Universidad Abierta para Adultos

Escuela de negocios
Mercadeo
Asignatura
Análisis y elaboración de proyectos
Tema
Trabajo final
Facilitador
Manuel Tejada
Participante
Chanel Matos
Matricula
15-3514
 Introducción
En este presente trabajo trataremos de los puntos más relevantes de la materia
análisis y elaboración de proyectos, también la importancia de esta y las pautas
que hay que tomar para no elaborar un proyecto riesgoso y que nos de éxito.
Se podría decir que un proyecto se puede definir como una planificación que
consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y
coordinadas.A gestión de proyectos es la aplicación de conocimientos,
habilidades, herramientas y técnicas a las actividades de un proyecto para
satisfacer los requisitos del mismo. Consiste en reunir varias ideas para
llevarlas a cabo, y es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo
limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una
necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede
desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el
resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la
necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.

Un proyecto también es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un

producto, servicio o resultado único. Por ello, se identifica como proyecto
comunitario5 al conjunto de actividades orientadas a crear el producto, servicio
o resultado que satisfaga las necesidades más urgentes de una comunidad.
Está orientado fundamentalmente por quienes forman parte de la comunidad,
puesto que son quienes conocen la situación real de la zona.
Unidad I
El proyecto: Elementos conceptuales

Concepto, importancia y clasificación de los proyectos.

Un proyecto consiste en la aplicación de conocimientos, herramientas y

técnicas para encontrar una respuesta adecuada al planteamiento de una
necesidad humana por ejemplo alimentación, empleo, vivienda, recreación,
educación, salud, política, defensa, cultura.

Clasificación

Según su carácter

Los proyectos se pueden clasificar en:

• Sociales

Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los consumidores o

usuarios potenciales del producto, puedan pagar íntegramente o
individualmente los precios de los bienes o servicios ofrecidos, que cubrirá total
o parcialmente la comunidad en su conjunto, a través del presupuesto público
de sistemas diferenciales de tarifas o de sus subsidios directos.

• Financiero

Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el mercado del bien o

servicio a producir, cuando el proyecto solo obtiene una decisión favorable a su
realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el proyecto
está respaldada por un poder de compra de la comunidad interesada.

Según el sector de la economía al cual están dirigidos

Los Proyectos pueden ser:

• Agropecuarios: Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal;

las actividades pesqueras y forestales; y los proyectos de riego, colonización,
reforma agraria, extensión y crédito agrícola y ganadero, mecanización de
faenas y abono sistemático.

• Industriales: Comprenden los proyectos de la industria manufacturera,

la industria extractiva y el procesamiento de los productos extractivos de la
pesca, de la agricultura y de la actividad pecuaria.

• De infraestructura social: Dirigidos a atender necesidades básicas en

la población, tales como: Salud, Educación, Recreación, Turismo, Seguridad
Social, Acueductos, Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento espacial urbano
y rural.
• De infraestructura económica: Se caracterizan por ser proyectos que
proporcionan a la actividad económica ciertos insumos, bienes o servicios, de
utilidad general, tales como: Energía eléctrica, Transporte y Comunicaciones.
Incluyen los proyectos de construcción, ampliación y mantenimiento de
carreteras, Ferrocarriles, Aeropuertos, Puertos y Navegación; Centrales
eléctricas y sus líneas y redes de transmisión y distribución; Sistemas de
telecomunicaciones y sistemas de información.

• De servicios: Se caracterizan porque no producen bienes materiales.

Prestan servicios de carácter personal, material o técnico, ya sea mediante el
ejercicio profesional individual o a través de instituciones. Dentro de esta
categoría se incluyen los proyectos de investigación tecnológica o científica, de
comercialización de los productos de otras actividades y de servicios sociales,
no incluidos en los proyectos de infraestructura social.

Según su Área de Influencia

• Proyectos Locales

• Proyectos Regionales

• Proyectos Nacionales

• Proyectos Multinacionales

Según su tamaño

De acuerdo con su tamaño, los proyectos se clasifican en:

• Pequeños

• Medianos

• Grandes

• Macroproyectos

Según el Ejecutor

• Públicos.

Son proyectos ejecutados por entidades del gobierno y con presupuestos de

inversión pública. Normalmente apuntan al mejoramiento de la salud, la
educación, la vivienda, el transporte, y son formulados con base en los planes y
programas de desarrollo económico-social que preparan los diferentes niveles
de la administración pública.

