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Oláaaaa!!
Eu sou a Chris Brites e quero te dar
as boas-vindas ao Mundo Cor-de-
-Rosa do coaching, onde você, defi-
nitivamente, NÃO vive de coaching,
mas tudo é muito legal e há muito
entretenimento para Coaches. En-
tretenimento (bem) pago, diga-se
de passagem.

2
ABRE PARÊNTESES
eu fiquei em dúvida sobre como
começar este e-book, então resolvi-
me apresentar de duas formas, pode
ser? Sabe quando vai comprar um sa-
pato, e você fica em dúvida entre dois
e leva os dois? Tipo isso. FECHA
PARENTÊSES e segue o baile.

Oláaaaa!!
Eu sou a Chris Brites, Coach Exe-
cutiva, de Carreira e Negócios,
ex-habitante do Mundo Cor-de-
-Rosa do coaching, e INCONFOR-
MADA (puta da cara mesmo) com
o que acontece com profissionais
de currículos INCRÍVEIS, quando fa-
zemos a transição para o Coaching.
Parece que viramos bebês!

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Se não prestarmos atenção,
ficamos sem resultados financeiros,
entretidos em um circo armado por
uma Indústria de Mentorias para nos
tirar dinheiro e TOTALMENTE desvia-
dos do que deveria ser o nosso foco:

COMO FAÇO para EMPREENDER


no Coaching, começar a ESTRU-
TURAR esse meu novo NEGÓ-
CIO e ter uma previsão de fluxo
de caixa que me permita viver
BEM disso?

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Eu aprendi tudo isso na dor, e que-
ro passar minha mensagem para
o maior número de Coaches possível.
No meu mundo, quem não acordar
para a realidade estará fora do mer-
cado e entrará nas estatísticas do
SEBRAE, onde 50% das empre-
sas QUEBRAM antes de completar
2 anos. E, sim, Coach: você é um
negócio! Um CNPJ (e se você ainda
não é, tá tudo bem! Você está apto
a viver no Mundo Cor-de-Rosa).

Antes de eu te ensinar o pas-


so-a-passo de como NÃO viver
de coaching, deixa eu te falar
o que acontece com você no
Mundo Cor-de-Rosa:

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• Você produz muitos “conteúdos”
nas redes sociais, e eles não te tra-
zem resultados relevantes. Inclusive,
você produz achando que está ven-
dendo (porque VENDA não é uma
habilidade deste mundo) e você aca-
ba tendo resultados aleatórios.

• Você tem muitos amigos em


grupos de WhatsApp de co-
aches, e você tem sentimentos
ambíguos por eles. Você adora as pes-
soas (ok, talvez algumas não), mas os
grupos te enlouquecem. Como eles
têm tanto tempo para falar? E essa
agonia de não estar acompanhando
tudo? Amo eles, mas essa gente não
trabalha, não? Vivem de luz?

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• Você “queima” seu filme
com seus potenciais clientes,
fazendo lives e vídeos sem sentido,
mas muito curtidas e comentadas
por seus amigos Coaches.
Os comentários em geral são assim:
Lindaaaa! Uhuuuuu! Você arrasaaaa-
aa! Profissional sensacional! Orgulho
de você! Já é sucesso!! Sorte de
quem tiver você como Coach!

• Apesar do seu histórico profis-


sional incrível no seu mundo A.C.
(Antes do Coaching), você conti-
nua inseguro no seu mundo D.C.
(Depois do Coaching) e com “ta-
quicardia” por falta de previsibili-
dade financeira.

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• Se você for um profissional dife-
renciado, consegue ter alguns bons
resultados por si só, mas eles nunca
se sustentam, não tem previsibili-
dade, e você acaba se sentindo um
“peixe fora d`água neste mundo.

• Neste mundo, não existe es-


tratégia, planejamento, execução
direcionada pelo planejamento, con-
troles financeiros. Mas para quê, né?
No mundo dos ursinhos carinhosos
também não devia existir.

• E os grupos de coaches sem re-


sultado continuam te enlouque-
cendo e baixando ainda mais a sua
autoestima de Coach...

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N o Mundo Cor-de-Rosa,
você não sabe o que vai
acontecer daqui a 6 me-
ses com sua conta bancária,
quiçá, não sabe do seu mês que
vem. Ok! Tem Coach no Nível Pink
Advanced que não sabe nem da se-
mana que vem.
E o problema não é não saber, por-
que o empreendedor, no geral nun-
ca tem certeza.

