Además de mencionar algunas de las ventajas que pueden traer este tipo de

estrategias, que entre otras cosas pueden ser varias, asimismo mencionábamos
que pueden generar inconvenientes al comprometer a las empresas con un mayor
número de actividades que no hacen parte de su core business haciendo que las
organizaciones formen complejos ecosistemas carentes de flexibilidad (como
sobre todo sucede en el caso de la integración vertical), o afectar a los
consumidores y el mercado cuando en el caso de la integración horizontal las
compañías tienden a crear monopolios.
Sin embargo, sabiendo que actualmente existen varios ejemplos que pueden
ayudarnos a entender en la práctica cómo aplican las empresas estas estrategias,
estos pueden ayudarnos a entender mejor los conceptos de integración vertical y
horizontal así como lo que pretenden lograr las organizaciones por medio de ellas.

COLPATRIA-SCOTIABANK

Uno de los claros objetivos de implementar una estrategia de integración

horizontal, es aprovecharse del posicionamiento con que ya cuenta una marca por
ejemplo en un determinado país para facilitar la entrada de otra generalmente más
grande. De esta manera en lugar de abrirse campo una empresa por sí sola en un
mercado que no conoce y donde tendría que hacer un gran esfuerzo por
posicionarse, a través de adquirir o fusionarse con otra ya establecida y
posicionada puede facilitar y hacer más rápida (al tiempo que menos riesgosa) la
entrada en otro país. Ese fue el caso de Scotiabank, un banco que en el año 2012 se
hizo con una participación mayoritaria de Colpatria, aquel que fuera en ese
entonces el quinto mayor grupo bancario del país. De esta manera Scotiabank
logra expandir sus operaciones y entrar a un país como Colombia disponiendo
desde el primer momento de una amplia red de establecimientos que le permiten
tener una importante cobertura a nivel nacional así como ofrecer a los clientes de
Colpatria sus productos y servicios que cuentan con un alcance global.

ZARA – SU VENTAJA COMPETITIVA RADICA EN LA INTEGRACIÓN

Zara, la marca más importante y representativa del grupo español Inditex es un

caso de estudio en el mundo de la moda que a diferencia de la gran mayoría de sus
competidores, basa su modelo en una estrategia de integración vertical
compensada (hacia adelante y hacia atrás).
Haciéndose cargo de la mayor parte de actividades relacionadas con la cadena de
valor (desde diseño, producción de las prendas, logística de entrada y de salida así
como venta al consumidor final a través de establecimientos propios), logra poner
en sus tiendas nuevos diseños de ropa en sólo dos semanas y responder ágilmente
a las tendencias del mercado.
Así, mientras la mayoría de marcas con una alto nivel de tercerización renuevan
sus colecciones entre cuatro y seis veces al año, a través de responder de forma
rápida a las necesidades del mercado y controlar buena parte de la cadena de
suministros, logra una alta rotación de sus productos creando permanentemente
entre los clientes un sentido de urgencia: si ven un producto que les guste es mejor
que lo compren, de lo contrario es posible que no lo vuelvan a ver en mucho
tiempo. En este sentido los empleados de las tiendas y otros especialistas con que
cuenta la marca en importantes centros de la moda, juegan un importante papel
teniendo la misión de reportar a la compañía con sede en España información
sobre cosas nuevas por ejemplo que estén buscando los clientes, así como sobre
nuevos estilos y tendencias que se estén imponiendo en ciudades como Nueva
York o París. De esta manera gracias a la cercanía que se tiene con el cliente y el
flujo de información se logran mantener los niveles de inventario al mínimo todo
por cuenta de su integración vertical.

DESARROLLAR
1. Establecer cuales son los socios inferiores y superiores
SCOTIABANK
Los socios inferiores en el caso del scotiabank son las personas que solicitan
prestamos en todos los procesos que puede dar el banco en Colombia ya que
las personas con cuentas dentro del banco son los socios inferiores.
ZARA
Es una empresa con socios superiores ya que este rinde cuentas al grupo
Inditex de España que es la que dirige las riendas de ZARA para así llevar una
administración efectiva para la empresa líder en moda.
2. Establecer que tipo de canal de distribución es y justificar (mencionar si la
empresa utiliza una solo estrategia o varias)
SCOTIABANK
En este caso el canal de distribución es directo ya que la empresa en este
caso el banco va directo a negociar con el consumidor o cliente en sociedad
dentro del banco y sus estatutos.
ZARA
ZARA tiene el tipo de distribución detallista ya que es una de las cadenas
de un grupo que cuenta con muchos locales de venta al consumidor con un
mismo nombre y este tiene mucho éxito ya que es una marca exclusiva de
ropa y moda.
3. Establecer los distintos niveles que existen dentro del canal
SCOTIABANK
Fabricantes – Consumidor
ZARA
Fabricantes – Minorista – Consumidor
4. Establecer que tipo de conflicto de canal puede existir y justificar
SCOTIABANK
FABRICANTES:
1) Crear una fuerte lealtad a la marca en los consumidores.

2) Establecer 1 o más sistema de marketing vertical.

3) Negarse a vender a detallistas que no cooperan.

ZARA
PROVEEDORES:

1) Comercialización Exclusiva: Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas

vender los productos de la competencia. Puede ser ilegal o permisible