La economía conductual como nueva ideología:

La economía se ha diferenciado durante mucho tiempo de otras disciplinas por creer que
la mayoría de las acciones y decisiones humanas, si no todas, podía explicarse con
facilidad a partir del supuesto que nuestras preferencias están bien definidas, son
racionales y se mantienen constantes a lo largo del tiempo. Según Kosciuczyk, en la
actualidad, las decisiones tomadas en el ámbito económico, independientemente de su
vertiente ideológica, recurren a la visión económica en un sentido tradicional y
reduccionista, es decir, sin tomar en cuenta aspectos sociológicos, lo que conlleva a
desviaciones negativas en los resultados hechos por estos sistemas tradicionales.

Superar esta visión económica es fundamental, ya que podríamos decir que se encuentra
obsoleta, requeriría la incorporación del enfoque económico conductual, la cual incorpora
al abordaje tradicional de la economía, el análisis transdiciplinario.

La perspectiva conductual incorpora a la economía "un análisis más realista de cómo

piensan y actúan las personas cuando están tomando decisiones económicas", lo que
ayuda a "diseñar medidas e instituciones que incrementan los beneficios para el conjunto
de la sociedad".

Thaler distingue entre los especímenes al economista idea (el agente racional con
preferencias coherentes y estables que busca un equilibrio resolviendo un problema de
optimización restringida) y al humano real (el agente con racionalidad limitada) lo que
quiere decir que está sometido a vulnerabilidades cognitivas y sociológicas.

Thaler y los “empujones” (nudges):

Thaler inspiró la creación de diferentes esquemas de ciencias conductuales, a menudo

llamados “unidades de empujones” (del inglés nudge units), esto sugiere que existen
muchas oportunidades para “empujar” las acciones y decisiones de las personas a partir
de pequeños cambios en el contexto en el que se toman las decisiones, “nudge” es la
manera de "empujar" a la población a tomar decisiones que las beneficien a largo plazo,
algo que tiene influencia tanto en la economía como en la política.

"La teoría del empujón se basa en una premisa tan simple como que, entre dos opciones,
las personas escogen a menudo la que es más fácil sobre la que es más adecuada"
En sus teorías, Thaler explora las consecuencias de tres rasgos principales del
comportamiento de las personas que afectan no solo a las decisiones individuales, sino al
comportamiento del mercado.

"La falta de tiempo para pensar, la costumbre o una mala toma de decisiones hacen que,
aunque se nos presente un análisis de datos y hechos (por ejemplo, sobre comida
saludable), es probable que sigamos escogiendo la hamburguesa y las patatas fritas".

1- Contabilidad mental, una asignatura pendiente

Las personas tienen tendencia a crear cuentas separadas en sus mentes, centrándose en
qué impacto tendrá cada una de sus decisiones en la partida correspondiente, en vez de su
efecto en la totalidad de sus finanzas. Esta sería la explicación de comportamientos
impulsivos como fijarse antes en la rebaja de un producto y no en su precio original o
pedir un crédito al consumo para no sacar dinero de otra cuenta.
Thaler también ha demostrado un comportamiento bautizado como “efecto de dotación”:
las personas valoran más un producto cuando lo poseen que cuando no lo tienen. Este
comportamiento se explica por la aversión que sienten los individuos a las pérdidas, lo
que se conoce como “miedo a la desposesión”. Thaler, aficionado al mundo del vino,
pone este ejemplo para explicarlo: el dolor que sienten las personas cuando se desprenden
de una botella de gran calidad, es mayor que el placer de comprar otra de igual valor. La
disposición a comprar o vender de las personas, depende de si tienen el producto en
propiedad o no.

2- ¿Qué es justo y qué es injusto?

Thaler también ha llegado a la conclusión de que la percepción social de lo que es justo
o no, puede afectar a las decisiones económicas de las empresas, impidiéndoles subir los
precios cuando hay más demanda, pero no cuando suben los costes.

Por ejemplo, en los días lluviosos, la demanda de paraguas aumenta, por lo que los
vendedores tendrían un incentivo para aumentar su precio. Sin embargo, una subida
excesiva del coste de este producto, provocaría el efecto contrario. Los consumidores
pensarían que la empresa se está aprovechando de ellos y la boicotearían por intentar
explotar una situación que le es favorable, lo que reduciría su negocio.

3- Tentación de ahora, problema para el futuro

Según Thaler, las personas tienen problemas a la hora de planificar a largo plazo ya que
suelen sucumbir a las tentaciones a corto plazo. Con un ejemplo muy claro. Si en un cóctel
se avisa a los asistentes de que van a poder elegir entre unas bandejas de fritos y otras de
fruta fresca, es probable que la gran mayoría estén predispuestos a tomar la fruta. Sin
embargo, al enfrentarse a la realidad, se verán en dificultades para mantener esa
convicción. “Por mucho que hayan pensado: ‘Yo iré a la fruta’, cuando pase el camarero
con las croquetas o el jamón, la manzana se quedará para la merienda”, concluye Valero.

Conclusiones:
-Una vez que se es consciente de estos sesgos del comportamiento, la solución pasa por una
correcta planificación financiera que ayude en la toma de decisiones y sirva como guía para
alcanzar la vida que se desea.
-Tratar de modificar el contexto actual de la economía y política en general para así poder
darle al consumidor o agente económico facilidad en elegir las opciones que representen
una mejora.
-Desde el punto de vista de un gobierno, esta nueva implantación daría mucha influencia
en poder tomar un rumbo en cuanto a mejorías, gracias a la implementación de
“empujones” hacia temas de salud, medio ambiente y educación.

Bibliografía:
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