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MATRICULA:
Dirigido a él Facilitador:
Maximo Fermin.
ASIGNSATURA:
Mercadotecnia I.
TEMA:
Segmentacion de Mercado.
FECHA: 11-06-2018.
Introduccion:
1) Conceptualizacion de segmentacion:
2) Utilidad de la segmentacion:
Radica en que su aplicación permite la reduccion del riesgo que conlleva la tarea
de decisiones proporcionando a la empresa los elementos suficientes para
desarrollar una actuacion eficaz y eficiente en el proceso de direccion de
marketing. Las ventas de segmentacion se pueden clasificar según las tres etapas
basicas en este proceso de decision:
1- Sementacion geografica:
Pais.
Region.
Ciudad.
Clima.
Segmentacion demografica:
Edad.
Sexo biologico.
Orientacion sexual.
Tamaño de la familia.
Ingresos familiares.
Profesion.
Nivel Educativo.
Religion.
Nacionalidad.
Cultura.
Segmentacion Psicologica:
Personalidad.
Estilo de vida.
Valores.
Actitudes.
Intereses.
Segmentacion conductual:
Para esta, tendremos en cuenta el comportamiento de los usuarios, incluyendo
patrones de uso, sensiilidad al precio, lealtad a la marca, busqueda de beneficios y
respuesta frente a un determinado producto.
Consiste en identificar las categorias en las que se divide cada variable ejemplo:
ingresos altos, medios, bajos.
En un cuadro se forman los segmentos con las variables y categorias para cada
variable.
Para cada segmento se debe colocar informacion de: estilo de vida, preferencias
de marca, tasas de uso, beneficios deseados, rol en el proceso de compra, entre
otros.
2. El mercado industrial:
Una empresa que sacara al mercado una linea nueva de botas de futbol, en donde
el mercado meta serrian los varones de entre 4 y 50 años, con edad para practicar
ejercicio fisico.
Posicionamiento:
La Segmentacion de Mercado:
Cada cliente es un mundo, cada mercado es distinto, cada pais diferente y cada
uno de nosotros pensamos y sentimos diferente: por lo tanto, ¿como no vamos a
tener necesidades y/o gustos diferentes? En consecuencia, una empresa no
puede llegar a todos los clientes con la misma eficacia. Una solucion a esto es la
de segmentar el mercado e identificar sus productos con esos segmentos. Ligado
al marketing desde sus origenes, el concepto segmentacion es una de las
principales claves del éxito dentre de esta disciplina, pero tambien puede serlo de
su fracaso.partiendo de otro de los axiomas del marketing no existe ningun
producto o servicio que pueda trinfar en cualquier mercado y en todo tipo de
targets, la identificacion del publico y la eleccion del como llegar hasta el se
presentan como pasos elementales a la hora de comenzar a plantear cualquier
estrategia de marketing.
1. El problema analitico:
1- Sementacion geografica:
Pais.
Region.
Ciudad.
Clima.
Segmentacion demografica:
Edad.
Sexo biologico.
Orientacion sexual.
Tamaño de la familia.
Ingresos familiares.
Profesion.
Nivel Educativo.
Religion.
Nacionalidad.
Cultura.
Segmentacion Psicologica:
Personalidad.
Estilo de vida.
Valores.
Actitudes.
Intereses.
Segmentacion conductual:
VARIABLES DEMOGRAFICAS:
- SEXO: Ambos
- EDAD: 3 a 78.
- INGRESOS: 5, 117.
- RELIGION: Todas.
VARIABLES GEOGRAFICAS:
- RURAL:
- SUB URBANA:
- URBANA:
VARIABLES PSICOGRAFICAS:
- VALORES:
- ESTILO DE VIDA:
- ACTITUDES:
COMPORTAMIENTO O CONDUCTA:
- FIDELIDAD A LA MARCA.
Macro Ambiente:
Ambiente cultura:
-Presidente.
-Presidente Light.
-Corona.
FODA:
Debilidades:
Amenazas:
Demografica:
-Imgresos: este producto puede ser adquirido por personas que ganen el sueldo
minimo en adelante.
Edad: 18 en adelantes.
Queso:
Demografica:
Edad: de 3 a 78 años.
Genero: Ambos.
Escolaridad:
Psicografico:
Estilo de vida.
Personalidad.
Comportamiento:
Opinión personal:
Mi opinion es que este trabajo es muy importante para cualquier compañía ya que
representa una estrategia para la distribucion de la mercancia y para el desarrollo
de la misma.
¿Qué entendiste?
¿Qué aprendiste?
Anexos: