CASO PRACTICO UNIDAD 3 1

EMPRENDIMIENTO

JORGE ANDRES TORRES SERNA

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C
AÑO 2018

ROCIO DEL PILAR VANEGAS ROJAS

Tabla de Contenidos 2

Dedicatoria ........................................................................ Error! Bookmark not defined.

Introducion .......................................................................................................................... 2
Los cambios realizados por Merck...................................................................................... 3
Los cambios realizados por Merck en los aspectos financiero.3.Error! Bookmark not
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Los cambios realizados por Merck en los aspectos de prosesos. ............................ 3.2
Los cambios realizados por Merck en los aspectos de productos ........................... 3.3
Bibliografia......……………………………………………………………………………4
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1. Dedicatoria.

El presente trabajo es dedicado a mi familia, a mi esposa quienes han sido parte fundamental para
formarme y cumplir mi sueño de ser un profesional, ellos son quienes me dieron grandes
enseñanzas y los principales protagonistas de este sueño muy pronto alcanzar.
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2. Introducción

El tema que vamos a tratar es un análisis exhaustivo y detallado de la administración de la

empresa farmacéutica MERCK analizando los cambios que ha tenido en los aspectos financiero,

de procesos, de producto y de distribución. En su proceso de ser una de las empresas más

valoradas en la situación económica mundial habiendo sido unas delas empresas más destacadas

en el mundo.
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3. los cambios realizados por MARCK

Muchas compañías se transforman con el paso del tiempo por diversos motivos. Pero lo es cierto

que últimamente estos cambios surgen de la necesidad de adaptarse a una nueva sociedad con

nuevas necesidades y, también, como respuesta a los avances que se solapan en comunicación,

tecnología y ciencia.

Merck fue fundada en Alemania en 1668, así pues, se trata de la corporación más antigua del

sector. Sin embargo, su espíritu es joven porque siempre ha liderado los cambios tecnológicos

que han pasado de ser un simple proveedor de empresas farmacéuticas y químicas, a una empresa

tecnológica en la que se combina alta especialización biofarmacéutica y científica que ofrece

soluciones a las megatendencias de salud y digitalización. Este planteamiento, un enorme cambio

para una compañía que nació con un carácter local y secundario, era fundamental que se diera a

conocer y así fue como Merck y Future Brand trabajaron unidos para expresar la nueva esencia

de la compañía y para convertirla en una marca memorable y unificada.

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3.1. Los cambios realizados por Merck en los aspectos financiero

 En el 2005 la compañía clasifico cuarta en ventas.

 En el 2005 clasifico primera en utilidades obteniendo 7330 millones de dólares.
 Por cada dólar gastado en publicidad se generó 4.25 dólares en ventas según investigación
de Harvard School of Public Health
 Tasa de crecimiento mundial en el nivel de ingresos por persona
 Mayor gasto en productos farmacéuticos.
 Influencia positiva: Claramente, una buena estabilidad en este sector nos indica que las
personas tienen más poder adquisitivo para adquirir los medicamentos, en este caso, que
puedan necesitar
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3.2. Los cambios realizados por Merck en los aspectos de prosesos.

 Las prácticas de venta de Merck tienen fama de ser más limpias y claras que la del resto
de sus competidores.

 Despedir aquellos empleados mayores a 50 años que llevaban mas de 25 años en la

empresa, creo que esto entorpece un poco el proceso ya que son empleados que saben
cómo funciona el negocio.

 Gilmartin no realize una Buena gestiom por no saber dirigir la compañia realizando los
cambioa necesarios en esta.
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3.3. Los cambios realizados por Merck en los aspectos de productos.

 Merck fue la primera empresa que se acogió voluntariamente, en 1983, a la ley llamada
Orphan Drug Act. (Esta ley tiene el propósito de ayudar en la distribución de más
medicamentos a pacientes con enfermedades poco frecuentes.)

 Desarrolló revolucionarios medicamentos que le colocaron en una posición de liderato en

el mercado e incluso como el único suministrador de algunos importantes productos.

 Contribuyó con los principales medicamentos para el tratamiento del colesterol, el asma,
la hipertensión y la osteoporosis. A partir de 1960, Merck produjo los más importantes
medicamentos que existen en el mercado, en un nivel en el que sus competidores poco o
casi nada tuvieron que aportar
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4. Bibliografia.

https://www.cancer.gov/espanol/publicaciones/diccionario/def/designacion-de-
medicamento-huerfano

https://www.enciclopediafinanciera.com/analisis-de/Merck-and-Co.html

https://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/5331210/11/13/El-cambio-de-
rumbo-de-Merck-Consumer-Health-se-encamina-correctamente.html

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1031382
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