• Privados.
Son proyectos preparados y ejecutados por personas naturales o jurídicas con
recursos privados o de crédito, buscando siempre las mejores oportunidades
de inversión y la mejor rentabilidad. Mixtos. Son proyectos promovidos y
ejecutados coordinadamente entre el sector público y privado, a través de las
denominadas empresas de economía mixta.

Decisión sobre un proyecto.

Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido
al análisis multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este
tipo no puede ser tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser
analizada sólo desde un punto de vista.

Aunque no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de

decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido a la gran variedad de
proyectos y sus diferentes aplicaciones, sí es posible afirmar categóricamente
que una decisión siempre debe estar basada en el análisis de un sinnúmero de
antecedentes con la aplicación de una metodología lógica que abarque la
consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.

Unidad II
Objetivos generalidades del estudio de mercado

Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:

 Ratificar
 Determinar
 Conocer

Propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o
no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y grande, no
siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que
éste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado
aparentemente saturado indicará que no es posible vender una cantidad
adicional a la que normalmente se consume.

Análisis de la demanda

Se entiende por demanda a la cantidad de bienes o servicios que el mercado

requiere o reclama para lograr la satisfacción de una necesidad específica a un
precio determinado.
Métodos de pronósticos de corto plazo

El pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre, El

pronóstico ha evolucionado hacia la práctica del plan de demanda en el
pronóstico diario de los negocios

Pronósticos a corto plazo: En las empresas modernas, este tipo de

pronóstico se efectúa cada mes o menos, y su tiempo de planeación tiene
vigencia de un año.

Análisis de la oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de

productores o prestadores de servicios están decididos a poner a la disposición
del mercado a un precio determinado.

Tipos

 Oferta competitiva o de mercado libre

 Oferta oligopólica
 Oferta monopólica

Análisis de precio

Es un modelo matemático que adelanta el resultado, expresado en moneda, de

una situación relacionada con una actividad sometida a estudio.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en

la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca
se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el
precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.

En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la

mínima demanda de un producto o servicio.
Comercialización del producto

Unidad III
Objetivos del estudio técnico ´

 Demostrar la viabilidad del proyecto, justificando la selección de la

alternativa para abastecer al mercado.
  Recolección y análisis de información que permita determinar su
factibilidad y rentabilidad

Los obejtivos y principios basicos

 Integración total.
 Mínima distancia de recorrido.
 Utilización del espacio cúbico.
 Seguridad y bienestar para el trabajador.
 Flexibilidad

Organización del recurso humano y organigrama general de la empresa

El Plan de Organización y de Recursos Humanos tiene como finalidad analizar,

seleccionar, evaluar y controlar los recursos humanos en la empresa. Para ello,
se deberá elaborar un organigrama y definir las funciones, tareas,
responsabilidades y perfil de cada puesto de trabajo, así como las políticas
reclutamiento, selección, contratación, formación y motivación del personal.
Además, se establecerán canales de comunicación con los trabajadores y,
políticas de detección y resolución de conflictos. Por último, se elaborará un
plan de seguridad e higiene en el trabajo.

Unidad IV
Estudio Económico

Objetivos y estructuración del estudio económico

Una vez que el investigador concluye el estudio hasta la parte técnica, se habrá
dado cuenta de que existe un mercado potencial por cubrir y que no existe
impedimento tecnológico para llevar a cabo el proyecto. La parte del análisis
económico pretende determinar cuál es el monto de los recursos económicos
necesarios para la realización del proyecto, cuál será el costo total de la
operación de la planta, es decir que abarque las funciones de producción,
administración y ventas, así como otra serie de indicadores que servirán como
base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la evaluación
económica.

Determinación de los costos: producción, venta, administrativos y

financieros

Costo es una palabra muy utilizada, pero nadie ha logrado definirla con
exactitud debido a su amplia utilización, pero se puede decir que el costo es un
desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, en el presente, en el
futuro o en forma virtual.

Ejemplos:

los costos pasados, que no tienen efectos para propósitos de evaluación se

llaman costos hundidos, a los costos o desembolsos hechos en el presente
(tiempo cero) en una evaluación económica se les llama inversión, en un
estado de resultados pro-forma o proyectado en una evaluación, se utilizan los
costos futuros y el llamado costo de oportunidad sería un buen ejemplo de
costo virtual, así como también lo es asentar cargos por depreciación en un
estado de resultados, sin que en realidad se haga un desembolso.