O problema é não ter nenhum


plano, nenhuma visão concre-
ta, nenhuma meta, e esperar
que os clientes simplesmente
te procurem.

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Mas no Mundo Cor-de-Rosa é tudo
muito legal! Você passa noites sem
dormir nos grupos de WhatsApp
falando sobre coisas aleatórias
com seus amigos.Você gasta for-
tunas em eventos, formações,
formação da formação e mento-
rias dadas por “coaches” que se-
quer têm resultados como Coach.

E você vai empilhando conteúdo,


lives, vídeos, frases motivacionais...
à espera de um milagre! Ops...
à espera de algum possível cliente
pagante que te procure nos inbox
da vida.

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No Mundo Cor-de-Rosa, não
espere viver BEM de coaching
e fazer disso uma profissão que re-
munere você mensalmente, de for-
ma constante e sustentável. Esse não
é o objetivo do Mundo Cor-de-Rosa.

No Mundo Cor-de-Rosa não se


fala em dinheiro, resultado e tra-
balho. Isso é feio, e as pessoas
desviam a atenção da falta de
resultados financeiros usando
palavras como amor e gratidão.
Sim, nós Coaches somos muito
gratos e temos muito amor. Mas
também temos um NEGÓCIO que
precisa faturar.

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MAS...não se preocupe! Eu vou te
dar o passo-a-passo em 14 lições
simples e objetivas sobre como
NÃO viver de Coaching no Mundo
Cor-de-Rosa e sobreviver lá den-
tro (com toda a taquicardia que
você tem direito).

Eu estava pensando aqui...se bobe-


ar, no Mundo Cor-de-Rosa do Coa-
ching não chove. E as plantas devem
sobreviver de luz e gratidão. Eu juro
que não entendo, mas parece que
tem alguns Coaches que sobrevivem
assim. Então plantas também devem
conseguir. Enfim...Vamos às lições
sobre como NÃO VIVER DE COA-
CHING no Mundo Cor-de-Rosa:

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1 COMECE A FAZER
UM MONTE DE COISAS
ALEATÓRIAS NAS
REDES SOCIAIS

Essa é fácil. Faça lives e postagens


por fazer, para ter “consistência”
e ganhar “autoridade”, sem objetivos
maiores do que isso. Não tenha uma
estratégia clara de redes sociais.
Não faça pesquisas com sua audiên-
cia. Apenas esteja lá.

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Não se preocupe com sua ima-
gem profissional e certifique-se
de que muitos coaches esta-
rão lá para te dar aquele apoio
moral. Fale qualquer coisa que
contenha as palavras gratidão
e realização.

Faça postes lindos. Gaste tempo


e dinheiro com isso. Use muitas fra-
ses motivacionais. Não meça nada
do que você faz. Não teste nada di-
ferente.No modo Pink Advanced, use
as redes igual sua mãe usaria: as que
você mais gosta e quando você está
a fim. Seja mais um Coach feliz nas
redes sociais das pessoas.

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2 NUNCA
VENDA
NADA

E além de não vender, aumente o


número de coisas aleatórias que
você faz nas redes sociais. Espe-
re que daquela sua live, alguém te
procure inbox para comprar seu
processo de coaching. Espere que
daquela sua frase motivacional, al-
guém resolva ser seu cliente e pagar
o que você espera.

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Não tenha uma lista. Não te-
nha um momento claro de ven-
da. Não tenha uma estratégia
para atrair pessoas e depois
convertê-las.

Aliás, esse negócio de planejamento


estratégico é para profissionais, não
é para amadores. Não se preocupe
com estratégias. No Mundo Cor-de-
-Rosa, ninguém nem sabe o que é
isso. Nesse mundo, se prefere acre-
ditar e sentir que o dinheiro está
vindo. Visualize seus clientes vindo
e eles virão.
Vender é para quem precisa.
Esqueça isso.

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3 FAÇA UM
“FUNIL” DE
CLIENTES

Essa é ótima! Converse 300 pessoas


(você pode gastar dinheiro e tempo
com ferramentas e mentorias que
automatizam isso para você). Ga-
ranta que 120 marquem sessão com
você. Espere que 50 efetivamente
apareçam (no Mundo Cor-de-Rosa,
não tem problema as horas que você
fica esperando quem não aparece).

