2016
1 234 833
= 0.3
4 028 554
Esta relación indica qué tan productivos son los activos para generar ventas, es decir, cuánto se
está generando de ventas por cada unidad monetaria invertida.

La empresa está colocando entres sus clientes 0.26 y 0.3 veces el valor de la inversión efectuada
en los años 2017 y 2016.

Rotación del activo fijo

Este índice mide la cantidad de ventas comparado con la inversión en activos fijos. Se usa muy
seguido en industrias de maquinario o de equipo pesado para determinar si una nueva inversión
en equipo tendrá un efecto positivo en los resultados.
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠
𝐴𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
Para el año 2017
1 502 803
= 0.48
3 113 918
Para el año 2016
1 234 833
= 0.48
2 594 036

Se está colocando en el mercado 0.48 veces el valor invertido en activo fijo.

Rotación de caja y bancos

Muestra el número de días que caja y bancos puede cubrir sus ventas con recursos propios.
𝐶𝑎𝑗𝑎 𝑦 𝑏𝑎𝑛𝑐𝑜𝑠 × 360
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠
Para el año 2017
784 765 × 360
= 188 𝑑í𝑎𝑠
1 502 803
Lo que indica que se cuenta con liquidez en caja para cubrir 188 días de ventas, esto quiere decir
que la empresa puede dar un crédito a dicho días.

Para el año 2016

35 553 × 360
= 10 𝑑í𝑎𝑠
1 234 833
Lo que indica que se cuenta con liquidez en caja para cubrir 10 días de ventas, esto quiere decir
que la empresa puede dar un crédito a dicho días.