Inversión total inicial: Fija, diferida, intangible y capital de trabajo

Inversión es un término económico que hace referencia a la colocación de

capital en una operación, proyecto o iniciativa empresarial con el fin de
recuperarlo con intereses en caso de que el mismo genere ganancias.

Tipos de cronogramas de inversiones

Cronograma De Inversiones Pre-Operativos: En esta etapa se calcula los

intereses derivados de aquellas partes de la Inversión que se financia mediante
préstamo o deuda.

Cronograma De Inversiones Operativas: Esta etapa se inicia desde aquel

momento que el Proyecto entra en operación termina al finalizar la vida útil del
mismo. A partir de esta fase se generan ingresos.

Principales ventajas de un cronograma de proyectos:

 Focalización de tareas
 Mejora la dirección y el seguimiento
 Facilita la introducción de cambios
 Compromiso de los participantes
 Optimiza el uso de los recursos

Punto de equilibrio

Hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se

encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio,
tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).

En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al
incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y
obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto
de equilibrio generará pérdidas.
Unidad V
Aspectos Generales sobre la Evaluación de Proyecto: Concepto y
Diferencia entre Evaluación Social y Privada

Concepto Evaluar implica asignar valor a un proyecto determinado, de manera

que al compararlo con otros proyectos, según normas y patrones existentes, se
pueda otorgarle una ponderación y clasificación; en otras palabras, se trata de
comparar los flujos positivos (ingresos) con flujos negativos (costos) que
genera el proyecto a través de su vida útil, con el propósito de asignar los
escasos recursos financieros.

Definición: Es el proceso que tiene como propósito determinar la conveniencia

de realizar proyectos o iniciativas de inversión y operación bajo un determinado
criterio de calificación. La evaluación de proyectos consiste en comparar los
costos con los beneficios que estos generan, para así decidir sobre la
conveniencia de llevarlos a cabo.

Proyecto de Inversión Privada

Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus propias

necesidades

Los beneficios que el agente económico privado espera del proyecto son el
resultado del valor de la venta de sus productos o servicios..

Los costos estarán dados por el uso de los recursos productivos que el
empresario deberá asignar a su proyecto para instalarlo o ponerlo en marcha..

Objetivo del Empresario

Los beneficios percibidos por el empresario estarán constituidos por el valor de

venta.Son un instrumento de intervención del Estado en aquellas áreas que
corresponden a su misión y naturaleza.

En general el Estado tiene funciones importantes que cumplir en áreas

económicas y sociales, contribuyendo a fortalecer la seguridad nacional, entre
otros.

Contribuye a fortalecer diferentes áreas como la seguridad nacional a través de

los proyectos públicos como el apoyo a la inversión productiva, infraestructura
o prestación de servicios sociales.

El Estado

Promueve, desarrolla o ejecuta proyectos en sus diferentes niveles políticos,

administrativos y territoriales, para proyectos de carácter micro regional y local.
Los Proyectos de inversión pública están dirigidos a resolver problemas o
satisfacer necesidades sociales de las comunidades.

El objetivo principal es el de atender a una población carente de un

determinado servicio. Satisfacer las necesidades de los usuarios de un
proyecto, siempre que el costo de oportunidad social de los recursos lo
justifiquen en materia de beneficios, el proyecto de inversión pública establece
una diferencia de objetivos respecto a la inversión privada.
El beneficio no se mide necesariamente por el valor que retribuyan los usuarios
a la entidad gubernamental.
Lo que persigue la institución pública como representante de los intereses de la
sociedad, es maximizar el grado de satisfacción de los ciudadanos por cada
peso que se invierta en el proyecto.

Métodos que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo

A pesar de que se conozca incluso las utilidades probables de un proyecto

durante los primeros cinco años de operación, aún no se habrá demostrado
que la inversión propuesta será económicamente rentable. En este momento
surge el problema sobre el método de análisis que se empleará para
comprobar la rentabilidad económica del proyecto.

Se sabe que el dinero disminuye su valor real con el paso del tiempo, a una
tasa aproximadamente igual al nivel de inflación vigente, esto implica que el
método de análisis empleado deberá tomar en cuenta este cambio de valor real
del dinero a través del tiempo.