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Dos 50, espere que 5 fechem
processo com você. E pense
“melhor atender 300 e fechar
5, do que não fechar nada”.
Depois ore para ninguém de-
sistir no meio do processo.

PARÊNTESES: No meu mundo, se eu


conversar com 5, tenho que fechar
5. Funil é estratégia de produto di-
gital escalável, e não estratégia de
venda de um serviço premium e ar-
tesanal como o coaching. Mas não
pense sobre isso, ou você correrá
um sério risco de conseguir viver
BEM de coaching.

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4 LOTE SUA AGENDA
(DE PREFERÊNCIA COM
O FUNIL DA LIÇÃO 3)

Eu sei...tooooodo o mundo quer lotar


a agenda e todos nos falam que essa
é a nossa grande busca. Mas e se eu
te contar que quase quebrei JUS-
TAMENTE por estar com a agenda
lotada?Você precisa de tempo para
PLANEJAR, cuidar das FINANÇAS, ES-
TUDAR, cuidar da ESTRATÉGIA do seu
negócio, cuidar de VOCÊ...E ATENDER
seus clientes.

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Você não pode só atender! Você
não pode só fazer o operacio-
nal do seu negócio. E no ope-
racional, incluo: fazer as artes
das postagens, editar vídeos, e
mais um monte de “coisinhas”
não vinculadas à sua arte, que
é o coaching.

MAS...não pense sobre isso ou você


correrá um sério risco de conseguir
viver BEM de coaching. Não pen-
se agora em como fazer uma agenda
inteligente e eficaz, que te permita
cuidar de filhos, ganhar dinheiro com
coaching e frequentar uma academia.
Pra quê, né? Certeza que o Ursinho
Pimpão não tinha uma agenda.

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5 NA SESSÃO EXPERI-
MENTAL, NÃO DEIXE
SEU CLIENTE SABER
DO SEU PASSADO

“Nunca me pediram currículo, Chris”.


E você, que está aprendendo a como
NÃO viver de coaching, também nun-
ca vai dar. Afinal, você só quer ser mais
um. Para quê melhorar o rapport?
Para que dizer ao seu cliente de coa-
ching de carreira que você foi de RH?
Para que dizer ao executivo que você
era do mundo corporativo? Para que
dizer ao cliente de emagrecimento
que você é nutri ou educador físico?

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Para que dizer “olha, eu sei que existe
uma banalização no mercado de coa-
ching, mas quero te dizer que comi-
go você está em ambiente seguro,
porque tenho X e Y especializações
e formações”. E “olha, eu trabalhei X
anos liderando equipes, então eu en-
tendo exatamente como se sente”.

Pra quê, né? Se você quer ser


mais um apenas. Não faça isso!
Apenas continue ignorando seu
passado e sendo o bebê insegu-
ro da relação, que sequer con-
segue falar do seu preço na ses-
são que era para ser de VENDA.
Mas ok...no Mundo Cor-de-Rosa
ninguém sabe o que é venda.

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O NEGÓCIO AGORA
É SER FELIZ COMO
COACH: ESQUEÇA
ESSA CHATICE DE PLA-
NILHAS FINANCEIRAS

Você resolveu ser Coach para ser fe-


liz!! E vamos falar sério. Se tudo der
errado, você tem o Plano B. Você
tem o seu marido ou talvez seus pais
para te bancar, caso tudo dê errado.
Ou talvez você possa voltar para o
mercado de trabalho, ou você está no
mercado e está apenas testando para
ver se o coaching funciona. Sempre
tem o Plano B, né? O que eu chamo de
Plano Bosta, para o caso de você não
conseguir fazer o que deve ser feito.
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“Planilha financeira? Contas pes-
soais? Contas da empresa? Nem
tenho CNPJ! Conta de pessoa jurídi-
ca no banco? Claro que não! Reserva
financeira para casos de meses sem
cliente ou para algum investimento
importante? Tá doida, Chris? Quero
continuar no meu mundo amador,
coaching é um hobby para mim.
Deixa eu me divertir na minha armadi-
lha do conhecimento, consumir con-
teúdo infinito, ir a todos os eventos
como se não houvesse amanhã!”
Parabéns, continue assim! É
exatamente assim que não se
consegue viver de coaching.
Sem controles financeiros, com
muito amadorismo e com o al-
fabeto inteiro de planos, caso
o coaching não dê certo.
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7 PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO É PARA
PROFISSIONAIS. NÃO
CAIA NESSA ARMADILHA.
CONTINUE AMADOR

Estratégia? Entender com ferramen-


tas de empreendedorismo e gestão
quem é o seu cliente? Como está
o seu mercado? Estruturar os seus
serviços e formas de oferecê-los?
Entender seus gaps e suas vanta-
gens competitivas?

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Entender seu negócio para os
próximos anos e tomar ações
HOJE vinculadas ao futuro, tudo
estrategicamente pensado?

Entender POR QUE cargas d´á-


gua você vai fazer aquela série
de lives? Dar um fim à produ-
ção de conteúdo sem sentido?

Claro que não! Você não quer viver


de coaching. Você vai continuar se
debatendo, agindo como amador e
tendo taquicardia à noite. É assim
que não se vive de coaching.
Zero planejamento.

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Ah....você não está proibido de abrir
uma planilha excel ou de se aproxi-
mar de QUALQUER ferramenta de
gestão estratégica. Mesmo! Porque
quando não se sabe o que está fa-
zendo, preencher ferramentas não
basta, e vira só mais uma coisa para
você fazer. E o Mundo Cor-de-Rosa
ADORA que você faça coisas que não
entende e fique entretido com isso.

No modo normal, fique longe


disso. No modo Pink Advan-
ced, preencha planilhas de
planejamento estratégico sem
um especialista em negócios
a seu lado. E continue sem re-
sultados no coaching.

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8 DURMA E ACORDE
PREOCUPADO
COM SEU NICHO

Ahhhh, o nicho!! Não faça nada até


decidir o tal do nicho. Especifique
o máximo que você puder. Pense só
nisso e não faça mais nada. Não faça
postagens, porque afinal, você não
sabe para quem está postando. Não
teste nada. Misture todos os con-
ceitos de coaching com marketing
digital e simplesmente aceite que
você precisa de um super nicho.

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Continue se preocupando com o
nicho e deixe isso te travar para
fazer seu site, seu cartão, sua
fanpage com o nome perfeito e
tudo o mais que os coaches que
não vivem de coaching gostam
de se preocupar.

Não tente entender que você pode ter


um nicho aberto, e apenas nos mo-
mentos de venda, você deve ser es-
pecífico. Mas também não se preo-
cupe com vendas, já falamos na lição
2: você não quer resultados, então
não precisa vender. Também falamos
na lição 7 que você não precisa de um
planejamento estratégico. No plane-
jamento, se fala de nicho e mercado.

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Mas você é amador. Coaching é
hobby e você não precisa disso se
não quer viver disso. Apenas conti-
nue perdendo seu sono até definir
o nicho e o nome do seu filho.
Sim, o nome do seu filho. De quantos
e quantos coaches já ouvi: “Chris, eu
não consigo definir...como devo me
chamar? Coach de realização profis-
sional? Coach de inteligência emo-
cional? Coach de empreendedores?
Coach de carreira? Coach de esquilos
ingleses com pele marrom? Coach de
formigas que andam em fila?”

Continue assim, como se fosse


decidir o nome do seu filho. E
continue sem viver de coaching.

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9 CONTINUE SEM
SABER QUEM É
JOHN WITHMORE

Só isso mesmo. Essa a lição. Se você


não sabe quem ele é, você não deve
ser um Coach preparado, porque não
conhece o básico da sua profissão.
Logo, você não fará um bom traba-
lho e não terá indicações e a tão que-
rida “autoridade” no seu mercado.
Tá tudo certo. Apenas continue
sem saber quem é esse cara.

31
10 CONTINUE APLICANDO
UMA SEQUENCIA DE
FERRAMENTAS DE
AUTOCONHECIMENTO,
ACHANDO QUE ISSO
É COACHING

Se juntar isso com a lição 9, sai fo-


gos de artifício! Você está mega
preparado para não ter resulta-
dos. Parabéns!
Continue seguindo uma sequencia
de ferramentas que te deram e te-
nha resultados medianos. Aprenda
a fazer coaching e tenha resultados
extraordinários.