Unidad VI
Análisis y administración de riesgo

Procesos que tienen lugar por lo menos una vez en cada proyecto:

 Planificación de la gestión de riesgos

 Identificación de riesgos
 Análisis cualitativo de riesgos
 Análisis cuantitativo de riesgos
 Planificación de la respuesta a los riesgos
 Seguimiento y control de riesgos

Critica de la teoría actual

Esta probabilidad puede conceptualizarse como un estado de la mente, porque

representa la creencia en la probabilidad de que ocurra un determinado evento.
Una de las aplicaciones más sencillas es la de calcular un valor monetario
esperado. Este se utiliza mucho cuando se pretende introducir un nuevo
producto al mercado.

Para esto se hace un estudio de factibilidad y se calculan los flujos netos de

efectivo para tres métodos futuros que son:

 Aumento en la demanda.
 Que la demanda se mantenga igual.
 Disminución del valor de la demanda.

Nivel mínimo de ventas en que un proyecto es rentable

El análisis de riesgo de un proyecto se refiere a la posibilidad de que la

empresa, una vez instalada, vaya a la bancarrota en poco tiempo.

 Riesgo Tecnológico
 Riesgo de Mercado
 Riesgo Financieros

Variable que interviene y puede afectar la demanda de un producto:

 Situación económica mundial e interna del país

 Disposición gubernamental del propio país
 Comportamiento personal de los consumidores

La rentabilidad económica se mide como la diferencia entre la Tasa Mínima

Aceptada de Rendimiento (TMAR) y la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) del
proyecto. Superando la TIR a la TMAR, a mayor diferencia mayor rentabilidad.
Aquí se tiene un primer parámetro para catalogar un proyecto como riesgoso: si
el nivel de producción es tal que satura la capacidad instalada y, a pesar de
esto, la TIR supera por muy poco margen a la TMAR, el proyecto es muy
riesgoso.

El nuevo enfoque llamado de análisis y administración del riesgo. De análisis

de riesgo, porque se determina con precisión cuál es el nivel mínimo de ventas
que siempre se debe tener; de administración del riesgo, porque al notar una
disminución de las ventas, aunque lenta pero sostenida, se puede calcular de
cuánto tiempo se dispone para administrar ese riesgo

Tipos de riesgo de mercado

 Riesgo de variaciones del precio de mercancías

 Riesgo de variaciones en precios de acciones
 Riesgo de variaciones del precio de mercancías
 Riesgo de cambios en el tipo de interés
 Riesgo de variaciones en el tipo de cambio de divisa extranjera
  Riesgo de cambios en el tipo de interés

Riesgo financiero

El registro financiero es la probabilidad de un evento adverso y sus

consecuencias. El registro financiero se refiere a la probabilidad de ocurrencia
de un evento que tenga consecuencias financieras negativas para una
organización.

Análisis de riesgo financiero

El análisis de los riesgos determinará cuales son los factores de riesgo que
potencialmente tendrían un mayor efecto sobre nuestros proyectos y por lo
tanto deben ser gestionados por el emprendedor con especial atención.

Método cualitativo

Este método es el más utilizado en la toma de decisiones en proyectos

empresariales. Se suele utilizar cuando el nivel de riesgo sea bajo u no justifica
el tiempo y los recursos necesarios para hacer un análisis completo.

Método cualitativo

Estos son aquellos que permiten asignar valores de ocurrencia a los diferentes
riesgos identificados es decir, calcular el nivel de riesgos del proyecto.

Conclusión
Se concluyó que es de suma importancia el análisis de un proyectoya que este
nos permite hacer un proceso de evaluación el cual implica situarse en
escenarios hipotéticos y esto nos ayuda a tener varias valoraciones de sus
riesgos, gastos, beneficios, recursos y elementos.El objetivo es poner el
proyecto en dichos escenarios y, a la vez, tratar de plantear los retos que ello
implicaría para el cumplimiento de las metas iniciales. De esto modo, los
gestores del proyecto pueden introducir los cambios que mejoren la ejecución
del mismo.La reflexión final es que, antes de escribir la primera línea de código
de un nuevo proyecto, verifica tres veces al menos, que tienes perfectamente
documentado el análisis y que no hay nada más que puedas añadir y, por
supuesto, que no hay ningún punto del mismo que no tengas claro como
implementarlo. En caso contrario, sigue analizando y no abras el editor.