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A lógica aqui é simples: poucas as
pessoas que SE conhecem. Qualquer
sequencia de ferramentas que você
aplique será ÓTIMO para seu cliente.
Você terá boas avaliações. MAS...
não será EXTRAORDINÁRIO. Será
apenas BOM ou ÓTIMO. Sequencias
prontas não tiram seu cliente da zona
de conforto, não o levam ao extremo.
Não é coaching!

No coaching, seu coachee é levado


a resultados realmente incríveis!
Só que você não quer isso, né? Você
quer continuar sem indicações, fazen-
do processos bons, mas não excelen-
tes, com dificuldade de conseguir no-
vos clientes. Então, apenas continue
aplicando sequencia de ferramentas.

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11 MARQUE SESSÃO NO
DIA 30 DE FEVEREIRO,
SE O CLIENTE PEDIR

Seja disponível. O cliente manda. Deixe


que eles dominem sua agenda. Deixe
que eles decidam que horas você
trabalha. Não coloque sua vida em
primeiro lugar. Não determine os dias
e horários da semana nos quais você
atende e nos quais você faz o traba-
lho de bastidor. Continue fazendo isso,
sem nenhum controle da agenda e ne-
nhum foco da sua parte. Continue sen-
do amador e passando essa imagem.
É assim que não se vive de coaching e
não se tem uma vida prazerosa.

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12 TRABALHE
POUCO: AGORA
VOCÊ É COACH

Eu fiz minha transição de carreira para


passar mais tempo com a minha filha.
E no Mundo Cor-de-Rosa do Coa-
ching, você se sente mal quando tra-
balha mais do que os outros coaches.
Falam até que você está se sabo-
tando ao trabalhar muito.
Só que eu entendi que uma coisa não
tem relação NENHUMA com a outra.
Eu hoje busco e levo minha filha to-
dos os dias ao colégio, almoço com
ela todos os dias, participo ativa-
mente da vida dela.

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E trabalho MUITO mais do que eu
trabalhava no mundo corporativo. E
sou MUITO mais realizada como mãe
e como profissional.

Mas eu só descobri isso quando saí


do Mundo Cor-de-Rosa e passei a
viver de coaching de verdade.

Então, para não viver de coaching,


basta você trabalhar pouco. Ficar
horas nos grupos de WhatsApp
perdendo tempo. Trabalhar de se-
gunda a sexta, igual CLT. Não fazer
nada, nunca, em nenhum dos fe-
riados e finais de semana.
Tenha um vidão antes de construir
um vidão. E não viva de coaching.

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13 SEJA A MÉDIA DAS
PESSOAS COM QUEM
VOCÊ MAIS ANDA:
AQUELA GALERA SEM
RESULTADO DO SEU GRUPO
DE WHATSAPP DE COACHES

Essa é fácil! Não somos a média das


pessoas com quem mais convivemos?
Olha para seus grupos de coaches e
veja que resultados FINANCEIROS eles
estão tendo com coaching. Com co-
aching, tá? Não com mentoria para
outros coaches. E não considere a
movimentação deles nas redes so-
ciais. Como falamos na lição 1, essas
redes estão cheias de coaches fazen-
do muito e com NADA de resultado.

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E você, que não quer ter resultado,
tem que ficar com eles mesmo. Não
procure comunidades e grupos onde
tenham coaches que faturem 54 mil
só na última Black Friday (a Vânia é
um grande case de sucesso da mi-
nha mentoria, fora da curva, e te
digo, nem chegue perto dela e nem
pergunte como ela consegue essas
coisas). Não se aproxime de QUAL-
QUER Coach que tenha minimante
sucesso FINANCEIRO.

Fique junto com a média e seja um


Coach mediano. Fique junto de quem
não vive bem de coaching, e não viva
você também.

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14 FAÇA MENTORIAS
COM “COACHES”
QUE NÃO TÊM
RESULTADO
COM COACHING

Perfeito, né? O Coach não conseguiu


ter resultado com Coaching, mas ele
viu um oceano azul de Coaches inse-
guros e resolveu ensinar para eles as
coisas que nem ele aplica.
Ele vive na bolha da gratidão (grato ao
seu dinheiro) e vive disso. Ele te dá uma
ajuda moral, alguns conteúdos (porque
Coach adoooora conteúdo) e você fica
entretido ali, com resultados limitados.

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NO QUE EU ACREDITO
Eu, verdadeiramente, acredito
que o Coach precisa entender
que está empreendendo, e que
agora possui um negócio.

Um negócio sério, com CNPJ, gestão


e entrega de alta qualidade. É como
se fosse um advogado abrindo um
escritório ou um dentista abrindo um
consultório. Nada diferente disso.
Eu acredito que o Coach precisa ter
uma ESTRATÉGIA clara, onde ele
saiba o que vai vender e para quem.
Ele precisa entender COMO vai che-
gar nessas pessoas e como será sua
estratégia de VENDA.

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Eu também acredito que ter estra-
tégia de negócios e de vendas não
adianta de nada, se algumas coisas
não estiverem bem trabalhadas an-
tes: clareza financeira, posiciona-
mento do Coach, definição precisa
de agenda, mindset de empreen-
dedor (sabendo lidar com todos os
problemas que acontecem), com-
petência para fazer coaching e, so-
bre tudo, capacidade de execução
direcionada.

A execução é direcionada pelo


planejamento e pela estratégia.
Sem isso, qualquer empreende-
dor seguirá batendo a cabeça.

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SE VOCÊ LEU ATÉ AQUI...
...eu quero te parabenizar por isso, e
te dizer que você acabou de salvar
um hamster holandês.
Você sabia que para cada pessoa
que não chega até o final do E-book,
morre um hamster holandês na In-
donésia? Obrigada por ter salvo um
deles! Pois é...mas agora outra notí-
cia: para cada pessoa que não cum-
pre o desafio do E-book, morre ou-
tro hamster holandês na Indonésia.

42
DESAFIO

Para você que não é um Serial Kil-


ler de hamster holandês, eu quero
propor 2 desafios MUITO simples.
Você pode escolher 1 (o que mais fi-
zer sentido para você) ou pode es-
colher os 2.

E não se preocupe: esco-


lhendo 1, nenhum Hams-
ter morre. Escolhendo os
dois, a hamster que você
salvou dará cria!

43
DESAFIO 1
Liberte o ser foda que você
era na sua vida A.C. (Antes
do Coaching). Vá no seu Facebook
e EDITE seu perfil colocando os lu-
gares onde você trabalhou, seus
MBAs, cursos e formações em Coa-
ching. Você pode ver o que eu fiz na
minha página pessoal do Facebook.

44
Eu coloquei meu MBA em Finanças
na FGV, o curso que fiz em Londres,
as multinacionais onde atuei como
executiva, minhas formações em Co-
aching. Faça isso. Te desafio. E sinta-
-se com tanto poder quanto você ti-
nha naqueles espaços.

Coach, você É essa pessoa. Assuma.


Fale para o mundo! E recupere sua
autoconfiança! “Chris, não uso Fa-
cebook” – Faça o melhor que você
puder nas suas redes. Pode ser na
apresentação da sua próxima pales-
tra também! Quero saber como você
se sentiu fazendo isso! (E se você sal-
vou ou não um hamster holandês)

45
DESAFIO 2
Conta matemática simples. Co-
loque em um papel quanto você
já gastou com Coaching, incluindo:
formações, master formações, PNL/
DiSC e afins, eventos (coloque CADA
evento que você foi), passagens, ho-
tel, mentorias, cursos. Tudo feito sem
um planejamento estratégico e finan-
ceiro, provavelmente.
Coloque isso tudo em um papel.

46
Não se assuste com os valores. Uma
mentorada minha, uma vez me fa-
lou: “Chris, gastei o dinheiro de um
carro”. E comecei a ver valores como
40, 50, 70 mil reais. Investidos, mui-
tas vezes, sem retorno.

Entenda: o problema não é investir.


O problema é gastar esse dinheiro e
não ter um retorno dele. Minha men-
torada agora trabalha direcionada
para “zerar” essa conta e passar a ter
retorno financeiro disso. Agora, com
estratégia e sabendo o que está fa-
zendo, inclusive, com estes números
todos na ponta do lápis.

E aí? Salvamos um
hamster holandês?

47
SE VOCÊ QUER VIVER NO
MUNDO REAL DO COACHING
E COMEÇAR E TER RESULTADOS
VERDADEIROS, ME SEGUE NAS
MÍDIAS SOCIAIS!

@CHRISBRITES

CHRIS BRITES

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